李元君 岳渤

通鼎互聯(lián)的前身是誕生于上世紀(jì)90年代的一家電纜廠，在蘇南傳統(tǒng)制造業(yè)沒落的潮流中，它不但沒有默默隱去，反而長出物聯(lián)智能的雙翼煥發(fā)出新的生機(jī)。通鼎互聯(lián)的新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，不僅僅是自身對于時代的適應(yīng)，也具有蘇南模式下企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的樣板意義。

20世紀(jì)90年代以來，伴隨著對外貿(mào)易的開展和外資的大量引進(jìn)，以蘇錫常為代表的蘇南地區(qū)搭上了外向型經(jīng)濟(jì)的快船，“蘇南制造”一度讓這幾個非省會城市成為推動國民經(jīng)濟(jì)高速增長的外貿(mào)明星。但是自國際金融危機(jī)以來，全球市場萎縮、國際貿(mào)易協(xié)調(diào)機(jī)制失靈、外資制造業(yè)回流陸續(xù)發(fā)生，政府主導(dǎo)下粗放式增長的傳統(tǒng)蘇南模式正在面臨前所未有的危機(jī)，該模式曾經(jīng)的先發(fā)優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)變成發(fā)展前行的羈絆。本文主角通鼎互聯(lián)，就是趁著蘇南模式的東風(fēng)崛起的，但它沒有止步于外貿(mào)型加工制造，而是一步一個腳印地踏出了屬于自己的節(jié)奏，在努力向高端價值鏈攀升的過程中開啟了軟硬件結(jié)合的轉(zhuǎn)型之路，并逐漸占據(jù)市場優(yōu)勢地位。

蘇南模式下傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展的羈絆

公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年蘇州電子信息制造業(yè)虧損情況嚴(yán)重，虧損額在江蘇全省占比為26.3%。由于以往只是依靠承接國際制造業(yè)轉(zhuǎn)移獲得發(fā)展低附加值加工制造的市場紅利，缺乏轉(zhuǎn)型升級的市場倒逼機(jī)制，蘇南模式下，制造業(yè)企業(yè)在向價值鏈高端攀升的過程中遭遇重重阻礙。

同時，蘇錫常地區(qū)內(nèi)的211高校僅有蘇州大學(xué)和江南大學(xué)，本地企業(yè)普遍缺少創(chuàng)新源頭支撐。在國際技術(shù)轉(zhuǎn)移方面，蘇南地區(qū)缺少具有綜合性服務(wù)功能、能夠?qū)①Y本市場與跨國技術(shù)轉(zhuǎn)移相結(jié)合的市場服務(wù)機(jī)構(gòu)，本地企業(yè)對國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的承接能力較弱。2017年，江蘇省吸納國外技術(shù)成交金額為59.62億元，僅占全國總數(shù)的6%。

必須指出的是，蘇南模式從創(chuàng)立之初起，就打上了強(qiáng)有力政府領(lǐng)導(dǎo)的烙印。吳敬璉曾在《蘇南模式的終結(jié)》一書中提到蘇南的民營經(jīng)濟(jì)是“政府推動下的私營經(jīng)濟(jì)”“地方政府公司主義”，明顯表現(xiàn)是政企不分、政資不分、產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明晰。低水平重復(fù)和惡性競爭、產(chǎn)品和生產(chǎn)制造方式同質(zhì)化較嚴(yán)重，生產(chǎn)工藝易被模仿和替代。隨著這種趨勢的擴(kuò)大化，蘇南規(guī)模以上工業(yè)增加值增速在2010～2014年呈現(xiàn)出明顯的放緩態(tài)勢。

此外，隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，市場競爭態(tài)勢加劇，蘇南模式在新形勢下面臨諸多亟待破解的難題。轉(zhuǎn)型發(fā)展需以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)尋找新舊動能轉(zhuǎn)換的有效途徑，以突破既有的羈絆，如土地、勞動力等要素成本隨著GDP和國民收入水平的持續(xù)上升而水漲船高，蘇南地區(qū)許多低附加值型制造業(yè)企業(yè)喪失競爭力乃至遭遇生存危機(jī)。再如，就外資利用而言，從2015年開始，蘇州工業(yè)園區(qū)及蘇州市實際利用外資逐年減少，2018年在商務(wù)部統(tǒng)計的國家級經(jīng)開區(qū)利用外資排名這一榜單中蘇州工業(yè)園已落于前十名外;蘇錫常缺乏突出的人才優(yōu)惠政策，導(dǎo)致本地人才嚴(yán)重外流，同時外部人才補(bǔ)員不足，造成人才儲備形成瓶頸。在獵聘網(wǎng)統(tǒng)計的全國各城市中高端人才凈流入率中，蘇錫常被浙江省的杭州、寧波等城市遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面，說明蘇南地區(qū)的高端人才儲備較之其他城市已呈現(xiàn)出明顯的弱勢。

通鼎互聯(lián)的新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之路

著名企業(yè)家張瑞敏曾經(jīng)說過：“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)?！币患移髽I(yè)只有抓住時代的命脈，踩好時刻變化的步伐，謀定而后動，才能夠在激涌的浪潮中生存下去。

最早的通鼎互聯(lián)，是退伍軍人沈小平（現(xiàn)通鼎互聯(lián)集團(tuán)董事長）辦的吳江市盛信電纜廠。21世紀(jì)初，當(dāng)盛信電纜廠還在電纜生產(chǎn)制造領(lǐng)域如火如荼地打拼之際，沈小平發(fā)現(xiàn)了通信行業(yè)普遍存在的問題——“大而不強(qiáng)”，生產(chǎn)規(guī)模“大”，但是產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)卻不“強(qiáng)”。正是看到這一點，沈小平意識到光通信行業(yè)想要做大做強(qiáng)僅僅依靠單純的生產(chǎn)環(huán)節(jié)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要走向上游的研發(fā)和下游的服務(wù)環(huán)節(jié)。21世紀(jì)初的幾年，也是中國通信行業(yè)大鋪開的幾年，除了三大運(yùn)營商的發(fā)展需求，新興城市的規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)更新都對電網(wǎng)、鐵路、城市軌道交通等領(lǐng)域的需求從以往的設(shè)備購買升級到了購買打包的一攬子解決方案階段。2015年，公司更名為“通鼎互聯(lián)”，加快了自身轉(zhuǎn)型的步伐，在原有主營業(yè)務(wù)光電線纜生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)上進(jìn)行橫向布局，打磨產(chǎn)品向高端價值鏈攀升，鋪設(shè)技術(shù)轉(zhuǎn)移通道，大力吸納人才，從傳統(tǒng)電纜制造廠成功轉(zhuǎn)型為軟硬件結(jié)合的大通信綜合服務(wù)商。

通鼎互聯(lián)主要從以下四種路徑轉(zhuǎn)型：

新業(yè)務(wù)、新服務(wù)、新技術(shù)齊頭并進(jìn)

第一，通過資本運(yùn)作迅速開展多頭并進(jìn)的業(yè)務(wù)布局。2016年通鼎互聯(lián)的光纖光纜產(chǎn)能均超過3000萬芯公里/年，位居線纜行業(yè)第一陣營。在多年傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，沈小平考慮是時候讓數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為新的發(fā)展業(yè)態(tài)，應(yīng)及時讓通鼎互聯(lián)的主業(yè)從物理層貫穿到應(yīng)用層，打開全新的業(yè)務(wù)局面。由此，通鼎互聯(lián)通過快速并購目標(biāo)企業(yè)進(jìn)入寬帶接入、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)信息安全、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域，一方面做強(qiáng)光電線纜業(yè)務(wù)，另一方面拓展進(jìn)入通信設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)領(lǐng)域，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，實現(xiàn)軟硬件結(jié)合的業(yè)態(tài)布局。在寬帶接入領(lǐng)域，通鼎互聯(lián)收購了主營ODN（光分配網(wǎng)絡(luò)）的通鼎寬帶，ODN是FTTX系統(tǒng)（光纖接入系統(tǒng)）的主要組成部分。在軟件定義網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，通鼎互聯(lián)收購了曾在2016年通信展發(fā)布SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）解決方案的百卓網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)信息安全領(lǐng)域，通鼎互聯(lián)收購另外幾家網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)公司，并持股20%北京國通聯(lián)合傳媒科技。據(jù)通鼎互聯(lián)2017年報公開信息顯示，企業(yè)營收中老牌優(yōu)勢業(yè)務(wù)光纖光纜目前占比46.72%，貢獻(xiàn)大部分營收的為新興產(chǎn)業(yè)，說明通鼎互聯(lián)的新業(yè)務(wù)布局已經(jīng)產(chǎn)生一定的成效。面對通信行業(yè)下一波以5G為中心的技術(shù)和市場風(fēng)口， 2019年2月通鼎互聯(lián)收購美國納斯達(dá)克上市的老牌公司UT斯達(dá)康26.05%股權(quán)，并成為其第一大股東，通過支持UT斯達(dá)康繼續(xù)進(jìn)行PTN（分組傳送網(wǎng)，Packet Transport Network）研究，為5G風(fēng)口的爆發(fā)積蓄力量。

第二，由單一產(chǎn)品銷售向高附加值服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型?；诙鄠€業(yè)務(wù)類別較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，通鼎互聯(lián)逐漸開始向客戶提供打包式的 “通信產(chǎn)品+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”解決方案，比較突出的是物聯(lián)網(wǎng)智能家居、公共安全和城市安全領(lǐng)域。在物聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域，通鼎互聯(lián)瞄準(zhǔn)建筑與信息化交匯方向，在綜合布線配線系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)、超低功耗云存儲系統(tǒng)、智能接入網(wǎng)系統(tǒng)、動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品和解決方案上均有涉獵，在推進(jìn)智慧建筑、智慧城市的潮流下，展現(xiàn)了作為物聯(lián)網(wǎng)通信解決方案提供商的獨(dú)特競爭力;在公共安全和城市安全領(lǐng)域，通鼎互聯(lián)已成功進(jìn)入公安、安監(jiān)、環(huán)保等細(xì)分場景，并于2018年4月提出了“智慧安監(jiān)一體化解決方案”“省級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全平臺方案”和“無線專網(wǎng)解決方案”三大解決方案，展現(xiàn)了作為解決方案提供商服務(wù)于通信運(yùn)營、政府部門的市場靶向，大大提升了業(yè)務(wù)附加值。

第三，提升技術(shù)含量創(chuàng)造高質(zhì)量品牌。在品牌方面，通過在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)——光棒、纖、纜領(lǐng)域的多年深耕，通鼎互聯(lián)憑借質(zhì)量和銷量，在國內(nèi)市場打造出了較為知名的品牌，其主營產(chǎn)品常年位列全國市場同類產(chǎn)品銷量第一，并躋身中國通信設(shè)備供應(yīng)商50強(qiáng)、中國光纖光纜最具競爭力企業(yè)10強(qiáng);在產(chǎn)業(yè)技術(shù)方面，通鼎互聯(lián)自確立戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)以來，在自主創(chuàng)新上不斷發(fā)力，率先走出了低價競爭的價值泥沼：目前通鼎互聯(lián)擁有專利729項，國內(nèi)外注冊商標(biāo)60余項，在2018年7月國家知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)布的《2018年度國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢示范企業(yè)評審和復(fù)核結(jié)果公示》中，通鼎集團(tuán)位居江蘇省第一。目前，通鼎互聯(lián)正在通過合作研發(fā)光子晶體光纖，試圖打破國外廠商的技術(shù)壟斷和禁運(yùn)限制。

打破技術(shù)轉(zhuǎn)移地域限制，組建自有研究院

光通信行業(yè)作為知識密集型產(chǎn)業(yè)，對新技術(shù)的迭代速度要求很高。通鼎互聯(lián)通過積極引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)軍人物、搭建跨區(qū)域產(chǎn)學(xué)研通道（共建聯(lián)合實驗室、重大項目合作）等途徑引入核心研發(fā)力量，并成功組建了先進(jìn)技術(shù)研究院和創(chuàng)新聯(lián)盟，通過加強(qiáng)知識流動和應(yīng)用技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化，提升自身技術(shù)創(chuàng)新能力。

第一，引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)軍人物。2017年8月，通鼎互聯(lián)成功引進(jìn)國內(nèi)光纖傳送網(wǎng)與寬帶信息網(wǎng)專家鄔賀銓院士。雙方在SDN與彈性光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動邊緣計算、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施安全防護(hù)、5G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等方面開展深入合作，以鄔賀銓院士的理論探索指導(dǎo)通鼎互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并為以后引進(jìn)高端科研配套資源打下良好基礎(chǔ)。

第二，搭建跨區(qū)域產(chǎn)學(xué)研通道。通鼎互聯(lián)沒有將眼光限于重點工科院校為數(shù)不多的蘇南地區(qū)，而是積極走出蘇南，鏈接全國范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)高校科研資源，共同打造產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新鏈條，先后分別與中國信息通信研究院、南京大學(xué)攜手重大項目合作研發(fā)，并且共建“南京大學(xué)-通鼎互聯(lián)大規(guī)模光子集成校企聯(lián)合實驗室”。 聯(lián)合實驗室將結(jié)合通鼎互聯(lián)自身先進(jìn)的光纖研發(fā)、制造體系和高安全性的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，依托基于REC及PWB的大規(guī)模光子集成技術(shù)，發(fā)展規(guī)?；慨a(chǎn)25G/50G/100G/400G/800G bps等各種高速產(chǎn)品，為5G及數(shù)據(jù)中心光接口提供低成本、高可靠、高速率的光通信產(chǎn)品。在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算時代，依托南京大學(xué)精準(zhǔn)大規(guī)模集成光源技術(shù)和通鼎互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗為光通信產(chǎn)業(yè)添磚加瓦。

第三，組建先進(jìn)技術(shù)研究院。除了積極引進(jìn)行業(yè)領(lǐng)軍人物和搭建跨區(qū)域產(chǎn)學(xué)研通道以外，通鼎互聯(lián)大力促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部知識沉淀，并建立綜合性研究平臺。2018年蘇州20家先進(jìn)技術(shù)研究院之一的通鼎互聯(lián)未來信息技術(shù)研究院掛牌成立，目前研究院正在光纖、大數(shù)據(jù)技術(shù)等課題研究方面積極攻關(guān)，并有3個科技創(chuàng)新項目入選工信部智能制造試點示范名錄，被工信部授予“綠色制造企業(yè)”，技術(shù)沉淀的厚積薄發(fā)效應(yīng)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。

理性對待市場周期，保持判斷合理生產(chǎn)

不同于傳統(tǒng)蘇南模式下重資產(chǎn)型制造企業(yè)與政府關(guān)系過于緊密的現(xiàn)狀，通鼎互聯(lián)在業(yè)務(wù)拓展、方向選擇等重大決定上一直保持自我判斷和獨(dú)立性。對于通鼎互聯(lián)未來的產(chǎn)業(yè)相關(guān)投資產(chǎn)出預(yù)估，通鼎互聯(lián)的公司高層持有的態(tài)度普遍是“聚焦”和“謹(jǐn)慎樂觀”。“聚焦”是指夯實光纖光纜等傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)的同時整合資源大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈上下游通信設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備等新興業(yè)務(wù)，在核心優(yōu)勢上厚積薄發(fā);“樂觀”和“謹(jǐn)慎”則是指對整個產(chǎn)業(yè)前景充滿信心的同時，謹(jǐn)慎對待產(chǎn)業(yè)擴(kuò)能。因大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)周期較長，上一輪蘇南制造業(yè)的產(chǎn)能出清尚未探底，通鼎互聯(lián)也會在全面考慮企業(yè)發(fā)展和新老業(yè)務(wù)領(lǐng)域結(jié)合的基礎(chǔ)上，保持合理的生產(chǎn)節(jié)奏。

廣攬科技人才，推進(jìn)戰(zhàn)略升級

第一，通鼎未來信息技術(shù)研究院是典型的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，由企業(yè)牽頭的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)能夠憑借其靈活的管理體系和務(wù)實的科研氛圍廣攬人才。目前通鼎未來信息技術(shù)研究院已吸納了40多位海歸博士、重點院校碩士加入，并且成立通鼎創(chuàng)新聯(lián)盟主攻綜合性的技術(shù)沉淀和研發(fā)。

第二，通鼎互聯(lián)上市以來引進(jìn)多位業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人，不斷提升管理團(tuán)隊的專業(yè)化和職業(yè)化水平。據(jù)通鼎互聯(lián)2017年報公開信息顯示，為配合公司的業(yè)務(wù)升級戰(zhàn)略，公司進(jìn)一步從電信運(yùn)營商、通信設(shè)備公司等行業(yè)內(nèi)的知名公司引進(jìn)多名高級管理人員，組成了一支由資深管理人員和業(yè)務(wù)專家構(gòu)成的管理團(tuán)隊。近年來“移動系”高管顏永慶和“華為系”高管蔡文杰的登場，也為通鼎互聯(lián)這個曾經(jīng)的家族企業(yè)輸出了全新的管理模式。同時，公司針對中層管理人員實施了全面的能力提升計劃，制定和推行全面績效考核制度，在致力于建立現(xiàn)代公司治理機(jī)制的道路上，整體管理效率有望更上新臺階。

瞬息萬變的通信行業(yè)里，通鼎互聯(lián)深耕光纖光纜領(lǐng)域的同時，整合資源大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈上下游通信設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備等新興業(yè)務(wù)，最終以“一元為主，兩翼齊飛”為目標(biāo)主動求變，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。