王龍

摘? 要：針對煤炭運銷管理，企業(yè)需要制定個性化的組織方案，以客戶需求為主，取得最大化經(jīng)濟效益。在當下的市場環(huán)境，企業(yè)需結合實際情況，根據(jù)煤炭運銷特點，構建現(xiàn)代化管理模式，確保企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務流程化、供應信息化，提高企業(yè)內部的協(xié)同管理效率。與此同時，要準確把控煤炭的采購與輸出，增強價值優(yōu)勢，占據(jù)最大的市場份額。

關鍵詞：煤炭運銷;管理模式;滿意度

運銷管理是煤炭企業(yè)產(chǎn)、運、銷系統(tǒng)中極為重要的工作，影響著煤炭企業(yè)的整個生產(chǎn)銷售和市場布局。因此，企業(yè)需要建立完善的運銷管理模式，以客戶滿意度為中心點，有序開展項目生產(chǎn)。在這種運營模式下，不僅可以掌握最豐富優(yōu)質的客戶鏈，還能夠有效增加企業(yè)的收益，提升企業(yè)競爭力。同時，在多元化社會背景下，煤炭企業(yè)要積極貫徹“始于客戶需求、終于客戶滿意”的發(fā)展理念，尊重客戶的實際需求，全方位減少企業(yè)的耗費成本。

一、煤炭企業(yè)運銷管理模式分析

目前，煤炭產(chǎn)業(yè)逐步走上了集約化、現(xiàn)代化的發(fā)展之路，煤炭運銷管理也逐漸完善。在供給側改革背景下，企業(yè)要從長遠角度思考問題，如果仍然采用固定的管理框架、方法來操作，可能無法得到一定的經(jīng)濟收益。因此，建立以客戶滿意度為中心的運銷管理模式，能夠明確發(fā)展目標與方向，并運用合適的手段來解決各類問題，集中產(chǎn)業(yè)鏈，努力朝著規(guī)?；?、專業(yè)化方向發(fā)展，為企業(yè)營造一個健康穩(wěn)定的環(huán)境。

從經(jīng)濟發(fā)展角度來看，煤炭企業(yè)需要從縱向來分析運銷管理，貼合現(xiàn)實生活，構建線上電子商務平臺，實現(xiàn)客戶的統(tǒng)一化管理，并按照評價指標進行選擇;其次，也需要開發(fā)在線調運功能，達到實時在線管理，提高煤炭企業(yè)的發(fā)展速率。另外，從企業(yè)內部運營來看，需要以增強核心競爭力為基礎，整合實現(xiàn)運銷業(yè)務與財務管理一體化，并由專門的網(wǎng)絡技術部門對運銷業(yè)務的數(shù)據(jù)進行管控和統(tǒng)計分析，實現(xiàn)煤炭項目的精細化管理，隨時掌握客戶的需求和異動變化。

二、構建煤炭電子商務平臺，實現(xiàn)精細化管理。

近些年來，煤炭產(chǎn)業(yè)在市場上不斷擴展，在能源結構中占據(jù)著重要的地位。在復雜化的社會環(huán)境下，煤炭企業(yè)要著重規(guī)劃營銷管理，準確的獲取客戶的基礎信息與數(shù)據(jù)，并進行多角度分析評價，建立一批優(yōu)質的煤炭項目合作伙伴，確保煤炭經(jīng)營的穩(wěn)定性。

首先，企業(yè)可以建立專門的電子商務平臺，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，讓客戶自行進行煤炭的采購競價、供應商注冊、詢價、報價等，企業(yè)后臺會及時管理分析，并一一審核客戶的資格，只有符合條件的客戶才能進行競價采購。結束后，線上系統(tǒng)會自動公式競拍的結果，確保公平公正。采取這種模式，能夠最大化提高企業(yè)管理的實效性與便捷性。除此之外，企業(yè)還需制定一套完善的競價制度，讓客戶查看思考，給予最合適的價格，選擇最優(yōu)質的客戶，從而大大節(jié)約成本，加快了工作速度。

三、建立在線調運平臺，實現(xiàn)煤炭項目的全局管控

運銷管理是煤炭企業(yè)的重點規(guī)劃和樞紐部分，關系著企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。因此，在競爭激烈的市場環(huán)境下，煤炭企業(yè)需要不斷完善內部運行機制，做好創(chuàng)新工作，保證企業(yè)獲得大量的客戶資源，提高煤炭經(jīng)營效率。同時，在現(xiàn)代化企業(yè)體系下，必須根據(jù)煤炭產(chǎn)業(yè)結構，建立在線調運平臺，實現(xiàn)煤炭項目的全局監(jiān)管。與此同時，企業(yè)管理部門需要樹立精細化管理理念，合理分配工作任務;從中，可以適當引入信息化手段，將客戶需求、煤炭資源、運輸狀態(tài)、調運方式等，實現(xiàn)信息共享，企業(yè)與客戶可以隨時監(jiān)看調運工作。

例如，企業(yè)可以先建立企業(yè)微信號，導入煤炭運銷的實時信息，客戶也可以查詢所需數(shù)據(jù)。其次，運銷管理部門需要完善報表統(tǒng)計和分析系統(tǒng)，按照日、周、月、季來記錄，反映企業(yè)煤炭的發(fā)運數(shù)量與質量。接下來，企業(yè)需要按照客戶所要求的內容，有序的安排煤炭裝運、運輸，梳理各個區(qū)域的發(fā)運順序，把握運銷的節(jié)奏、優(yōu)化調運結構。增強煤炭企業(yè)項目的精益化，提高經(jīng)濟效益。

四、完善企業(yè)管理結構，提高管理質量

根據(jù)實際調查數(shù)據(jù)分析來看，近些年來，煤炭產(chǎn)業(yè)鏈不斷擴大，市場化改革也持續(xù)深入。煤炭企業(yè)不僅只圍繞在煤炭的銷售，更是積極尋求各類客戶資源，拓展發(fā)展范圍，抓住商機，滿足客戶的需求，采購高質量的煤炭，優(yōu)化資源配置，并安排相關管理部門統(tǒng)籌管理，增加經(jīng)濟效益。另外，企業(yè)還需要做好資源與業(yè)務規(guī)劃，融合運銷與財務管理。

例如，可以創(chuàng)建一體化的管理框架，把財務、資源管理、業(yè)務拓展等綜合在一起，明確各個流程的節(jié)點，形成環(huán)繞式管理，解決一些大型企業(yè)的運銷多級管理問題。其次，可以以ERP系統(tǒng)為核心點，主要覆蓋業(yè)務計劃、合同、燃財？財務等，實現(xiàn)主要業(yè)務的管、理、控。與此同時，還需要進行業(yè)務數(shù)據(jù)監(jiān)控，獲取煤炭項目的產(chǎn)生與流向，并以圖表的形式展現(xiàn)。在煤炭調運過程中，要以系統(tǒng)在線指示為主，提高反映速度。最后，對數(shù)據(jù)管理方面，要進行集中式部署，有效的進行儲存與管理。在客戶與業(yè)務關聯(lián)層面，可以借助電子商務平臺及企業(yè)資源規(guī)劃兩大平臺，貫徹整個運銷業(yè)務，主要包括應商？供需管理、煤炭購銷業(yè)務、資金管理等等，達到網(wǎng)絡信息化管理。

五、總結

綜上所述，現(xiàn)在煤炭發(fā)展逐漸穩(wěn)定，出現(xiàn)了大量的外銷與外購。所以，在整個煤炭企業(yè)發(fā)展中，要有效規(guī)劃運銷管理模式，提升貿易發(fā)展效率。或者，可以適當創(chuàng)新采購與輸送方式，從多個層面著手，健全企業(yè)管理制度，進一步拓展煤炭市場，獲取更多的優(yōu)質客戶資源，擴大企業(yè)管理視野，增強管理效率與質量，實現(xiàn)最大化的經(jīng)濟效益。

參考文獻

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