吳亞軍

摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，出現(xiàn)了很多與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)或者新模式，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)類型或者金融模式都成為當(dāng)前所需要面對(duì)的重要內(nèi)容與新形式。福銀票號(hào)（FYPH）作為上海福銀投資控股有限公司的重要業(yè)務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)是一家極具創(chuàng)新特征的互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)的在線交易，網(wǎng)絡(luò)不僅是福銀票號(hào)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)載體，同時(shí)也是其營(yíng)銷過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)所在。本文擬從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)內(nèi)涵分析入手，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略來(lái)分析FYPH營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略機(jī)制 營(yíng)銷模式 結(jié)構(gòu)體系

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2019）01（b）-077-02

從福銀票號(hào)（FYPH）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略看，其中不僅強(qiáng)化對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)把控，同時(shí)也從消費(fèi)者自身的消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，讓整個(gè)投資活動(dòng)透明化、公開(kāi)化，基于不同用戶客戶端所開(kāi)發(fā)的購(gòu)買(mǎi)APP，更是方便了廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，真正適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各項(xiàng)特點(diǎn)。

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)內(nèi)涵分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的是企業(yè)結(jié)合自身在整個(gè)市場(chǎng)中的地位所采取的一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)組合，從內(nèi)涵上看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在強(qiáng)化傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的過(guò)程中，也闡述了諸多全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，受技術(shù)、物質(zhì)和產(chǎn)品等多種因素的限制，市場(chǎng)營(yíng)銷就成為產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的重點(diǎn)，尤其是傳統(tǒng)的“4P”營(yíng)銷理論也將企業(yè)利潤(rùn)的最大化放在了營(yíng)銷活動(dòng)的首要位置。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)不再是單一的企業(yè)行為，尤其是廣大消費(fèi)者也在積極參與其中，從而使得消費(fèi)者的需求與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)放在同等重要的位置之上。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，其真正變化在于消費(fèi)者自己的參與積極性和主動(dòng)性得以大大增強(qiáng)，因此在消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求下，只有整合顧客資源，綜合消費(fèi)者的真實(shí)需求，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的理想效果。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)需要將消費(fèi)者的個(gè)人需求與企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)放在同等重要的位置，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)所不具備的特點(diǎn)。

羅伯特·勞特朋（Robert F. Lauter born）所提出的“4C”營(yíng)銷理論，以及唐·舒爾茨（Don E.Schultz）所提出的“4Cs”營(yíng)銷理論正是基于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所提出的全新?tīng)I(yíng)銷理論。該理論中，倡導(dǎo)以下幾點(diǎn)：第一，整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略需要以消費(fèi)者的真正需求為前提，也就是說(shuō)銷售消費(fèi)者自己愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。第二，暫不考慮定價(jià)策略，將滿足消費(fèi)者需求所付出的成本放在定價(jià)的首要位置上。第三，整個(gè)營(yíng)銷渠道過(guò)程中，更多以方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便捷性作為首要依據(jù)和前提。第四，整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，注重營(yíng)銷者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)溝通。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種極其有效的“直復(fù)”營(yíng)銷策略，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，其中具有可評(píng)價(jià)性、可控制性等一系列特點(diǎn)，其不僅有效提高了營(yíng)銷決策活動(dòng)的價(jià)值，同時(shí)也大大提高了營(yíng)銷活動(dòng)的效率。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，其作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全新理念和模式，也能夠通過(guò)信息化技術(shù)來(lái)推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的提升。因此，在當(dāng)前整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，可以使用互聯(lián)網(wǎng)這一全新方式和途徑來(lái)指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

2 基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的FYPH營(yíng)銷活動(dòng)分析

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)日益成熟的今天，福銀票號(hào)（FYPH）作為一種互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷途徑，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的獨(dú)特性視角分析福銀票號(hào)營(yíng)銷案例，將幫助我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)形成全新認(rèn)知。在福銀票號(hào)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，使用的是“票據(jù)質(zhì)押模式”這一模式，也就是說(shuō)，福銀平臺(tái)并不承擔(dān)資金兜底的責(zé)任，按照相關(guān)比例從融資方收取服務(wù)費(fèi)。

2.1 票據(jù)理財(cái)?shù)陌踩酝癸@福銀票號(hào)（FYPH）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力

對(duì)于票據(jù)理財(cái)來(lái)說(shuō)，其本質(zhì)就是銀行承兌匯票。這一活動(dòng)指的是在銀行中開(kāi)設(shè)存款賬戶的存款人開(kāi)出票據(jù)，通過(guò)向銀行申請(qǐng)，在銀行審查之后，確保在指定時(shí)間內(nèi)向收款方或者持票方等以無(wú)條件支付的方式來(lái)確定具體金額的票據(jù)。對(duì)于理財(cái)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)是最重要的把控因素，在確保收益的前提下，風(fēng)險(xiǎn)值越小，其價(jià)值就越大。因此，票據(jù)理財(cái)也被認(rèn)為是一種“趨于零風(fēng)險(xiǎn)”的理財(cái)方式。在該方式中，企業(yè)進(jìn)行融資活動(dòng)時(shí)，使用的抵押物并不是其他形式，而是銀行的承兌匯票。也就是說(shuō)銀行作出承諾，在融資活動(dòng)到期之后，會(huì)無(wú)條件的向承兌匯票的所有人來(lái)兌付票據(jù)金額。

所以，從整體理論上看，整個(gè)銀行承兌匯票的安全性得到有效確保。也就是說(shuō)，即使借款方無(wú)法按時(shí)償還借款，銀行也可以按照具體的票據(jù)約定來(lái)無(wú)條件兌付。事實(shí)上，對(duì)于金融活動(dòng)來(lái)說(shuō)，安全性至關(guān)重要。但是在金融實(shí)踐活動(dòng)中，理論上的安全性往往很難得到有效保障，因此其安全性就對(duì)整個(gè)理財(cái)平臺(tái)的專業(yè)性提出了重要要求。目前很多金融平臺(tái)尚未對(duì)線下票據(jù)予以熟悉認(rèn)知，所以，在網(wǎng)絡(luò)金融的今天，選擇良好的理財(cái)平臺(tái)，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，至關(guān)重要。

2.2 專業(yè)性提高福銀票號(hào)（FYPH）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)價(jià)值

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代成熟發(fā)展的今天，其不僅對(duì)金融活動(dòng)的安全性提出了更高要求，同時(shí)也對(duì)參與金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)性提出了極高訴求。因此，所有參與互聯(lián)網(wǎng)金融的機(jī)構(gòu)方，不僅要弄懂票據(jù)，也要弄懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的內(nèi)涵及特點(diǎn)要求。對(duì)于任何專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，想要在廣大消費(fèi)者心目中形成良好的口碑，發(fā)揮其市場(chǎng)價(jià)值，就必須具備以下特征：第一，要有極為專業(yè)的“票據(jù)”行業(yè)資質(zhì)。第二，要對(duì)融資單位的信息狀況進(jìn)行全面公開(kāi)的透露，確保投資方能夠清晰了解資金的市場(chǎng)流向，以及融資產(chǎn)品的信息狀況等。此外，要在互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)的規(guī)范下，由協(xié)議銀行出具相關(guān)票據(jù)證明。第三，需要有第三方支付機(jī)構(gòu)開(kāi)展資金托管活動(dòng)，有效確保投資人的資金安全。

福銀票號(hào)作為我國(guó)線下票據(jù)行業(yè)的業(yè)務(wù)“翹楚”，在整個(gè)票據(jù)行業(yè)有著極具雄厚、成熟的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)口碑，也是極具票據(jù)中介資質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)。福銀票號(hào)作為一種互聯(lián)網(wǎng)線上理財(cái)平臺(tái)，這一平臺(tái)的搭建，搭建了系統(tǒng)化、生態(tài)化、持續(xù)化的票據(jù)業(yè)務(wù)鏈條。可以說(shuō)，從業(yè)務(wù)的專業(yè)性和風(fēng)險(xiǎn)防控的成熟度，乃至業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性上看，當(dāng)前福銀票號(hào)都有著其他諸多理財(cái)平臺(tái)所不具備的專業(yè)與規(guī)范。

具體來(lái)說(shuō)，其專業(yè)性與規(guī)范性表現(xiàn)在以下方面：第一，凡在福銀票號(hào)這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行質(zhì)押融資的機(jī)構(gòu)，都需要開(kāi)具出與福銀票號(hào)和招商銀行要求相匹配的票據(jù)證明，并且嚴(yán)格把控這一證明的規(guī)范性。第二，資金流向極為透明。在福銀票號(hào)的各個(gè)理財(cái)產(chǎn)品中，都對(duì)融資標(biāo)的詳細(xì)情況看向投資方展示，比如企業(yè)的名稱信息、融資方的實(shí)地經(jīng)營(yíng)成果和稅務(wù)登記證等重要證件，都向投資方進(jìn)行展現(xiàn)，確保整個(gè)投融資過(guò)程中的安全性。此外，在資金的安全性方面，所有的資金都是有第三方支付機(jī)構(gòu)來(lái)監(jiān)管和支付的，整個(gè)過(guò)程中，福銀票號(hào)資金并不接觸用戶的資金。

3 結(jié)語(yǔ)

正是憑借在整個(gè)票據(jù)行業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，福銀票號(hào)（FYPH）積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也形成了規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)體系。對(duì)于福銀票號(hào)（FYPH）來(lái)說(shuō)，作為一種基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全新金融銷售方式，其結(jié)合門(mén)戶網(wǎng)站和“APP”的方式，大大方便了消費(fèi)者的購(gòu)物活動(dòng)，同時(shí)也讓整個(gè)金融服務(wù)活動(dòng)更加透明和便捷，尤其是借助良好的安全機(jī)制和互聯(lián)網(wǎng)途徑，如今福銀票號(hào)（FYPH）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)意義上的專業(yè)。

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