王義彬 朱國慶

摘 要：由中央民族樂團(tuán)演繹的世界首部民族器樂劇《玄奘西行》，于2018年7月20日，在英國倫敦的沙德勒威爾士劇院（Sadler's Wells Theatre）海外首演。該劇以全新的形式將中國民族音樂帶給海外觀眾，于此同時(shí)也展現(xiàn)出其不俗的票房號(hào)召力。本文將從藝術(shù)管理學(xué)視角出發(fā)，以中國民族器樂劇《玄奘西行》的海外首演為例，通過整理其海外票房數(shù)據(jù)并分析其藝術(shù)管理目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上對(duì)如何提高藝術(shù)管理目標(biāo)完成度的問題提出相應(yīng)舉措。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)管理;《玄奘西行》;藝術(shù)目標(biāo)

藝術(shù)管理與其他行業(yè)的管理在本質(zhì)上并無不同，都是為達(dá)成某種目標(biāo)而運(yùn)行的一系列程序。由于管理客體——“藝術(shù)”作為一種意識(shí)產(chǎn)品而具有的精神屬性，決定了藝術(shù)管理在各行業(yè)管理之間的特殊性。這種特殊性體現(xiàn)在藝術(shù)管理的“經(jīng)濟(jì)”與“藝術(shù)”的雙重目標(biāo)上。在藝術(shù)管理的雙重目標(biāo)中，“第一目標(biāo)”由主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)決定，根據(jù)藝術(shù)管理的主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)，藝術(shù)管理者選擇其中之一作為“第一目標(biāo)”。決定藝術(shù)管理主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)的原因分為宏觀與微觀兩方面。宏觀上，藝術(shù)機(jī)構(gòu)分為營利性與非營利性藝術(shù)機(jī)構(gòu)，根據(jù)其機(jī)構(gòu)性質(zhì)決定主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)。微觀上，主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)會(huì)根據(jù)具體情況做出相應(yīng)轉(zhuǎn)變。在藝術(shù)管理者運(yùn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等一系列管理程序之后，會(huì)對(duì)藝術(shù)管理目標(biāo)的完成度進(jìn)行評(píng)估。筆者將從藝術(shù)管理的目標(biāo)界定、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、目標(biāo)完成度三個(gè)層面來分析中國民族器樂劇《玄奘西行》的海外首演。

一、藝術(shù)管理的目標(biāo)界定

前文提到藝術(shù)管理的目標(biāo)由兩個(gè)層面決定。宏觀上，藝術(shù)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)決定了藝術(shù)機(jī)構(gòu)在藝術(shù)管理中的“第一目標(biāo)”，微觀上，具體藝術(shù)項(xiàng)目在藝術(shù)管理中的“第一目標(biāo)”會(huì)依照具體情況產(chǎn)生轉(zhuǎn)變。

《玄奘西行》是一部由中央民族樂團(tuán)所創(chuàng)作、演出、出品的世界首部大型民族器樂劇，是典型的中國民族音樂作品，于2017年7月7日北京首演，隨后進(jìn)行全國巡演，2018年7月20日以英國為起點(diǎn)開始海外演出。全劇分為“大乘天”、“佛門”…“大唐”等十五個(gè)章節(jié)，以大唐圣僧唐玄奘西天取經(jīng)的故事為藍(lán)本，運(yùn)用中國民族器樂來刻畫人物形象，推動(dòng)情節(jié)發(fā)展，根據(jù)每件樂器音色的特點(diǎn)來創(chuàng)作出與之相對(duì)應(yīng)的人物角色以及邏輯情節(jié)，完美展現(xiàn)中國民族器樂的精髓所在。全劇以戲劇為表現(xiàn)形式，以民族器樂為藝術(shù)語言，結(jié)合多幕布虛實(shí)結(jié)合的投影技術(shù)，巧妙運(yùn)用音樂的抽象敘事功能，渲染出宏大的史詩場(chǎng)景，將觀眾包裹在中國傳統(tǒng)文化的“意”與“境”之中，伴隨著樂器、布景、情節(jié)的微妙變化，不僅展現(xiàn)出“一帶一路”沿線各民族的音樂特點(diǎn)，更蘊(yùn)涵著中國傳統(tǒng)文化中不忘初心、舍己為人、堅(jiān)忍不拔的“玄奘精神”的強(qiáng)大內(nèi)涵，對(duì)中國優(yōu)秀文化的對(duì)外交流與傳播有著十分積極的意義。

宏觀上，以其機(jī)構(gòu)性質(zhì)以及宗旨來看，中央民族樂團(tuán)作為非營利性的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，其藝術(shù)目標(biāo)為“第一目標(biāo)”是十分明確的。微觀上，《玄奘西行》作為具體的藝術(shù)項(xiàng)目在進(jìn)行海外首演時(shí)，主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)是進(jìn)行世界文化交流并傳播中國優(yōu)秀文化，可見“第一目標(biāo)”亦是藝術(shù)目標(biāo)。在界定藝術(shù)管理目標(biāo)時(shí)要注意到，藝術(shù)管理具有雙重目標(biāo)的特殊性質(zhì)，盡管中央民族樂團(tuán)是非營利性藝術(shù)機(jī)構(gòu)，《玄奘西行》海外首演的主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)是傳播中國優(yōu)秀文化，但這并不意味著經(jīng)濟(jì)目標(biāo)不存在于該藝術(shù)管理目標(biāo)中，而是應(yīng)當(dāng)作為藝術(shù)管理的“第二目標(biāo)”被界定。

二、藝術(shù)管理的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

在完成藝術(shù)管理的目標(biāo)界定之后，藝術(shù)管理者通過計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等程序進(jìn)行藝術(shù)管理的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。藝術(shù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程是藝術(shù)管理活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，當(dāng)具體藝術(shù)項(xiàng)目的內(nèi)容與目標(biāo)確定之后，藝術(shù)管理者還要關(guān)注演出地點(diǎn)、場(chǎng)地、時(shí)間的選擇，票價(jià)的制定等問題，每一個(gè)程序的細(xì)微變化都可能影響藝術(shù)管理目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

（一）演出地點(diǎn)及場(chǎng)地

《玄奘西行》的海外首演選擇在沙德勒威爾士劇院（Sadler's Wells Theatre）中最大的音樂廳（Auditorium）上演，該劇院是一所國際化劇院，建于1683年，位于英國倫敦的伊斯靈頓（Islington），地理位置優(yōu)越，于倫敦中心地帶，數(shù)所高校與社區(qū)環(huán)繞。更為重要的是中國國家京劇院、蘇州昆劇團(tuán)、臺(tái)灣舞團(tuán)“云門舞集”等中國藝術(shù)機(jī)構(gòu)先后在此劇院演出，故在中國藝術(shù)方面該劇院有著良好的觀眾基礎(chǔ)。

（二）演出時(shí)間

《玄奘西行》于2018年7月20日至2018年7月22日連演三場(chǎng)。三場(chǎng)演出的時(shí)間，分別安排在了星期五、星期六以及星期日，其中7月20日與21日兩場(chǎng)演出在晚上7;30時(shí)，22日第三場(chǎng)則在下午4;00時(shí)。關(guān)于演出時(shí)間《玄奘西行》的選擇是十分恰當(dāng)?shù)模苣┦撬囆g(shù)活動(dòng)的黃金時(shí)間，對(duì)于較冷門的藝術(shù)活動(dòng)，選擇周末時(shí)間檔，可以相對(duì)提高上座率。

（三）演出票價(jià)

關(guān)于英國海外首演的定價(jià)，據(jù)表一數(shù)據(jù)可知，其音樂廳共分為三塊區(qū)域，前排（Stalls）、第一圈（First Circle）、第二圈（Second Circle），三個(gè)區(qū)域中不同位置對(duì)應(yīng)不同的不同檔位。最高無折扣票價(jià)45英鎊，最低15英鎊。由于《玄奘西行》對(duì)于大部分英國民眾來說屬于冷門藝術(shù)，接受度相對(duì)較低，在演出票價(jià)的制定上要格外注意。為清晰看出《玄奘西行》的定價(jià)情況，筆者選擇了檔期、性質(zhì)（傳統(tǒng)藝術(shù)）相當(dāng)，同為客場(chǎng)（Guest Events）的阿根廷舞團(tuán)Che Malambo進(jìn)行對(duì)比，《玄奘西行》票價(jià)較之平均高出5英鎊（詳情見附錄1）。但相對(duì)于英國知名演出團(tuán)隊(duì)，皇家芭蕾舞團(tuán)的演出票價(jià)低出20英鎊。由此可見，在此次藝術(shù)管理程序的票價(jià)制定環(huán)節(jié)中，藝術(shù)管理者是在對(duì)英國演出市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析并對(duì)比英國本國藝術(shù)以及他國藝術(shù)演出的銷售情況的基礎(chǔ)上，制定出了《玄奘西行》票價(jià)區(qū)間。

三、藝術(shù)管理的目標(biāo)完成度

藝術(shù)管理的目標(biāo)完成度是檢驗(yàn)藝術(shù)管理程序是否合理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不管是對(duì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)還是藝術(shù)目標(biāo)來說，票房都是其最直接的體現(xiàn)。一方面，票房直接體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，另一方面，觀眾的多寡也是藝術(shù)目標(biāo)完成度的一個(gè)重要評(píng)判維度，但對(duì)于藝術(shù)目標(biāo)來說，對(duì)票房數(shù)字的解讀，重要的不是數(shù)字本身而是數(shù)字背后的真正內(nèi)涵，即藝術(shù)活動(dòng)在觀眾間的影響力以及社會(huì)反饋。由于《玄奘西行》藝術(shù)管理目標(biāo)的先設(shè)標(biāo)準(zhǔn)是藝術(shù)管理者私人制定的，無法得出其量化數(shù)據(jù)，故下文筆者將從《玄奘西行》海外首演的票房數(shù)據(jù)以及社會(huì)反饋，分析其藝術(shù)管理的目標(biāo)完成度。

本文以民族器樂劇《玄奘西行》作為調(diào)研對(duì)象，在英國首演統(tǒng)計(jì)的票房數(shù)據(jù)上，可能存在細(xì)微偏差，但不影響論文整體寫作，特此說明。

前文提到中國傳統(tǒng)器樂演出對(duì)于英國觀眾來說是冷門藝術(shù)活動(dòng)，且《玄奘西行》首次在英國倫敦上演，故藝術(shù)管理者在前期制定具體目標(biāo)以及后期衡量目標(biāo)完成度時(shí)，要以其所處藝術(shù)市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)來制定、分析。據(jù)表二統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，《玄奘西行》海外英國首演的三場(chǎng)票房成績均表現(xiàn)不俗，其觀眾數(shù)量分別為798人、998人、496人，共計(jì)2292人。相對(duì)前兩場(chǎng)的演出時(shí)間，第三場(chǎng)處于劣勢(shì)，故前兩場(chǎng)與第三場(chǎng)在觀眾人數(shù)上差距較大。但第二場(chǎng)與第一場(chǎng)相比，呈明顯上升趨勢(shì)，上座率從56%到70%，環(huán)比上漲14個(gè)百分點(diǎn)，并且高價(jià)票的銷售數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出低價(jià)票的。

在《玄奘西行》上演之后，引起了一定的社會(huì)關(guān)注和影響。歐洲最大的學(xué)生報(bào)紙《倫敦學(xué)生》肯定了其藝術(shù)價(jià)值，該報(bào)報(bào)道稱，中央民族樂團(tuán)最新作品《玄奘西行》的音樂表現(xiàn)只有一個(gè)詞可以用來形容，那就是史詩。就如同拉明·賈瓦迪在《權(quán)力的游戲》中的首曲和詹姆斯·霍納的《大海贊美詩》中的交叉表演一樣精彩。

（一）對(duì)提高目標(biāo)完成度的思考

藝術(shù)管理雖然具有“經(jīng)濟(jì)”和“藝術(shù)”兩個(gè)不同的目標(biāo)，但在很多時(shí)候二者的實(shí)現(xiàn)路徑卻是相同的，其中觀眾數(shù)量就是衡量雙重目標(biāo)實(shí)現(xiàn)度的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，空座率越低，票房越高經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成度就越高，同樣在某種程度上，藝術(shù)活動(dòng)的受眾越廣藝術(shù)目標(biāo)完成度可能就越高。

據(jù)表三數(shù)據(jù)顯示，總體上《玄奘西行》三場(chǎng)演出高價(jià)票空座率低于低票價(jià)，這體現(xiàn)了《玄奘西行》在英國是有一定的票房號(hào)召力的，而且從高票價(jià)的售出情況來看《玄奘西行》在英國市場(chǎng)有著一定空間，在高價(jià)票與低價(jià)票空座率的差值之間蘊(yùn)涵著雙重目標(biāo)完成度的提升辦法。

（二）贈(zèng)票計(jì)劃

由于藝術(shù)活動(dòng)的特殊性質(zhì)，藝術(shù)活動(dòng)的成本是固定的，售出的票越多，獲得的經(jīng)濟(jì)效益就越大。在分析《玄奘西行》英國演出低價(jià)票與高價(jià)票空座率關(guān)系之后，筆者認(rèn)為藝術(shù)管理者可以根據(jù)消費(fèi)者購票的檔次不同，推出類似買兩張高價(jià)票贈(zèng)一張低價(jià)票的贈(zèng)票方案，如此就可以在一定程度上提高入座率，從而提高藝術(shù)管理經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成度。

（三）演出互動(dòng)或藝術(shù)講座

對(duì)于藝術(shù)管理者來說，要在不改變藝術(shù)活動(dòng)本身的前提下提高藝術(shù)目標(biāo)完成度，從“量”上提高票房是一種辦法，但更重要的是在“質(zhì)”上提高藝術(shù)活動(dòng)對(duì)觀眾產(chǎn)生的積極影響。對(duì)英國觀眾來說《玄奘西行》是一種跨文化藝術(shù)，那么如何將文化折扣降為最低則是藝術(shù)管理者需要考慮的。

筆者認(rèn)為，一方面，對(duì)于跨文化藝術(shù)來說，藝術(shù)管理者可以選擇在演出結(jié)束之后，安排舉行劇組問答與觀眾互動(dòng)，這樣可以讓觀眾對(duì)藝術(shù)活動(dòng)有著更深層次的理解，以降低文化折扣為觀眾帶來的藝術(shù)理解上的折扣。另一方面，如果藝術(shù)活動(dòng)場(chǎng)次較多，且都集中在同一地點(diǎn)，藝術(shù)管理者應(yīng)根據(jù)具體環(huán)境，以演出地點(diǎn)為中心向外輻射選擇適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)，如在高校、博物館等舉辦藝術(shù)講座活動(dòng)，這樣可以更好的使觀眾對(duì)該藝術(shù)形成較為全面的認(rèn)識(shí)，更易達(dá)成審美體驗(yàn)?zāi)酥翆徝郎A，以此在最大程度上提高其藝術(shù)管理中藝術(shù)目標(biāo)的完成度。

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