李紹欽 李汭潔 張瑜婷 姜書浩

【摘 要】隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的大學(xué)生將互聯(lián)網(wǎng)電商作為自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。在國家政策的扶持下，選擇電商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生人數(shù)逐年遞增，盡管大學(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群，但是存在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少、資源不足等問題。所以，文章針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中存在的問題進(jìn)行探討，通過對(duì)這些問題的分析，進(jìn)一步了解目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生;電商;創(chuàng)業(yè)

【中圖分類號(hào)】F724.6;G647.38【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1674-0688（2019）08-0235-02

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)及信息技術(shù)在國際商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的廣泛應(yīng)用及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)近年來蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)的商品貿(mào)易依靠信息的展示與在線便捷交易，使客戶、供應(yīng)商和商家之間的聯(lián)系越來越緊密，信息越來越透明，實(shí)現(xiàn)了效率、成本、服務(wù)與效益之間的均衡。目前，中國電商創(chuàng)業(yè)形勢(shì)大好，政府支持政策不斷出臺(tái)，電商行業(yè)的發(fā)展有著無限的機(jī)會(huì)。

近年來，眾多大學(xué)生因?yàn)榫蜆I(yè)環(huán)境的殘酷及為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值而選擇創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)逐年遞增，愈來愈多的大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)想法付諸實(shí)際行動(dòng)中。盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情越來越高，但對(duì)于初入社會(huì)的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)過程中難免會(huì)遇到不少的難題，例如資本積累薄弱、各種經(jīng)驗(yàn)的缺乏等，使得不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夭折。而電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間大，創(chuàng)業(yè)要求相對(duì)較低、資金需求低，彌補(bǔ)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中資本積累薄弱、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的先天不足。因此，如何正確地引導(dǎo)、鼓勵(lì)、支持大學(xué)生利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，提高他們創(chuàng)業(yè)的成功率，值得廣大學(xué)者研究。

1 大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的方向

1.1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向

（1）傳統(tǒng)的電商運(yùn)營。近年來，電商市場(chǎng)逐漸飽和，集成式的品牌化營銷模式逐漸成為傳統(tǒng)電商的發(fā)展趨勢(shì)，隨之而來的高成本投入使得進(jìn)入電商市場(chǎng)的門檻越來越高。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不少大學(xué)生還是選擇傳統(tǒng)的電商運(yùn)營作為創(chuàng)業(yè)的第一步。淘寶作為我國的第一大電商平臺(tái)，出單店鋪達(dá)到了300萬家，在這樣的大環(huán)境下，作為缺乏資源的大學(xué)生，不僅要面對(duì)供應(yīng)鏈、運(yùn)營等問題，還要面對(duì)在外部環(huán)境不斷變化的情況下，供應(yīng)鏈優(yōu)化、店鋪優(yōu)化等挑戰(zhàn)。

（2）微商。微商是依靠微信、QQ、微博等社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳、營銷。近年來，大學(xué)生也逐漸成為微商的主力軍。2015年，美妝、生活用品、食品類商品分別以61.0%、14.8%、10.3%的商品銷售率占據(jù)了微商市場(chǎng)的前三名。相較于傳統(tǒng)電商，微商模式的低成本，對(duì)于沒有經(jīng)濟(jì)來源的大學(xué)生來說是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。而且，微商不需要對(duì)于供應(yīng)鏈渠道的建設(shè)與管理，只要做好宣傳和營銷就能獲得不錯(cuò)的回報(bào)。2014年，微商經(jīng)歷了井噴式的發(fā)展，有網(wǎng)媒數(shù)據(jù)顯示，僅一年時(shí)間，微商賣家數(shù)量已超過1 000萬，而淘寶卻花了10年才達(dá)到這個(gè)成就?？梢?，微商作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

（3）跨境電商。跨境電商被認(rèn)為是電商界的最后一個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)高回報(bào)的領(lǐng)域，在跨境電商高速發(fā)展的大背景下，多家跨境電平臺(tái)的崛起也為當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，對(duì)貿(mào)易主體的限制逐漸寬松，國家也相繼出臺(tái)了有關(guān)跨境支付、關(guān)稅和跨境物流等的扶持政策，因此電商專業(yè)的大學(xué)生利用跨境電商平臺(tái)開展自我創(chuàng)業(yè)成為一種必然的實(shí)踐選擇。然而，對(duì)于尚未擁有商業(yè)運(yùn)作資本的大學(xué)生而言，利用跨境電商平臺(tái)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐還面臨許多困境。

1.2 大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)。{1}專項(xiàng)技能優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)的運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)支付等大多都是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需要掌握的一些基本技能。在專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備上，大學(xué)生更具有先天優(yōu)勢(shì)，具備網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需要的一些專業(yè)技能。{2}經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。要想在電商這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生大多數(shù)都有自己的淘寶店鋪，雖然盈利很少，但是通過淘寶店鋪的開設(shè)，使他們掌握了創(chuàng)業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，具備了一些創(chuàng)業(yè)所需的基本能力和素質(zhì)。{3}環(huán)境優(yōu)勢(shì)。各高校尤其是高職院校為在校生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了良好的電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境，使大學(xué)生能夠近距離甚至零距離實(shí)踐及體驗(yàn)電子商務(wù)，熟悉跨入電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)所需的各項(xiàng)基礎(chǔ)技能。

（2）劣勢(shì)。{1}資源匱乏。缺乏創(chuàng)業(yè)資源，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不僅需要專業(yè)技能，更需要資金，在校大學(xué)生在資金方面無疑是非常缺乏的。{2}教育方式落后。許多高等院校雖然開設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程，但是受師資和其他因素的限制，教育效果往往不盡如人意。在師資方面，一些大學(xué)教師雖然有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的“雙師”素質(zhì)，但具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的幾乎沒有。由于創(chuàng)業(yè)的特殊性，也沒有適合的教材資料等可供教師選擇。這些都不利于學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)。{3}機(jī)會(huì)。國內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)行業(yè)存在大量的機(jī)遇，國家和社會(huì)都在大力支持該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。{4}威脅。電商創(chuàng)業(yè)進(jìn)入門檻低，一旦取得一定成效很容易被模仿。

2 影響大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素

創(chuàng)業(yè)是保持一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)活力的源泉，但并非每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)都能成功，此過程充滿艱難困苦。因此，研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素對(duì)個(gè)人和社會(huì)都具有重要意義。如今，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)零售為例，《2017中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)》顯示，2017年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)71 751億元，相比2016年的51 556億元，同比增長39.17%。網(wǎng)絡(luò)購物在國內(nèi)越來越普遍，作為電商創(chuàng)業(yè)者，如何在現(xiàn)有市場(chǎng)中占有一席之地成為其能否成功的關(guān)鍵。

2.1 創(chuàng)業(yè)者本身

中國有句諺語“事在人為”，同樣Ibranhim&Goodwin（1986）也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者的人格特性、管理技巧、人際關(guān)系及環(huán)境因素是小企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者本身需要對(duì)現(xiàn)在及未來的商業(yè)環(huán)境有一定的認(rèn)知，在了解大環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定正確的創(chuàng)業(yè)方向。良好的管理可以使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷地朝著目標(biāo)前進(jìn)。創(chuàng)業(yè)者擁有良好的人際關(guān)系也是其成功的關(guān)鍵，一個(gè)人值得信任，又有很多有所成就的朋友，就更容易獲得把公司做大做強(qiáng)的信息和資源。

2.2 機(jī)會(huì)

商機(jī)無處不在，但是能否及時(shí)把握商機(jī)才是重點(diǎn)，大到社會(huì)環(huán)境，小到個(gè)人需求的變化，都會(huì)帶來市場(chǎng)的變動(dòng)，其背后就隱藏著商機(jī)。換句話說，市場(chǎng)上哪里還有縫隙，你可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并填補(bǔ)，你就獲得了這個(gè)市場(chǎng)的一席之位，這就是你的機(jī)會(huì)。

2.3 團(tuán)隊(duì)

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)包含倉儲(chǔ)、物流、打包、發(fā)貨、客服、售后、運(yùn)營、選品等工作，這些工作一個(gè)人很難完成，因此一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者一定也是一個(gè)好的管理者，也是一個(gè)伯樂。

3 大學(xué)生未來的電商創(chuàng)業(yè)方向

3.1 新零售電商

如今的線上電商與線下的實(shí)體零售融合趨勢(shì)越來越明顯，在這個(gè)趨勢(shì)下衍生出了“新零售”這個(gè)新名詞。新零售電商的核心就是要將線上推廣交易與線下實(shí)體零售深度融合，實(shí)現(xiàn)全渠道布局，使其相互促進(jìn)、彼此融合，最終完成線上電商平臺(tái)與線下實(shí)體零售店面在商業(yè)模式上的優(yōu)化升級(jí)。作為一名大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)者，目光不能只停留在線上的電商，因?yàn)榫€上的優(yōu)勢(shì)只是實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化與便捷交易，而線下良好的消費(fèi)體驗(yàn)感也是必不可少的，二者結(jié)合才是理想狀態(tài)。

3.2 社群電商

社群電商是傳統(tǒng)電商與移動(dòng)電商的結(jié)合體，主要力量來自“粉絲”，俗語說“得民心者的天下”，社群電商就很好地做到了這一點(diǎn)。社群電商發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)真正做到了精準(zhǔn)“粉絲”運(yùn)營。大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)者，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)需求力、購買力與決策力3個(gè)方面對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，只有這樣，社群電商才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展，而不是曇花一現(xiàn)。

3.3 農(nóng)村電商

農(nóng)村電商雖存在許多限定條件，但發(fā)展前景廣闊。根據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)購的接受度已經(jīng)超過80%，并且農(nóng)村網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模也持續(xù)擴(kuò)大，他們希望通過電商這個(gè)便捷的消費(fèi)平臺(tái)選購物美價(jià)廉的商品。大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)者要以“政策與商業(yè)相結(jié)合”作為創(chuàng)業(yè)理念，畢竟農(nóng)村電商不僅是一種商業(yè)行為，更與農(nóng)村發(fā)展、精準(zhǔn)扶貧事業(yè)相掛鉤。

3.4 小程序電商

小程序是一個(gè)依托微信而生的軟件工具，其自帶的優(yōu)勢(shì)是社交屬性強(qiáng)、用戶滲透率高。小程序設(shè)計(jì)的分享形式不是簡單的內(nèi)容共享，而是以小程序卡片的形式實(shí)現(xiàn)看見即為獲得的效果。微信小程序倡導(dǎo)快捷、輕便的應(yīng)用理念，通過提高效率、即用即走的方式迎合了當(dāng)代人的快節(jié)奏生活方式。微信小程序不僅涉及年輕群體，還包括中老年群體及農(nóng)村群體。

4 總結(jié)

良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、大量的消費(fèi)者、國家的扶持等都給大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)提供了良好的平臺(tái)。即使如此，放眼看大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，還是存在缺乏好的創(chuàng)新項(xiàng)目、資源跟不上及對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不夠了解等問題。因此，大學(xué)生進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從自身實(shí)際出發(fā)，選擇好的平臺(tái)，找到適合的資源和創(chuàng)新點(diǎn)，確定適合自身的創(chuàng)業(yè)方向。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]袁麗.跨境電商平臺(tái)的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式探析[J].江蘇商論，2014（12）.

[2]徐蓁.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)道斯矩陣分析及對(duì)策探究[J].時(shí)代金融，2018（35）.

[3]蘭月風(fēng).微商的發(fā)展趨勢(shì)與大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)探析[J].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2018（11）.

[責(zé)任編輯：高海明]