唐新民

（浙江雅琪諾裝飾材料有限公司，浙江 紹興 312000）

一、前言

在現(xiàn)階段激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下公司的一大競(jìng)爭(zhēng)力所在就是品牌，而公司對(duì)于品牌不確定發(fā)展前景的科學(xué)預(yù)測(cè)將會(huì)直接決定該企業(yè)在品牌上的成敗。而通過品牌需要不斷地對(duì)商品交易范圍以及消費(fèi)者需求都要求企業(yè)不斷對(duì)自身的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、管理理念進(jìn)行更新和改變。與此同時(shí)在品牌運(yùn)營(yíng)過程中企業(yè)也需要不斷為品牌提供合理的價(jià)格以及運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買力和品牌供給之間的動(dòng)態(tài)平衡。本文在對(duì)企業(yè)管理策略創(chuàng)新進(jìn)行分析過程中主要從以下幾方面展開：

二、挖掘潛在品牌需求，建立特定品牌條件下的消費(fèi)者品牌識(shí)別運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景之下，品牌活動(dòng)的發(fā)展會(huì)在一定程度上受到環(huán)境的影響，而為了保證品牌活動(dòng)工作質(zhì)量，公司需要制定出于其相符合的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。而公司想要在激烈的品牌戰(zhàn)中獲得完勝需要重視自身品牌形象塑造以及消費(fèi)者不確定的眼光，并通過多種途徑進(jìn)入到品牌中，針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售模式以及售后提供針對(duì)性的服務(wù)，從整體上來說提升客戶滿意度和客戶信賴度。而從責(zé)任的角度來說通過不斷探索以及創(chuàng)新，才能夠保證流入市場(chǎng)中的產(chǎn)品能夠具備良好的品質(zhì)，更好地滿足消費(fèi)者需求。在產(chǎn)品管理過程中企業(yè)需要制定科學(xué)的商業(yè)計(jì)劃，為后續(xù)的品牌競(jìng)爭(zhēng)中自身品牌的發(fā)展提供良好幫助。此種經(jīng)營(yíng)模式之下企業(yè)需要重視經(jīng)營(yíng)模式的改進(jìn)和完善，并不斷對(duì)經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行更新，保證在核心經(jīng)營(yíng)中品牌能夠逐漸強(qiáng)大起來，具備更強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力?？偟膩碚f企業(yè)需啊喲有意識(shí)的最大化真實(shí)和潛在顧客的需求，并通過價(jià)格促銷等方式更好地滿足品牌需求，有效協(xié)調(diào)買賣雙方解決沖突。社會(huì)供需的不平衡。運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)際上是一個(gè)過程。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及和應(yīng)用將改善傳統(tǒng)的品牌管理和工作模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌信息和管理信息的綜合管理分析。品牌運(yùn)營(yíng)不僅需要在工作過程中使用更傳統(tǒng)的品牌管理和計(jì)算方法，還需要當(dāng)今軟件技術(shù)的快速發(fā)展。計(jì)算機(jī)軟件在當(dāng)今的品牌工作中不僅可以完成，還可以通過各種通用軟件完成。不同的文件管理可以建立相應(yīng)的管理憑證進(jìn)行實(shí)時(shí)管理，也可以改善品牌管理。

企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)中形成產(chǎn)品品牌的條件有其自身的特點(diǎn)。因此，企業(yè)需要充分把握這些特點(diǎn)，然后采取適當(dāng)?shù)牟僮鞣椒?。策略以達(dá)到更好的經(jīng)營(yíng)效果。企業(yè)還需要對(duì)消費(fèi)者的心理需求有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。要挖掘品牌的潛在需求，必須提高消費(fèi)者的品牌擁有權(quán)意識(shí)。

三、品牌細(xì)分目標(biāo)的確立和品牌管理

新概念產(chǎn)品需求的確立是一定時(shí)期內(nèi)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力。這取決于產(chǎn)品的總購(gòu)買力，以及消費(fèi)者的規(guī)模和購(gòu)買傾向等因素。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，也是產(chǎn)品額外收益的競(jìng)爭(zhēng)。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品必須滿足消費(fèi)者的需求，有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。產(chǎn)品的價(jià)格不是生產(chǎn)成本和利潤(rùn)的組合，而是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或其價(jià)值的理解。經(jīng)營(yíng)是一種供給策略。業(yè)務(wù)運(yùn)作的重點(diǎn)是展示其整體運(yùn)作能力。一系列的短期目標(biāo)旨在使消費(fèi)者能夠在中長(zhǎng)期內(nèi)購(gòu)買和使用。開發(fā)新的客戶需求，建立運(yùn)營(yíng)理念，設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)，提高客戶忠誠(chéng)度。一直以來缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的營(yíng)銷模式具有很強(qiáng)的壟斷性，使得企業(yè)的服務(wù)沒有體現(xiàn)出市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的作用，其作用沒有明確界定，企業(yè)員工缺乏市場(chǎng)主體的角色，缺乏電力和電力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及企業(yè)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力。

如今，消費(fèi)者需求多樣且個(gè)性化。今天，運(yùn)營(yíng)是一種新的、有效的方式。圍繞品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，整個(gè)品牌是基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)手段，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有序開展整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)活動(dòng)離不開運(yùn)營(yíng)環(huán)境。例如，化學(xué)企業(yè)的品牌力量就體現(xiàn)在他們的技術(shù)與影響力上，化學(xué)和化學(xué)過程研究是實(shí)現(xiàn)環(huán)保和節(jié)能的重要手段。在化工和化工方面的研究發(fā)現(xiàn)，在減少污染和節(jié)約能源的同時(shí)，人類可以最大限度地提高自己的利益。在這樣的前提下，人們?cè)敢庠诠?jié)能和環(huán)境保護(hù)方面做出努力。許多大型跨國(guó)公司設(shè)立了專門的研究小組來研究環(huán)保問題。社會(huì)的發(fā)展離不開科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。這需要一個(gè)綠色的概念。

四、改變運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建車身操作系統(tǒng)

為了運(yùn)作，有一些規(guī)則要遵循。兩者相互作用。企業(yè)需要了解品牌規(guī)律。這就要求企業(yè)了解品牌規(guī)模和增長(zhǎng)速度，所有這些都需要了解。隨著品牌環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式已不能適應(yīng)新形勢(shì)下現(xiàn)代品牌的需求。公司的商業(yè)模式可能需要適應(yīng)品牌本身的競(jìng)爭(zhēng)。在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須抓住機(jī)遇，用有效的管理策略抓住品牌，充分滿足消費(fèi)者的定義需求。關(guān)注消費(fèi)者不確定的消費(fèi)心理，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)品牌和創(chuàng)新管理策略。隨著我國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，品牌已逐漸由賣方定義的品牌向買方定義的品牌轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者對(duì)商品的需求也在上升，呈現(xiàn)出各種趨勢(shì)。因此，企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)中還需要有效整合和協(xié)調(diào)其他相關(guān)因素。在品牌經(jīng)營(yíng)中，變量不僅相互影響，而且與企業(yè)間的非經(jīng)營(yíng)變量密切相關(guān)。21世紀(jì)，社會(huì)進(jìn)入了信息時(shí)代，信息技術(shù)得到了前所未有的發(fā)展。無論在空間上還是在時(shí)間上，這都是對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)作模式的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。加深對(duì)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的理解，明確經(jīng)營(yíng)理論的概念，并以此為指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。在企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)中，要適應(yīng)消費(fèi)者不明確的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，充分了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的模糊性。這將增加產(chǎn)品的品牌占有率，實(shí)現(xiàn)品牌的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)理念制約著企業(yè)管理的運(yùn)行和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是不確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而且是產(chǎn)品所能提供的附加利益。在品牌競(jìng)爭(zhēng)的過程中，消費(fèi)品是動(dòng)態(tài)的，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也發(fā)生了變化。當(dāng)他們選擇消費(fèi)者忠誠(chéng)度時(shí)，他們會(huì)轉(zhuǎn)向其他公司的產(chǎn)品。商業(yè)活動(dòng)的過程和規(guī)律是企業(yè)滿足實(shí)際需要和潛在消費(fèi)者需要的過程和客觀規(guī)律。產(chǎn)品、價(jià)格和促銷是主要內(nèi)容。在知識(shí)管理時(shí)代，企業(yè)將更加注重消費(fèi)模式、文化內(nèi)涵和產(chǎn)品需求。有效整合消費(fèi)者，創(chuàng)造消費(fèi)者需求或直接更新需求，在品牌活動(dòng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌需求指的是某個(gè)消費(fèi)群體在某個(gè)地理區(qū)域購(gòu)買的產(chǎn)品總量。

在電力公司中，雖然權(quán)力下放制度已經(jīng)改革，但工廠和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分離，但在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，電力系統(tǒng)和電力系統(tǒng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，這是電力傳輸和改造項(xiàng)目的開發(fā)和建設(shè)。在重型配光網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中，重點(diǎn)是光學(xué)營(yíng)銷品牌的深層次生產(chǎn)。實(shí)質(zhì)上，智能電網(wǎng)在終端用戶交互方面的概念是使用現(xiàn)代自動(dòng)化技術(shù)和通信技術(shù)進(jìn)行的，反映了電網(wǎng)接入后的電力供應(yīng)變化。在智能電網(wǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目中，提出了先進(jìn)實(shí)用，前瞻性，雙向互動(dòng)，信息收集和推廣的原則，以實(shí)現(xiàn)智能電網(wǎng)的功能。由于發(fā)電成本的限制，國(guó)家采取了分布式供電和固定電價(jià)的價(jià)格支持政策。這樣，供電公司的平均采購(gòu)價(jià)格就會(huì)增加，供電公司的成本也會(huì)增加。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指引作用下，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理以及控制的方式可以充分在營(yíng)銷過程中發(fā)揮出電子技術(shù)作用，促進(jìn)其發(fā)展。與此同時(shí)促進(jìn)供電企業(yè)以及移動(dòng)支付的使用和發(fā)展，可以大力推廣網(wǎng)上銀行、銀行扣除、社區(qū)服務(wù)等多樣化支付方式的發(fā)展和使用。為有效控制多用途竊取和非法行為的出現(xiàn)需要著重對(duì)儀器進(jìn)行控制，并通過合理地制定監(jiān)督計(jì)劃并將其落到實(shí)處來保證整體供電企業(yè)運(yùn)行的有效性，為整體運(yùn)營(yíng)效率的提升提供保證。供電企業(yè)的客戶群對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說應(yīng)該是一個(gè)完整的資源，并通過對(duì)不同客戶的需求進(jìn)行細(xì)分和準(zhǔn)確定位的方式，為客戶提供相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)，滿足客戶需求。一般來說在對(duì)整體客戶需求進(jìn)行細(xì)分之后就可以將整個(gè)客戶群劃分為幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶推薦客戶感興趣和需要的業(yè)務(wù)，需要尤為注意對(duì)消費(fèi)者客戶進(jìn)行穩(wěn)定和細(xì)分方面建立長(zhǎng)期合作同時(shí)供電公司在現(xiàn)階段發(fā)展過程中所建立起來的電力營(yíng)銷體系和實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間還無法完全適應(yīng)和契合，在發(fā)展過程中物流安全，建設(shè)，生產(chǎn)，建設(shè)，運(yùn)營(yíng)，維護(hù)等諸多因素都會(huì)給電力營(yíng)銷帶來影響，而電力營(yíng)銷和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間的脫離使得供電企業(yè)無法以市場(chǎng)為引導(dǎo)者和調(diào)控者，也無法真正實(shí)現(xiàn)將客戶作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中心。

五、結(jié)束語

在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過程中自然而然地會(huì)形成自身獨(dú)特的企業(yè)管理模式，具備非常明顯的企業(yè)特點(diǎn)，它能夠通過對(duì)現(xiàn)代管理本質(zhì)進(jìn)行深刻的介入，從而為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)觀念的確立提供更為科學(xué)的理論依據(jù)。通過對(duì)消費(fèi)者定義心理進(jìn)行引導(dǎo)，掌握消費(fèi)者定義心理過程，促進(jìn)消費(fèi)者定義行為的發(fā)生。同時(shí)運(yùn)營(yíng)商通過不斷研究從而實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求的有效識(shí)別，并不斷提供信息和品牌細(xì)分策略，對(duì)商業(yè)計(jì)劃和促銷活動(dòng)的有效性進(jìn)行評(píng)估。