王銀碩 艾東 景闖

[摘 要]校園是青年的主角，文化體現(xiàn)著一所大學(xué)的魅力，使校園的創(chuàng)意產(chǎn)品能夠更好地體現(xiàn)大學(xué)悠久的歷史和文化競(jìng)爭(zhēng)力。如今，人們?cè)絹碓阶⒅鼐裥枨蟮臐M足，追求個(gè)性和新鮮感?，F(xiàn)在的校園文化產(chǎn)品種類繁多，無法與人們的新鮮感相匹配。因此，如果想打開市場(chǎng)，需要引進(jìn)創(chuàng)新。從銷售理念到產(chǎn)品本身和售后服務(wù)需要發(fā)展創(chuàng)新模式，不能局限于傳統(tǒng)的線下銷售模式，創(chuàng)造一個(gè)集產(chǎn)品平臺(tái)和服務(wù)于一體的校園文化創(chuàng)新模式，把校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品從內(nèi)涵的固定形式中分離出來，校園文化是對(duì)具有代表性的校園文化產(chǎn)品的繼承和開發(fā)設(shè)計(jì)。基于問卷調(diào)查的結(jié)果，文章收到了較為可靠的數(shù)據(jù)，并對(duì)品牌校園文化產(chǎn)品的可行性進(jìn)行了分析。

[關(guān)鍵詞]校園文化;創(chuàng)意;商業(yè)策劃

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.35.127

1 研究背景

如今，人們對(duì)精神世界的需求與日俱增。對(duì)物質(zhì)的追求不僅表現(xiàn)在物質(zhì)的表面，更表現(xiàn)在對(duì)豐富精神文化的追求上。這就是為什么校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品開始有了獨(dú)特的市場(chǎng)，人們對(duì)校園文化有了更深的理解和向往。對(duì)于熱衷旅游的消費(fèi)群體來說，許多旅游景點(diǎn)都有許多紀(jì)念明信片出售。這些帶有當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和人文情懷的明信片深受游客的喜愛。慢郵、定制T恤、校園紀(jì)念品，雖然市場(chǎng)上出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品，但還不是很成熟，相應(yīng)的產(chǎn)品也不完善，是一個(gè)新興的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)的情況來看，很少有類似的產(chǎn)品，因此潛在的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。校園文化產(chǎn)品的誕生，讓學(xué)生能保留住有更多美好的大學(xué)回憶。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和廣泛的因素分析，對(duì)“致青春，印記校園文化產(chǎn)品”項(xiàng)目寄予厚望。主要原因是這個(gè)項(xiàng)目不需要高投資，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)其他的項(xiàng)目要小，主要客戶都是學(xué)生群體。與其他項(xiàng)目相比，它在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，對(duì)環(huán)境沒有影響，也能吸引一些相關(guān)的學(xué)生就業(yè)，更重要的是它易于實(shí)現(xiàn)。

2 校園文化產(chǎn)品介紹

2.1 手繪明信片

筆者為校園里引人注目的風(fēng)景點(diǎn)拍了漂亮的照片，然后從專業(yè)藝術(shù)學(xué)生那里用手畫出來。最后，筆者通過編輯形成了幾個(gè)主題系列的手繪明信片。同時(shí)，還可以為消費(fèi)者提供自己手繪的圖片，供消費(fèi)者個(gè)人DIY制作。

2.2 語音明信片

通過二維碼云技術(shù)可以將語音、圖像和視頻存儲(chǔ)在明信片中。這種明信片不同于以往的文字卡片。用回憶的聲音，讓明信片變得立體，更具有真實(shí)感。讓聲音賦予明信片新的意義與活力。

2.3 慢郵

筆者團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一種“寫給未來的信”慢郵件服務(wù)。試想，在多年以后的你，會(huì)收到一封來自過去的信，這封信承載著你對(duì)美好生活的憧憬和對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持。這不是普通的郵政服務(wù)，這更是一場(chǎng)穿越時(shí)空的對(duì)話。筆者正在創(chuàng)新性地將二維碼云技術(shù)移植到慢速郵件中。再過幾年，只要用智能手機(jī)掃描，所有的童年往事都會(huì)浮現(xiàn)在你眼前。

2.4 校園紀(jì)念品

校園紀(jì)念品不僅能提升學(xué)校品牌，更能給人一種情感的滋養(yǎng)。現(xiàn)在學(xué)生們的大學(xué)生活豐富多彩，充實(shí)并充滿意義，但是當(dāng)他們要離開學(xué)校時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)找不到一種方式來鎖住這些美好的記憶?？梢酝ㄟ^幫助人們?cè)O(shè)計(jì)屬于自己的校園紀(jì)念品，讓校園紀(jì)念品成為你美好回憶里的象征。

3 消費(fèi)者和市場(chǎng)需求分析

調(diào)查對(duì)象為牡丹江醫(yī)學(xué)院、牡丹江師范大學(xué)、牡丹江大學(xué)各級(jí)學(xué)生共有500多名。其中男生234人，女生266人。以自行設(shè)計(jì)的“大學(xué)生對(duì)校園文化產(chǎn)品的了解和需求”為調(diào)查媒介，問卷共包含9個(gè)選擇題和1個(gè)開放題。500名學(xué)生獨(dú)立回答問卷，有效回收436份，回收率為87.20%。

第一，學(xué)生對(duì)校園文化產(chǎn)品的需求。主要有三個(gè)方面：即將畢業(yè)的學(xué)生表示，如果有相關(guān)產(chǎn)品，他們會(huì)選擇購買;在校生表示他們會(huì)根據(jù)具體的產(chǎn)品來選擇是否購買;還有少數(shù)在校生則表示不感興趣。

第二，校園文化產(chǎn)品的理想消費(fèi)。3%的學(xué)生理想消費(fèi)是500～1000元;30%的學(xué)生理想消費(fèi)是200～500元;56%的學(xué)生理想消費(fèi)是200～100元;11%的學(xué)生理想消費(fèi)低于100元。

第三，學(xué)生喜歡的校園文化產(chǎn)品類型。37.61%的辦公用品;12.41%的飾品;21.65%的生活用品;25.94%的紀(jì)念品;2.39%為其他種類。

4 營銷分析

第一，網(wǎng)絡(luò)營銷。通過微信公眾號(hào)、QQ、微博、貼吧、朋友圈、青團(tuán)等渠道，通過牡丹江的本地團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。通過公共賬戶，可以發(fā)布一些與產(chǎn)品相關(guān)的感傷文章，創(chuàng)造一種畢業(yè)感觸，讓畢業(yè)生有一種情感的觸動(dòng)，從而購買產(chǎn)品。

第二，線下營銷。筆者為參加派對(duì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)服務(wù)，在銷售服務(wù)的同時(shí)銷售產(chǎn)品。例如，可以為消費(fèi)者們定制一些具有紀(jì)念意義的服裝或者飾品。還可以在活動(dòng)中來推廣產(chǎn)品，這樣可以使銷路變得多樣。

第三，公共社會(huì)營銷。在中國西部，許多父母在城市為生計(jì)而工作，許多孩子被留守在家。他們一年甚至幾年只能見一次父母?？梢耘c志愿服務(wù)機(jī)構(gòu)一起，將印有孩子生活照片的明信片或者一些紀(jì)念品送給孩子，寄給在外打工的父母，讓他們可以有更好的精神寄托，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)營銷效果。

5 進(jìn)度安排

一是項(xiàng)目前期階段主要是摸索市場(chǎng)，在這個(gè)階段的花費(fèi)不是很高;二是前期階段的主要任務(wù)是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)，只有產(chǎn)品本身才是最大的賣點(diǎn);三是對(duì)于產(chǎn)品前期盈利是非常樂觀的，隨著畢業(yè)季的來臨，產(chǎn)品的需求量自然會(huì)提升;四是隨著服務(wù)越來越多，利潤增長得越來越快，成本也會(huì)隨之提高，在這個(gè)階段必須要嚴(yán)格控制成本，來保證利益。

6 預(yù)期結(jié)果和項(xiàng)目說明

6.1 版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

由于筆者的項(xiàng)目是文化產(chǎn)品的一部分，團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)付出了大量的精神勞動(dòng)。校園文化產(chǎn)品的優(yōu)越點(diǎn)就在于其創(chuàng)意，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)同類產(chǎn)品是很危險(xiǎn)的。只有保證產(chǎn)品的創(chuàng)意性與文化性，才不會(huì)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

筆者對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估未必正確，也許生產(chǎn)水平與實(shí)際市場(chǎng)容量不符，這樣的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)存在。由于實(shí)際市場(chǎng)需求難以確定或市場(chǎng)預(yù)測(cè)有誤，客戶在推出新產(chǎn)品時(shí)可以采取觀望態(tài)度。目前，規(guī)劃主要分為三個(gè)步驟。前期主要是面向牡丹江市的大學(xué)生群體提供服務(wù)，重點(diǎn)推廣微信公眾號(hào)。如有必要，將繼續(xù)開展“無明信片、有針對(duì)性的禮品活動(dòng)”，在明信片背面打印微信平臺(tái)二維碼，讓消費(fèi)者能對(duì)我們有更多的了解。團(tuán)隊(duì)成熟后注冊(cè)一家小型創(chuàng)業(yè)公司，然后對(duì)微信公眾號(hào)進(jìn)行認(rèn)證。同時(shí)，根據(jù)主要對(duì)象為學(xué)生團(tuán)體的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上開店。還可以與相關(guān)學(xué)校周邊文具店、飾品店、禮品店等進(jìn)行合作。要打造校園文化產(chǎn)業(yè)的自主品牌，延伸出更多類型的校園文化產(chǎn)品，擴(kuò)大服務(wù)范圍。

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