韓忠義

摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各行各業(yè)也是在高速發(fā)展中，在這種高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形勢下，公司之間的競爭也是愈演愈烈，這就造成了企業(yè)生存壓力非常大，因此在當(dāng)前公司之間競爭非常大的市場條件下，企業(yè)必須要改變公司的營銷模式與發(fā)展戰(zhàn)略，提高企業(yè)自身的品牌競爭力與公司實(shí)力。同時，公司在制定產(chǎn)品營銷策略時，應(yīng)該充分調(diào)查市場情況，然后根據(jù)市場實(shí)際情況，再結(jié)合企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略作出科學(xué)合理的營銷策劃方案，同時企業(yè)應(yīng)該不斷的自我檢查找出內(nèi)部可能存在的問題，并加以改正，這樣可以保證公司健康穩(wěn)定的發(fā)展。本文針對當(dāng)前企業(yè)在市場營銷中存在的問題進(jìn)行簡述探討，同時研究市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要作用以及當(dāng)前企業(yè)市場營銷的發(fā)展模式，同時進(jìn)行改革創(chuàng)新，確保公司在未來市場營銷中科院穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷 營銷策略 創(chuàng)新營銷

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2019）01（a）-083-02

現(xiàn)階段，我國正處于市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，各行各業(yè)都是不斷快速發(fā)展和創(chuàng)新，同時企業(yè)之間的競爭壓力也是不斷增加，因此，企業(yè)要想在當(dāng)前競爭日益激烈的經(jīng)濟(jì)條件下穩(wěn)定發(fā)展，則必須改革創(chuàng)新適合當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)的的營銷策略以及營銷模式，同時緊緊抓住當(dāng)前新時代的機(jī)遇，改革創(chuàng)新，不斷完善企業(yè)新的制度變革與營銷變革，充分發(fā)揮公司自己的本身優(yōu)勢，確保企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

1 當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)發(fā)展所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1.1 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)提高多種多樣的營銷渠道

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，計(jì)算機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，自媒體時代的爆發(fā)式增長，這為企業(yè)提供了多種多樣的營銷平臺。因此，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為企業(yè)做營銷策劃提供了新的宣傳渠道，同時利用互聯(lián)網(wǎng)平臺也能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的新客戶。其中以淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺為例，這不僅僅為企業(yè)零售和營銷創(chuàng)新帶來了新的機(jī)遇同時也能夠給企業(yè)帶來更多的客戶支持。同時社交軟件的發(fā)展也給企業(yè)帶來了新的商機(jī)與營銷策略，比如微信朋友圈等，這些都是具有非常大用戶量的社交平臺，企業(yè)可以依托這樣的平臺，通過大數(shù)據(jù)分析，點(diǎn)對點(diǎn)的把商品推送給客戶，這樣可以提高商品成交量。相較于傳統(tǒng)的營銷模式，新時代新的營銷模式，不僅能夠讓營銷更準(zhǔn)確更廣泛，同時也降低了營銷成本，但是卻提高了營銷量。因此，企業(yè)要想更好的穩(wěn)定發(fā)展，必須要創(chuàng)新營銷策略。

1.2 客戶需求從滿足到個性需求的轉(zhuǎn)變

伴隨著社會的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的強(qiáng)勢崛起，國際之間的貿(mào)易也變得越來越近。因此，為了適應(yīng)新型經(jīng)濟(jì)模式的快速發(fā)展，企業(yè)必須要了解當(dāng)前人們的購物需求。隨著人們生活水平的不斷提高，客戶的消費(fèi)不僅僅限于只是滿足最基本的需求，而是想要更好的服務(wù)與個性化的多樣服務(wù)都得到滿足?？蛻粜枨笤谧兓@就迫使企業(yè)在新時代的經(jīng)濟(jì)模式下也要改變企業(yè)的發(fā)展模式與營銷模式，消費(fèi)者在購買商品時不僅關(guān)注商品質(zhì)量與價格，現(xiàn)在更關(guān)注的是多樣化與服務(wù)。這也間接導(dǎo)致了企業(yè)之間競爭的加劇，因此企業(yè)必須產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新才能讓企業(yè)在競爭壓力下走的更遠(yuǎn)。

1.3 不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新

隨著電子商務(wù)的崛起，企業(yè)營銷也變得多元化，同樣的企業(yè)之間競爭也變得更加激烈。這就迫使企業(yè)在管理上，營銷上，產(chǎn)品上都要作出創(chuàng)新改變。尤其是產(chǎn)品，在當(dāng)前產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？欤@在一定程度上提高了企業(yè)的快速發(fā)展。因此客戶的需求在變，這就需要企業(yè)產(chǎn)品需要不斷去創(chuàng)新，這也就導(dǎo)致很多產(chǎn)品上線時間很短就被別的產(chǎn)品取代，大大的增加了企業(yè)的運(yùn)營成本，這也給企業(yè)的發(fā)展帶來了不利的影響。

2 企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略新思維的對策

2.1 提升企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力

在目前的市場上，營銷的手段越來越多元化。在營銷宣傳手段越來越創(chuàng)新化的今天，為了能夠在市場上占據(jù)更多的市場份額，就是要創(chuàng)新營銷新思維，讓客戶對商家的產(chǎn)品或者服務(wù)動心。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品復(fù)雜繽紛，人們對于時間的安排也越來越重視，不愿意再花費(fèi)很多的時間去購物。因此對于一些宣傳力度的產(chǎn)品，客戶很有可能都不知道有這個商品的存在。對于商品的銷售，一定要加大宣傳，來提高產(chǎn)品的知名度，同時還要在產(chǎn)品的包裝、特點(diǎn)上重點(diǎn)分析，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。同時，要根據(jù)不同的銷售渠道、針對不同的消費(fèi)群體來制定不同的營銷方案，成功的市場營銷計(jì)劃可抓住消費(fèi)者的眼光促成成交，但是只有提高產(chǎn)品的核心競爭力，才是促進(jìn)客戶忠誠的關(guān)鍵。尤其是在產(chǎn)品更新交替加快的今天，更應(yīng)該注重提高產(chǎn)品的核心競爭力。

2.2 對目標(biāo)客戶群進(jìn)行市場細(xì)分

在制定營銷策略之前，要對目標(biāo)客戶群進(jìn)行市場細(xì)分。精確找到自己的目標(biāo)客戶群是營銷策略實(shí)施的基礎(chǔ)。在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)應(yīng)該自身的經(jīng)營特點(diǎn)以及產(chǎn)品特點(diǎn)來對市場進(jìn)行劃分，找到目標(biāo)群體，在對目標(biāo)群體按照某一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，針對不同的目標(biāo)群體，設(shè)置有針對性的營銷策劃?？蛻舻男枨笫遣煌?，要根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行分類，從而能夠提高市場營銷的效率，降低經(jīng)營成本。對于細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)有很多，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)，由大到小逐漸將市場具體化、可視化，確定正確的市場范圍，然后再充分挖掘客戶的需求，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行篩選與劃分，最終實(shí)現(xiàn)市場細(xì)分。

2.3 以客戶為本，滿足客戶訴求

客戶在購買產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，不僅僅注重產(chǎn)品的性能，給客戶的第一印象，是產(chǎn)品的外觀、包裝。產(chǎn)品的外觀能夠滿足消費(fèi)者美的享受和實(shí)用的體驗(yàn)，同時也加強(qiáng)了對商品的保護(hù)，也是體現(xiàn)品牌文化和符號的重要領(lǐng)域。產(chǎn)品的包裝能夠推動營銷的發(fā)展，容易引起消費(fèi)者的共鳴，從而實(shí)現(xiàn)購買。再一個要素就是商品的運(yùn)送，線下交易都是商家與消費(fèi)者面對面的，實(shí)行的是先款后貨，當(dāng)時就能及時完成。而當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，線上交易占據(jù)了大部分，商家與消費(fèi)者之間不再直接面對，還具有一個中間環(huán)節(jié)就是物流環(huán)節(jié)。在商家選擇物流公司的時候，要盡量選擇信譽(yù)好，口碑好的，為消費(fèi)者提供可靠安全的保障，及時快速地送到客戶的手中，容易讓客戶產(chǎn)生好感，從而成為商家忠誠的客戶。

2.4 注重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)

VIP就是針對某一個品牌的粉絲。VIP的出現(xiàn)就是在客戶經(jīng)常購買某一個品牌，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更優(yōu)秀的折扣，是為了更好的留住客戶。發(fā)展這樣的客戶就是發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，通過對這一固定的群體進(jìn)行營銷，來不斷擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的推廣。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

2.5 加大對綠色營銷理念的重視

目前，國家越來越注重綠色發(fā)展，環(huán)保發(fā)展。人們也越來越重視環(huán)保、節(jié)能。當(dāng)前人們追求的生活是健康養(yǎng)生的生活，越來越多的人們開始追求綠色環(huán)保商品的購買。因此，企業(yè)也應(yīng)該響應(yīng)國家的號召，進(jìn)行綠色營銷，環(huán)保營銷，將人們的根本利益放在首位。通過綠色、環(huán)保的營銷來贏得客戶，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。通過打造綠色環(huán)保的產(chǎn)品，為為消費(fèi)者樹立一個綠色環(huán)保的公益形象，從正面吸引更多的消費(fèi)者。

3 結(jié)語

總而言之，在新經(jīng)濟(jì)的背景下，市場經(jīng)濟(jì)中的競爭越發(fā)的激烈，為了能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，就需要企業(yè)創(chuàng)新營銷新思維，不斷的發(fā)掘新的營銷方式，才能夠吸引更多的消費(fèi)者。此外，不僅要創(chuàng)新營銷新思維，還必須要順應(yīng)時代潮流，大力發(fā)展電子商務(wù)，拓寬企業(yè)的營銷渠道，才能夠更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，推動我國市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。

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