束柏年 胡楊 國成鑫

摘要：“繪光社”攝影工作室，組建于2018年6月。推行以人為本的服務(wù)模式，主要承接DIY攝影作品。我們總結(jié)了“繪光社”一年里遇到的問題，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)的你有所幫助。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;自主創(chuàng)業(yè);攝影;工作室;實(shí)踐探索

“繪光社”攝影工作室，組建于2018年6月。推行以人為本的服務(wù)模式，想顧客所想，急顧客所急，主要承接DIY攝影作品?？v觀目前行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，在未來十年內(nèi)，人們對(duì)于個(gè)性化、定制化的攝影服務(wù)及攝影產(chǎn)品需求量將會(huì)增高，在這其中高端定制攝影產(chǎn)品即DIY攝影將成為主流。經(jīng)過一年的創(chuàng)業(yè)歷程，我總結(jié)了攝影行業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難和常見誤區(qū)，希望給其他大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一些經(jīng)驗(yàn)。

一、創(chuàng)業(yè)初期困難

（一）成本估算不精確

攝影行業(yè)極具潛力，而目前攝影市場(chǎng)大多為個(gè)體商戶間的競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)價(jià)格是吸引消費(fèi)者的利器。創(chuàng)業(yè)初期，為迎合目前主流的消費(fèi)群體，因此以低價(jià)優(yōu)惠作為賺取口碑打開市場(chǎng)的途徑，但在營收沒有保障的同時(shí)，因?yàn)樽赓U攝影器材、路費(fèi)等一系列費(fèi)用的支出導(dǎo)致成本增加，總體支出的費(fèi)用上漲，壓縮了工作室的利潤空間，有的訂單甚至出現(xiàn)虧損。

（二）市場(chǎng)估算不足

“繪光社”攝影工作室主要盈利定位在DIY攝影市場(chǎng)，為保證工作室營收，也會(huì)承接各類攝影項(xiàng)目。但是由于低水平的行業(yè)現(xiàn)狀，服務(wù)模式大多相同，導(dǎo)致該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。DIY攝影主要是指“定制類攝影服務(wù)”，為確保拍攝質(zhì)量以及盈利，這類產(chǎn)品定價(jià)多為數(shù)千元到數(shù)萬元不等，這類產(chǎn)品的消費(fèi)群體在五線城市中相對(duì)匱乏，已有消費(fèi)群體都會(huì)選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌影樓或攝影工作室，而挖掘潛在消費(fèi)群體的難度也較大，導(dǎo)致工作室收益降低。

（三）工作硬件匱乏

“繪光社”攝影工作室創(chuàng)立初期設(shè)備有限且沒有固定工作場(chǎng)地，而且這些設(shè)備都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的私人設(shè)備，我們利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在不影響學(xué)校正常教學(xué)開展情況下，低價(jià)甚至免費(fèi)租借教學(xué)用的攝影器材和攝影場(chǎng)地，一定程度上的解決了工作硬件匱乏的劣勢(shì)，也為創(chuàng)業(yè)的初期過渡起到了至關(guān)重要的作用。

二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

為了加強(qiáng)成員間團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及團(tuán)隊(duì)配合，使工作平穩(wěn)有序的進(jìn)行，在集體商議下制定了初期管理措施，及明確的部門分工。各成員分管財(cái)務(wù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、調(diào)研，在一定程度上降低了各成員的工作任務(wù)。這種方式有效的提高了工作效率，但容易產(chǎn)生推諉工作任務(wù)的情況及內(nèi)部矛盾。

出現(xiàn)矛盾后，需及時(shí)召集創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開會(huì)，對(duì)每一個(gè)負(fù)責(zé)人的職責(zé)細(xì)化，并且按照每人的工作量，適當(dāng)增減工作，并且施行戶外拍攝輪班制度，確保相對(duì)公平。這樣的制度雖然收到了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的好評(píng)，但是由于每個(gè)人技術(shù)水平不同，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了不穩(wěn)定因素。

創(chuàng)業(yè)初期往往會(huì)遇到人手不足的情況，我們將較為輕松的工作外包給專業(yè)技術(shù)過硬且有責(zé)任心的在校生，既解決了我們的工作壓力，也讓這些在校生賺到了錢。

為提高效率，解決新生入學(xué)季、老生畢業(yè)季等時(shí)間段內(nèi)，大量工作堆積的狀況，實(shí)行了定點(diǎn)拍攝、預(yù)約拍攝、專項(xiàng)服務(wù)等商業(yè)策略，在熱門選景地設(shè)置專人，客戶提前預(yù)約，避免拍攝沖突，節(jié)約時(shí)間，提高工作效率。

三、產(chǎn)品宣傳經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（一）受眾定位分析

宣傳產(chǎn)品之前，必須考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。創(chuàng)業(yè)前期，我們將產(chǎn)品受眾面向全年齡段，但是經(jīng)歷這一年創(chuàng)業(yè)后，我們服務(wù)的對(duì)象大多數(shù)為18—30歲的年輕一代?？偨Y(jié)原因，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在校園，我們的服務(wù)對(duì)象大多為在校生。綜上所述，確定產(chǎn)品受眾的定位不僅減輕了了團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)還可以針對(duì)受眾制定更加合適的服務(wù)以吸引顧客。

（二）宣傳模式經(jīng)驗(yàn)

在宣傳模式上，我們采取的是實(shí)地推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合的模式。前期分發(fā)宣傳單，在人流量大的公告欄張貼宣傳海報(bào)。并委托一些微博博主、微信公眾號(hào)，推廣我們的產(chǎn)品，此外在我們主要的受眾聚集貼吧發(fā)帖宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳是以顧客角度訴說服務(wù)質(zhì)量，說產(chǎn)品體驗(yàn)，同樣的價(jià)格和其他店家的區(qū)別，但是這里也需要注意，在微博、微信、QQ空間、貼吧等引導(dǎo)性的宣傳需實(shí)事求是，客觀的展示自身服務(wù)特色。除此之外，利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有成員的人際關(guān)系以及通過購買過產(chǎn)品的客戶進(jìn)行二次宣傳，也是宣傳推廣切實(shí)可行的辦法。

四、結(jié)論及啟示

縱觀整個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程，可以說是一段摸著石頭過河的經(jīng)歷，對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)新應(yīng)該才是最值得我們思考的命題，當(dāng)選好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行研究時(shí)，不妨多召集創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開會(huì)思考一下，所進(jìn)行項(xiàng)目的行業(yè)背景，項(xiàng)目實(shí)施的目的和意義，多商討一下大家選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目究竟有那些現(xiàn)有存在的問題，和如何合理的解決這些問題。在正式創(chuàng)業(yè)前也一定要對(duì)創(chuàng)業(yè)地區(qū)的市場(chǎng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，借此分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在所在區(qū)域的SWOT。創(chuàng)業(yè)過程中，一定要慎之又慎，不要為了自己的一時(shí)沖動(dòng)做出讓自己和他人都追悔莫及的選擇，養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)間良好的溝通的習(xí)慣會(huì)事半功倍，在工作的每一個(gè)階段，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)成員總結(jié)梳理近期工作情況，及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)工作方向及工作方式將成為你成功的基石。

參考文獻(xiàn)：

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（通訊作者：胡楊）