喬婷婷

摘 要：經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)下國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易環(huán)境發(fā)生了顯著變化。為適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，我國(guó)企業(yè)要基于國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化做出預(yù)判，從而調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，才能在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展下提高我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而穩(wěn)固我國(guó)國(guó)際發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，活躍于國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)?；诖?，立足于現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，分析在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，壯大自身品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，為我國(guó)自主品牌競(jìng)爭(zhēng)探索有效的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以此推動(dòng)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展，適應(yīng)于不斷變化的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易;國(guó)際市場(chǎng);影響策略

中圖分類號(hào)：F740.4 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號(hào)：1673-291X（2019）17-0084-02

引言

經(jīng)濟(jì)一體化和信息全球化的趨勢(shì)，促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)交流和融合更加頻繁，現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境也逐步引領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變革，全球的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都在積極探索改革創(chuàng)新之道，從而適應(yīng)新的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。中國(guó)企業(yè)在發(fā)展中要隨著環(huán)境和貿(mào)易趨勢(shì)的變化，在“一帶一路”以及“走出去”戰(zhàn)略中，抓住國(guó)家發(fā)展政策的機(jī)遇，積極調(diào)整自身的市場(chǎng)影響戰(zhàn)略，探析現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)環(huán)境的變化，積極借鑒國(guó)際化影響理念和立足于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的改變，在壯大自身品牌發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)中建立陣地，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)影響和國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化，從而不斷推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展壯大。

一、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和關(guān)系

國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念關(guān)系密切。國(guó)際貿(mào)易在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)一體化推動(dòng)下進(jìn)入了空前盛況，環(huán)境的改變導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)不得不變革和發(fā)展才能適應(yīng)新的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。國(guó)際貿(mào)易作為各國(guó)在全世界范圍內(nèi)的貿(mào)易往來(lái)活動(dòng)，它和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在相同的國(guó)際環(huán)境下實(shí)現(xiàn)商品交換和勞動(dòng)交往。這種貿(mào)易活動(dòng)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，極大地推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易的范圍包含了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際貿(mào)易都是國(guó)際市場(chǎng)的主要內(nèi)容，兩者通過(guò)利益相連，是衡量國(guó)際貿(mào)易發(fā)展水平的根本。國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，都含有巨大的商機(jī)和潛力，推動(dòng)了我國(guó)自主品牌創(chuàng)新和貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;這需要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)入手，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方向的確立，為我國(guó)企業(yè)發(fā)展提供引導(dǎo)和扶持，有利于促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)于當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境而言國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，要依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，立足于現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境樹(shù)立品牌意識(shí)，順從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、建立營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，從而打破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)滯后的局面，尋求新的發(fā)展路徑，構(gòu)建全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)框架，奠定我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的基礎(chǔ)。

二、現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素分析

從經(jīng)濟(jì)環(huán)境角度分析來(lái)看，影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素主要是國(guó)家發(fā)展的經(jīng)濟(jì)階段，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及居民收入等等都會(huì)影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。一般經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國(guó)家市場(chǎng)產(chǎn)品款式和性能等之間存在激烈的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素還有市場(chǎng)規(guī)模。對(duì)于企業(yè)而言，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中多數(shù)都是針對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的大小來(lái)確定商品服務(wù)總量和購(gòu)買(mǎi)力，以此制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。此外，影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素還有消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)決定著消費(fèi)水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要先對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的各種消費(fèi)因素進(jìn)行分析，確定影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)因素后，當(dāng)市場(chǎng)消費(fèi)狀態(tài)處于優(yōu)良情況，才實(shí)施相應(yīng)的市場(chǎng)法營(yíng)銷(xiāo)策略，帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)。影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的環(huán)境有政治法律環(huán)境和文化環(huán)境。一方面，是法律環(huán)境會(huì)在一定程度上限制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，畢竟開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè)，企業(yè)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中會(huì)受政治因素影響。法律是由不同環(huán)節(jié)的法律構(gòu)成的，既保護(hù)正常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，又促進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行。另一方面，文化是復(fù)合整體，包含藝術(shù)、信仰以及知識(shí)、法律等內(nèi)容，文化內(nèi)容滲透于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。企業(yè)是構(gòu)成為文化的重要組成部分，文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有顯著的評(píng)判作用，合理利用文化差異有利于促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展和營(yíng)銷(xiāo)策略制定。企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定中，要積極利用現(xiàn)有的資源，收集關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)因素，便于企業(yè)在發(fā)展中進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易決策。

三、現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

基于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略新變化，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代發(fā)展下，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境都發(fā)生了顯著變化?，F(xiàn)如今的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講究的是大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，比對(duì)以往營(yíng)銷(xiāo)而言，如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵，不再是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的業(yè)務(wù)。全球化市場(chǎng)背景下，企業(yè)為了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，必須要綜合性運(yùn)用企業(yè)資源，合理調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部力量和各個(gè)利益團(tuán)體的力量，并要借助宣傳媒介積極吸引消費(fèi)者參與，才能取得優(yōu)良的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，以打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須要運(yùn)用更多資源。隨著各國(guó)的綠色保護(hù)理念和技術(shù)保護(hù)要求越來(lái)越高，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須要制定核心化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從全局發(fā)展的角度，將優(yōu)勢(shì)資源集中在優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，放棄不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，整合企業(yè)業(yè)務(wù)流程，以謀取利益的最大化。

首先，企業(yè)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度創(chuàng)設(shè)自主品牌，要具有強(qiáng)烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，用自主品牌作為國(guó)際市場(chǎng)的敲門(mén)磚，把握好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的有利時(shí)機(jī)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段以創(chuàng)新化和自主化形式，積極提升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)份額，然后從生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力入手，整合企業(yè)資源，不斷提高企業(yè)優(yōu)勢(shì)，從而在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。在信息時(shí)代中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)宣傳，品牌營(yíng)銷(xiāo)的速度和效率影響整個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi);在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要以品牌最大程度吸引跟各種消費(fèi)群體，通過(guò)各種服務(wù)占領(lǐng)整個(gè)品牌消費(fèi)和銷(xiāo)售市場(chǎng)，利用各種媒介以及平臺(tái)宣傳銷(xiāo)售的同時(shí)，要積極引進(jìn)各種信息技術(shù)和人才，持續(xù)性提高企業(yè)的生產(chǎn)力和銷(xiāo)售范圍，并為帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展能力實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新，創(chuàng)建更多的經(jīng)濟(jì)利益和擴(kuò)大品牌影響力。

其次，為維持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的秩序和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，亟須完善我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法律規(guī)范，維護(hù)好我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的合法權(quán)益和地位，并通過(guò)各種適當(dāng)?shù)那篮头绞浇鉀Q貿(mào)易問(wèn)題。為避免出現(xiàn)貿(mào)易爭(zhēng)端和貿(mào)易糾紛，需要準(zhǔn)確對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從提高經(jīng)濟(jì)敏感度入手，把握好市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展規(guī)律，從而及時(shí)調(diào)整政策法律法規(guī)，為我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)健康的環(huán)境。還要能積極提升風(fēng)險(xiǎn)處理能力，在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持清醒的頭腦，判斷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向和策略。由于現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易飛速發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還需要規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新熱點(diǎn)，已逐步成為海外市場(chǎng)拓展的重要方式，企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)的重要性，積極借助網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)，完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及制定網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際戰(zhàn)略。政府要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，保證網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的安全性，因此需要規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征免稅以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)和電子合同糾紛等問(wèn)題的處理程序，完善網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展。并且要以物聯(lián)網(wǎng)為依托，積極完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和物流設(shè)施。為保證未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易中企業(yè)能合理利用各項(xiàng)資源，我國(guó)政府要積極從網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展入手，構(gòu)建符合我國(guó)實(shí)際情況的網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)體系，制定更加完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有效拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層次，按照市場(chǎng)的個(gè)性化需求和無(wú)形價(jià)值，積極培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)高級(jí)人才，推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展提供相應(yīng)的保障。

最后，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，在政府引導(dǎo)下進(jìn)行資源整合。因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)都在變化，所以在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)必須要以切實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境為主，制定相應(yīng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略。由于國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性和變化性，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定中要先對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，從符合國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律入手，列出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)措施，為產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。首先，企業(yè)要先對(duì)微觀方面進(jìn)行調(diào)查，從與企業(yè)相關(guān)的宏觀環(huán)境方面進(jìn)行總結(jié)。畢竟企業(yè)所處的宏觀環(huán)境變化較慢，不斷變化的是微觀環(huán)境。企業(yè)只有加強(qiáng)對(duì)出口市場(chǎng)的價(jià)值觀、宗教信仰和語(yǔ)言文字等文化因素以及相應(yīng)經(jīng)濟(jì)方面影響因素的調(diào)查，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略符合市場(chǎng)銷(xiāo)售要求，產(chǎn)品才能在出口市場(chǎng)有銷(xiāo)路，成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。還要收集與企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓相應(yīng)的直接影響因素和間接影響因素，從而保證能達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。完成市場(chǎng)調(diào)研后，為突出自身的優(yōu)勢(shì)，形成企業(yè)發(fā)展特色，樹(shù)立企業(yè)獨(dú)有的品牌形象，將企業(yè)自主產(chǎn)品成功投入到國(guó)際市場(chǎng)中，企業(yè)要順從政府引導(dǎo)，按照政府的發(fā)展政策，在政府調(diào)控的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)資源整合與互補(bǔ)。國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中，政府對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)查和分析、掌握的數(shù)據(jù)和信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)，政府是國(guó)際貿(mào)易往來(lái)的關(guān)鍵，企業(yè)要竭盡所能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就要積極利用政府制定的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展政策，利用政府的主導(dǎo)作用，應(yīng)對(duì)好國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易狀況與挑戰(zhàn)，合理發(fā)揮自身的企業(yè)特點(diǎn)，配合國(guó)家的相應(yīng)政策，提高國(guó)際市場(chǎng)中企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)只有加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)整合才能打造出高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中，需要充分考慮政府因素，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，才能促進(jìn)區(qū)域內(nèi)部資源整合，讓企業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，共同開(kāi)發(fā)優(yōu)良的國(guó)際市場(chǎng)合作渠道，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)貿(mào)易環(huán)境。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要立足于經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)，從影響國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素入手，創(chuàng)設(shè)自主品牌，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并積極完善法律法規(guī)，維持好企業(yè)發(fā)展秩序，并規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，從而保證國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性。

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[5] ?李慶子.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的跨文化障礙及應(yīng)對(duì)策略——以華為為例[J].中國(guó)商論，2018，（22）：74-75.

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