韓敬嫻

如果一幫朋友玩CS時(shí)用槍打墻，大部分人看子彈穿透墻就會繼續(xù)前進(jìn)，但有人會從各種角度、用各種槍一次次打，試驗(yàn)子彈發(fā)生的變化。那個(gè)人，很可能是科大的校友。

這雖然是個(gè)玩笑，但科大校友認(rèn)真到“軸”的特點(diǎn)還是表現(xiàn)得淋漓盡致。

科大，全名中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)，長年本科招生數(shù)量保持在1800多名，基本相當(dāng)于清華的60%。它遠(yuǎn)離北上廣，偏安合肥，建立初期就匯集了嚴(yán)濟(jì)慈、華羅庚、錢學(xué)森、趙忠堯、郭永懷、趙九章以及貝時(shí)璋等一批國內(nèi)最有聲望的科學(xué)家，初衷是培養(yǎng)研制“兩彈一星”的尖端人才。

但是在今天，這群科學(xué)家的種子選手，跑出來創(chuàng)業(yè)了。

他們大量聚集在AI行業(yè)。2019年初在全球創(chuàng)投研究機(jī)構(gòu)CBInsights發(fā)布的32家全球AI獨(dú)角獸公司名單中，有10家就來自中國，其中4家創(chuàng)始人都是科大人：商湯科技創(chuàng)始人湯曉鷗、云從科技創(chuàng)始人周曦、寒武紀(jì)創(chuàng)始人陳云霽和陳天石、云知聲創(chuàng)始人黃偉。

這還不夠，其它奔向獨(dú)角獸路上的AI創(chuàng)業(yè)公司里，的盧深視創(chuàng)始人戶磊、肇觀電子CEO馮歆鵬、云天勵(lì)飛聯(lián)合創(chuàng)始人田第鴻也都是科大校友;這些科大創(chuàng)始人前方有一位榜樣級的師兄——劉慶峰，他所創(chuàng)辦的科大訊飛也是語音領(lǐng)域最早登陸資本市場的。

有意思的是，科大AI創(chuàng)業(yè)幫本是一群研究型創(chuàng)業(yè)者，但他們中大多數(shù)創(chuàng)辦的時(shí)間恰好在2016年興起的AI大潮前后，一方面，短時(shí)間獲得了極高的估值，寒武紀(jì)僅僅兩年時(shí)間估值就達(dá)到了25億美元，但另一方面，AI企業(yè)的商業(yè)模式大部分還不成熟，科大訊飛花了20年探索語音市場，而在今天，20年顯然太長。

這是他們集體要面對的問題。

從科學(xué)家到Founder：成群結(jié)隊(duì)，融資順利?

這兩年，科大校友中曾經(jīng)很“另類”的阿爾法公社合伙創(chuàng)始人許四清，變成了一個(gè)新的意見領(lǐng)袖。

一個(gè)宿舍6個(gè)人，只有自己不是博士——許四清面對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）自嘲。

他自認(rèn)為并非典型的科大人，在科大研究生畢業(yè)后直接進(jìn)入微軟工作，曾是微軟公司華南區(qū)第一任總經(jīng)理。但這在當(dāng)時(shí)并非最好的出路，最好的是出國留學(xué)搞科研，成為下一個(gè)錢學(xué)森、華羅庚、貝時(shí)璋。接著他陸續(xù)擔(dān)任過藝龍旅行網(wǎng)首席營銷官、ChinaCache首席運(yùn)營官、奇虎360首席營銷官以及美國中經(jīng)合創(chuàng)投董事總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)上岸后，他又轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)域，成立天使投資機(jī)構(gòu)阿爾法公社。

北京是科大人做科研和創(chuàng)業(yè)最集中的地方，每月至少都會有一次科大校友聚會，許四清是?？?。校友之間介紹時(shí)，學(xué)術(shù)的最好成就一定會被提起，聚會上最受尊重的也是學(xué)問做得最好的，“曾有一個(gè)校友手上戴著五個(gè)美國Fellow（院士）的戒指，被認(rèn)為是最牛的?！?/p>

而在這幾年，科大創(chuàng)業(yè)者開始變多，身為天使投資人的許四清越來越多地成為科大校友們拜訪的對象。他喜歡投資科大創(chuàng)業(yè)者，并且知道這群人的優(yōu)勢。他幫一位耶魯歸國的科大創(chuàng)業(yè)者在幾乎彈盡糧絕之際介紹了一家對他的技術(shù)有需求的公司，通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓拿到了數(shù)百萬資金，渡過了難關(guān)。

說起來AI不是唯一的技術(shù)“風(fēng)口”，在它之前，3D打印、VR、AR都吸引了大批創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，但這些風(fēng)口里面的科大創(chuàng)業(yè)者并不多。AI似乎為他們找到了一條寬闊且適合的“黃金”賽道：足夠高精尖、足夠革命、足夠有挑戰(zhàn)。

反過來，AI確實(shí)更適合科大創(chuàng)業(yè)者：數(shù)理基礎(chǔ)扎實(shí)，專業(yè)以前沿科學(xué)和高新技術(shù)為主，大多在高校、企業(yè)做研究多年。

這自然也就帶來了資本的關(guān)注?？拼笕瞬粌H跳進(jìn)AI創(chuàng)業(yè)大潮，而且融資也很順。

陳云霽曾在龍芯團(tuán)隊(duì)十幾年，他的弟弟陳天石畢業(yè)后也開始在龍芯團(tuán)隊(duì)工作，創(chuàng)業(yè)之前兩人既有芯片研發(fā)經(jīng)驗(yàn)又有人工智能技術(shù)研究經(jīng)驗(yàn)，僅20人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在2015年就研發(fā)出世界首款深度學(xué)習(xí)專用處理器原型芯片。

但當(dāng)時(shí)芯片大多是出現(xiàn)在投資人小范圍交流中，知識密集、資金密集以及對產(chǎn)業(yè)的依賴和要求偏高都讓芯片投資處于一個(gè)偏真空狀態(tài)。陳云霽獲得“蘇州工業(yè)園區(qū)第九屆科技領(lǐng)軍人才”稱號，之后在蘇州工業(yè)園區(qū)的引薦下，陳云霽結(jié)識了元禾原點(diǎn)合伙人樂金鑫。

2016年1月，他們見面。用樂金鑫的話說，陳云霽“用老百姓可以聽懂的語言把技術(shù)、階段性成果和發(fā)表的內(nèi)容一點(diǎn)點(diǎn)展示出來”之后，自己極其感興趣。聊到興頭上，他突然想起來下午要去上海出差，跟陳云霽聊完最后一句，沖到樓下出租車上發(fā)現(xiàn)時(shí)間還是晚了，索性取消了出差，回到辦公室，叫住正在收拾書包的陳云霽又聊了個(gè)把小時(shí)。

但是那時(shí)寒武紀(jì)還沒有正式成立，估值就已經(jīng)到了5億人民幣。陳云霽告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），他發(fā)現(xiàn)樂金鑫比自己還樂觀，樂金鑫認(rèn)為寒武紀(jì)只要1?2年就會成為AI領(lǐng)域的著名企業(yè)。后來2016年3月寒武紀(jì)成立，一個(gè)月后元禾原點(diǎn)打款，成了寒武紀(jì)天使輪投資人。

極早期就獲得高估值的不止陳云霽。2014年9月，湯曉鷗團(tuán)隊(duì)參加了“人工智能奧林匹克”ImageNet大賽，與包括百度、谷歌、微軟在內(nèi)的37個(gè)世界頂級團(tuán)隊(duì)競爭，取得了全球第二，谷歌是第一。IDG資本合伙人?？饬⒓达w到香港拜訪他。在這次拜訪之后，IDG資本擲出數(shù)千萬美元，11月，商湯科技正式成立。?？庹f，商湯是IDG唯一的一個(gè)還沒有看到產(chǎn)品就投資的項(xiàng)目。

天時(shí)、地利、人和似乎都已具備，越來越多科大人從科研人員變成商人。

云從科技與商湯科技、曠視科技、依圖科技并稱為“CV四小龍”（Computer Vision指機(jī)器視覺），科大拿下兩席，而曠視科技創(chuàng)始人印奇在港中大期間也是師從湯曉鷗。

云從創(chuàng)始人周曦是在2011年以“百人計(jì)劃”專家身份回到重慶，與大學(xué)好友李繼偉和溫浩一同組建了當(dāng)時(shí)中科院最大的人臉識別研究團(tuán)隊(duì)。從UIUC回國前兩年，周曦和科大同學(xué)姚志強(qiáng)就已經(jīng)在上海注冊了一家名叫“飛尋”的公司，嘗試?yán)萌四樧R別技術(shù)做商業(yè)上的探索。2010年中國科學(xué)院重慶研究院院長袁家虎三次前往美國伊利利諾伊大學(xué)，邀請周曦回國參與科研工作，2011年周曦選擇加入中科院。

但他還是出來了。2014年時(shí)周曦團(tuán)隊(duì)的研究經(jīng)費(fèi)已經(jīng)超過了2000萬，技術(shù)得到了一定的認(rèn)可，但在市場化的過程中周曦逐漸意識到體制的束縛，2015年他帶領(lǐng)中科院人臉識別團(tuán)隊(duì)部分成員出走，正式成立云從科技。為了徹底斬?cái)嗪舐?，?jiān)定決心，周曦和團(tuán)隊(duì)成員無一采用停薪留職的做法，全部放棄了中科院的編制。

有意思的是，周曦與云知聲CEO黃偉在科大讀書期間在同一實(shí)驗(yàn)室，師從戴陪倩教授。在很長的一段時(shí)間內(nèi)，這兩個(gè)人都在循著科大學(xué)生既定的科研路線前進(jìn)：2004年博士畢業(yè)后黃偉入職摩托羅拉中國研究中心，而周曦則是從科大碩士畢業(yè)后到美國伊利利諾伊大學(xué)攻讀博士。

但就在幾年后，這對同門師兄弟先后從創(chuàng)業(yè)的邊緣地帶殺到了正中央，在科大研究語音的周曦做起了計(jì)算機(jī)視覺的生意，而研究圖像的黃偉則與前輩科大訊飛擠到了語音賽道上。黃偉創(chuàng)辦云知聲的時(shí)間是2012年，是這批AI公司里比較老的一家。

做視覺的云天勵(lì)飛和的盧深視、做芯片的肇觀電子幾家也都創(chuàng)辦于2014?2016年，賽道上的科大系公司逐漸集結(jié)。

活泛：敢融資，敢招人，敢運(yùn)營圈子

科大人給人的感覺大多是：數(shù)理化強(qiáng)，軸，略顯古板。霸占科大圖書館借閱榜榜首的不是暢銷書，不是著名小說，而是經(jīng)典的數(shù)學(xué)分析題庫——《吉米多維奇》，而且在榜首霸榜十幾年。

AI大潮讓他們不得不面對商業(yè)的不確定性：落地場景的復(fù)雜性、企業(yè)與資本的拉鋸、技術(shù)與市場需求的錯(cuò)配……他們開始尋找不同的商業(yè)生存策略：人才、資本、客戶、圈子……

從科學(xué)家到CEO，他們的轉(zhuǎn)變并不慢。在投資了兩個(gè)科大系公司的樂金鑫看來，“這幫AI創(chuàng)業(yè)者、科學(xué)家們玩兒的都是現(xiàn)代化的東西，不再是原來的‘老學(xué)究，所以他們的吸納程度、應(yīng)變能力是在這種氛圍下成長出來的，在商業(yè)上可能會更靈活、調(diào)整更快。”

他們敢花錢，敢用人。以商湯科技為例，根據(jù)公開資料查詢，從2017年7月開始到2018年5月，11個(gè)月內(nèi)商湯科技的融資額就超過16.3億美元;截止到2018年10月，云從科技共完成4輪融資，累計(jì)獲得發(fā)展資金超過35億元人民幣;寒武紀(jì)共完成3輪融資，投后整體估值達(dá)25億美元。

150個(gè)博士，是商湯留給外界深刻的印象，這家公司“集郵”般地追求人才的“壟斷”，被稱為博士密度最大的中國企業(yè)。這讓外界一度猜測商湯能否分清“研究機(jī)構(gòu)”和“商業(yè)體”的區(qū)別。

但商湯認(rèn)為人工智能的戰(zhàn)爭是人才的戰(zhàn)爭。據(jù)媒體報(bào)道，商湯內(nèi)部員工估算，150個(gè)博士單次數(shù)據(jù)訓(xùn)練迭代整體花費(fèi)至少50萬元。在拿到?B1?輪融資度過資本寒冬后，商湯便開始加緊投入鋪建超算中心，現(xiàn)在商湯超算平臺的計(jì)算集群已搭載超過10000塊GPU。

2015年末，商湯喊出了“賦能百業(yè)”的口號，幾乎CV每個(gè)領(lǐng)域都有商湯的身影：手機(jī)、安防、金融、零售、智慧城市、自動駕駛……商湯內(nèi)部也組建了一支團(tuán)隊(duì)，既做自家的戰(zhàn)略投資，也運(yùn)營商湯產(chǎn)業(yè)基金。目前，商湯對外公布的投資項(xiàng)目包括51VR、禾連健康、蘇寧體育和影譜科技，計(jì)劃投資標(biāo)的還包括AI芯片、醫(yī)療、物聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)、游戲等。

科大AI創(chuàng)業(yè)幫的另一種選擇是：站“國家隊(duì)”。

云從科技的Logo像一只眼睛，代表視覺，外圍的云則代表技術(shù)和產(chǎn)品的延伸，這一靈感正是來自于中科院Logo最核心的部分，代表著云從出自中科院。事實(shí)上在很多項(xiàng)目和技術(shù)推廣上，“中科院”的確是一塊金字招牌。

2015年7月云從科技剛剛落戶重慶兩江新區(qū)，當(dāng)時(shí)還叫北部新區(qū)，兩江新區(qū)政府就主動幫忙對接同在兩江新區(qū)的重慶銀行，“副行長帶隊(duì)十幾個(gè)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人來溝通需求”，最終云從科技為重慶銀行提供了50多個(gè)解決方案。對于創(chuàng)業(yè)早期啟動階段的云從來說，重慶銀行體量適中，全重慶幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，存款量超百億，為其接下來切入銀行領(lǐng)域提供了試驗(yàn)田。

銀行之后，安防是云從接下來攻堅(jiān)的領(lǐng)域。周曦對創(chuàng)業(yè)邦說，這些領(lǐng)域?qū)τ诩夹g(shù)是否自主可控、是否是內(nèi)資背景都很關(guān)注。云從科技背后的元禾原點(diǎn)、中國國新、順為資本、盛世景……清一色的內(nèi)資投資機(jī)構(gòu)。

安防是科大AI創(chuàng)業(yè)幫關(guān)注的領(lǐng)域，也確實(shí)是AI創(chuàng)業(yè)企業(yè)必爭之地。的盧深視創(chuàng)始人戶磊在2015年8月就參與了某邊疆公安局的“三維人像識別”項(xiàng)目，順勢建立了全國第一個(gè)省級三維人臉數(shù)據(jù)庫的源頭。

創(chuàng)投領(lǐng)域的“校友圈”有不少，北有“清華幫”，南有“交大幫”（上海交大）“浙大幫”，如今商學(xué)院也在形成互助的校友幫派。在商業(yè)的市場里，孤掌難鳴，合作是王道?？拼笕私?jīng)常笑稱自己“不抱團(tuán)”，在商界的合作寥寥——從商的科大人數(shù)量不多。

其實(shí)以往的科大校友聚會不少，一見面就“對班號”，比如9901就是99級1系數(shù)學(xué)系。今天他們重新相會在AI圈，開始張羅更多商業(yè)上的交集。

2019年3月的一天下午，許四清把大家召集到阿爾法公社。他找到了同是科大校友的訊飛戰(zhàn)投董事長、科大訊飛聯(lián)合創(chuàng)始人徐景明，寒武紀(jì)副總裁劉道福這些師兄師弟，也邀請了一些AI行業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者，想一起找找在AI賽道的創(chuàng)業(yè)與投資機(jī)會。

“創(chuàng)業(yè)早期最難做的事是取得你的投資人和客戶的信任，甚至是供應(yīng)商的信任，而校友之間的小生態(tài)解決了信任問題?！苯?jīng)歷了寒武紀(jì)從0到1的劉道福感慨道。

徐景明同意科大AI創(chuàng)業(yè)幫越來越“活泛”與活躍的看法。有意思的是，早在寒武紀(jì)成立之初，科大訊飛就是天使投資人之一，當(dāng)時(shí)的人工智能還沒有被AlphaGo帶火。寒武紀(jì)在融資時(shí)，“技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”質(zhì)疑不斷，PPT也被吐槽做得差?？拼笥嶏w在寒武紀(jì)原型芯片還未流片時(shí)就幫了不少忙，甚至原型芯片也是在訊飛公司的機(jī)房里運(yùn)行起來的。

科大基因

實(shí)際上，非AI行業(yè)的科大人也有一些，例如每日優(yōu)鮮CEO徐正，美菜網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人徐薛胤。在被問到“你創(chuàng)業(yè)到底想做什么”的時(shí)候，科大AI創(chuàng)業(yè)幫提到最多的詞是“價(jià)值”。

云知聲CEO黃偉回答，“我肯定不是商人”。云知聲創(chuàng)辦于2012年，在這批AI創(chuàng)業(yè)幫里，是最早入局的一個(gè)，他從摩托羅拉跳到盛大創(chuàng)新研究院，陳大年邀請黃偉負(fù)責(zé)語音研究。

2011年10月4日蘋果發(fā)布會上，Siri以語音助手的形式隨iPhone4s發(fā)布，當(dāng)時(shí)黃偉正在盛大語音研究院當(dāng)院長。在盛大，黃偉更加理解商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)玩法，直到現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家當(dāng)中，他仍然十分佩服陳天橋和陳大年。

實(shí)際上科大一直推行精英教育理念，本科生的學(xué)習(xí)年限曾一度設(shè)置為5年，當(dāng)時(shí)全國僅有兩個(gè)五年制大學(xué)，另一個(gè)是清華，后來改成4年，再加上所學(xué)科目本身的特點(diǎn)，這些創(chuàng)業(yè)者在科大學(xué)習(xí)少則本科四到五年，多則十年，技術(shù)優(yōu)先的信仰影響了每一個(gè)科大人。

“龍芯”總工程師胡偉武曾總結(jié)，如果說清華、北大的學(xué)生把傲氣寫在臉上，科大人則把傲氣寫在骨子里，埋頭苦干，不受干擾。

許四清在校期間曾是校羽毛球隊(duì)成員、系學(xué)生會主席、校學(xué)生會部長，但在研究生推薦時(shí)，系黨組書記找到他說，推薦主要看成績，是不是黨員、學(xué)生干部沒關(guān)系。畢業(yè)的時(shí)候，每個(gè)系將有一位同學(xué)獲得郭沫若獎學(xué)金，科大的方法依然超級簡單：把所有同學(xué)的總成績排出來，一切靠成績說話。

受這樣的成就判斷方式的影響，從科大學(xué)生畢業(yè)后的職業(yè)不難看出：從商、從政的少，多是企業(yè)、高?？蒲泄歉?。

但這種“傲氣”轉(zhuǎn)移到創(chuàng)業(yè)上則會容易出現(xiàn)反作用力。云從科技聯(lián)合創(chuàng)始人溫浩認(rèn)為科大人在技術(shù)上會自負(fù)，他們認(rèn)為技術(shù)好，商業(yè)上也必然會成功，但后來發(fā)現(xiàn)技術(shù)只是一個(gè)手段。

技術(shù)之外，商業(yè)的名堂更大。AI領(lǐng)域大多是To?B業(yè)務(wù)，B端客戶客單價(jià)較大，買方的決策周期往往很長。一個(gè)一個(gè)市場調(diào)查，一個(gè)一個(gè)做評估，面談，實(shí)測，最后還要商務(wù)談判，這些中間環(huán)節(jié)里往往會涉及到人情關(guān)系、團(tuán)隊(duì)管理、客戶關(guān)系……而這些顯然都是這群科大創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的。

從初創(chuàng)公司到獨(dú)角獸，這群創(chuàng)業(yè)者平均只用了三年多。在享受著快速增長帶來的時(shí)間紅利的同時(shí)，也必然承受體量驟增的不適。黃偉總結(jié)過，團(tuán)隊(duì)成長需要客觀周期，這種成長是在創(chuàng)業(yè)過程中以戰(zhàn)代練摸索出來的，“戰(zhàn)都沒戰(zhàn)過，練什么練。”