方武　崔和平　王楊

摘 要 本文對電力市場以及營銷的概念和內容進行了介紹，并對新形勢下我國電力企業(yè)營銷工作環(huán)境的變化進行了分析，對如何做好售電側市場化改革后的電力營銷工作進行了研究和探討并提出了幾點對策和建議，希望能夠為我國電力行業(yè)的發(fā)展起到一些推動作用。

關鍵詞 售電側 市場化 電力營銷

一、引言

隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展進入了“調結構穩(wěn)增長”的新常態(tài)，在這樣的背景下電力企業(yè)的營銷工作面臨巨大的影響和挑戰(zhàn)。企業(yè)要想實現(xiàn)進一步發(fā)展必須進行大刀闊斧的改革。在新的經(jīng)濟形勢下，建立開放、有序、規(guī)范的電力市場，依靠市場機制分配行業(yè)資源是我國電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要目標之一。

二、電力市場及營銷概念界定

電力市場是指電力作為商品所具有的交換關系（包括生產(chǎn)、銷售、傳送、使用等）的總和，其主體包括電力的生產(chǎn)者與消費者，客體為電力、電量。其整體結構主要由發(fā)電企業(yè)——電網(wǎng)企業(yè)——供電企業(yè)——用電客戶構成。在電力市場中電力的供求量是影響電力價格的主要因素，并同時受到電力價格穩(wěn)定性的制約。我國的售電側市場化主要是通過加強電力生產(chǎn)銷售對市場的依賴，弱化政府監(jiān)管和干預，依靠市場機制對資源配置進行調整。一方面，可以整合電力市場，增強企業(yè)之間的競爭并促使電力產(chǎn)品價格的合理化；另一方面，市場化符合電力行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，對于我國電力產(chǎn)業(yè)改革、發(fā)展有著非常重要的意義。

營銷是指在市場中的產(chǎn)品創(chuàng)造、溝通、傳播和交換的過程中，為客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。電力營銷則主要是指為客戶提供電力以及其他服務的過程。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和電力市場化改革的推進，電力營銷已經(jīng)成為所有電力企業(yè)必須關注的環(huán)節(jié)，是電力企業(yè)在我國新的經(jīng)濟形勢下實現(xiàn)更好的發(fā)展的必然要求。

三、電力公司營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

通過對我國電力市場的情況進行分析后可以發(fā)現(xiàn)，售電側市場化改革給電力企業(yè)的營銷工作環(huán)境帶來了巨大的變化，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：

第一，電力市場供過于求。市場供需是影響商品價格的主要因素。我國電力行業(yè)過去長期處于壟斷狀態(tài)，無法滿足我國電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。然而，隨著電力市場的改革，我國電力市場的供需關系逐漸轉向供過于求，給相關企業(yè)帶來更大的競爭和發(fā)展壓力。電力公司只能對未來的發(fā)展和電力市場的方向進行詳細準確的分析，找到適應電力市場化的良好營銷模式，才能實現(xiàn)進一步發(fā)展。

第二，市場競爭強化。在新的電力市場形勢下難以實現(xiàn)對電力市場、企業(yè)進行全面監(jiān)管。這不僅使得企業(yè)在市場上自主經(jīng)營的能力得到有效擴展和加強，同時也給企業(yè)帶來更多的挑戰(zhàn)。電力企業(yè)只有妥善把握市場環(huán)境和市場規(guī)律，轉變營銷模式，才能更好地應對激烈的市場競爭，從而提高自身的經(jīng)濟、社會效益。

四、電力公司營銷策略的選擇及實施

（一）服務大用戶，提供直接交易市場

對于具有較大規(guī)模電力需求的用戶，企業(yè)可以采取與其直接簽訂合同進行交易的營銷模式。這種交易方式可以有效提高電力資源配置的市場化程度，同時也能夠分散傳統(tǒng)的電力市場營銷模式和企業(yè)投資中存在的風險。因此，在電力市場改革的新形勢下，電力企業(yè)需要做好大用戶的直接交易市場的營銷工作?？梢酝ㄟ^建立綜合交易服務平臺為客戶提供完善的服務以促進交易的完成，也可以利用市場供求關系、電力需求空間、市場供給需求彈性、輸電利用率等引導交易的完成并放大交易量，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

（二）建立電力交易二級市場

與電力大客戶的直接交易能夠為電力企業(yè)的中長期營銷帶來明顯的優(yōu)勢，但其在短期電力交易上卻存在一定的風險和不穩(wěn)定性。為了有效地應對這一問題，需要企業(yè)建立起具有更高靈活性的短期交易平臺，形成企業(yè)與客戶之間的電力交易二級市場。通過建立電力二級市場營銷平臺并利用平臺中的交易信息為企業(yè)提供機組檢修、電網(wǎng)維護、電力市場需求關系、新能源發(fā)電等方面的信息支持，從而使企業(yè)可以更好地了解電力市場未來發(fā)展的潛力，促進電力資源優(yōu)化配置，提高電網(wǎng)的利用效率，實現(xiàn)為企業(yè)規(guī)避風險并帶來高額利潤的目標。

（三）重視現(xiàn)貨電力交易市場

現(xiàn)貨電力交易市場是當前新形勢下電力市場的重要組成部分之一。相較于大用戶和二級市場，現(xiàn)貨交易有著系統(tǒng)化、常態(tài)化的特點，對于提高電力交易量、促進電力資源合理配置和利用有著非常重要的作用。因此，在新形勢下，電力企業(yè)的營銷工作必須重視為現(xiàn)貨電力交易市場提供服務，建立起相應的交易系統(tǒng)和營銷平臺，并使其社會福利效果得到充分的體現(xiàn)。此外，還要進一步完善新零售競爭模式。能源供給從集中式到分布式轉型是未來能源革命的必然趨勢，分布式能源的大力發(fā)展改變了傳統(tǒng)電力用戶在競爭性電力市場中的角色。

五、結語

當前，我國電力市場化改革的推進給電力營銷工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。要想實現(xiàn)電力企業(yè)在新形勢下的良好發(fā)展需要企業(yè)積極轉變營銷模式，建立起以大用戶交易、二級市場、現(xiàn)貨電力交易市場為主線的營銷體系，使企業(yè)更好地應對新的市場環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展提供有力的保障。

（作者單位為國家電力投資集團有限公司安徽分公司）

參考文獻

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