【摘要】法語音樂劇《搖滾莫扎特》自2018年亮相中國以來，引起音樂劇演出市場的巨大轟動，被譽為“整個音樂劇界的一次真正革命！”在巨大經(jīng)濟效益與社會影響力的背后，其成功的推廣模式和運營思路值得探討和思考。本文通過對其推廣過程進行分析，希望能夠為國內(nèi)音樂劇營銷提供借鑒與參考。

【關(guān)鍵詞】搖滾莫扎特;粉絲;運營;推廣

【中圖分類號】J832? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標識碼】A

2018年年初，上汽·上海文化廣場迎來了它的年末大局——法語音樂劇《搖滾莫扎特》（下文簡稱“法扎”）。作為一部小語種音樂劇，《搖滾莫扎特》在進入中國市場之前就已有了不俗的口碑：豆瓣評分高達9.4，B站官攝視頻播放達數(shù)百萬次。開演前，門票已售出70%以上。隨著24場演出的進行，該劇人氣愈加高漲，平均上座率達80%，總票房超過1945萬元，出現(xiàn)了一票難求的局面。

2019年，《搖滾莫扎特》再次來到中國，開啟歷時3個月的9城巡演，其火爆程度再次令人驚嘆。以北京場為例，2月22日—3月10日，法扎連續(xù)17天在北京天橋藝術(shù)中心大劇場上演，平均上座率超過90%。除了票房成績喜人，粉絲們的熱情也貫穿了整部劇的演出，尤其當(dāng)經(jīng)典唱段的前奏響起、人氣演員登場的時候，劇場中更是掌聲雷動、尖叫連連。等到演出結(jié)束、演員謝幕返場時，前排觀眾會不約而同地涌向舞臺，送上禮物，與演員近距離交流和接觸。

2018年以來，我國音樂劇演出市場得到了明顯的發(fā)展。以北京市為例，據(jù)演出行業(yè)協(xié)會日前發(fā)布的報告顯示，2018年，北京市演出市場的音樂劇演出有著不俗的成績：音樂劇共上演775場，同比增長16.9%，觀眾數(shù)量增長了26.7%，達到42.9萬人次。

雖然整個音樂劇演出市場情勢較為樂觀，但《搖滾莫扎特》異?；鸨姆错懭匀蛔屧S多業(yè)內(nèi)人士瞠目結(jié)舌。其中不可忽視的是其年輕化、娛樂化的內(nèi)容生產(chǎn)形式和運營思路。

一、前期準備：粉絲基礎(chǔ)

法語搖滾音樂劇《搖滾莫扎特》講述了歐洲古典主義作曲家莫扎特短暫但不凡的一生。莫扎特自幼便展現(xiàn)出了過人的音樂天賦，20歲時，自由不羈的莫扎特執(zhí)意不再為教皇工作，前往巴黎另謀生路。絢麗多彩的燈光、雍容華麗的服飾與妝容、搖滾與古典并存的音樂、復(fù)雜多變的舞臺布景打造了一幕又一幕夢一般的畫面，給予了觀眾極強的視覺沖擊與聽覺享受。

2009年9月，《搖滾莫扎特》在法國一經(jīng)首演便引起巨大轟動，全場爆滿，座無虛席。首演的大獲成功給予主辦方很大信心，開啟了之后的各地巡演。國內(nèi)巡演結(jié)束后，法扎又陸續(xù)在日本、烏克蘭、俄羅斯、韓國等國家展開國際巡演，均獲得巨大成功。

值得一提的是，法國音樂劇在推廣模式上與百老匯音樂劇有所不同。百老匯音樂劇率先進行音樂劇的上演，再將劇中唱段與音樂收錄進唱片出版發(fā)行，而法國音樂劇則是將音樂唱片率先發(fā)行。這樣雖然會使觀眾在觀劇時少了些新鮮感與驚艷的體驗，但能在音樂劇上映之前聚攏人氣，吸引粉絲。在《搖滾莫扎特》首演前，主辦方提前發(fā)行了劇中歌曲。單曲《紋我》曾連續(xù)5周在法國SNEP單曲排行榜居首位，音樂劇專輯在法國音樂專輯榜上榜20周，居2008年全法銷量榜榜首。巧妙融合古典與搖滾風(fēng)格的歌曲使得法扎在公演之前就積累了很高的人氣與市場期待值，該劇的粉絲屬性也更加鮮明。

對于中國的法扎粉絲而言，這部法語音樂劇是通過網(wǎng)絡(luò)進入大眾視野的。最初，法扎演出的精彩唱段與花絮內(nèi)容在B站大量出現(xiàn)，其中關(guān)于劇情、演員、CP等粉絲向的內(nèi)容吸引了部分網(wǎng)友的關(guān)注且熱度不減。通過B站“入坑”的法扎愛好者們，利用微博、豆瓣、QQ等垂直社交工具，自發(fā)聚集起來，初步形成了粉絲群體，在網(wǎng)上交流探討法扎相關(guān)的任何話題。隨著線上群體逐漸滲透發(fā)展成線下群體，法扎愛好者們也完成了“法扎粉絲”這一身份認同，開展以法扎為核心內(nèi)容的各種活動。

中國九維文化公司是《搖滾莫扎特》的引進方。董事長張力剛曾表示，公司考慮引進這部小語種音樂劇的直接原因就是法扎在B站上龐大的粉絲集群。在如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，發(fā)展粉絲觀眾群體與傳統(tǒng)的觀眾培養(yǎng)模式大不相同。與以往音樂劇觀眾相比，粉絲觀眾的忠誠度更高，和劇目、演員之間的情感紐帶更緊密，粉絲屬性、互動方式也不盡相同，所帶來的經(jīng)濟效應(yīng)、話題熱度、社會關(guān)注度、市場敏感度也大大增加。

龐大粉絲基礎(chǔ)使《搖滾莫扎特》在引進中國之前就已經(jīng)具備了強大的社會輿論關(guān)注度、票房號召力和市場潛力，這是法扎得以成功引進并進行9城巡演的重要原因之一。

二、引進過程：擴大影響，適應(yīng)市場

經(jīng)過詳盡的市場調(diào)研與實地觀摩，引進方?jīng)Q定將這部音樂劇引進中國。

粉絲群體與傳統(tǒng)觀眾不同，粉絲觀眾有著明確的演員認可和偏好。兩位主演“小米”米開朗基羅·勒孔特和“老航班”弗洛朗·莫特?zé)o論是戲中的藝術(shù)魅力還是戲外的人格魅力，都不斷地加深其人氣熱度與粉絲黏性，同時也吸引著更多法扎愛好者，實力“圈粉”。鑒于該劇目的中國粉絲對原有班底極強的認同感和追捧度，故在與法方交涉時，中國引進方盡了最大努力，爭取到了B站視頻中的原班人馬，這對于法扎在中國的大獲成功起了關(guān)鍵性的作用。

為了進一步開發(fā)市場、擴大影響力、鞏固粉絲群體并拓展?jié)撛谟^眾。2017年8月，飾演莫扎特的“小米”和飾演薩列里的“老航班”在北京舉行了雙人演唱會。9月，“小米”和飾演劇中莫扎特父親利奧波特的洛朗·班共同參與了上海法語音樂劇集錦演唱會。12月30日，在《搖滾莫扎特》演員見面會上，八位主演共同演唱劇中的經(jīng)典歌曲《紋我》，現(xiàn)場的尖叫聲此起彼伏，場面一度失控。采訪中，法扎的演員們多次表示被中國粉絲的熱情所震驚和感動。

在引進過程中，引進方對中國音樂劇市場偏好以及現(xiàn)有粉絲群體進行了綜合考量，對法扎的制作團隊提出了內(nèi)容上的改動要求，例如法扎制作方將上半場的舞蹈內(nèi)容縮減了10分鐘，以避免中國的年輕觀眾們覺得劇情零散拖沓。每到一個城市，演員在對白中會加入當(dāng)?shù)靥厣脑~句，趣味性十足的方言演繹讓當(dāng)?shù)赜^眾倍感親切。

三、演出現(xiàn)場：增強互動與情感共鳴

從觀眾與整個舞臺演出的關(guān)系來看，法扎的表演舞臺是包含觀眾席的。每場演出演員們都會與觀眾即興互動，與觀眾握手，親吻觀眾手背，引得場下尖叫連連。這樣體驗感與參與感極強的沉浸式的觀劇體驗與以往觀看音樂劇的方式相差甚遠，觀眾不僅可以享受舞臺上精彩絕倫的演出，而且隨時對演員的下場互動抱有充分期待與興奮。在舞臺上，制作精良的法扎有著絕對的感染力與沖擊力，在臺下，又能帶動觀眾完全沉浸其中，這是法扎獨一無二的藝術(shù)魅力。

在中國，法扎最主要的觀眾群體是年輕人。根據(jù)引進方對外公布的數(shù)據(jù)顯示，觀看法扎的25歲以下的觀眾占比超過50%。從整個大環(huán)境來看，年輕人正成為音樂劇市場的消費主力，他們對符合其審美的劇目、演員有著較強的消費意愿和行為。劇中莫扎特所傳遞出的人生觀與價值觀，充分引起現(xiàn)場觀眾的情感共鳴和靈魂契合。

舞臺上的莫扎特天性自由且浪漫多情，才華橫溢又桀驁不馴。他在流光溢彩的舞臺上盡情揮灑自我，綻放音樂才華。隨著親人離去，貧病交加，在天堂光芒的照耀下，莫扎特結(jié)束了他短暫卻閃耀的一生。在舞臺上，莫扎特跨越227年，演繹著他一生沖破牢籠、向往自由，為了夢想奮不顧身，感染了在場的每一個人。在這瑣碎疲憊的生活中，法扎給予了觀眾超脫現(xiàn)實生活的解放。面對人生的困苦、生活的磨難，與其痛苦與躊躇，不如像莫扎特所唱的那樣：“人生苦短，而且別無選擇，如果不免一死，那就縱情生活。”

作者簡介：孫佳茵（1993—），女，漢族，河北秦皇島，研究生在讀，研究方向：琵琶演奏。