秦順 于雪

摘 要：生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊有很多物品沒用多久依然很新，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣，或?qū)ψ约憾砸呀?jīng)失去利用價(jià)值。然而，每個(gè)人的需求不同，對(duì)自己沒有利用價(jià)值的東西，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換，各求其所需，滿足需求，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)物品的利用價(jià)值，節(jié)約資源。

關(guān)鍵詞：“以物換物”；市場分析；發(fā)展策略

一、大學(xué)校園“以物換物”商品交易市場供需分析

首先，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的日益大眾化，校園網(wǎng)購日益飆升，但是所購之物有時(shí)卻不夠誠心如意，因此常常會(huì)有閑置之物，放著又占地兒，扔了又可惜。據(jù)調(diào)查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈。他們手中或多或少的都有具有使用價(jià)值但自己已不再需要的物品。

其次，大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，“以物換物”市場大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等）。根據(jù)調(diào)查，有70%的被調(diào)查者表示渴望購買一些有使用價(jià)值的二手商品。表明大學(xué)生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品。

第三，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，甚至，一些還有使用價(jià)值的物品被同學(xué)們隨意丟棄，不僅造成了資源浪費(fèi)，還加劇了環(huán)境污染。目前，保護(hù)生態(tài)環(huán)境是我國面臨的一項(xiàng)十分艱巨的任務(wù)，大學(xué)生是社會(huì)的中堅(jiān)力量，立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校“以物換物”商品交易臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。

二、大學(xué)校園“以物換物”商品交易市場商品種類及特點(diǎn)

總體來說大學(xué)生對(duì)校內(nèi)對(duì)書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。具體來看，大學(xué)生“以物換物”商品種類從用途上可以分為： 學(xué)習(xí)用品、生活用品、交通工具、電子產(chǎn)品、文化用品等。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)校園“以物換物”商品在交易市場所占的比例為：學(xué)習(xí) 資 料 占 37% ，自 行 車 19% ，電 子 產(chǎn) 品 15%，電 器14% ，體育用品 9% ，其余私密類例如鞋子、衣物等占 6% 。這些商品的特點(diǎn)是： 在“以物換物”商品中，二手學(xué)習(xí)資料是最受歡迎的商品，上大學(xué)避免不了各種專業(yè)課的學(xué)習(xí)，英語四六級(jí)、各種從業(yè)資格證、考研以及公務(wù)員的考試，好多學(xué)生都會(huì)在考試前購買大量相關(guān)的資料，而考后這些資料卻沒有太大的價(jià)值，一般都處于閑置的狀態(tài)。二手的電子產(chǎn)品也備受大學(xué)生的青睞，當(dāng)今電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度很快，購買新的電子產(chǎn)品又十分的昂貴，因此購買二手電子產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。校園二手生活必需品也同樣備受喜愛，例如：衣架、暖 壺、電 子 秤、臺(tái) 燈、衣 箱、健 身 器 材、體 育 用品等，都是大學(xué)校園生活的必需品，通過“以物換物”的方式，對(duì)在校大學(xué)生來說既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。

三、大學(xué)校園“以物換物”商品交易市場內(nèi)外環(huán)境SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

“以物易物”目前來說是一個(gè)新興的交易方式，市場大競爭小，其形式的新穎程度能夠較好的吸引在校大學(xué)生。大學(xué)校園“以物換物”商品交易平臺(tái)后期還可以采用網(wǎng)站“以物換物”的模式，最大的成本就在于網(wǎng)站的成本和日常維護(hù)，幾乎沒有任何其他成本投入，低成本，低風(fēng)險(xiǎn)是其最大的競爭優(yōu)勢。

（二）劣勢分析

首先，從市場范圍看，大學(xué)校園“以物換物”目標(biāo)市場較小，市場主體為在校大學(xué)生，消費(fèi)群體較單一；其次，由于是為學(xué)生主辦的“以物換物”商品交易市場，吸引投資者有一定難度；最后，由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。

（三）機(jī)會(huì)分析

首先，大學(xué)校園對(duì)于二手物品以及服務(wù)信息具有強(qiáng)大的市場；其次，以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”為立足點(diǎn)，“以物換物”商品交易平臺(tái)大大方便了學(xué)生們的日常生活，會(huì)收到廣大在校生的歡迎；最后，“以物換物”的商品交換形式，為廣大學(xué)子節(jié)省了日?；ㄙM(fèi)。

（四）挑戰(zhàn)分析

首先，“以物換物”商品交易平臺(tái)建設(shè)初期，一些校園內(nèi)的二手市場對(duì)其存在威脅；其次，“以物換物”商品交易平臺(tái)建設(shè)初期，信息不夠齊全，難免出現(xiàn)有找不到自己想要東西問題。

四、大學(xué)校園“以物換物”商品交易市場的發(fā)展策略

大學(xué)生校園“以物換物”商品交易市場的出現(xiàn)，為學(xué)生帶來了很大的便利，既能夠滿足大學(xué)生的需求，又能夠使閑置物品得到再次使用，同時(shí)也培養(yǎng)了大學(xué)生勤儉節(jié)約的意識(shí)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)模式除了原有的B2B，B2C，C2C商業(yè)模式之外，近來一種新型的消費(fèi)模式O2O已快速在市場上發(fā)展起來。 O2O營銷模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營和線下消費(fèi)。O2O通過打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)。大學(xué)校園“以物換物”商品交易市場要想在未來得到更好的發(fā)展，就必須建立一個(gè)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的校園“以物換物”商品交易平臺(tái)，只有這樣才能使校園“以物換物”商品交易市場更加持久的發(fā)展，才能更好地滿足大學(xué)生的需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)上電子商務(wù)的快速發(fā)展，信息和實(shí)物之間，線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密，因此，建立 O2O 營銷模式的二手交易平臺(tái)必將成為未來校園二手交易市場的趨勢。

校園“以物換物”商品交易平臺(tái)不僅是一個(gè)處理閑置物品，使資源得到充分的利用信息平臺(tái)，還是一個(gè)可以為大學(xué)生提供學(xué)習(xí)交友的平臺(tái)，為大學(xué)生技能的學(xué)習(xí)、知識(shí)的分享提供了良好的渠道。試想，當(dāng)每個(gè)城市的大學(xué)都有這樣一個(gè)校園“以物換物”商品交易平臺(tái)，各城市間的校園換客網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)相連形成一個(gè)巨大的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)時(shí)，也就為各地的大學(xué)生易物和進(jìn)行學(xué)術(shù)交流提供了極大的方便。

基金項(xiàng)目：遼寧科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃校級(jí)項(xiàng)目.