梁寧 羅筱梅

[摘 要] 校企合作探索應(yīng)用型人才發(fā)展是高等教育發(fā)展的重要方式和重點方向，結(jié)合地區(qū)、行業(yè)、學(xué)校和專業(yè)特點，探索適合自身的人才培養(yǎng)是重要任務(wù)。文章總結(jié)了經(jīng)管系在校企合作過程的實踐過程和探索結(jié)果。

[關(guān)鍵詞] 校企合作;訂單培養(yǎng);引企入校

[中圖分類號] C962;C961.9

1 前 言

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國高職院校也迎來了春天，蓬勃發(fā)展。隨著市場環(huán)境的變化，產(chǎn)業(yè)和行業(yè)對人才的需求也隨之發(fā)生了變化，為了提升教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，建立適應(yīng)新經(jīng)濟形勢下的人才培養(yǎng)體系，校企合作是高職院校探索的一個重點方向。

文章在實踐過程中旨在探索在學(xué)院明確定位的條件下，能整合企業(yè)資源，服務(wù)地方經(jīng)濟，摸索一種能提高學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的實踐性和操作性較強，效果較好的思路和方法。

2 校企合作探索的意義

針對高職院校的辦學(xué)特色，既要體現(xiàn)學(xué)校姓“高”的縱向定位，也要突出“高等層次”的橫向定位，即要培養(yǎng)出綜合性、多學(xué)科交叉性和特色性的綜合型技能人才。培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)類型的高素質(zhì)技術(shù)技能人才是學(xué)校的目標(biāo)。在此背景下，加強校企合作并深化教學(xué)改革是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的必備途徑。

通過校企深度合作，能夠適應(yīng)市場需求并不斷提升專業(yè)的辦學(xué)層次，促進(jìn)人才培養(yǎng)機制的變革和創(chuàng)新。在校企合作的基礎(chǔ)上，針對學(xué)生實踐薄弱的環(huán)節(jié)，引入企業(yè)項目，實施真實情境教學(xué)和訓(xùn)練，解決了理論脫離實際的問題，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，同時為學(xué)生就業(yè)方向奠定基礎(chǔ)。對企業(yè)而言，通過深度合作，因?qū)W生具有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力較強的特點，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和升級提供一些參考和方向。

3 校企合作下學(xué)院的內(nèi)外部條件

（1）學(xué)院已經(jīng)實施 “職業(yè)經(jīng)理人”培養(yǎng)方案，踐行復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式。同時，將校企合作的人才培養(yǎng)模式改革寫入培養(yǎng)方案，逐步實施由教學(xué)內(nèi)容經(jīng)管理論到技術(shù)深入融合的復(fù)合應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

（2）學(xué)院建立了大三學(xué)生實踐指導(dǎo)教師制度，充分考慮了學(xué)生從學(xué)校進(jìn)入職場的特殊階段的心理變化，制定了一系列管理校企合作的辦法，如《綜合實訓(xùn)項目管理辦法》《學(xué)生頂崗實習(xí)管理辦法》《教師工作量考核辦法》等，為課程教學(xué)改革奠定了一定的制度基礎(chǔ)。

（3）學(xué)院調(diào)動各方資源，與蘇寧集團、永輝超市等企業(yè)簽訂了長期的合作協(xié)議，為專業(yè)教學(xué)改革和課程建設(shè)提供了良好的條件。

4 校企合作實踐過程中“引企入?！钡奶剿?/p>

學(xué)院通過行業(yè)協(xié)會、就業(yè)部門、地方政府各種渠道，篩選出一批實力強、校企合作意愿強的企業(yè)進(jìn)行深度合作，雙方就各自資源進(jìn)行整合，共同探索人才培養(yǎng)方式和模式，搭建基礎(chǔ)平臺并不斷加深雙方合作深度。企業(yè)方利用自身行業(yè)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，在實訓(xùn)指導(dǎo)、基地建設(shè)、人才訂單培養(yǎng)等方面給予專業(yè)支持和建議，在此基礎(chǔ)上，經(jīng)管系各專業(yè)不斷優(yōu)化教材和課程設(shè)置，充分完善了人才培養(yǎng)方案的修訂，為專業(yè)人才培養(yǎng)找到了方向。

在實施過程，深入合作的企業(yè)分為兩類，一類是大型企業(yè)，另一類是中小微企業(yè)。下面分別就這兩類企業(yè)的實踐過程進(jìn)行總結(jié)分析。

4.1 大型企業(yè)的合作方式

學(xué)院經(jīng)濟管理系目前合作的大型企業(yè)包括永輝超市、蘇寧集團等企業(yè)，合作的主要實施方案從以下幾個方面開展。

（1）通過企業(yè)輔助綜合實訓(xùn)和畢業(yè)指導(dǎo)提升學(xué)生的能力與經(jīng)驗。主要目標(biāo)是通過一些實際的企業(yè)真實項目，對學(xué)生進(jìn)行項目虛擬團隊運作。一方面鍛煉學(xué)生的項目開發(fā)能力，另一方面提升學(xué)生的團隊精神，為后續(xù)進(jìn)入企業(yè)提供一個良好的基礎(chǔ)。也可以邀請企業(yè)管理精英，為每個學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展規(guī)范建議，幫助學(xué)生少走彎路，全面提升學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量。

（2）校企全面合作，共建人才培養(yǎng)基地。通過與永輝超市的全面合作，在學(xué)院建立研發(fā)基地，讓學(xué)生與教師參與實際項目，同時建立學(xué)生實習(xí)基地，畢業(yè)學(xué)生將到公司進(jìn)行頂崗實習(xí)。在此基礎(chǔ)上，雙方還將共建成都人才培訓(xùn)基地，開始開展人才的培養(yǎng)工作，校企雙方組成教學(xué)團隊，共同開發(fā)課程和相關(guān)配套教材，進(jìn)入基地學(xué)習(xí)的學(xué)生，將直接以實際開發(fā)的項目作為實習(xí)訓(xùn)練項目，完成實訓(xùn)后，將具備相當(dāng)于在專業(yè)公司工作超過半年的員工之能力與經(jīng)驗，可直接上崗，參與實際項目開發(fā)。

（3）成立以企業(yè)為主的專業(yè)指導(dǎo)委員會。邀請行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)進(jìn)入學(xué)校，例如永輝、京東等企業(yè)，成立專業(yè)指導(dǎo)委員會，為課程設(shè)計、人才培養(yǎng)方案制訂、實訓(xùn)環(huán)節(jié)內(nèi)容安排等項目提供建設(shè)性的建議和指導(dǎo)。

（4）以銷定產(chǎn)，全面開展訂單培養(yǎng)工程。我院連鎖經(jīng)營管理專業(yè)將與京東、永輝超市及其他相關(guān)企業(yè)共同合作，開展方向訂單培養(yǎng)班，從2018級起，將對相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂，讓企業(yè)盡早參與到學(xué)生的培養(yǎng)工作中，使學(xué)生能更好地達(dá)到企業(yè)對人才的需求。

（5）加強與行業(yè)協(xié)會之間的互動關(guān)系。行業(yè)協(xié)會有豐富的企業(yè)資源，了解更多的行業(yè)信息。通過參加協(xié)會的各種活動，不斷引進(jìn)更多有實力的企業(yè)參與到學(xué)校的人才建設(shè)中來。

4.2 中小型企業(yè)的校企合作實踐過程

在和企業(yè)的聯(lián)系過程中，中小型企業(yè)能夠配合專業(yè)教師教學(xué)過程中的支持，我們選擇了成都視覺藍(lán)有限公司進(jìn)行了校企合作中課堂教學(xué)的探索。

（1）企業(yè)目前企業(yè)屬于初創(chuàng)公司，也屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。公司從產(chǎn)品設(shè)計到用戶消費行為都需要調(diào)查和分析，基于此公司需要進(jìn)行調(diào)查和方案設(shè)計。

（2）在《市場營銷》這門課程的教學(xué)的反饋來看，學(xué)生反映理論性強，對專業(yè)術(shù)語難以理解，所以我們聯(lián)系到視覺藍(lán)有限公司，組織學(xué)生共同參與讓學(xué)生尤其是營銷專業(yè)的學(xué)生參與到推廣中進(jìn)行實踐，把理論和實踐結(jié)合，提升學(xué)生綜合能力。

（3）具體實踐過程。對行業(yè)和競爭對手進(jìn)行分析，找到獨特優(yōu)勢，打造特定產(chǎn)品，在消費者心目中占有一定地位;提升客戶活躍率和轉(zhuǎn)化率，提高黏性，形成穩(wěn)定關(guān)系。目前公司擁有一定客戶，但不穩(wěn)定并且沒有一定的忠誠度，需要借助各種渠道進(jìn)行客戶引流和轉(zhuǎn)換，利用各種活動形成客戶的習(xí)慣消費，最終提高客戶的滿意度和忠誠度;設(shè)計產(chǎn)品代理模式，為了產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣，渠道銷售成為其中很重要的因素之一，所以針對公司的實際情況，設(shè)計出有效的渠道模式和產(chǎn)品代理模式。

（4）取得的結(jié)果。此次合作讓學(xué)生真正把理論和實踐聯(lián)系起來，提升了學(xué)生的綜合能力和創(chuàng)新能力，學(xué)生反映很好，也為下一步教學(xué)方式改革提供了思路。

5 校企合作項目取得的效果

（1）學(xué)院在管理過程中充分認(rèn)識到校企合作的重要性。在校企合作過程中，從學(xué)校、學(xué)院、專業(yè)和教師層面上認(rèn)識到校企合作在人才培養(yǎng)過程中的支撐作用，充分利用各種資源并深入開展合作，從專業(yè)定位、課程設(shè)置、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)活動設(shè)計、綜合訓(xùn)練活動開展緊密結(jié)合地方經(jīng)濟和行業(yè)企業(yè)需求，充分調(diào)研，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（2）學(xué)院不斷完善專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會制度、專業(yè)培養(yǎng)方案調(diào)研制度與畢業(yè)生跟蹤調(diào)查制度，確立了“職業(yè)店長”培養(yǎng)成為連鎖經(jīng)營管理專業(yè)人才培養(yǎng)的主要定位，連鎖專業(yè)的課程設(shè)置充分考慮了企業(yè)崗位對人才的標(biāo)準(zhǔn)和要求，依據(jù)企業(yè)的人才規(guī)劃梯度調(diào)整了課程的內(nèi)容，充分實現(xiàn)校企無縫對接。

同時視覺藍(lán)有限公司愿意提供支持，就課堂和課外的實踐提供產(chǎn)品和課堂講座，在市場營銷課程中讓同學(xué)們走進(jìn)企業(yè)，了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程。其他專業(yè)積極面向其他服務(wù)行業(yè)，不斷開拓就業(yè)市場，建立生產(chǎn)性實訓(xùn)基地。

經(jīng)濟管理系邀請高校專家、行業(yè)專家、企業(yè)管理人員成立了教學(xué)指導(dǎo)委員會，定期開展各種活動和座談，進(jìn)行長期互動，讓教師能充分認(rèn)識企業(yè)人才的需求并不斷嘗試新的培養(yǎng)方式。

（3）制定了契合校企合作人才培養(yǎng)模式的完整的實習(xí)、實踐、實訓(xùn)管理辦法，及一系列配套管理制度，為項目開展奠定了制度基礎(chǔ)。

（4）項目負(fù)責(zé)人與項目組成員長期從事課程教學(xué)改革與管理工作，取得了一定成績，為項目開展奠定了研究基礎(chǔ)。

6 結(jié) 論

校企合作是高等職業(yè)院校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、擴大學(xué)校知名度的重要手段，由于學(xué)校與企業(yè)的關(guān)注度差異，校企合作一直是學(xué)校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的短板，本項目特色與創(chuàng)新之處包括以下四點。

第一，理論與實踐的結(jié)合。本項目研究中，采用理論研究與實踐相結(jié)合的方式，通過理論研究，探索校企合作的必然性和規(guī)律性，指導(dǎo)校企合作實踐的實施。

第二，通過職業(yè)教育歷史發(fā)展演變軌跡的研究，得出校企合作是學(xué)校與企業(yè)為共同利益訴求而走在一起的必然性，為學(xué)校針對校企合作而做出的決策提供依據(jù)。

第三，提供適合學(xué)校市場營銷和連鎖經(jīng)營管理專業(yè)校企合作的模式，為人才培養(yǎng)搭建平臺，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。通過本項目的實施，為我校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案提供依據(jù)，提出提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的校企合作方式，對我校人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高具有重要意義。實踐過程中從高職學(xué)生就業(yè)的實際出發(fā)，與永輝超市、蘇寧公司開展職業(yè)店長、營銷方面的人才培養(yǎng)模式的研究;通過校企深入合作，企業(yè)訂單式培養(yǎng)，建設(shè)課程綜訓(xùn)和實習(xí)實訓(xùn)基地，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會，探索連鎖經(jīng)營管理、市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式，最終提升學(xué)生的就業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)能力。

第四，目前所取得的結(jié)果只是階段性的，在深度合作過程中必然存在各種問題需要解決，建議企業(yè)重視并能夠投入更多的資源探索新路經(jīng)。

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