魯湘玉

內(nèi)容摘要：本文在對已有組織間關(guān)系理論研究的基礎(chǔ)上，探究影響組織間關(guān)系中參與企業(yè)從合作中獲得利潤的因素及其影響規(guī)律。文章采用實證研究和數(shù)據(jù)模擬研究兩種方法，利用SPSS15.0和Amos7.0對文章提出的理論假設(shè)模型進(jìn)行檢驗和修正;利用Matlab7.0和1stopt軟件對二維數(shù)據(jù)和三維數(shù)據(jù)進(jìn)行圖形擬合;最后根據(jù)擬合后圖形變化情況分析變化規(guī)律，得出管理上的指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：組織間關(guān)系 ? 公共租金 ? 私有租金

引言

近年來，商品經(jīng)濟迅速發(fā)展，市場波動加劇，產(chǎn)品多樣化程度提高，信息技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到高速發(fā)展，這些挑戰(zhàn)與機遇都為企業(yè)建立組織間關(guān)系提供了催生與成長的土壤。企業(yè)通過建立正式或非正式組織間合作關(guān)系，如供應(yīng)鏈聯(lián)盟、采購商聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟等，能夠更快獲取資源，更充分利用資源，從而使企業(yè)獲得更好成長。

而在學(xué)術(shù)界，大量實證研究也證明，組織間通過合作確實能夠創(chuàng)造經(jīng)濟價值，產(chǎn)生超過單個企業(yè)利潤之和的超額利潤。然而，企業(yè)建立各種關(guān)系最終追求的是自身利益最大化，而不僅是整體利益最大化。同時，整體獲得的超額利潤并不代表每個參與企業(yè)都可以從中獲取更多利益。另外，組織間關(guān)系的長久持續(xù)，除了要各個參與者之間信息共享、相互信任、獲取超額利潤外，還必須建立一個被參與者普遍認(rèn)可的、相對公平的利益分配機制。

企業(yè)租金理論

企業(yè)租金（Rent of Enterprise）是指企業(yè)所創(chuàng)造的總收益在支付了所有成員的參與約束條件后的剩余，也就是企業(yè)總收益減去各要素的機會成本收益（即其市場中的個體收益）的總和。簡言之，從企業(yè)的角度來看，經(jīng)濟租金就是企業(yè)的超額利潤。

隨著專業(yè)化程度的日益提高，僅憑借企業(yè)內(nèi)部資源及管理能力，單個企業(yè)難以獲得超額利潤。企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)能夠突破企業(yè)內(nèi)生資源與能力的限制（Barney，1991），為企業(yè)創(chuàng)造新的租金形式，如關(guān)系租金。

從已有研究可以得出，關(guān)系租金是指通過長期合作關(guān)系建立的企業(yè)間特定聯(lián)結(jié)關(guān)系所產(chǎn)生的一種超額利潤。研究方法主要包括理論研究、實證研究、數(shù)理模型研究三種。另外，已有文獻(xiàn)對關(guān)系租金的存在以及來源等方面做了一定程度的探究。然而，關(guān)系租金從產(chǎn)生到維持再到其分配的整個過程卻缺乏一個完整框架。其中，尤其對關(guān)系租金分配機制的研究尚不成熟，因此這也是本文研究的一個重點。

（一）企業(yè)租金來源

根據(jù)資源基礎(chǔ)觀，企業(yè)獲取租金的來源是企業(yè)所擁有的資源或能力，因此文章對關(guān)系租金的分類主要也是基于合作關(guān)系中不同類別的資源。

一般來說，在A與B企業(yè)的聯(lián)盟關(guān)系中，A企業(yè)所獲得的關(guān)系租金的來源主要包括企業(yè)分配的公共租金和私有租金，其中私有租金包括企業(yè)內(nèi)部租金和凈溢入租金。

（二）公共租金分配

公共租金分配的事前影響因素。資源貢獻(xiàn)度，根據(jù)資源基礎(chǔ)理論觀點，聯(lián)盟中企業(yè)如果貢獻(xiàn)的資源越關(guān)鍵（即Barney確定的VRIO資源，即有價值的、稀缺的、難以模仿的、不可替代的資源），其議價能力將更強，從而在事前分配中獲取更多租金。另外，Coff（1999）對企業(yè)與知識工作者的議價能力進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，雙方對各方擁有資源的關(guān)鍵程度以及資源對利潤的貢獻(xiàn)程度具有共識。根據(jù)以上分析，得出假設(shè)1。

H1：合作關(guān)系中企業(yè)貢獻(xiàn)的資源越關(guān)鍵，將從合作關(guān)系創(chuàng)造的公共租金分配到更大份額。

信息不對稱。根據(jù)Burt（1992）提出的結(jié)構(gòu)洞觀點，企業(yè)獲取的利潤與其所獲得的信息有關(guān)。處于富有結(jié)構(gòu)洞的網(wǎng)絡(luò)中心地位的企業(yè)能夠獲取更多信息，從而謀取豐厚回報?；谝陨戏治?，本文得出假設(shè)2。

H2：在信息不對稱關(guān)系中，處于信息優(yōu)勢地位的企業(yè)，將分配到更多公共租金。

公共租金分配的事后影響因素。合作企業(yè)間在事前通常會針對利益分配達(dá)成相關(guān)協(xié)議，但是隨著合作關(guān)系的深入，這種利益分配協(xié)議往往不完全或者存在一定不足，進(jìn)而修改原有協(xié)議。影響事后利益分配改變的因素主要有以下兩方面：

專門資產(chǎn)投資。在合作關(guān)系開始后，為了實現(xiàn)合作目的，各企業(yè)將進(jìn)行各種投資，如人力資源、設(shè)備、企業(yè)流程等。交易成本理論認(rèn)為：專門資產(chǎn)投資較少的一方將可能產(chǎn)生機會主義行為。合作中，投資相對較少的一方將具有更強的討價還價能力，因此，在利潤分配時將獲取更大份額。因此，文章得出假設(shè)3。

H3：專門資產(chǎn)投資不對稱程度越大，即企業(yè)投入更多專門資本，企業(yè)分配到的公共租金更少。

吸收能力。通常，企業(yè)加入聯(lián)盟或各種伙伴關(guān)系是為了學(xué)習(xí)新的知識，或者獲取能給企業(yè)帶來超額利潤的資源，即吸收能力。Lane等人實證表明，企業(yè)的實際吸收能力與企業(yè)績效成正比。因而，企業(yè)為了學(xué)習(xí)新知識或獲取資源而構(gòu)成聯(lián)盟，企業(yè)吸收能力越強，將獲得越大份額的聯(lián)盟利潤。文章得出假設(shè)4。

H4：企業(yè)的相對吸收能力越強，在事后分配到的公共租金將越多。

私有租金的構(gòu)成及實現(xiàn)。企業(yè)的私有資源價值會因為網(wǎng)絡(luò)合作關(guān)系而發(fā)生改變，典型效應(yīng)包括：“背書效應(yīng)”、溢出效應(yīng)、傳導(dǎo)效應(yīng)、互補效應(yīng)。由于這四個效應(yīng)的存在，使得企業(yè)參與合作關(guān)系中將產(chǎn)生一部分私有利益，該部分利益由該企業(yè)獨自占有。企業(yè)參與合作關(guān)系所獲得的私有租金主要由三個方面構(gòu)成：內(nèi)部租金、溢入租金與溢出租金。

內(nèi)部租金。企業(yè)內(nèi)部租金實現(xiàn)的方式主要有兩種：第一，組織間資源的水平相關(guān)度。相關(guān)資源可以是客戶（如相同區(qū)域的客戶）、渠道、原材料或供應(yīng)商、流程（如相似產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)或服務(wù)流程）、技術(shù)知識基礎(chǔ)（如相同的知識產(chǎn)品、市場知識等）。第二，企業(yè)自身資源相關(guān)度。企業(yè)通過參與合作關(guān)系，可以了解到相關(guān)信息，如市場趨勢、技術(shù)信息等。這樣，企業(yè)可以更好地把握未來發(fā)展方向，從而正確判斷和決定企業(yè)未來需要投資或開發(fā)的VRIO資源，從而有可能在將來獲得更多內(nèi)部租金。因此，文章得出假設(shè)5和假設(shè)6。

H5：企業(yè)自有資源與合作關(guān)系中資源的關(guān)聯(lián)度越大，將產(chǎn)生更多內(nèi)部租金，產(chǎn)生更多私有租金。

H6：企業(yè)信息不對稱程度越高，即企業(yè)擁有更豐富的信息，將產(chǎn)生更多內(nèi)部租金，產(chǎn)生更多私有租金。

溢入租金凈值。Hamel（1991）曾探討合作關(guān)系的該現(xiàn)象：企業(yè)試圖將合作伙伴資源內(nèi)部化，從而提升自身競爭優(yōu)勢。企業(yè)溢入租金凈值大小受企業(yè)自身因素的影響。聯(lián)盟關(guān)系為企業(yè)提供了解伙伴企業(yè)資源的通道，使企業(yè)有可能轉(zhuǎn)移或模仿對方資源，因此，參與者模仿、復(fù)制對方異質(zhì)資源的能力越強，帶來的溢入租金也更多。綜上，文章得出假設(shè)7。

H7：企業(yè)自身吸收能力越強，溢入企業(yè)租金凈值將更大，將產(chǎn)生更多私有租金。

（三）因素之間的相關(guān)關(guān)系

專門資產(chǎn)投資與吸收能力的關(guān)系。企業(yè)吸收能力主要用于識別、獲取及利用企業(yè)外部存在的有價值的知識。Cohen和Levinthal研究認(rèn)為，在組織層面上，企業(yè)吸收能力與其研發(fā)投入具有密切關(guān)系。企業(yè)在合作中進(jìn)行專門資產(chǎn)投資，有利于企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)，實現(xiàn)“干中學(xué)”，極大提高企業(yè)吸收能力。

資源關(guān)聯(lián)程度與吸收能力的關(guān)系。Lane和Lubatkin從組織間層面角度研究，認(rèn)為企業(yè)吸收能力是相對的，取決于企業(yè)與知識溢出組織間相似程度，如新知識的類型、組織結(jié)構(gòu)的相似程度、對對方組織問題的熟悉程度等。吳伯翔等人（2007）通過實證考察了在與跨國公司合作過程中，影響本土企業(yè)吸收能力的因素主要有本土企業(yè)的知識基礎(chǔ)、與外部各種機構(gòu)聯(lián)系緊密程度等因素。從以上眾多學(xué)者的研究可以看出，企業(yè)間資源關(guān)聯(lián)程度對企業(yè)的吸收能力具有較大影響。綜上所述，文章得出以下假設(shè)：

H8：企業(yè)進(jìn)行的專門資產(chǎn)投資越大，吸收能力越強。

H9：企業(yè)與伙伴企業(yè)間的資源關(guān)聯(lián)程度越大，企業(yè)吸收能力越強。

公共租金與私有租金的分配關(guān)系。根據(jù)上文分析可知，企業(yè)通過聯(lián)盟獲取的關(guān)系租金主要包括公共租金與私有租金兩部分。公共租金在聯(lián)盟企業(yè)間進(jìn)行分配，私有租金由企業(yè)獨自占有。在實際經(jīng)營中，企業(yè)通常希望選擇能給自己帶來聲譽、技術(shù)或知識提升的伙伴結(jié)盟，即使通過合作獲得的直接利潤不高。這一觀點表明，企業(yè)愿意在聯(lián)盟中通過放棄一定的公共租金份額以換取私有租金。因而，文章得出以下假設(shè)：

H10：企業(yè)私有租金越高，分配到的公共租金越少。

因此，基于關(guān)系觀相關(guān)理論，綜合得出影響關(guān)系租金分配的假設(shè)和模型，如圖1所示。

實證研究

本文的研究目的是根據(jù)前文設(shè)計的理論模型，驗證企業(yè)在合作中租金的分配問題。因此，此問卷調(diào)查對象主要為企業(yè)中高層管理者，以確保被調(diào)查者能根據(jù)自身真實經(jīng)驗來填寫。問卷通過現(xiàn)場發(fā)放和網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查方式，共回收問卷170份。其中在線回收 48份，現(xiàn)場發(fā)放127 份，回收122 份，回收率為 96%。其中，剔除一些無效問卷后，有效問卷為150份，問卷回收的總體有效率為88.2%。

文章首先對回收問卷基本情況進(jìn)行統(tǒng)計描述;然后對每個變量進(jìn)行信度與效度分析，采用的分析工具是SPSS15.0，采用ALPHA值對問卷信度進(jìn)行評價，KMO值對問卷效度進(jìn)行分析。本文各個變量的Cronbach Alpha值均在0.6以上，同時，絕大多數(shù)值都在0.7以上。該結(jié)果表明，研究回收的樣本信度較高。另所有變量的KMO值都大于0.6，大部分變量的KMO值大于0.7，所有測量題目對該變量的載荷系數(shù)都大于0.5。量表具有較高效度，可以進(jìn)行下一步統(tǒng)計分析。本研究采用結(jié)構(gòu)方差模型（AMOS7.0）來檢驗文章提出的理論模型，見表1。

經(jīng)過實證研究，根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)對模型進(jìn)行驗證、修正，得出本文結(jié)論模型，見圖2。

結(jié)論的規(guī)律性探討

文章根據(jù)實證部分得出的檢驗?zāi)Ｐ?，對路徑顯著的變量間關(guān)系進(jìn)行進(jìn)一步探討，以得出變量間關(guān)系規(guī)律。利用變量標(biāo)準(zhǔn)化值，使用MATLAB7.0軟件和1stopt軟件模擬出關(guān)系間函數(shù)圖像，以探究變量間規(guī)律性，得出管理意義。

（一）事前信息不對稱→公共租金

在事前影響因素模型中，信息不對稱對分配的公共租金的影響系數(shù)為0.27，C.R.值為2.69，該路徑關(guān)系顯著。文章使用MATLAB7.0軟件中的Curve fitting工具箱對二者關(guān)系進(jìn)行模擬，模擬后圖形如圖3所示。圖形擬合的指數(shù)SSE為0.06，R-square為0.94，RMSEA為0.02。

（二）專門資產(chǎn)投資→私有租金

文章實證結(jié)果顯示，專門資產(chǎn)投資對企業(yè)獲得的私有租金存在顯著關(guān)系，關(guān)系系數(shù)為0.75。文章通過Matlab軟件對兩個潛變量數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合，擬合結(jié)果見圖4，擬合程度數(shù)據(jù)：SSE為0.05，R-square為0.97，RMSEA為0.02，圖形擬合效果較好。

（三）公共租金的影響因素

前文實證結(jié)果表明，在合作關(guān)系建立后，企業(yè)獲得的公共租金大小受專門資產(chǎn)投資和企業(yè)的吸收能力影響。為了探究專門資產(chǎn)投資和吸收能力對企業(yè)公共租金的影響規(guī)律，文章使用專業(yè)的擬合軟件1stopt。1stopt軟件對平滑后數(shù)據(jù)擬合的結(jié)果如圖5所示，擬合程度數(shù)據(jù)：SSE為0.003，R-square為0.99，RMSEA為0.00。

研究結(jié)論

文章通過對組織間關(guān)系理論的研究，提出研究的理論模型;然后采用實證方法對提出的理論模型進(jìn)行驗證、修正，得出文章的結(jié)果模型;最后，文章利用搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)一步探討了關(guān)系租金的影響因素對其影響規(guī)律。該研究結(jié)論對企業(yè)租金分配以及組織間關(guān)系都產(chǎn)生一定意義。

（一）證實了企業(yè)合作過程中私有租金的存在

關(guān)系觀理論以合作中的單個參與企業(yè)為角度，將企業(yè)合作中產(chǎn)生的租金分為公共租金和私有租金兩部分。在企業(yè)獲得的合作關(guān)系租金中，公共租金為合作企業(yè)共同產(chǎn)生的利潤，在合作企業(yè)中進(jìn)行分配;私有租金為企業(yè)自身產(chǎn)生的利潤，由企業(yè)自身獨自占有。雖然采取不同分配方式，但是這兩類租金共同組成企業(yè)合作產(chǎn)生的利潤。文章通過實證研究，證實了合作關(guān)系中這兩類租金的存在，佐證了關(guān)系觀理論對關(guān)系租金的分類。該結(jié)論明確了企業(yè)參與組織間合作的又一利潤來源。在合作過程中，對于議價能力不強的企業(yè)，不應(yīng)該僅重視其分配到的利潤多少，而需要考慮如何通過合作關(guān)系提升自身企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力，這種能力對企業(yè)發(fā)展來說更為重要。

（二）關(guān)系租金影響因素的規(guī)律性探究

文章在實證研究結(jié)論的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對關(guān)系租金影響因素的變化規(guī)律進(jìn)行探討。文章模擬結(jié)果發(fā)現(xiàn)：事前信息不對稱的增加能使企業(yè)獲得的公共租金增多，趨勢為先快速增加，然后緩慢增加后出現(xiàn)第二次快速增加趨勢。因此，企業(yè)在合作前需要使自身處于信息相對富有地位，以提高討價還價能力，獲取更多公共租金。專門資產(chǎn)投資的增加將使企業(yè)產(chǎn)生的私有租金增加，趨勢為先快速增加，后緩慢增加。因此，企業(yè)在合作中需要掌握專門資產(chǎn)投資的力度。公共租金受專門資產(chǎn)投資和吸收能力的影響。合作中處于不同地位的企業(yè)，提升其獲得的公共租金的方法不同。如果企業(yè)在合作中獲得的公共租金較少，那么企業(yè)應(yīng)該增加專門資產(chǎn)投資;如果企業(yè)在合作中能獲得較多關(guān)系租金，那么企業(yè)應(yīng)該重視自身吸收能力的提高。

（三）強調(diào)信息的重要作用

在組織間關(guān)系中，信息一直占據(jù)著重要作用，本文再次證實了其重要性。本研究結(jié)論表明，在合作關(guān)系建立前，信息不對稱不僅直接影響企業(yè)分配到的公共租金，同時還作為中介變量影響資源關(guān)鍵程度對公共租金的作用。信息的這種雙重地位要求企業(yè)不僅要在合作前掌握大量信息，同時還必須給合作企業(yè)大量信息，讓合作企業(yè)了解其具有的資源的關(guān)鍵性，奠定其在合作中的重要地位。另外，在合作關(guān)系建立后，信息同樣發(fā)揮重要作用。雖然信息不會直接對公共租金和私有租金部分產(chǎn)生影響，但是通過專門資產(chǎn)投資同時影響這兩部分租金。合作中，企業(yè)獲得重要信息后，如業(yè)務(wù)發(fā)展機會，應(yīng)該落實到行動上，培養(yǎng)相關(guān)資源和能力。這樣不僅能提高企業(yè)在組織間利潤分配時的議價能力，同時還能提升企業(yè)自身產(chǎn)生利潤的能力。

（四）專門資產(chǎn)投資的重要作用

在已有研究中，對于專門資產(chǎn)投資在組織間關(guān)系中的作用存在不同看法。有的學(xué)者認(rèn)為專門資產(chǎn)投資會使企業(yè)被鎖定，從而降低其討價還價能力，減少在利潤分配中的份額;還有的學(xué)者認(rèn)為，組織間只有進(jìn)行專門的資產(chǎn)投資，獲得組織間關(guān)鍵性資源和能力，才能產(chǎn)生更多利潤，從而分配到更多利潤。這兩種觀點分別從合作中的單個企業(yè)與合作關(guān)系整體兩個角度進(jìn)行討論。文章結(jié)論則表明，專門資產(chǎn)投資不僅增加企業(yè)分配到的利潤，而且也能提升企業(yè)自身產(chǎn)生私有租金的能力。因此，本文結(jié)論對專門資產(chǎn)與企業(yè)合作產(chǎn)生利潤的關(guān)系持肯定觀點。

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