曹 朋

荊楚理工學(xué)校，湖北 荊門 448000

現(xiàn)階段，各個企業(yè)之間的差距主要是市場營銷戰(zhàn)略的管理，其主要包含了銷售部、銷售人員等，其作為企業(yè)經(jīng)濟管理活動的重點問題所在，不僅關(guān)乎著企業(yè)經(jīng)濟效益的獲得，也與企業(yè)后續(xù)的發(fā)展有著很大的聯(lián)系。企業(yè)為了順應(yīng)時代的發(fā)展，抓住消費者內(nèi)心，開始大力應(yīng)用市場營銷戰(zhàn)略，通過合理的戰(zhàn)略措施可以使企業(yè)充分把握國際市場優(yōu)勢, 創(chuàng)新發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略新思維，促進企業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)效益最大化。

1 企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

現(xiàn)在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中主要有兩方面的問題，一是市場營銷機制不健全，二是市場營銷形式單一。據(jù)有關(guān)資料顯示，現(xiàn)今國內(nèi)眾多企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略機制存在缺位或者不夠健全，基于對經(jīng)營成本的考慮，企業(yè)普遍缺乏社會公共意識和服務(wù)意識，這將嚴(yán)重阻礙企業(yè)品牌形象的建立和企業(yè)的長久發(fā)展。由于市場環(huán)境瞬息萬變，各種因素的不確定性也就導(dǎo)致企業(yè)無法高效地開展企業(yè)機制建設(shè)和創(chuàng)新工作，因此企業(yè)內(nèi)部市場營銷戰(zhàn)略機制亟待高效率的創(chuàng)新和發(fā)展。另一方面，國內(nèi)許多企業(yè)還是僅僅依靠打折、促銷、降價等傳統(tǒng)的價格手段來進行營銷，打價格戰(zhàn)只能在短期內(nèi)獲得一定的成效，但是不利于企業(yè)長遠(yuǎn)利益的競爭[1]。因此，企業(yè)需要盡快想辦法打破單一的市場營銷形式，創(chuàng)新市場營銷策略，拓寬市場營銷的渠道和方式。

2 企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新過程中存在的問題

2.1 對市場營銷資源的整合力度不夠

根據(jù)現(xiàn)在國內(nèi)大部分企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀分析，可得知在營銷資源方面眾多企業(yè)都沒有進行一定有效的整合，除了沒有對各要素進行整合的缺陷之外，他們也沒有全面考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展情況和效益的改善。長遠(yuǎn)看來，企業(yè)市場營銷資源整合力度的缺乏，不僅嚴(yán)重影響企業(yè)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，也不利于營銷工作的順利開展，還極易造成營銷資源的浪費。

2.2 營銷形式傳統(tǒng)陳舊，營銷方式亟待創(chuàng)新

營銷手段和方式在企業(yè)進行營銷工作的過程中起著決定性作用，加之市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展完善，市場環(huán)境也是瞬息萬變，企業(yè)營銷手段創(chuàng)新水平低，是不利于企業(yè)市場營銷工作開展和市場競爭的，企業(yè)應(yīng)該審視自身發(fā)展經(jīng)營狀況，及時創(chuàng)新營銷手段，拓寬營銷渠道，從而更好地適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的要求。除此之外，由于經(jīng)濟的迅速發(fā)展、生產(chǎn)力的不斷提高和市場經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展完善，市場競爭也是愈演愈烈的，顧客對美好生活有了更高的要求，還有對于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求來說，企業(yè)營銷創(chuàng)新的不足，將會對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來巨大的桎梏[2]。

2.3 營銷理念仍然落后，營銷思維亟待開拓

在當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)之中依舊存在著不少保守和傳統(tǒng)的營銷宣傳手段和形式，例如在營銷宣傳活動中眾多企業(yè)仍然只是借助路演、發(fā)宣傳單、開展銷會等營銷手段，當(dāng)然傳統(tǒng)的營銷方式也確實能夠發(fā)揮一些營銷作用，起到一定的宣傳效果，卻無法滿足企業(yè)所需要的大規(guī)模宣傳效果，也不適應(yīng)當(dāng)前信息化社會經(jīng)濟發(fā)展的需求，因此，這就需要企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快開拓營銷思維和方式，創(chuàng)新營銷策略，推動企業(yè)可持續(xù)晶瑩發(fā)展。

3 加快國內(nèi)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新進程的有效措施

3.1 提高企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新能力和水平，完善營銷體系建設(shè)

無論是在哪一經(jīng)濟歷史的發(fā)展階段中，一個好的營銷模式對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的推行都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，也因此才要求企業(yè)不斷創(chuàng)新自身的市場營銷模式，更好地滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需求。企業(yè)還要堅持以滿足消費者的需要為中心，以消費者需求為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和提供服務(wù)的導(dǎo)向，立足于市場的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的經(jīng)營狀況，在維護企業(yè)經(jīng)營根本利益的前提下展開各項營銷工作。此外，還需要各企業(yè)充分發(fā)揮消費者和競爭者的雙重作用，站在顧客的角度上以及增強企業(yè)自身競爭力的基礎(chǔ)上開展市場營銷模式上的創(chuàng)新[3]。

3.2 明確市場目標(biāo)，挖掘市場潛力，開發(fā)營銷新理念

市場的開發(fā)對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的意義，這就要求企業(yè)不斷深入挖掘市場，開拓市場潛力和搶占市場份額。企業(yè)可以通過開展市場調(diào)研來了解和開發(fā)新的消費群體，還可以利用信息化的手段對各類調(diào)查到的市場數(shù)據(jù)進行整合。企業(yè)還要基于企業(yè)的營銷過程，例如企業(yè)文化、生產(chǎn)包裝、產(chǎn)品定價、廣告宣傳以及售后服務(wù)等，制定科學(xué)有效的營銷策略和方案，促進企業(yè)整體效益的提升。

除此之外，為實現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售，順應(yīng)市場的發(fā)展變化，滿足消費者的需求，促進企業(yè)社會價值實現(xiàn)和保障企業(yè)市場營銷工作的順利進行，還要求企業(yè)樹立明確清晰的市場營銷目的，進一步提升自身的服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。同時我們還要考慮到營銷活動的開展離不開客戶的參與和支持，企業(yè)可以利用這一點來調(diào)動消費者參與到營銷活動中來的積極性和主動性，可以讓消費者也進行頭腦風(fēng)暴，讓他們也參與到產(chǎn)品的設(shè)計中來，這也能讓消費者更好了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，還能推動企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.3 整合營銷資源，促進市場營銷增值

要求企業(yè)根據(jù)市場狀況和自身經(jīng)營情況對價格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量等及時進行調(diào)整，以便于更好的適應(yīng)市場的需求，滿足消費者的生產(chǎn)發(fā)展需要，使企業(yè)在變通之中取得良好的經(jīng)營效果。除此之外，企業(yè)還要意識到在市場營銷當(dāng)中，企業(yè)的品牌和形象是企業(yè)在發(fā)展的洪流之中的無形資產(chǎn)，要求企業(yè)重視對品牌的設(shè)計和建設(shè)，不斷發(fā)展完善各個環(huán)節(jié)，爭創(chuàng)享譽世界的國際品牌，走出國門，獲取更大的升值空間，促進企業(yè)進一步增值。

3.4 轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新市場營銷方式

在市場經(jīng)濟體制不斷發(fā)展完善和新時代的發(fā)展背景下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員和工作人員都要積極轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，引進高素質(zhì)人才，開拓思維，樹立新的營銷理念，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展經(jīng)營狀況，和市場變化的實際情況，結(jié)合消費者生產(chǎn)生活的新的消費需求，采取有效市場營銷和宣傳策略，與時俱進，不斷推動市場營銷方式的創(chuàng)新[4]。

3.5 拓寬銷售渠道實現(xiàn)銷量最大化

企業(yè)自身要實現(xiàn)穩(wěn)定、健康的發(fā)展，還需要對市場營銷戰(zhàn)略的實施有充分的關(guān)注，企業(yè)只有結(jié)合新時代下市場營銷戰(zhàn)略才能創(chuàng)新發(fā)展新型市場營銷戰(zhàn)略體系，在激烈的市場競爭中獲得立足之地，不斷提高自身的經(jīng)濟發(fā)展實力。隨著時代的發(fā)展,在現(xiàn)今的生活中電子商務(wù)銷售平臺逐漸興起，這給社會大眾帶來便利的同時，也給傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的挑戰(zhàn)，企業(yè)要順應(yīng)時代的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提升，就必須充分把握這一機遇，在電子商務(wù)新形勢下吸收大量的顧客，通過電商渠道實現(xiàn)消費者與生產(chǎn)者面對面的交流，這不僅可以降低企業(yè)經(jīng)營的成本，也可以增加企業(yè)的銷售額，最終增強企業(yè)的競爭力，推動企業(yè)未來的發(fā)展。

3.6 樹立企業(yè)形象

為了進一步落實市場營銷戰(zhàn)略新思路，企業(yè)還需要對現(xiàn)今市場營銷基本情況有一個全面的了解，在實際的經(jīng)營過程中注重分析與總結(jié)，利用各類先進技術(shù)等來分析消費者心理等，后續(xù)采取合理的方式來提升營銷水平。在現(xiàn)今的市場營銷戰(zhàn)略下，企業(yè)要用發(fā)展的眼光來看待營銷模式，對當(dāng)前的形式有一個全面的分析，在真正了解消費者需求后開展市場營銷，在實際的營銷過程中，企業(yè)可以運用合理方式來提升自身的知名度，在消費者心中樹立一個良好的形象。通過廣告等方式來樹立企業(yè)形象，企業(yè)的品牌形象的樹立不僅可以提高企業(yè)在消費者心中的地位，還可以使企業(yè)的產(chǎn)品得到最大限度傳播，這可以吸引消費者對企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注，進而實現(xiàn)帶動消費購物，從而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷量的提升，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升，最大化發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的作用。

4 結(jié)語

綜上所述，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展乃至社會進步都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，針對很多國內(nèi)企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新過程中存在的一些瓶頸，企業(yè)都要通過對各項問題的深入剖析，及時采取措施，加快對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，促進企業(yè)穩(wěn)定的和可持續(xù)的發(fā)展。