唐亞華

少兒編程行業(yè)近來不太平。

先是西瓜創(chuàng)客大幅度裁員、妙小程宣布被三七互娛收購，緊接著就有小盒科技解散編程團隊，VIPCODE被傳在收購談判中。種種跡象表明，曾經(jīng)的資本寵兒也在資本寒冬與教學實踐中吃了苦頭。

行業(yè)內(nèi)的編程貓、核桃編程、傲夢編程、西瓜創(chuàng)客等幾家頭部公司打法都不一樣，錄播、直播、一對一、小班、大班等多種模式探索都在齊頭并進，但高獲客成本、慢速的市場滲透、非剛需的課程讓不少企業(yè)步履維艱。

在這種情況下，少兒編程企業(yè)從2019年起紛紛開放加盟、走進校園，發(fā)力B端。事實上，教育行業(yè)本身的短鏈條特性、校園的特有屬性等又制約了其進一步的業(yè)務(wù)拓展。發(fā)力B端這一劑現(xiàn)金流解藥，也有可能成為企業(yè)的“毒藥”。

多名受訪者表示，過去幾年，被資本催生的少兒編程市場已經(jīng)是供給過剩，加劇了惡性競爭和低水平競爭。大部分企業(yè)忽略了用戶的真正需求，急于跑馬圈地，扼殺了行業(yè)的創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展。

一名教育專家表示， “編程行業(yè)很有價值，但是大多數(shù)企業(yè)等不到那一天了”。

裁員、并購、收縮，

少兒編程迎來大變局

近日，前小盒科技員工肖遠突然被告知公司的編程業(yè)務(wù)“小象編程”不做了，原因是公司整體戰(zhàn)略調(diào)整。他告訴記者，根據(jù)公司的說法，編程不是公司的主營業(yè)務(wù)因而被砍掉， “公司要做好未來幾年融不到資的準備?！?/p>

在脈脈上，小盒科技前員工稱“公司裁員40%，由于商業(yè)模式?jīng)]跑通，編程部直接解散，商務(wù)拓展部門和輔導(dǎo)中心是裁員重災(zāi)區(qū)”。此前，小盒科技工作人員回復(fù)媒體稱“年底正常調(diào)整優(yōu)化?！钡浾呦蛐『锌萍记笞C時，對方表示暫不回應(yīng)此事。

另一家少兒編程公司妙小程則在1月6日宣布被游戲公司三七互娛收購。

同樣在2019年11月下旬，剛剛完成B輪1.5億元融資的西瓜創(chuàng)客被曝大規(guī)模裁員，隨后西瓜創(chuàng)客回復(fù)稱，這是一次基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃進行的調(diào)整，人員調(diào)整比例在15%左右，對于離開員工也都給予了合理補償。

短期之內(nèi)，多家行業(yè)內(nèi)知名編程公司接連觸礁，這一曾經(jīng)受資本熱捧的賽道一時之間反轉(zhuǎn)。

在2018年，據(jù)不完全統(tǒng)計，少兒編程融資達到50多起，投融資規(guī)模超過20億元。賽道內(nèi)拿到融資的公司就有幾百家，而所有線下培訓機構(gòu)和在線少兒編程加在一起更是超過了2000家。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年開始，少兒編程教育領(lǐng)域的融資事件銳減，最少的時候，一個月僅發(fā)生1起融資事件。同時，有數(shù)據(jù)顯示，直到2019年，少兒編程行業(yè)的滲透率為1.5%，整個市場還處在認知早期。

藍象資本投資副總裁邱彥峰表示，編程行業(yè)到了一個無效供給或運營效率低的企業(yè)被淘汰的時候。

獲客成本高、課程內(nèi)容割裂，

盈利模型難跑通

少兒編程行業(yè)作為一個新興行業(yè)，曾經(jīng)高速發(fā)展造成的一系列問題在資本環(huán)境嚴峻的形勢下被極速放大。

先說產(chǎn)品。

北京市海淀區(qū)的一名家長告訴記者： “各家機構(gòu)的編程課平均半年就會更新迭代，我對孩子學習有規(guī)劃，他們這樣變來變?nèi)?，整個學習進程特別容易被打亂，很不喜歡，但是沒辦法。”另一位受訪家長則表示老師授課的方式讓孩子提不起興趣，注意力不集中，學不進去。

那么，編程課的內(nèi)容是怎樣設(shè)置出來的？

肖遠介紹，通常來說，每家機構(gòu)里，大的教研總監(jiān)下面會有若干的教研組長，管理著3至4名負責課程產(chǎn)出的員工。他們寫完課程的教案之后給到教研組長看，不行就重新寫，可以就通過，基本上沒有—個科學合理的依據(jù)去評估。比如一期課程要講10個知識點，拆分到做課程輸出的老師身上，—個知識點其實可以找到無數(shù)個項目、無數(shù)個方式來講，沒有標準，課程內(nèi)容自然參差不齊。

他表示，教育行業(yè)本身的特點就是課程上過一輪后才能評價，會有滯后性。到2019年下半年，市面上最早的一批像西瓜創(chuàng)客、核桃編程等的第一批用戶已經(jīng)把整個課上完，在效果方面暴露出的最大問題是“只學不用”，學了知識點，沒有應(yīng)用場景，學生沒有辦法很好的吸收、消化、遷移。

前VIPKID高管、教育專家王思鋒則指出了編程課程設(shè)計的割裂問題。目前，編程產(chǎn)品設(shè)置多個階段是為了拉長用戶生命周期，但各階段之間明顯割裂，學完后出口又很少，只有幾個比賽，沒法給孩子成就感，具體有多大作用，目前還沒有任何驗證。

“編程核心的產(chǎn)品就是兩三年的周期，目前行業(yè)內(nèi)把課程分為三個階段：第一個階段是Scratch，圖形化編程，適合最低年齡段的孩子，不需要認字，其實是對邏輯思維的培養(yǎng)，但是空間非常有限，一個階段學完中間就中斷了;下一個階段是Python，其實沒什么相關(guān)性;再往上是信息奧賽、C/C++，有大量數(shù)學知識，需要跨到小高年級，對應(yīng)的算法?！蓖跛间h說。

他列舉出了大部分家長的行為路徑：讓孩子在小學低年級階段作為興趣類學習接觸編程，中間從Scratch到Python的時候又會中斷，孩子到了小學高年級之后主要精力還是會回到數(shù)學和英語上。

再來看需求。邱彥峰分析，整體上少兒編程行業(yè)是供給過剩，出現(xiàn)了過度競爭，不能合理匹配資源，造成大量供給浪費。

另外，肖遠表示，市場其實不是淘汰教育產(chǎn)品，而是淘汰經(jīng)濟模型。編程是一個偏技術(shù)培訓的東西，跟語數(shù)外復(fù)雜的知識體系不一樣，說白了甚至可以具體列出來有多少個知識點，這就導(dǎo)致了各個機構(gòu)教的東西基本一樣，同質(zhì)化就帶來了價格戰(zhàn)。 “我們最早的低價課從一開始的98元到58元、48元甚至到免費。如果經(jīng)濟模式不夠好，盈不了利，可能就會被淘汰掉。市面上幾乎沒有一家在線編程機構(gòu)是盈利的?！?/p>

肖遠為記者算了一筆賬，他們做一節(jié)質(zhì)量還不錯的錄播課成本大概在10萬元，這個課程到用戶手里的價格是一節(jié)大約100元，錄播課的商業(yè)模型是只要能夠抓到足夠多的流量進來就可以跑起來，但是現(xiàn)在流量抓不起來，制作成本又高，模式很難跑通，直播課的成本就更高了。

發(fā)力B端是解藥還是毒藥？

由于融資變難，2019年以來，做少兒編程起家的機構(gòu)要么開始開放加盟，要么走進校園，發(fā)力B端。有人說加盟是多年來被驗證了的能夠快速擴大規(guī)模占領(lǐng)市場的有效途徑，也有人認為加盟是割韭菜，交智商稅。

肖遠從實操的角度表達了擔憂。他認為，B端并不是非常正確的路線，互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)想要嘗試做加盟的時候，都會遇到師資輸出跟不上的問題，沒有穩(wěn)定的師資培訓去提升加盟機構(gòu)老師的教學能力，甚至生產(chǎn)課程研發(fā)能力。

加盟商對少兒編程機構(gòu)的控訴也不在少數(shù)。知乎上某網(wǎng)友就提到自己加盟被割韭菜了：“小眾市場，報名學生少，房租和員工開支非常大?！绷硗庖灿腥颂岬?，某一線加盟品牌承諾的培訓、指導(dǎo)、推廣都沒實現(xiàn)，說好的加盟變成了合作。

肖遠指出，線下的傳統(tǒng)課堂教學，老師、課程教學準備、形成教案、課程實施、課程評價這是一個完整的鏈條，互聯(lián)網(wǎng)教育只有設(shè)計課程和學生學習兩個部分，哪怕在線上是成功的教學實踐，放到線下去做，因為流程不是這樣，一定會失敗。

再看進校園。

肖遠所在的團隊曾經(jīng)嘗試了半年左右的進校園，他的感觸是，公立學校對于這種合作比較敏感，他們不能賣盈禾U性的課程，只能免費提供—些產(chǎn)品或是平臺去體驗。“我們可以做一些學校的編程創(chuàng)意比賽，但這種形式合作對于機構(gòu)來說沒有辦法盈利。我們期待孩子在真正用過這個平臺之后可能會產(chǎn)生購買課程的沖動，但是數(shù)據(jù)告訴我們這個比例很低。一個學校600多人使用之后，最后反饋上來報我們課程的不超過1（價人?！?/p>

邱彥峰認為，整個學校體系的利益結(jié)構(gòu)是相對穩(wěn)定的，一個新的產(chǎn)品進入學校主要看政策導(dǎo)向，但目前來看，編程處于邊緣位置，這就會使得大部分公司比較弱勢。另外，從實際的學校教學需求來講，也沒有發(fā)現(xiàn)一個很好的驅(qū)動力。未來，即便教材中涉及一部分編程課內(nèi)容，發(fā)展情況也很難預(yù)判。

“編程賽道很有潛力但大多數(shù)企業(yè)等不到那一天”

對于這一波淘汰潮，王思鋒認為是好事。 “這個時候就能看出來企業(yè)是想給用戶提供價值，還是在給資本講故事，行業(yè)淘一淘才能更健康。編程賽道長期來看很有潛力，但是很多企業(yè)等不到那一天了，未來可能會淘汰掉50%以上的企業(yè)?！?/p>

邱彥峰認為，資本對這一賽道的熱情持續(xù)下降，一方面是大環(huán)境變化，另一方面是編程行業(yè)在過去幾年基本形成了穩(wěn)定的格局，速度快的、規(guī)模大的項目已經(jīng)出現(xiàn)，而做投資希望短期、快速、規(guī)模大，想要繼續(xù)投就會比較難。

“未來整個行業(yè)的混亂程度應(yīng)該會有一定的下降，行業(yè)會更均勻有序，家長的認知應(yīng)該會越來越清晰，產(chǎn)品的滲透和下沉應(yīng)該會繼續(xù)發(fā)生。對于大部分創(chuàng)始人來講，活下來是最重要的，首先要做的就是讓自己的模式變健康。”邱彥峰表示。

對于用戶，邱彥峰給出的建議是，首先要想清楚到底想讓孩子做到什么樣程度，如果只是了解一下，在市場上找一些便宜的產(chǎn)品試一試就好，不要抱太大的期待，但如果覺得孩子在這方面有天賦或不想浪費孩子的時間，就應(yīng)該去真正教得好的企業(yè)，教學一定是個強互動的教學過程，很細致的教學引導(dǎo)才能夠?qū)W好。