朱東梅

六年前，做了多年不銹鋼軸承出口生意的俞少蔚發(fā)現(xiàn)，高端的配件行業(yè)在國內(nèi)外市場的發(fā)展都遇到規(guī)模滯漲的瓶頸，決心轉(zhuǎn)型進入家用剛需消費產(chǎn)品領(lǐng)域。在看到年邁的外婆清潔地板很困難時，一個不花力氣，打造純電動拖把的大膽想法應(yīng)運而生，組建團隊、專注研發(fā)，灑哇地咔就這樣進入了大眾的視野。

從工業(yè)品轉(zhuǎn)型進入消費品領(lǐng)域，加之寧波余姚各方得天獨厚的優(yōu)勢，小家電無疑是最佳選擇。那么，做哪種產(chǎn)品，怎么做？俞少蔚經(jīng)過多番考察調(diào)研，首先確立了一定要做差異化產(chǎn)品的思路，市場上沒有的，更是對消費者有利的。

一次，俞少蔚去上海的外婆家，發(fā)現(xiàn)愛干凈的老人雖然腿腳不方便，還在非常辛苦地擦地。和老人家溝通后俞少蔚意識到，無論是南北方，中國家庭在清潔地面的時候都愿意用水擦地。以前的主婦都用手工拖把，后來又有半自動拖把，但是這些產(chǎn)品在使用上都需要人力，有局限性，更談不上智能化。比如，手工的拖把要彎腰，半自動的拖把需要一定的力度，這些都是老年人用不了的。

得到啟發(fā)的俞少蔚快速組建了核心團隊，研發(fā)電動擦地機。2014年，寧波灑哇地咔電器有限公司研發(fā)出了中國第一臺無線擦地機。

好幫手更需要一個好名字。

2014年是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的一年，在消費品牌琳瑯滿目的當(dāng)時，如何讓消費者一眼記住品牌是成功的第一步。所有人在看到“灑哇地咔”這四個字都會產(chǎn)生各種遐想，而在俞少蔚心里，“灑哇地咔”這四個字是上海本地土話“省得你擦”的諧音，是來源于外婆的靈感，恰巧與泰語諧音。在上海話結(jié)合泰語再融合產(chǎn)品特性之后，俞少蔚與咨詢公司共同敲定了用灑哇地咔四個字作為品牌商標(biāo)。

為了驗證品牌的辨識度，俞少蔚將產(chǎn)品和品牌商標(biāo)帶到了浙江大學(xué)的MBA課堂上。俞少蔚給每個同學(xué)送了一臺擦地機，讓大家體驗產(chǎn)品后提出修改建議，還給出幾個預(yù)選品牌名，請大家投票。最終“灑哇地咔”因其強大的親和力、高辨識度獲得了同學(xué)們一致的認(rèn)可。

灑哇地咔電動擦地機量產(chǎn)之后，俞少蔚和團隊首先想到的是通過互聯(lián)網(wǎng)打開銷路。但2015年的天貓和京東平臺的門檻都已經(jīng)很高了。俞少蔚認(rèn)為，灑哇地咔作為新品類一定要選擇一個為新品提供舞臺的平臺，于是，第一次上新，俞少蔚選擇了京東眾籌。超200萬元的結(jié)果證明，這個選擇是正確的。

在與京東規(guī)劃眾籌的過程中，灑哇地咔電動擦地機不但受到了京東采銷人員的關(guān)注，也吸引了投資界的關(guān)注。精巧的設(shè)計，便捷的功能吸引了正巧也在京東談項目的明星兼著名投資人胡海泉。胡海泉在體驗了灑哇地咔擦地機之后，不但給予了高度的評價，還產(chǎn)生了投資的興趣。

很快，胡海泉委派了北航一位智能機器人領(lǐng)域的專家來到寧波灑哇地咔工廠，對公司的研發(fā)和技術(shù)做了全方位的考察和評估。北航的專家給予了灑哇地咔電動擦地機非常高的肯定，并將公司定位于智能化產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，提出了模擬雙手擦地的全新概念。

好的產(chǎn)品自己會說話。專家的肯定，讓胡海泉等投資人立即拍板投資灑哇地咔公司。俞少蔚提到，自己在做擦地機的初期，就有了合伙人的意識，這個時代不是單打獨斗就能取勝的，一個品牌的成長必須依靠各類專業(yè)人才和豐富的社會資源推動。作為灑哇地咔的投資人，胡海泉又給灑哇地咔圈了一波粉。

繼胡海泉基金投資后，灑哇地咔相繼獲得京東等投資機構(gòu)的青睞，也促使其與小米合作的順利達成。2015年，是小米成長最快的時期，各類新品進入小米視野。因為在市場上的一枝獨秀，灑哇地咔也快速獲得了小米的投資。作為小米生態(tài)鏈的成員之一，灑哇地咔成為小米擦地機的合作伙伴。

強化用戶體驗，貼近年輕群體。

作為一個主攻線上的消費品牌，用戶體驗是重中之重，站在用戶的角度思考問題是灑哇地咔誕生至今不變的原則。俞少蔚介紹，灑哇地咔在設(shè)計第一代擦地機的時候，根據(jù)用戶習(xí)慣便首先確定了無線這一功能特點。當(dāng)時的清潔電器市場，大多都是有繩產(chǎn)品，線的長短、收納等問題給消費者們帶來了新的煩惱。在無線產(chǎn)品面世之后，灑哇地咔立即研發(fā)了配套的自動充電系統(tǒng)。機器人的電量即將耗盡時便會自動尋找充電樁充電。

此后的幾年，無繩清潔電器產(chǎn)品的市場增長走出了一條長陽線，從一二線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都在購買無繩產(chǎn)品。

在“懶人經(jīng)濟”盛行的當(dāng)下，年輕人在選擇電子產(chǎn)品時首要考慮的是時尚和便捷，針對這一社會特征，灑哇地咔的電動擦地機、洗地機、智能擦地機一上市便受到了哄搶，甚至還有人瞄準(zhǔn)商機購買了灑哇地咔眾籌結(jié)束還未開始零售的產(chǎn)品，在淘寶上加價進行銷售。

為了增加使用者與產(chǎn)品的互動，灑哇地咔最新研發(fā)的智能擦地機還植入了與使用者互動的芯片，記錄使用者每次擦地消耗的體能數(shù)值。同時每次擦地還能獲得積分。這些功能看似無關(guān)緊要，但有了這些功能，電器產(chǎn)品不再是冰冷的機器，而成了能與人互動的伙伴。

堅持自主研發(fā)，持續(xù)產(chǎn)品迭代。

隨著互聯(lián)網(wǎng)化的進展日趨飽和，消費者基數(shù)越來越大，對于產(chǎn)品的需求也越來多，俞少蔚帶領(lǐng)研發(fā)團隊一直在收集、分析用戶數(shù)據(jù)，及時做好產(chǎn)品的更新迭代。今年，俞少蔚與研發(fā)團隊一起研制出帶有自潔系統(tǒng)的洗地機，在清潔地面的同時進行機器的自我清潔，俞少蔚團隊將之形容為自帶滾筒洗衣機。因其強大的清潔能力，不但家用便捷高效，車間、餐廳等一些油污較重的商用場所也可以使用。

據(jù)介紹，灑哇地咔公司的研發(fā)由內(nèi)部研發(fā)和外部研發(fā)兩部分組成。核心功能都由灑哇地咔內(nèi)部研發(fā)團隊來實現(xiàn)，遇到一些難度較大的課題，灑哇地咔公司會尋求浙江大學(xué)等國內(nèi)知名科研院所的技術(shù)支持。

盡管品牌進入家電行業(yè)的時間不長，灑哇地咔已在清潔電器領(lǐng)域小有名氣。如今，線下體驗店也成為灑哇地咔戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要一環(huán)，從線上到線下，是一個窗口，也是一個契機，讓更多人從圖片、視頻的“假象”中脫離出來，到線下去體驗，去感受智能帶來的生活改變。灑哇地咔今年在余姚市區(qū)開了一家專賣店，終端演示、體驗，正在成為灑哇地咔帶動人氣的另一法寶。

進入家電行業(yè)五年多以來，俞少蔚和團隊一直充滿信心。目前業(yè)務(wù)分為小米項目部、自有品牌營銷、外貿(mào)出口三部分。國內(nèi)的消費升級為新品類提供了極大的空間。灑哇地咔電器有限公司立足于時尚、智能化家用產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，已取得有目共睹的好成績。未來，灑哇地咔電器有限公司將繼續(xù)以研發(fā)、銷售為核心，沖擊清潔領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的角色。