黃見(jiàn)山

[摘?????????? 要]? 現(xiàn)階段中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)于注重理論知識(shí)，在很大程度上忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，長(zhǎng)此以往，將會(huì)極大地影響市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的進(jìn)步和發(fā)展，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，中等職業(yè)學(xué)校如果一直沿用這種教學(xué)模式，那么所培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生將會(huì)很難適應(yīng)企業(yè)的用人要求，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不僅需要在校內(nèi)創(chuàng)設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，還對(duì)企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地有一定依賴性，所以這就需要學(xué)校和企業(yè)進(jìn)行合作，共同創(chuàng)設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，在教學(xué)中，教師要積極改變傳統(tǒng)的教學(xué)思路，并且引導(dǎo)學(xué)生改變不正確的學(xué)習(xí)觀念，緊貼實(shí)際工作需求來(lái)開(kāi)展教學(xué)工作，這樣才能促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的發(fā)展。

[關(guān)??? 鍵?? 詞]? 校企合作;中等職業(yè)學(xué)校;市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué);探索

[中圖分類號(hào)]? G712?????? ?????????? [文獻(xiàn)標(biāo)志碼]? A???????? ????? [文章編號(hào)]? 2096-0603（2019）08-0146-02

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科具備很強(qiáng)的綜合性，開(kāi)展這門課程的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，以此來(lái)為社會(huì)培養(yǎng)更多高素質(zhì)和高水平的實(shí)戰(zhàn)性技術(shù)人才，但是現(xiàn)階段中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)還存在著一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題極大地制約了教學(xué)活動(dòng)的順利開(kāi)展，所以作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，必須要認(rèn)真思考更好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)的方法。

一、中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題

（一） 過(guò)于注重理論知識(shí)，與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)

隨著國(guó)際化進(jìn)程的不斷加快，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才技能的要求越來(lái)越高，如今社會(huì)需要的是大量的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)型人才，但是目前的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)缺乏一定的實(shí)踐教學(xué)手段，許多學(xué)校在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)，往往比較依賴目前市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件，但是在實(shí)際中影響市場(chǎng)營(yíng)銷的不確定因素是非常多的，如果單純靠市場(chǎng)模擬軟件，那么學(xué)生的職業(yè)能力就很難提高，這是中等職業(yè)學(xué)校普遍存在的問(wèn)題，另外還有一些學(xué)校雖然建立了營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室，但是有些營(yíng)銷問(wèn)題僅僅依靠校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這與現(xiàn)實(shí)生活中的營(yíng)銷環(huán)境是有很大差別的，學(xué)生自然就不能將所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際生活中，更別說(shuō)是了解社會(huì)市場(chǎng)對(duì)人才的實(shí)際需求了。

（二）教學(xué)方法過(guò)于陳舊

目前中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)依然沿用的是以往傳統(tǒng)單調(diào)的教學(xué)方法，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中往往更注重理論知識(shí)，根本沒(méi)有發(fā)揮出學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，在很大程度上限制了學(xué)生的思維，教師留給學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)是少之又少，使整個(gè)教學(xué)課堂死氣沉沉，更無(wú)法顧及學(xué)生的興趣和個(gè)體之間的差異性。

（三） 課程設(shè)置缺乏合理性

現(xiàn)階段中等職業(yè)學(xué)校在設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，有很大一部分課程是交叉性的，其中有些內(nèi)容是相同或者相似的，在安排課程時(shí)，往往都由不同的老師來(lái)?yè)?dān)任不同的課程，老師基本都是自己講自己的課程，這就很容易出現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)的現(xiàn)象，進(jìn)而極大地降低學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在上課時(shí)根本無(wú)法集中注意力。

二、把校企合作引入中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的策略

（一） 讓代課教師去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)

中等職業(yè)學(xué)校要想真正提升教師的教學(xué)水平，探索出適合中職生的教學(xué)方法，那么學(xué)校就需要和企業(yè)簽訂協(xié)議，讓任課教師到企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，給教師提供一些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓他們多掌握一些企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這樣教師就可以充分了解企業(yè)的用工需求，例如教師從基層的工作入手，將教學(xué)知識(shí)點(diǎn)與工作實(shí)際相結(jié)合進(jìn)行分析總結(jié)，反思教學(xué)中存在的不足之處，在今后的教學(xué)過(guò)程中重點(diǎn)提出，引導(dǎo)學(xué)生少走彎路，提升今后的工作效率，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中就可以借鑒企業(yè)的一些相關(guān)工作流程和營(yíng)銷注意事項(xiàng)，采用多樣化和趣味化的教學(xué)方法，有針對(duì)性和目的性地培養(yǎng)學(xué)生，使課堂知識(shí)與實(shí)際生活聯(lián)系得更加緊密，這樣才能有效提升學(xué)生的實(shí)際操作能力，幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信心，為企業(yè)培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)型人才。

（二）積極創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室

在中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中一直面臨的問(wèn)題就是營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)問(wèn)題，由于學(xué)生的學(xué)習(xí)只停留在課堂中，他們的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)不足，當(dāng)進(jìn)入企業(yè)單位工作時(shí)，難免會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)問(wèn)題，這就導(dǎo)致他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)會(huì)比較容易出現(xiàn)失誤，會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的效益，要想很好地解決這個(gè)問(wèn)題，學(xué)校就需要與企業(yè)進(jìn)行合作，一起在校內(nèi)創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室，通過(guò)實(shí)訓(xùn)先讓學(xué)生掌握一定的營(yíng)銷技巧，分析學(xué)習(xí)的不足，總結(jié)出工作中需要重點(diǎn)注意的部分，然后再進(jìn)入企業(yè)中實(shí)習(xí)，這樣有助于學(xué)生在實(shí)踐中更快速地進(jìn)入工作狀態(tài)，有效避免工作中的失誤，增強(qiáng)企業(yè)和學(xué)校合作的信心，這樣在校企合作的指導(dǎo)下，才能使學(xué)校創(chuàng)建出來(lái)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室更具有針對(duì)性，更符合實(shí)戰(zhàn)的需要。

（三）給學(xué)生多提供去企業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)

要想把校企合作引入中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，不僅要讓任課教師去企業(yè)中實(shí)踐，還要讓學(xué)生深入企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)到的知識(shí)大部分是理論方面的，當(dāng)運(yùn)用于實(shí)踐操作過(guò)程中的時(shí)候難免需要有一定的適應(yīng)期，如果學(xué)生在課堂上學(xué)到的知識(shí)沒(méi)有進(jìn)行實(shí)踐，那么他們就非常容易忘記，有效的實(shí)踐可以加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的記憶和理解，所以學(xué)校要多與企業(yè)進(jìn)行合作，可以定期組織學(xué)生去企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐，用企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)潛移默化地感染學(xué)生，或者把一些企業(yè)請(qǐng)到學(xué)校中來(lái)，比如，可以邀請(qǐng)企業(yè)來(lái)贊助一些學(xué)?；顒?dòng)，并讓學(xué)生來(lái)為企業(yè)宣傳，包括派發(fā)宣傳單、布置產(chǎn)品展示臺(tái)、產(chǎn)品銷售推薦等，這樣不僅有效豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，也提高了企業(yè)的知名度，讓學(xué)生去企業(yè)中進(jìn)行實(shí)踐，這樣可以讓學(xué)生明確知道自己的不足之處，并及時(shí)改正，也可以充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，讓學(xué)生更好地投入學(xué)習(xí)中去。

（四）提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)層次，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情

針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，學(xué)生的年齡不太大，沒(méi)有太多的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校可以直接和企業(yè)進(jìn)行合作，組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)際教學(xué)中注重營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，企業(yè)作為學(xué)生實(shí)習(xí)的重要實(shí)訓(xùn)基地。在學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中需要學(xué)校和企業(yè)共同管理和指導(dǎo)，邊工作邊學(xué)習(xí)，這樣學(xué)生畢業(yè)后，就有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，企業(yè)也可以直接接受學(xué)生在本單位就業(yè)，但是要想真正做到這點(diǎn)，就需要解決好以下問(wèn)題：一是學(xué)校在招生時(shí)，一定要認(rèn)真考核報(bào)考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，也可以讓企業(yè)派出相關(guān)人員來(lái)面試學(xué)生，從生源上就開(kāi)始達(dá)成合作的基礎(chǔ)工作;二是學(xué)校要有針對(duì)性地選擇企業(yè)，一定要選擇一些比較有影響力和形象較好的企業(yè)，學(xué)校要針對(duì)一批企業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)定，評(píng)定學(xué)生今后的專業(yè)對(duì)口方向和發(fā)展前景，這樣才能有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)層次。校企合作下，學(xué)校班級(jí)可以用企業(yè)來(lái)冠名，這樣有助于加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的吸引力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)生的成就感和自豪感。

（五） 優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置

目前，中等職業(yè)學(xué)校普遍存在著一些問(wèn)題，比如專業(yè)設(shè)置、技能培養(yǎng)與企業(yè)對(duì)人才的實(shí)際需求嚴(yán)重脫節(jié)，根本無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)職業(yè)人才的需求，究其原因是：一是課本學(xué)習(xí)的知識(shí)過(guò)于陳舊，里面涉及的技能缺乏一定的實(shí)用性;二是學(xué)生的整體素質(zhì)立馬適應(yīng)不了企業(yè)的工作崗位，無(wú)法立即為企業(yè)創(chuàng)造效益，所以中等職業(yè)學(xué)校要想培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的技能型人才，就必須把專業(yè)設(shè)置和企業(yè)的實(shí)際需求緊密結(jié)合。目前，一些影響力較大的企業(yè)都有一套屬于自身的成熟穩(wěn)定的職業(yè)技能認(rèn)證體系，它明確要求了職業(yè)者所要掌握的職業(yè)技能，不僅是企業(yè)整體實(shí)力的體現(xiàn)，更是面向企業(yè)培養(yǎng)人才的標(biāo)準(zhǔn)。中等職業(yè)學(xué)校只有緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際需求，根據(jù)當(dāng)前最新的工作技能標(biāo)準(zhǔn)對(duì)課程進(jìn)行改革，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，并把行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證體系作為主線來(lái)不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)，充分體現(xiàn)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的特色。

（六）積極拓展和創(chuàng)新校企合作的實(shí)踐教學(xué)模式

中等職業(yè)學(xué)校要想為企業(yè)輸送優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，就必須確保教學(xué)的職業(yè)化，并在其中融入更多的實(shí)踐因素，只有加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，才能科學(xué)有效地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)與實(shí)際工作體系的關(guān)聯(lián)度，所以在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的職業(yè)化道路中，必須要積極探索和實(shí)踐，以此來(lái)尋找一條滿足校企合作的實(shí)踐教學(xué)模式，比如學(xué)?？梢园凑掌髽I(yè)的運(yùn)用方式來(lái)展開(kāi)職業(yè)化教育，按照企業(yè)的實(shí)際需求來(lái)培養(yǎng)人才，讓學(xué)生親身體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)。

綜上所述，隨著我國(guó)“一帶一路”政策的實(shí)施和全球化市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，學(xué)生如果沒(méi)有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，那么將很難適應(yīng)現(xiàn)代化形勢(shì)下企業(yè)的要求，所以需要采用校企合作的方式來(lái)培養(yǎng)中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。

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