摘 要：在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程當(dāng)中，嬰幼兒奶粉是一個(gè)重要的市場(chǎng)組成部分。如何科學(xué)地開展嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷工作是當(dāng)前擺在我國(guó)奶粉企業(yè)面前的一個(gè)主要問題。本文嘗試從國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀出發(fā)，探討今后的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉 市場(chǎng)營(yíng)銷 發(fā)展策略

引言

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程當(dāng)中，嬰幼兒奶粉是整個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)重要內(nèi)容。它不僅關(guān)乎億萬家庭，也關(guān)乎相關(guān)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。本文嘗試從當(dāng)前我國(guó)嬰幼兒奶粉企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的一些問題出發(fā)，探討今后的優(yōu)化營(yíng)銷發(fā)展思路，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展有著一定的積極意義。

一、國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉是我國(guó)市場(chǎng)體系中的重要組成部分，但是，從整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)的調(diào)查來看，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉的認(rèn)可度、支持度以及購買的頻度等方面都并不是很理想。這與整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足有著一定的關(guān)聯(lián)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先，產(chǎn)品質(zhì)量有待提升。最近幾年來，尤其是在三聚氰胺事件之后，我國(guó)雖然規(guī)范了奶制品行業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)，但是，由于受到諸多因素的影響，很多家庭在為嬰幼兒選擇奶粉的過程當(dāng)中，對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心并不是很足。這就直接影響了對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的購買量。所以，在今后的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展過程當(dāng)中，如何進(jìn)一步的把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者的信心顯得尤為重要。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道有待拓展。從目前來看，很多重要的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)，在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷過程當(dāng)中，大多是以傳統(tǒng)的門店?duì)I銷渠道為主。雖然，伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展，一部分企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)的方式，電商的方式來進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷，但是，其整體的比重并不是很大。這種較為狹窄的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，在一定層面上也影響了國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的拓展以及整體的業(yè)績(jī)提升。因此，有必要在今后的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的開展過程當(dāng)中加大力度。

再次，營(yíng)銷宣傳有待創(chuàng)新。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷中，營(yíng)銷宣傳，特別是廣告宣傳是極為必要，也是重要的。從目前來看，我國(guó)一些嬰幼兒奶粉企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳過程當(dāng)中，主要是通過聘請(qǐng)明星作為代言人。例如，飛鶴奶粉邀請(qǐng)了著名的影星章子怡來進(jìn)行代言。這雖然有著一定的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)，但是，除此之外，其他的營(yíng)銷創(chuàng)新手段較為缺乏。這就直接影響了整體的市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。因此，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段也應(yīng)該是今后國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉發(fā)展的另一個(gè)主要方向。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系有待完善。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過程當(dāng)中，營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種宏觀的頂層設(shè)計(jì)，對(duì)于整體的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷有著極為重要的引導(dǎo)作用。從目前來看，我國(guó)的很多國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉企業(yè)不同程度地存在著短視的思維，不能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)地看到未來的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)發(fā)展的方向。這就導(dǎo)致了在市場(chǎng)營(yíng)銷的前瞻性，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際化，市場(chǎng)營(yíng)銷的多媒體化，市場(chǎng)營(yíng)銷的多元化等方面還存在著一定不足的問題。這些都直接影響了國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉在市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。

總之，從以上的分析中可以看出，國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉在市場(chǎng)營(yíng)銷過程當(dāng)中還存在著諸多的瓶頸和不足。這些問題也在一定層面上成為了今后奶粉企業(yè)需要關(guān)注的主要問題和提升的主要方向。

二、國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展建議

為了更好地打開國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，本文在借鑒相關(guān)理論及實(shí)踐研究成果基礎(chǔ)上，嘗試提出以下幾點(diǎn)發(fā)展的建議，以供參考。

首先，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量。作為一款食品，安全永遠(yuǎn)是第一位的。尤其是奶粉關(guān)乎嬰幼兒生命健康。因此，在今后的奶粉企業(yè)生產(chǎn)過程當(dāng)中，應(yīng)該嚴(yán)格地按照國(guó)家的相關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)避免任何影響食品安全的事情發(fā)生。同時(shí)行業(yè)要做好自我的監(jiān)督和完善，相關(guān)部門要做好必要的檢查。只有在產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，才能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷工作以及消費(fèi)者的嬰幼兒消費(fèi)安全切實(shí)提供保障。需要指出的是，食品安全是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，應(yīng)該在標(biāo)準(zhǔn)化體系方面進(jìn)行完善。

其次，拓展?fàn)I銷渠道。在今后的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷的過程當(dāng)中，營(yíng)銷渠道是否多元化對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果有著積極的意義。因此，在今后的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展過程當(dāng)中，還應(yīng)該在營(yíng)銷渠道的多元化方面下更大的力度。例如，將線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合在一起。一方面，充分的借助傳統(tǒng)的門店來為消費(fèi)者提供體驗(yàn)的機(jī)會(huì);另一方面，也可以通過線上網(wǎng)上平臺(tái)來滿足消費(fèi)者足不出戶就可以進(jìn)行購買的愿望和需求。

再次，積極創(chuàng)新營(yíng)銷策略。在今后的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷，尤其是產(chǎn)品宣傳過程當(dāng)中，不僅可以通過邀請(qǐng)明星進(jìn)行代言的方式來提高產(chǎn)品的知名度，也可以通過為重要的活動(dòng)提供贊助的方式或者為重大的社會(huì)志愿事業(yè)提供資金支持的方式來提高整個(gè)企業(yè)的知名度以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。通過開展多元化的市場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷策略，在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷技能中才能夠獲得更大的動(dòng)力和支持。只有這樣才能夠有效地滿足整體的市場(chǎng)發(fā)展需求。

最后，積極開展多元化營(yíng)銷。為了有效地滿足消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉的消費(fèi)需求，除了在市場(chǎng)營(yíng)銷的方向方面進(jìn)行全面的規(guī)劃之外，還應(yīng)該在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化。一方面，從整個(gè)乳制品市場(chǎng)的發(fā)展行業(yè)需求出發(fā)制定更加細(xì)則的發(fā)展制度，從而滿足企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需求;另一方面，還應(yīng)該立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，在企業(yè)宣傳投入方面加大力度，提高企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)、售后等諸多領(lǐng)域，同時(shí)為企業(yè)打造更好的社會(huì)形象，從而營(yíng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷氛圍。

結(jié)語

國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉是當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的重要組成部分，也對(duì)企業(yè)發(fā)展有著極為重要的價(jià)值和意義。本文嘗試探討了當(dāng)前國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉在市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的一些不足以及今后的發(fā)展策略，希望能助力行業(yè)發(fā)展研究的完善。

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作者簡(jiǎn)介：

劉奕彤（1998—），女，現(xiàn)就讀于遼寧理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。