21CBR_21? ?麥肯錫咨詢公司_M

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，2018年，市場(chǎng)規(guī)模僅次于美國(guó)，位列世界第二。近些年來(lái)，重磅政策密集出臺(tái)，行業(yè)疊加影響也越發(fā)顯著，面臨巨變：一方面，成熟產(chǎn)品（專利過(guò)期的原研藥和仿制藥）競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到臨界點(diǎn);另一方面，監(jiān)管改革力度提升和市場(chǎng)準(zhǔn)入的擴(kuò)大，促使創(chuàng)新藥和專利產(chǎn)品將擁有更好的市場(chǎng)前景。

就中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)所處關(guān)鍵時(shí)期特點(diǎn)、中外醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展模式差異、大數(shù)據(jù)和高級(jí)分析在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮關(guān)鍵作用等話題，《21CBR》記者專訪麥肯錫咨詢公司全球的董事合伙人周高波先生和侯蕾女士。

21 麥肯錫認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)處于“寒武紀(jì)大爆發(fā)”時(shí)期，原因是什么？

M 在寒武紀(jì)時(shí)期，處于進(jìn)化階段的地球迎來(lái)物種大爆發(fā)，生命形態(tài)多樣性不斷增加。中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)也在經(jīng)歷相似的大變革，主要原因在于：首先，留學(xué)歐美的人才逐漸回到國(guó)內(nèi)，為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展注入新勢(shì)力;其次，越來(lái)越多的資金流入，風(fēng)投公司、私募資金加大支持醫(yī)藥新企業(yè)發(fā)展;再次，曾經(jīng)的跨國(guó)行業(yè)的很多高管開(kāi)始回到本土，進(jìn)入到本土醫(yī)藥公司，或者創(chuàng)建自己的新公司;最后，中國(guó)醫(yī)藥監(jiān)管的改革推動(dòng)了中國(guó)新藥上市和發(fā)展的速度。

當(dāng)下的醫(yī)藥行業(yè)外部環(huán)境也日益友好，包括香港交易所已接受尚未盈利的新型醫(yī)藥企業(yè)赴港上市，上海交易所也開(kāi)始放松限制，讓還未盈利的醫(yī)藥企業(yè)上市，這些措施都創(chuàng)造了更加良好的政策和資本環(huán)境。

21 相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)醫(yī)藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)和差距集中在什么方面？

M 從生態(tài)圈的搭建角度來(lái)看，中國(guó)更加有優(yōu)勢(shì)。對(duì)標(biāo)銀行、醫(yī)療、零售業(yè)等行業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)字化切入點(diǎn)都是按照一個(gè)個(gè)模塊實(shí)現(xiàn)，零售端、服務(wù)端、支付端等搭建得較為完善?？梢哉f(shuō)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)展，已實(shí)現(xiàn)在一個(gè)平臺(tái)可提供多重功能和服務(wù)，這為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了更好的環(huán)境。

發(fā)展中存在的三個(gè)問(wèn)題也要引起重視：

第一，可持續(xù)的商業(yè)模式處于探索 狀態(tài)，很多公司的商業(yè)模式尚不明確。

第二，國(guó)內(nèi)生態(tài)圈的“基建”尚不牢固，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)本身的“結(jié)構(gòu)化”和“互通互聯(lián)”性。比如，在美國(guó)大量醫(yī)學(xué)中心的數(shù)據(jù)處于共享狀態(tài)，中國(guó)三甲醫(yī)院之間的數(shù)據(jù)互聯(lián)相對(duì)較少，未來(lái)對(duì)于大數(shù)據(jù)的挖掘和分析，必須建立在數(shù)據(jù)共享基礎(chǔ)上。

第三，既懂業(yè)務(wù)、又對(duì)“數(shù)字”有感 覺(jué)的“交叉性”人才有待發(fā)掘。有了這些“翻譯型”人才，才能進(jìn)行全面數(shù) 據(jù)挖掘，幫助企業(yè)更好增長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)這類人才 的培養(yǎng)應(yīng)有所加強(qiáng)。

21 為什么制藥行業(yè)迫切需要“數(shù)字化”工具？

M 我們可以從四個(gè)方面看大數(shù)據(jù)和高級(jí)分析的應(yīng)用：

首先，在研究和早期開(kāi)發(fā)方面，可以利用大數(shù)據(jù)和高級(jí)分析優(yōu)化化合物的選 擇，這對(duì)于醫(yī)藥研 發(fā)管線優(yōu)化極為重要，尤其在腫瘤治療領(lǐng)域中，聯(lián)合用藥的方案選擇如能得 到大數(shù)據(jù)分析的幫助，會(huì)對(duì)優(yōu)化研究方向提供更好指導(dǎo)。

其次，從開(kāi)發(fā)階段來(lái)看，很多企業(yè)可用大數(shù)據(jù)服務(wù)幫 助招募符合要求的臨床實(shí)驗(yàn)入組病人，尤其是一些相對(duì)罕見(jiàn)的細(xì)分病人群體。同時(shí)，充分利用真實(shí)世界研究進(jìn)行 數(shù)據(jù)跟蹤，藥企能得到更多的臨床實(shí)驗(yàn) 數(shù)據(jù)，有利于產(chǎn)品生命周期管理。

再次，當(dāng)產(chǎn)品上市后，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析可分析優(yōu)化銷售費(fèi)用，收集客戶的滿意度反饋，提供定制化溝通方案，幫助營(yíng)銷費(fèi)用降低10%-20%，可促進(jìn)收入可增加5%-10%。

另外，從生產(chǎn)端來(lái)看，未來(lái)企業(yè)之間將出現(xiàn)差異化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量、成本、產(chǎn)能直接構(gòu)成了企業(yè)的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。舉例而言，一條生產(chǎn)線上有多達(dá)200多個(gè)參數(shù)要由操作工單個(gè)設(shè)定，不同的操作工人對(duì)參數(shù)都有可能進(jìn)行微調(diào)，就會(huì)造成產(chǎn)品批次之間的差異。領(lǐng)先的企業(yè)能在這條線上充分收集相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)建模、大數(shù)據(jù)分析，達(dá)到200多個(gè)參數(shù)的最優(yōu)組合，將生產(chǎn)偏差降低80%，提升績(jī)效。

21 國(guó)外創(chuàng)新更多強(qiáng)調(diào)細(xì)分的技術(shù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)更強(qiáng)調(diào)模式創(chuàng)新以及強(qiáng)化系統(tǒng)解決方案，如何看待這樣的差異化發(fā)展？

M 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新正處于逐步積累的階段?？鐕?guó)企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)相當(dāng)部分歸結(jié)于長(zhǎng)時(shí)間積累，這也和當(dāng)?shù)卮髮W(xué)基礎(chǔ)研究體系扎實(shí)、全面有著極重要的關(guān)聯(lián)，中國(guó)近兩年也強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)研究，有了很大進(jìn)步，但從研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的很多環(huán)節(jié)，依舊存在痛點(diǎn)。

中國(guó)企業(yè)有很多“系統(tǒng)玩家”，在產(chǎn)業(yè)鏈上全面布局，市場(chǎng)又處于初級(jí)發(fā)展階段，價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有形成完善的分工體系，這也蘊(yùn)藏機(jī)遇，企業(yè)大而全的方案可以包含各個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)可控性，還能發(fā)展關(guān)鍵能力并獲取價(jià)值。

這樣的話，模式和全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新成為一種可行的選擇路徑。舉例來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新藥物在美國(guó)的定價(jià)比發(fā)展中國(guó)家要高，在中國(guó)而言，一個(gè)大分子的藥物價(jià)格上要惠及民生，讓老百姓能負(fù)擔(dān)得起，就必須控制生產(chǎn)成本，企業(yè)整合生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就有利于進(jìn)度和成本的控制。