文 王燦

從無法償還供應(yīng)商款項，到CEO劉立榮承認(rèn)挪用資金賭博，金立經(jīng)歷了漫長的低谷

破產(chǎn)8個月后，金立毅然選擇了“重生”。

9月2日，金立官方公眾號發(fā)布了一條新品推送，稱將發(fā)布新機(jī)“M11&M11s”。目前，金立官網(wǎng)上還沒有相關(guān)產(chǎn)品信息；記者致電金立位于北京的官方售后服務(wù)網(wǎng)點，對方稱知道有新品上市，但不知道具體時間。

從無法償還供應(yīng)商款項，到CEO劉立榮承認(rèn)挪用資金賭博，金立經(jīng)歷了漫長的低谷。這次新品發(fā)布讓大眾的目光重新聚焦在這個老牌手機(jī)品牌上，主打全面屏的新機(jī)能否帶這家已破產(chǎn)公司重新一搏？

過度營銷和挪資賭博

成立于2002年的金立曾經(jīng)在國內(nèi)市場中占有一席之地，其產(chǎn)品的核心賣點是超長待機(jī)。金立采取了聚焦三、四線城市商務(wù)人群的營銷策略，這也成為其在手機(jī)市場中的破局點：由劉德華念出的“金品質(zhì)，立天下”廣告語曾讓金立風(fēng)光無兩。

即便是曾經(jīng)輝煌，營銷卻也被質(zhì)疑是金立打破營收平衡的根源。被業(yè)內(nèi)廣泛傳播的觀點是，金立在營銷上的投入過大，且轉(zhuǎn)型后的策略未能夠精準(zhǔn)擊打用戶痛點，這直接導(dǎo)致公司資金鏈的斷裂。

2016年，金立開始在營銷上嘗試轉(zhuǎn)型，完成了包括網(wǎng)絡(luò)綜藝、線下活動等多渠道營銷。2017年，金立曾以2200萬元簽下了騰訊《異地戀》節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告合同；還請來馮小剛、薛之謙、劉濤等作為代言人。

但還未等到營銷成果轉(zhuǎn)化為銷量，資金鏈吃緊的金立先面對了來自供應(yīng)商的訴訟。

2017年7月，金立在重慶舉辦“金立手機(jī)杯海峽兩岸圍棋冠軍爭霸賽”活動，但根據(jù)深圳福田區(qū)人民法院的民事判決書，金立方面未能向?qū)Ψ街Ц?1萬元的合同款項。而在上文所述的網(wǎng)綜營銷項目中，由于未支付廣告費且多次催討未果，金立再次被判償還人民幣1700萬元。

這些營銷嘗試并不成功，但營銷讓金立栽倒的說法卻并不具有說服力。2016年，金立發(fā)行了10億私募債“16金立債”，債券資料顯示，金立2016年凈利潤13.3億，2017年上半年的凈利潤則為7.6億，并未出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)的情況。

另一個導(dǎo)致金立坍塌的理由，則是董事長劉立榮的賭博事件。2018年，劉立榮承認(rèn)自己從金立挪用資金在塞班島賭博，并賭輸了“十幾個億”。劉立榮并未對外透露挪用資金的確切數(shù)字，但這無疑對金立的資金鏈產(chǎn)生巨大影響，并直接導(dǎo)致公司無法清償供應(yīng)商款項。

失去供應(yīng)商

歐菲光是金立的重要供應(yīng)商之一，主要為其提供攝像頭模組等光學(xué)產(chǎn)品。

2017年12月14日，彼時仍用歐菲科技為名的歐菲光大跌，盤中接近跌停，直至收盤下跌7.31%。除了歐菲光外，受金立資金鏈斷裂影響的企業(yè)還包括深天馬A、維科技術(shù)（原維科精華）、景旺電子、二六三等企業(yè)。其中，深天馬A在2018年2月6日發(fā)布的公告中稱擬計提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備約1.85億元；維科精華則表示，金立方面拖欠其子公司應(yīng)收貨款8409萬余元，并收到被實行退市風(fēng)險的警示。

無法清償供應(yīng)商款項的事實讓金立在2018年年底選擇破產(chǎn)重組。對此，金立董事長劉立榮曾表示，金立的賬目在進(jìn)入破產(chǎn)重組程序后都將公開。然而，這一過程卻并不順利。9月3日下午，記者撥通了金立債權(quán)人之一，歐菲光公司的電話，對方表示金立的“重組沒有成功”，目前各債權(quán)人已向法院申請清算并等待結(jié)果。

根據(jù)歐菲光于今年5月21日發(fā)布的公告，單項計提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款的客戶包括兩家“金立系”公司，分別為東莞市金銘電子有限公司和東莞金卓通信科技有限公司；歐菲光2018年度財報顯示，這兩家公司的實際合計欠款為6.26億元。目前，由于債權(quán)人已采取財產(chǎn)保全措施，金立公司在微眾銀行的股權(quán)、輪候南粵銀行的股權(quán)、董事長劉立榮持有的金立公司的股權(quán)等均被查封。

只為自救

近日，多家媒體報道，此次金立重啟的推手為金立二股東盧光輝，目前已拿到品牌授權(quán)。這一行為被解讀為金立的品牌保值行為：由于金立手機(jī)曾占有一定的市場份額，例如其在2016年年出貨量仍達(dá)到近4000萬臺，金立品牌仍具備一定的品牌價值和用戶積累。

這一點在資產(chǎn)管理公司富海銀濤為金立提出的重組方案中也可見端倪。據(jù)悉，富海銀濤曾提出，在盡快破產(chǎn)重整、控制能變現(xiàn)的資產(chǎn)外，建議金立公司恢復(fù)一定規(guī)模的運營，其中便包括手機(jī)品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，以此保證債權(quán)人利益。

據(jù)金立官方介紹，新發(fā)布的手機(jī)名為M11&M11s，將采用水滴全面屏，但目前并未透露太多有關(guān)這款手機(jī)的配置信息，僅從宣傳圖中可以看到該新品仍主打強(qiáng)續(xù)航，并采用后置指紋解鎖。新機(jī)整體仍顯平庸，甚至有數(shù)碼博主稱該產(chǎn)品在“模仿紅米Note 8”。

過去，金立手機(jī)曾選用聯(lián)發(fā)科的MT6253芯片，該款芯片相比于高通、驍龍等處理器更加便宜，可競爭力并不明顯。目前，在沉寂一年多以后，金立在面對華為、OV等對手也極難找到市場切入口。對此，某TMT分析師表示，金立此次發(fā)布新品，有可能是借ODM（原始設(shè)計制造商）之手貼牌銷售。其核心是為了償還債權(quán)人，而非重新爭奪市場。

金立手機(jī)此次回歸還能否在手機(jī)市場內(nèi)分一杯羹，前景目前并不明朗。