李雨笑

[摘 要]良好的運(yùn)營模式對提高企業(yè)競爭力具有重要意義。自從輕資產(chǎn)運(yùn)營模式這個理念被提出后，以其充分利用杠桿資源、減少資本投入、滿足客戶需求等優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)被越來越多的企業(yè)推崇。輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的固定資產(chǎn)比例輕，存貨少，所以自由現(xiàn)金流充裕。基于此，本文以格力電器為例，對輕資產(chǎn)運(yùn)營模式進(jìn)行分析，對采用輕資產(chǎn)模式企業(yè)的未來發(fā)展具有重要意義。

[關(guān)鍵詞]輕資產(chǎn);運(yùn)營模式;格力電器

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.22.013

[中圖分類號]F299.233.4[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1673-0194（2019）22-00-02

0? ? ?引 言

在我國，空調(diào)制造業(yè)是市場化比較成熟的行業(yè)之一，競爭十分激烈。在2001年，中國空調(diào)業(yè)總產(chǎn)值僅達(dá)到2 263億元。但在之后的十幾年里，隨著相關(guān)國家、產(chǎn)業(yè)政策出臺，中國空調(diào)業(yè)產(chǎn)值與利潤總額在2018年已達(dá)到8 104億元，翻了近4番。同時，國內(nèi)的空調(diào)市場已經(jīng)趨于飽和，隨著國外空調(diào)的涌入，國內(nèi)空調(diào)市場的競爭愈發(fā)激烈，運(yùn)營模式相同化的缺點(diǎn)逐漸顯露?？照{(diào)行業(yè)想要取得競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展，就要避“重”就“輕”，以“輕資產(chǎn)運(yùn)營模式”轉(zhuǎn)型為首要目標(biāo)。格力電器能夠在競爭激烈的空調(diào)行業(yè)中一直得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，主要原因就是該公司一直堅持創(chuàng)新精神，以空調(diào)制造為主要研究方向，致力于為消費(fèi)者提供有質(zhì)量保證、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。而在這其中，與其積極應(yīng)用輕資產(chǎn)運(yùn)營模式息息相關(guān)。因此，本文以格力電器為例，結(jié)合輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的財務(wù)特征，來闡述其實(shí)施的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，同時也為其他實(shí)施輕資產(chǎn)模式的企業(yè)提出建議和意見。

1? ? ?格力電器案例介紹

1.1? ?格力電器簡介

珠海格力電器股份有限公司于1991年成立，1996年11月，公司在深交所主板掛牌上市。2012年之前公司是一家專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，以空調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主，憑借領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌打造、高效的營銷模式，經(jīng)過20多年的發(fā)展，成為中國空調(diào)行業(yè)的“領(lǐng)軍人”。2012年之后，公司開始向多元化高端空調(diào)和高端裝備轉(zhuǎn)型，除家用空調(diào)、中央空調(diào)外，大力開拓生活電器、智能裝備、精密模具、工業(yè)制品、精密鑄件等產(chǎn)品。目前，格力電器在全球建有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、蕪湖、長沙、杭州、巴西和巴基斯坦等十一大空調(diào)生產(chǎn)基地以及長沙、鄭州、石家莊、蕪湖、天津等五大再生資源基地，下轄凌達(dá)壓縮機(jī)、格力電工、凱邦電機(jī)、新元電子、生活電器、智能裝備和精密模具等子公司，完整覆蓋了從上游零部件生產(chǎn)到下游廢棄產(chǎn)品回收的全產(chǎn)業(yè)鏈條。

1.2? ?格力電器產(chǎn)品概況

以格力電器2018年半年報公布的數(shù)據(jù)為樣本，整理公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的占比情況，具體如表1所示。由表中數(shù)據(jù)可知，格力的空調(diào)收入占總營業(yè)收入的83.22%，是生活電器和其他收入的3.89倍。同時，在所有產(chǎn)品中，空調(diào)的毛利率最高為36.48%，是生活電器毛利率的近2倍，是其他電器的近4倍。由此可以看出，空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤對于格力電器整體利潤來說，占有巨大份額，也印證了空調(diào)產(chǎn)品是格力電器的核心競爭產(chǎn)品。

2? ? ?格力電器實(shí)施輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的途徑

格力電器一直把企業(yè)價值最大化當(dāng)作自身的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。應(yīng)用輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，將更多的資源放在公司的核心競爭力與技術(shù)創(chuàng)新方面，使企業(yè)在發(fā)展過程中能夠更好地節(jié)約資金，放在能最大化企業(yè)價值的各個價值因素上，讓企業(yè)取得競爭優(yōu)勢。近年來，格力電器通過有效配置企業(yè)的營銷渠道、品牌形象、技術(shù)創(chuàng)新等輕資產(chǎn)資源，實(shí)現(xiàn)避“重”就“輕”，呈現(xiàn)出良好的輕資產(chǎn)模式，提高企業(yè)自身價值。以下通過格力電器輕資產(chǎn)運(yùn)營模式應(yīng)用進(jìn)行過程分析。

2.1? ?優(yōu)化固定資產(chǎn)

對制造業(yè)來說，企業(yè)非常容易重復(fù)重資產(chǎn)運(yùn)營模式，只有從原始的運(yùn)營模式里走出來，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值最大化。格力電器作為空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)頭人，由于其自身采用自給自足的運(yùn)營方式，使企業(yè)的固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例較大，不利于資金流動。2012年，經(jīng)企業(yè)管理層會議決定，格力電器除了在珠海、合肥、重慶等幾大空調(diào)生產(chǎn)基地設(shè)置專有性固定資產(chǎn)外，剩余固定資產(chǎn)大體用在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)造性實(shí)驗(yàn)方面。格力電器與競爭對手不同，企業(yè)自身并沒有將自身產(chǎn)品制造領(lǐng)域進(jìn)行外包，相反是最大可能地減少固定資產(chǎn)投入，從而提高自身價值。近年來，格力固定資產(chǎn)的比例逐漸減小，約為10.5%。由此可以得出，格力把企業(yè)運(yùn)營的重點(diǎn)更多放在研發(fā)設(shè)計、營銷等高附加值環(huán)節(jié)的投入。一段時間以來，人們通過固定資產(chǎn)的數(shù)額來判斷是否為重資產(chǎn)企業(yè)，而這一說法的準(zhǔn)確性還有待檢查?！爸刭Y產(chǎn)”和“輕資產(chǎn)”并不是兩個相反的概念，所以無法用一個具體的數(shù)字進(jìn)行評判。近年來，格力電器的固定資產(chǎn)占比保持在10%左右，這一指標(biāo)與輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的特點(diǎn)相符合，同時也證明了格力電器在應(yīng)用輕資產(chǎn)運(yùn)營模式。

2.2? ?變革銷售渠道

21世紀(jì)初，格力電器拓展銷售渠道，為了銷售渠道發(fā)展的穩(wěn)健性，實(shí)施“專賣店”銷售模式。公司以“廠商共發(fā)展”為歷年，以代表制造廠、銷售商、客戶的利益為向?qū)?，在全國范圍?nèi)建立了20 000多家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)和9 000多家專賣店。當(dāng)時格力以這種創(chuàng)新營銷再次領(lǐng)跑空調(diào)領(lǐng)域，取得了良好的銷售績效。但隨后，互聯(lián)網(wǎng)大幅興起，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受限。2010年，格力電器開始調(diào)整銷售模式，采用“4S+1”的模式，把實(shí)體店的數(shù)量減少至812多家，同時拓展線上銷售渠道，“實(shí)體店鋪+網(wǎng)上渠道”的模式符合市場的發(fā)展進(jìn)程。一方面，過去的渠道模式已經(jīng)讓“格力”的品牌價值逐步升高;另一方面，實(shí)體店數(shù)量的降低表明經(jīng)銷商想要往更大的規(guī)模進(jìn)行銷售，進(jìn)一步刺激收入增長。2011年，格力電器營業(yè)收入達(dá)到611.26億元，2018年達(dá)到

2 010.27億元，營業(yè)收入10年復(fù)合增長率為14.71%，5年復(fù)合增長率為7.12%。營業(yè)收入和在2015年和2016年有小幅低谷，主要是因?yàn)榧译娦袠I(yè)“價格戰(zhàn)”影響。

2.3? ?核心技術(shù)開發(fā)

對空調(diào)企業(yè)來說，核心技術(shù)是保持競爭力的主要源泉。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及消費(fèi)者要求的多元化，空調(diào)產(chǎn)品的高效化成了企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)。2010年，格力提出“格力掌握科技技術(shù)”的核心理念，從2012年開始在核心競爭力方面發(fā)力，格力在空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“質(zhì)”的發(fā)展。公司目前擁有24項(xiàng)“國際領(lǐng)先”核心技術(shù)，其中，2018年新增5項(xiàng)技術(shù)，包括為基于G-PLC無通訊線纜的多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)、空調(diào)光儲直流化關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用等。公司累計獲得國家級獎勵、省級獎勵、行業(yè)獎勵共26項(xiàng)。截至2018年12月31日，公司累計申請專利49 013項(xiàng)，其中，申請發(fā)明專利22 715項(xiàng);2018年共完成專利申請

13 683項(xiàng)，發(fā)明專利授權(quán)量達(dá)到7 462項(xiàng)，成為空調(diào)產(chǎn)品專利擁有量最多的企業(yè)。格力電器先進(jìn)的發(fā)明與專利進(jìn)一步增加了企業(yè)的價值，大規(guī)模的資金投入使其每年都創(chuàng)造出高科技創(chuàng)新產(chǎn)品。自格力電器實(shí)施輕資產(chǎn)運(yùn)營模式以來，“高投入帶來高收益”的理念驅(qū)動了對產(chǎn)品創(chuàng)造以及技術(shù)的創(chuàng)新。

2.4? ?品牌價值管理

格力電器的品牌發(fā)展可以從5個方面了解，每一個階段的品牌管理都代表著核心競爭力。20世紀(jì)90年代初期，格力電器提出“格力電器，創(chuàng)造良機(jī)”的品牌價值管理，因?yàn)楫?dāng)時國內(nèi)缺少對空調(diào)組裝原件的核心技術(shù)，大多采用外購和模仿國外產(chǎn)品來創(chuàng)造企業(yè)與客戶的良好聯(lián)系;1997年，格力提出“好空調(diào)，格力造”的品牌價值理念，對進(jìn)口組裝原件進(jìn)行質(zhì)量嚴(yán)格把控;2010年是格力品牌價值建設(shè)的增長點(diǎn)，“掌握核心科技”的品牌價值理念使格力除了注重產(chǎn)品質(zhì)量外，更加關(guān)注對創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)。2010年品牌價值較2009年凈增長176億元，同比增長34%。

品牌價值建設(shè)在形態(tài)上屬于企業(yè)的無形資產(chǎn)，在資產(chǎn)負(fù)債表上并沒有實(shí)質(zhì)性表現(xiàn)，可以出現(xiàn)在被并購公司的商譽(yù)中，但是卻影響著企業(yè)在資本市場上的運(yùn)作?？梢哉f，品牌價值已經(jīng)成為一種典型的輕資產(chǎn)，蘋果、耐克就是最好的說明。良好的品牌價值會在市場上形成一種擴(kuò)大效應(yīng)，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的收益，還可以實(shí)現(xiàn)廣大客戶的認(rèn)可，進(jìn)而展示出企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢。由此可以看出，空調(diào)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢必然有品牌價值的競爭。

3? ? ?結(jié) 語

格力電器實(shí)施輕資產(chǎn)運(yùn)營模式是比較成功的，實(shí)施過程包括庫存管理、拓展銷售渠道、核心技術(shù)設(shè)計等。資產(chǎn)模式變革進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價值，不僅增強(qiáng)了格力電器在空調(diào)領(lǐng)域的強(qiáng)大競爭力，同時也促進(jìn)了格力電器在空調(diào)領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展。

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