楊繼剛

蘇南模式曾經(jīng)是改革開放過程中區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的成功樣本。但蘇南模式內(nèi)在的集體經(jīng)濟特色正在經(jīng)歷諸多挑戰(zhàn)：同質(zhì)化競爭、低水平重復(fù)、產(chǎn)權(quán)不清晰等。在這一背景下，蘇南模式的升級再造對中國當(dāng)下的區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與新舊動能轉(zhuǎn)換更具借鑒意義。

與很多蘇南企業(yè)相似，通鼎互聯(lián)誕生于國內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的起步期，創(chuàng)始人沈小平開啟了通鼎互聯(lián)光電線纜的創(chuàng)業(yè)之路。經(jīng)過20年高速發(fā)展，通鼎互聯(lián)已位居線纜行業(yè)第一陣營。回顧通鼎互聯(lián)的成長歷程，我們可以找到蘇南模式轉(zhuǎn)型升級的三大路徑。

競爭力轉(zhuǎn)型——從低成本制造到產(chǎn)業(yè)鏈躍遷。在創(chuàng)業(yè)之初，董事長沈小軍便意識到：光通信行業(yè)想要做大做強，僅僅依靠單純的生產(chǎn)制造遠遠不夠，更需要向上游的研發(fā)和下游的服務(wù)環(huán)節(jié)滲透。因此，在傳統(tǒng)光電線纜生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)上，通鼎互聯(lián)向行業(yè)高端價值鏈攀升，鋪設(shè)技術(shù)轉(zhuǎn)移通道，借助資本杠桿，從物理層到應(yīng)用層、從制造端到技術(shù)端、從產(chǎn)品生產(chǎn)到一攬子解決方案，通鼎互聯(lián)完成了自身競爭力轉(zhuǎn)型的“三級跳”。

通鼎互聯(lián)的轉(zhuǎn)型啟示是：在傳統(tǒng)制造的基礎(chǔ)上，不斷實現(xiàn)競爭力轉(zhuǎn)型——從低成本制造向產(chǎn)業(yè)鏈躍遷，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的高價值區(qū)域做文章，敢碰“硬茬”（產(chǎn)業(yè)鏈核心區(qū)域），敢求“高值”（創(chuàng)造高價值），絕不滿足于傳統(tǒng)的低成本制造與同質(zhì)化生產(chǎn)，才能在產(chǎn)業(yè)鏈上夯實競爭力。

進化力轉(zhuǎn)型——從創(chuàng)業(yè)型積累到杠桿型加速。人才引進、產(chǎn)學(xué)協(xié)同與資本并購，成為通鼎互聯(lián)轉(zhuǎn)型進化的“三支箭”。2017年8月，通鼎互聯(lián)在業(yè)內(nèi)率先引進國內(nèi)光纖傳送網(wǎng)與寬帶信息網(wǎng)專家鄔賀銓院士，雙方在SDN與彈性光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、5G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等方面開展深入合作;在產(chǎn)學(xué)協(xié)同方面，通鼎互聯(lián)先后與多所研究院、大學(xué)攜手重大項目合作研發(fā)，共建聯(lián)合實驗室，并組建通鼎未來信息技術(shù)研究院，在光纖、大數(shù)據(jù)技術(shù)等課題研究方面積極攻關(guān);在資本并購方面，通鼎互聯(lián)積極開展公司收、并購，拓展核心業(yè)務(wù)。

通鼎互聯(lián)的轉(zhuǎn)型啟示是：完成從0到1的積累后，借助杠桿力量，整合外部資源，完成從1到N的加速。從創(chuàng)業(yè)型積累到杠桿型加速，企業(yè)家要站在行業(yè)趨勢端，充分激活市場多維度力量為我所用，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)端的轉(zhuǎn)型升級。

附加值轉(zhuǎn)型——從產(chǎn)品附加值到服務(wù)附加值。從客戶導(dǎo)向出發(fā)，通鼎互聯(lián)開啟了從產(chǎn)品附加值到服務(wù)附加值的轉(zhuǎn)型之路：從單一光電線纜的銷售到“通信產(chǎn)品+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”解決方案，特別是在物聯(lián)網(wǎng)智能家居、公共安全、城市安全等領(lǐng)域，成為物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商。“智慧安監(jiān)一體化解決方案”“省級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全平臺方案”“無線專網(wǎng)解決方案”三大解決方案，充分展現(xiàn)了其作為國內(nèi)通信服務(wù)解決方案提供商的系統(tǒng)集成與專業(yè)競爭力。

通鼎互聯(lián)的轉(zhuǎn)型啟示是：物聯(lián)網(wǎng)時代，制造即服務(wù)——這就意味著，客戶的需求不再僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品是否能幫助客戶解決問題。從產(chǎn)品附加值到服務(wù)附加值，從硬件（光電線纜）價值到軟件（解決方案）價值，這將是傳統(tǒng)制造企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型升級的必由之路。