須眉科技創(chuàng)始人 陳興榮

從以剃須刀為代表的傳統(tǒng)個(gè)人護(hù)理電器產(chǎn)品，到最近兩年，“脫毛器”、“美容儀”、“超聲波潔面器”等新興品類(lèi)開(kāi)始陸續(xù)走紅，個(gè)人護(hù)理家電的關(guān)注度越來(lái)越高。因?yàn)?，這是一個(gè)與美相關(guān)的行業(yè)，無(wú)論年齡大小，消費(fèi)者都有對(duì)美的追求，所以這也是一個(gè)不缺消費(fèi)者、不缺市場(chǎng)的行業(yè)。這也是為什么無(wú)論是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，還是國(guó)際家電品牌，都紛紛躍入這片藍(lán)海，以期在近幾年的市場(chǎng)爆發(fā)中斬獲商機(jī)。

創(chuàng)業(yè)時(shí)的須眉，有小米的賦能最重要。

作為小米生態(tài)鏈企業(yè)須眉科技自2017年成立以來(lái)，就專(zhuān)注于個(gè)人護(hù)理電器行業(yè)，成立之初和小米合作首款產(chǎn)品-米家便攜電動(dòng)剃須刀，上市銷(xiāo)量已經(jīng)百萬(wàn)臺(tái)，是與小米合作的成功典范。很好的打開(kāi)了局面，當(dāng)我們以自有品牌須眉進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，同樣也取得了很好的銷(xiāo)量。

在須眉發(fā)展的過(guò)程中，做好小米產(chǎn)品是首要，用小米做產(chǎn)品的方法和價(jià)值觀去武裝自己，這個(gè)已經(jīng)深入到須眉每個(gè)人的心里，目前銷(xiāo)售比重中，剃須刀產(chǎn)品占據(jù)了60%以上，正是在小米的引領(lǐng)和賦能下，使須眉無(wú)論是供應(yīng)鏈還是團(tuán)隊(duì)磨合，都已經(jīng)非常的到位，而剃須刀的銷(xiāo)售比重也確立了須眉在中國(guó)個(gè)護(hù)領(lǐng)域中的地位，特別是往復(fù)式的這個(gè)領(lǐng)域，須眉已經(jīng)成為中國(guó)往復(fù)式剃須刀的領(lǐng)導(dǎo)品牌。中怡康數(shù)據(jù)顯示，須眉剃須刀銷(xiāo)售量已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)前十，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)而言，已經(jīng)是相當(dāng)?shù)牟蝗菀?。?guó)內(nèi)剃須刀市場(chǎng)因?yàn)轫毭嫉倪M(jìn)入，品牌格局發(fā)生了變化。數(shù)字的變化，其背后是須眉品牌在過(guò)去一年的市場(chǎng)耕耘中，不斷豐富客戶資源和完善網(wǎng)絡(luò)，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度的回饋。今年以來(lái)，我們?cè)诔啥奸_(kāi)設(shè)了第一家品牌專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)設(shè)了幾十家的店中店，還嘗試了便利店、潮品店、數(shù)碼店等，也榮獲新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)最具成長(zhǎng)力企業(yè)稱(chēng)號(hào)，攜手黑奧秘、法國(guó)夢(mèng)泉等達(dá)到戰(zhàn)略合作，參加AWE2019展以及柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)等高規(guī)格展會(huì)。在新品推出方面不斷的推陳出新，保持市場(chǎng)的活躍度，須眉不斷的努力，努力詮釋須眉作為獨(dú)立品牌自己的定位和調(diào)性。

在我看來(lái)，作為小米生態(tài)鏈的企業(yè)有著天然的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品有個(gè)性，性價(jià)比極佳，但我們不能裹足不前，局限于此，如果不把這個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行很好的利用，那可能就會(huì)變成劣勢(shì)，只有獲得更高的市場(chǎng)占有率，才能獲利。

做有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力的品牌。

做品牌一定要自己的內(nèi)涵和外延，定位和方向都至關(guān)重要。須眉品牌很容易讓人想到人的面容。如何圍繞著這張臉來(lái)做文章，所以須眉要打造年輕人的個(gè)人護(hù)理專(zhuān)家，年輕人喜歡什么樣產(chǎn)品，年輕人如何打理自己，都是圍繞著年輕人做文章，因?yàn)?0后，00后們?nèi)丝诩t利來(lái)臨，需要的是年輕化的品牌來(lái)凸顯自己的個(gè)性，他們需要的是與自己的父母、爺爺奶奶不同的品牌。這時(shí)候，須眉科技借助小米生態(tài)鏈迎合了新新人類(lèi)。

現(xiàn)在30歲以下的年輕人，愛(ài)打扮，有自己的個(gè)性和想法，有自己選擇品牌的理由，絕對(duì)不會(huì)輕易受到別人的裹挾，理由很簡(jiǎn)單，就是我喜歡就好了。

如何更好的服務(wù)年輕人？

既然我們明確了為年輕人服務(wù)的產(chǎn)品定位，那么首先就著力針對(duì)年輕人在個(gè)人護(hù)理方面的痛點(diǎn)挖掘，在此基本上進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。

其次是打破固有產(chǎn)品邊界?，F(xiàn)在行業(yè)間是邊界越來(lái)越模糊，須眉以個(gè)人護(hù)理電器為切入點(diǎn)，抓住個(gè)人護(hù)理這一內(nèi)涵進(jìn)行延展，向消費(fèi)者提供軟硬件一體的個(gè)人護(hù)理解決方案，所有有關(guān)“面子”的問(wèn)題就找須眉來(lái)解決，須眉就成功了。所以須眉要逐漸淡化“電器”兩字，而是圍繞“面子”以護(hù)理電器為核心向個(gè)人護(hù)理耗材方向延展，這樣就可以高頻次的和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)和交流。

再次是與用戶直接建立鏈接。今年市場(chǎng)整體低迷，每一個(gè)品牌無(wú)一幸免，但作為新興品牌，須眉沒(méi)有太多的包袱，此刻更是靜心可以和自己用戶交流的最好時(shí)刻。通過(guò)用微博、QQ、微信和論壇等互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)和媒體手段，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)參與等方面，與須眉用戶建立有效的溝通，積極傾聽(tīng)用戶的聲音。與用戶建立更強(qiáng)的粘性。效仿小米運(yùn)營(yíng)自己的粉絲，打造眉粉，創(chuàng)造粉絲經(jīng)濟(jì)；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌等方式獲得更多的市場(chǎng)曝光等。最終是讓須眉呈現(xiàn)給消費(fèi)者一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位，高辨識(shí)度的品牌。

堅(jiān)持產(chǎn)品和渠道創(chuàng)新，走自己的路。

當(dāng)前所有品牌從現(xiàn)在到未來(lái)都面臨著全渠道運(yùn)營(yíng)的環(huán)境，每個(gè)品牌會(huì)根據(jù)自己品牌實(shí)力和角度不同，進(jìn)行不同的策略。須眉在渠道創(chuàng)新上也是當(dāng)下重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

首先如何獲得優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的渠道資源呢？通過(guò)合伙人制度捆綁經(jīng)銷(xiāo)商，用資本的紐帶維系廠商關(guān)系，讓經(jīng)銷(xiāo)商成為與品牌有關(guān)系的人。在思想上志同道合，有共同的價(jià)值觀，在利益上才能共享。只有這樣，才能讓代理商能夠?yàn)檫@個(gè)品牌努力付出。

其次，讓產(chǎn)品離年輕消費(fèi)者更近。須眉要想打造年輕用戶喜愛(ài)的精品個(gè)護(hù)品牌。在進(jìn)入渠道的時(shí)候要與時(shí)俱進(jìn)，讓自己的產(chǎn)品更多地出現(xiàn)在年輕人出現(xiàn)的地方?？偠灾M(fèi)者在哪里，產(chǎn)品就在哪里。例如，小區(qū)的便利店，購(gòu)物中心的潮品店等。須眉目前核心的線下渠道還是聚集在四川和重慶地域，而且，在市場(chǎng)開(kāi)拓上，2019須眉深耕5個(gè)??；2020年繼續(xù)開(kāi)拓15個(gè)省，需要布局更多渠道，最大的線下渠道則是遍布街頭的數(shù)碼手機(jī)店。

須眉希望可以定義這個(gè)屬于年輕人的時(shí)代。正在努力打造中國(guó)年輕人更喜歡的個(gè)護(hù)品牌，不斷去滿足和引領(lǐng)年輕人的消費(fèi)需求，在個(gè)護(hù)領(lǐng)域扎根，帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)的發(fā)展。