摘 要：當(dāng)前，伴隨著社會(huì)突飛猛進(jìn)的步伐，市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)也隨之發(fā)生了很大的變化，這是所有教育所要面對(duì)的一個(gè)難題，是一個(gè)具有時(shí)代性的問題，也是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的必然產(chǎn)物。而這門專業(yè)對(duì)實(shí)踐性要求又是非常高的，不管是教學(xué)中的抽象概念還是用長遠(yuǎn)眼光培養(yǎng)符合時(shí)代步伐的人才，都迫切的需要卓有成效的教學(xué)模式。

關(guān)鍵詞：中職市場(chǎng)；體驗(yàn)式教學(xué)；營銷教學(xué)應(yīng)用

引言：傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷這部分教學(xué)理念是先學(xué)習(xí)再用，教師只關(guān)注是否能完成教學(xué)，學(xué)生掌握的情況與否等，并不關(guān)注是否有用的問題。只是為了教學(xué)而教學(xué)，并沒有把理論和實(shí)際聯(lián)系起來，在學(xué)校學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作生活中并不實(shí)用。那么怎樣才能學(xué)以致用呢？現(xiàn)在大部分教師都在思考這些問題，這是一門動(dòng)手實(shí)踐和實(shí)用性要求高的課程，它要求有淵博扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，這也正是我們所要認(rèn)識(shí)、思索及探索的方向。

一、“體驗(yàn)式”教學(xué)的概念

“體驗(yàn)式”教學(xué)是源于學(xué)生對(duì)事物的認(rèn)知特征及規(guī)律來創(chuàng)造或是恢復(fù)一些生活工作場(chǎng)景并且把它當(dāng)做一部分教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生能夠親自感知經(jīng)歷這個(gè)過程，并且在這個(gè)過程中學(xué)會(huì)知識(shí)、培植相應(yīng)的技能。“體驗(yàn)式”教學(xué)模式主要關(guān)注學(xué)生的積極主動(dòng)性和參與情況，經(jīng)過多樣的教學(xué)實(shí)踐為學(xué)生創(chuàng)建實(shí)際體驗(yàn)的過程，學(xué)生的這種切身體驗(yàn)的獲得也正是學(xué)生確實(shí)明白的根源，這種教學(xué)模式也是全面提升學(xué)生有效學(xué)習(xí)的主要渠道。

二、“體驗(yàn)式”教學(xué)在市場(chǎng)營銷教學(xué)中的應(yīng)用

“體驗(yàn)式”教學(xué)模式不同于傳統(tǒng)的答疑、解惑等教學(xué)方式，“體驗(yàn)式”教學(xué)是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，是當(dāng)前社會(huì)一種較新型的教學(xué)模式，這種教學(xué)模式能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性和主動(dòng)性，他們?cè)敢鈪⑴c到學(xué)習(xí)的過程中來，還有利于加強(qiáng)師生之間的互動(dòng)交流，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。它是以理論知識(shí)為導(dǎo)向，有針對(duì)性的創(chuàng)立合適的教學(xué)場(chǎng)景，引發(fā)學(xué)生的情感流露，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)加以指導(dǎo)，學(xué)生切身體驗(yàn)、理解知識(shí)，而且能夠在實(shí)踐中得以驗(yàn)證，可以說這是一種卓有成效的教育教學(xué)方法。因此，在市場(chǎng)營銷的專業(yè)教學(xué)中運(yùn)用“體驗(yàn)式”教學(xué)是提升學(xué)生學(xué)習(xí)有效渠道。

（一）以參與性調(diào)動(dòng)積極性

一個(gè)全新的“體驗(yàn)式”教學(xué)模式，它完全依附于學(xué)生的積極主動(dòng)參與。我們總是在強(qiáng)調(diào)，學(xué)生學(xué)習(xí)一定要有積極性，有了積極性才能主動(dòng)參加進(jìn)來?？墒?，“體驗(yàn)式”教學(xué)要有淵博的學(xué)識(shí)，多種多樣的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)生參加，學(xué)生就會(huì)在參加的過程中獲得知識(shí)與快樂，才會(huì)對(duì)所教的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，也就是積極性是可以調(diào)動(dòng)參與性的。

（二）“情景演練/再現(xiàn)”法

有一部分學(xué)習(xí)營銷專業(yè)的學(xué)生，參加工作以后因?yàn)槿鄙贍I銷手段而使這部分人很難適應(yīng)甚至感到不知所措，惶惶不可終日，這就說明我們?cè)诮虒W(xué)時(shí)出現(xiàn)問題了。不能學(xué)以致用是教育的悲哀，是失敗的。因此，我覺得在進(jìn)行教育教學(xué)時(shí)應(yīng)該結(jié)合“情況演練/再現(xiàn)”法，根據(jù)所要教學(xué)的內(nèi)容提前選用或者創(chuàng)建有關(guān)的場(chǎng)景再現(xiàn)，使學(xué)生如同身臨其境感受到的市場(chǎng)營銷氛圍，這種情景再現(xiàn)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)是極其重要的，能夠留下深刻的印象并且理解起來更為有效直觀。

例如：所教學(xué)科的教師都是根據(jù)已有的教材內(nèi)容進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)跟教材內(nèi)容有關(guān)的主題，之后再根據(jù)課前已經(jīng)劃分好的各個(gè)小組，內(nèi)部所有成員來自主策劃編排具體場(chǎng)景，它包含各種角色扮演者的設(shè)計(jì)、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)、人物對(duì)白設(shè)計(jì)等等，最后所有參加的學(xué)生上臺(tái)表演。此外，為了更好的培植學(xué)生應(yīng)該具備的較好的降價(jià)打折技能、服務(wù)顧客的理念以及與他人溝通的技巧等，每?jī)山M自由搭配進(jìn)行，共同合作完成有關(guān)情景活動(dòng)，并且在其中的一組學(xué)生中按照之前設(shè)計(jì)好的人物角色的從主觀的立場(chǎng)來提出不同的問題或者是出一些“難度高”的題目，另外一組學(xué)生可以根據(jù)市場(chǎng)營銷理念策略，進(jìn)行巧妙的解答或者根據(jù)對(duì)方所設(shè)計(jì)的問題給予處理。教學(xué)教師在整個(gè)過程中，只需要仔細(xì)認(rèn)真觀察每個(gè)學(xué)生的同時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，最后給每位學(xué)生做出點(diǎn)評(píng)。

（三）互動(dòng)體驗(yàn)――在思考與交流中提高認(rèn)識(shí)與技巧

案例教學(xué)法是一種在教育教學(xué)中實(shí)際運(yùn)用，它是以具體的事例為依據(jù)的教學(xué)法，事例的實(shí)質(zhì)上是建議一種教育的兩難情景，就是沒有固定的處理方案，作為教師的我們?cè)诖税缪莩刹邉澱吆捅薏哒叩幕旌辖巧奈柚瑢W(xué)們能夠積極主動(dòng)參與探討，打破了那種傳統(tǒng)的教學(xué)方式，教師扮演的始終是一位知識(shí)淵博，傳授知識(shí)的角色。它的實(shí)質(zhì)是為了完成學(xué)生們之間的互動(dòng)體驗(yàn)的一種經(jīng)典教學(xué)方式，教師首先要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容確定一些具有特征的市場(chǎng)營銷案例讓學(xué)生們理論聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行探討甚至是爭(zhēng)論，每個(gè)學(xué)生都能源于自身看問題，由于每個(gè)學(xué)生的成長經(jīng)歷不同，因此看問題的角度也就不同，就會(huì)提出不同的建議，在這種情境中進(jìn)行思考與互動(dòng)的過程中，即能夠大大的提升學(xué)生們的各種認(rèn)知與技巧，還能夠幫助學(xué)生們建立一種循序漸進(jìn)不斷加深及豐富的創(chuàng)新思維，所有這些都是學(xué)生們能夠健康發(fā)展培植綜合素養(yǎng)不可或缺的主要組成部分。

（四）鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)――最真實(shí)的體驗(yàn)

我曾做過一次問卷調(diào)查，題目為“你的創(chuàng)業(yè)”，共有四個(gè)單選：①想創(chuàng)業(yè)②開始創(chuàng)業(yè)③沒考慮④畢業(yè)再說。調(diào)查人數(shù)為100人，其中有57人選擇①想創(chuàng)業(yè)，所占比例為總調(diào)查人數(shù)57%；有2人選擇②開始創(chuàng)業(yè)，所占比例為總調(diào)查人數(shù)的2%；有11人選擇③沒考慮，所占比例為總調(diào)查人數(shù)的11%；有30人選擇④畢業(yè)再說，所占比例為總調(diào)查人數(shù)的29.4%。根據(jù)上述調(diào)查數(shù)據(jù)表明，有半數(shù)以上的人自己想創(chuàng)業(yè)，可是由于經(jīng)驗(yàn)等各種條件限制無法實(shí)施，另外開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生人數(shù)所占比例太少，因此說明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)狀況不佳。

21世紀(jì)是個(gè)日新月異的嶄新時(shí)代，到處都是機(jī)會(huì)，同時(shí)也充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。像有些產(chǎn)品剛剛面世或者要求達(dá)不到，就極有可能面臨著出局，所以，即使充滿了機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)也是面臨著種種艱辛，無論各行各業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力都是前所未有的巨大，而且科技飛速發(fā)展的今天，更是難于生存。

這個(gè)時(shí)期的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是困難重重。做點(diǎn)投資少的小項(xiàng)目，沒有適合的；投資大的，利潤空間太小，前景也不樂觀。因此，21世紀(jì)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須有“創(chuàng)新”思維，只有不斷地創(chuàng)新，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地，所以，我認(rèn)為在校大學(xué)生應(yīng)該充分利用業(yè)余時(shí)間來培植自身的創(chuàng)業(yè)能力，提前為自己步入社會(huì)累積一些經(jīng)驗(yàn)甚至是部分創(chuàng)業(yè)資金。聯(lián)系當(dāng)前，我們學(xué)校的教育教學(xué)需要給予學(xué)生以激勵(lì)和有效支持幫助，例如：成立優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典范窗口及開啟“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”等，激勵(lì)并引領(lǐng)大學(xué)生們積極融入社會(huì)，尋找商機(jī)，通過親自創(chuàng)業(yè)不斷地磨礪自己，才能得到更好地提升。

三、結(jié)語

市場(chǎng)營銷教學(xué)要摒棄舊的傳統(tǒng)的教學(xué)理念，必須制止“先學(xué)后用”的教學(xué)思維，一定要在運(yùn)用中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中運(yùn)用，關(guān)注大學(xué)生們的自身體驗(yàn)過程，經(jīng)過親身體驗(yàn)獲得認(rèn)知、發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)、從而獲得更大的進(jìn)步！在這個(gè)教育教學(xué)的過程中，我們不僅要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，更要為學(xué)生參與把好這道關(guān)。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

徐鵬（1985-），男，漢族，河南省信陽市，本科，助理講師，經(jīng)濟(jì)學(xué)和財(cái)經(jīng)營銷類.