和 欣, 陳傳明, 鄭 瑩, 盧 珂

（1. 南京大學(xué) 商學(xué)院，南京 210093；2. 南京工業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，南京 211800；3. 南京大學(xué) 工程管理學(xué)院，南京 210093）

一、 引 言

聯(lián)盟關(guān)系穩(wěn)定性是聯(lián)盟管理的重要議題。然而，現(xiàn)有研究多關(guān)注聯(lián)盟關(guān)系形成對聯(lián)盟關(guān)系穩(wěn)定性的影響，對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的研究較少。實際上，聯(lián)盟關(guān)系斷裂現(xiàn)象并非聯(lián)盟關(guān)系形成的鏡像，因為關(guān)系形成時的初始動機的完成，并不能解釋所有的聯(lián)盟關(guān)系斷裂（Makino等，2007；Polidoro等，2011），90%的關(guān)系斷裂是在聯(lián)盟形成后的階段中，由企業(yè)內(nèi)、外部以及聯(lián)盟關(guān)系中產(chǎn)生的意外權(quán)變因素造成的非計劃關(guān)系結(jié)束。因此，研究聯(lián)盟關(guān)系斷裂現(xiàn)象對企業(yè)關(guān)系管理、外部信息搜索策略以及風(fēng)險管理都具有獨特的實踐參考價值，這推動了學(xué)術(shù)界對聯(lián)盟關(guān)系形成后的階段的研究（Greve等，2010，2013）。此外，網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)系斷裂通過改變企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)位置和合作伙伴，會觸發(fā)其他企業(yè)的反應(yīng)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)中其他關(guān)系的變化（Powell等，1996），因此，對關(guān)系斷裂的理解是發(fā)展聯(lián)盟行為和網(wǎng)絡(luò)動力的現(xiàn)實模型和信息模型的基礎(chǔ)，能夠從全面反映現(xiàn)實的角度，對網(wǎng)絡(luò)演化理論的聯(lián)盟形成、解散和結(jié)構(gòu)變化提供解釋（Greve等，2013）。

在過去20多年的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究中，多數(shù)研究將聯(lián)盟關(guān)系斷裂視為聯(lián)盟的失敗績效表現(xiàn)，是外生影響導(dǎo)致的、在各方意料之外的，因此混淆了聯(lián)盟失敗、聯(lián)盟關(guān)系斷裂的概念和應(yīng)用（Nemeth和Nippa，2013），并未單獨地研究聯(lián)盟關(guān)系斷裂。對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的獨立研究是近年來起步的新興課題，然而，一些關(guān)于聯(lián)盟關(guān)系斷裂的研究仍建立在已有的聯(lián)盟失敗績效的框架中（Broschak，2004）。例如，現(xiàn)有研究仍然延續(xù)了Park和Ungson （2001）對聯(lián)盟失敗績效的條件因素和動態(tài)因素建立的“企業(yè)間對抗和管理復(fù)雜性”框架（Das，2006；Polidoro等，2011），以及Das和Teng （2000）的“內(nèi)部張力”框架，認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部存在3個關(guān)鍵的相互競爭的力量，即合作與競爭、僵化與靈活性、短期與長期導(dǎo)向，三種力量的相互抗衡導(dǎo)致聯(lián)盟關(guān)系的不穩(wěn)定。

縱覽近年來的相關(guān)研究，作者發(fā)現(xiàn)對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的研究在理論視角、研究層面方面均有重大的突破。一方面，一些學(xué)者從戰(zhàn)略柔性、防御機制、最優(yōu)匹配等視角對聯(lián)盟關(guān)系斷裂現(xiàn)象的前因、后果展開實證研究，將聯(lián)盟關(guān)系不穩(wěn)定的外生機制擴展至企業(yè)內(nèi)生機制，從企業(yè)行為動機和后果的角度為預(yù)測企業(yè)退出行為提供了全新的解釋。例如，Bakker和Knoben （2015）發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面臨環(huán)境不確定性時，選擇短期聯(lián)盟關(guān)系可以強化企業(yè)的戰(zhàn)略柔性。Greve等（2013）從聯(lián)盟外部潛在伙伴的角度，揭示了當(dāng)企業(yè)與外部企業(yè)更加匹配時，企業(yè)會在未必經(jīng)歷聯(lián)盟績效下滑、合作、信任等問題的情況下離開原有聯(lián)盟，到聯(lián)盟外部尋求更有利的合作伙伴。另一方面，研究層面從二元聯(lián)盟關(guān)系進(jìn)一步拓展到了內(nèi)、外部網(wǎng)絡(luò)范圍，學(xué)者們越來越關(guān)注具有網(wǎng)絡(luò)特征的多伙伴聯(lián)盟、聯(lián)盟組合等聯(lián)盟關(guān)系的穩(wěn)定性，而聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)嵌入視角提供了一個能夠同時考慮機會、限制因素的整合理論框架（Gulati，1998）。因此，將聯(lián)盟關(guān)系斷裂的外生、內(nèi)生機制嵌入網(wǎng)絡(luò)情境中綜合考察，能夠整合現(xiàn)有的多個理論視角，建立一個系統(tǒng)的聯(lián)盟關(guān)系斷裂理論框架，這也是本文的主要目的。

本文以alliance termination，break-up，withdraw，dissolution，disbanded，instability等作為檢索關(guān)鍵詞對近十年的國外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行梳理和述評。首先，從多個理論視角，對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的定義、內(nèi)涵和企業(yè)行為動機進(jìn)行歸納。然后，圍繞相關(guān)的工具和社會因素，對影響企業(yè)、二元聯(lián)盟關(guān)系以及聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系斷裂的前置因素、相關(guān)后果的研究進(jìn)行述評。最后，從前因、情境因素、研究方法以及潛在后果方面，提出聯(lián)盟關(guān)系斷裂研究的未來方向。

二、 聯(lián)盟關(guān)系斷裂的定義和內(nèi)涵

聯(lián)盟關(guān)系斷裂最早來源于20世紀(jì)90年代關(guān)于聯(lián)盟績效的相關(guān)研究。制度主義的研究發(fā)現(xiàn)，早期關(guān)于組織間關(guān)系的研究，流行“組織生命的社會預(yù)期持續(xù)”的組織規(guī)范（Baker等，1998）。學(xué)術(shù)界普遍接受“聯(lián)盟長壽是符合企業(yè)利益的，而關(guān)系不穩(wěn)定意味著聯(lián)盟或企業(yè)的失敗”，長期穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系被認(rèn)為是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的來源（Dyer和Singh，1998），聯(lián)盟關(guān)系斷裂被認(rèn)為是外生影響導(dǎo)致、在各方意料之外的，是聯(lián)盟的失敗績效的表現(xiàn)。伴隨著社會制度的變遷和產(chǎn)業(yè)變革，組織的動態(tài)能力成為持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要來源（Teece等，1997），在某些情境下，聯(lián)盟關(guān)系斷裂可以防止企業(yè)搭便車行為、防御知識泄露、更新組織知識，提高組織的柔性和效應(yīng)。一些學(xué)者提出，將聯(lián)盟關(guān)系斷裂繼續(xù)作為衡量聯(lián)盟失敗的指標(biāo)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，更多的學(xué)者開始將聯(lián)盟關(guān)系斷裂作為一個中性詞匯并根據(jù)不同情境進(jìn)行細(xì)分（Reuer和Zollo，2005；Bakker，2016）。

（一）聯(lián)盟關(guān)系斷裂的定義

在考察聯(lián)盟關(guān)系斷裂的內(nèi)涵和外延時，需要回歸聯(lián)盟關(guān)系的本質(zhì)。聯(lián)盟關(guān)系是任何自發(fā)形成的，包含交換、共享或共同發(fā)展的企業(yè)間聯(lián)系（Gulati，1995），既包括合同契約和股權(quán)約束的正式聯(lián)系，也包含關(guān)系契約形成的非正式聯(lián)系（Lunnan和Haugland，2008），是不同于市場和層級關(guān)系的混合組織形式（Ménard，2004）。聯(lián)盟關(guān)系斷裂是指企業(yè)從聯(lián)盟關(guān)系中撤離，導(dǎo)致企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系解除的現(xiàn)象（Greve等，2010）?；谖墨I(xiàn)的梳理，可歸納聯(lián)盟關(guān)系斷裂的操作化定義，如表1所示。

表1 聯(lián)盟關(guān)系斷裂的操作化定義的歸納

（二）聯(lián)盟關(guān)系斷裂的內(nèi)涵

一些學(xué)者從聯(lián)盟關(guān)系斷裂時點前后的主要事件角度，對關(guān)系斷裂的過程進(jìn)行了描述。在關(guān)系斷裂的事前，通常會持續(xù)發(fā)生侵蝕聯(lián)盟關(guān)系的事件，并且事件發(fā)生的概率不斷提高，直至最終聯(lián)盟關(guān)系斷裂（Ping和Dwyer，1992）。在關(guān)系斷裂后，聯(lián)盟企業(yè)之間通常需要就一些法律義務(wù)和責(zé)任進(jìn)行分割和交接，包括解除長期法律關(guān)系，確保完成當(dāng)前法律責(zé)任和承諾，對聯(lián)盟期間形成的共有資產(chǎn)的分割或保管，以及對違約方的懲罰和索取賠償。聯(lián)盟關(guān)系斷裂的過程中會伴隨著相關(guān)行為者的互動機制的狀態(tài)演變，盡管企業(yè)間的某些人際關(guān)系可能會繼續(xù)下去，但企業(yè)間緊密的、結(jié)構(gòu)化的互動將漸變?yōu)闃O少、低頻率的正式互動狀態(tài)。

在某些情況下，聯(lián)盟關(guān)系斷裂是企業(yè)為主動防御或適應(yīng)外部環(huán)境變化而采取的應(yīng)急戰(zhàn)略行為（Mintzberg和Waters，1985；Makino等，2007）。例如，當(dāng)外界發(fā)生技術(shù)不連續(xù)的沖擊時（Asgari等，2017），或者企業(yè)的合作伙伴與其競爭對手關(guān)系密切、企業(yè)存在巨大知識泄露風(fēng)險時（Hernandez等，2015），以及聯(lián)盟績效難以滿足企業(yè)期望時（Pangarkar，2009；Min，2017），企業(yè)會主動“修剪”一些冗余或存在溢出風(fēng)險的聯(lián)盟關(guān)系。能力視角的研究認(rèn)為，企業(yè)主動構(gòu)建關(guān)系結(jié)束能力，可以適時釋放被占用的聯(lián)盟資源，提高企業(yè)的關(guān)系承載能力（Asgari等，2017；Zaefarian等，2017）。

組織生態(tài)學(xué)研究顯示，聯(lián)盟關(guān)系斷裂也可能是企業(yè)在聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的資源競爭中落敗，或不能夠吸引其他成員建立合作關(guān)系，因而被迫離開聯(lián)盟（Rowley等，2005；Yamanoi和Cao，2014）。

一些學(xué)者認(rèn)為，聯(lián)盟關(guān)系斷裂和聯(lián)盟失敗績效之間并不存在必然的因果關(guān)系，因為企業(yè)可能會由于提前實現(xiàn)聯(lián)盟目標(biāo)而結(jié)束聯(lián)盟關(guān)系，或者由于慣性因素而延遲聯(lián)盟關(guān)系的結(jié)束，而這些情況和聯(lián)盟績效失敗并沒有直接關(guān)系（Gulati，1998）。在對145家生物技術(shù)和制藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研中，Reuer和Zollo （2005）發(fā)現(xiàn)，15%的聯(lián)盟是由于成功而自然結(jié)束；34%的聯(lián)盟是由于聯(lián)盟失敗而被動結(jié)束；剩余51%的聯(lián)盟是由于企業(yè)的合同到期，或者伙伴企業(yè)的單方面退出而導(dǎo)致的聯(lián)盟結(jié)束。Makino等（2007）將聯(lián)合經(jīng)營聯(lián)盟的關(guān)系斷裂分為計劃結(jié)束和非計劃結(jié)束兩類，并指出計劃結(jié)束是指為了特定的目的而形成了聯(lián)盟關(guān)系，當(dāng)最初的形成目的完成或消失時，聯(lián)盟關(guān)系也相應(yīng)結(jié)束；非計劃結(jié)束是指，聯(lián)盟形成后由于企業(yè)意料之外的外部、內(nèi)部以及伙伴間關(guān)系的變化，阻礙了聯(lián)盟關(guān)系的持續(xù)運行所導(dǎo)致的結(jié)束。實際上，相比于單一因素的影響，聯(lián)盟關(guān)系斷裂更多是在多種因素的復(fù)合影響下發(fā)生的。不同理論視角的聯(lián)盟關(guān)系斷裂研究和主要理論觀點可歸納如表2。

三、 聯(lián)盟關(guān)系斷裂前因的研究述評

關(guān)于聯(lián)盟關(guān)系斷裂前因的研究成果較多，已有研究主要從聯(lián)盟關(guān)系斷裂的直接影響因素、關(guān)系嵌入、結(jié)構(gòu)嵌入、制度等不同視角，以及聯(lián)盟關(guān)系斷裂前因的時間效應(yīng)等方面展開探索。

（一）聯(lián)盟關(guān)系斷裂的直接影響因素

企業(yè)形成聯(lián)盟關(guān)系的根本動機，是為了從合作中獲取所需勞動力、資本和市場等資源，以及技術(shù)訣竅（know-how）、技術(shù)等企業(yè)賴以獲取長期競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略資產(chǎn)（Hamel，1991）。從資源關(guān)系的角度來理解，聯(lián)盟企業(yè)間的依賴關(guān)系主要取決于資源對組織的重要性、替代資源的可得性，以及企業(yè)對資源的相對控制權(quán)（Pfeffer和Salancik，2003）。因此，企業(yè)間資源關(guān)系的相關(guān)前置因素是聯(lián)盟關(guān)系斷裂的直接工具性前因和核心作用機制（Makino等，2007）。通過對現(xiàn)有文獻(xiàn)的梳理可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)資源關(guān)系對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的影響研究主要聚焦于資源冗余、資源異質(zhì)性和資源價值等方面。

1. 資源冗余。聯(lián)盟企業(yè)間的資源和能力冗余，限制了合作中的資源利用率。同時，資源高度重合往往意味著企業(yè)間的產(chǎn)品、經(jīng)營策略和市場的高度重合，這會導(dǎo)致企業(yè)間的直接競爭對抗和關(guān)系不穩(wěn)定。已有研究從市場重合度（Greve等，2010；Yamanoi和Cao，2014）、伙伴企業(yè)的關(guān)系關(guān)聯(lián)性（Cui等，2011）等構(gòu)念入手，研究了資源冗余對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的促進(jìn)效應(yīng)。此外，相比于聯(lián)盟形成前更高的市場重合（Min，2017），企業(yè)能力不對稱（Yamanoi和Cao，2014）以及加深資源冗余程度的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的改變（Wang和Zajac，2007），都會強化這種促進(jìn)效應(yīng)。

2. 資源異質(zhì)性。兩個企業(yè)所擁有資源的異質(zhì)性，體現(xiàn)在資源種類不同、同類資源擁有量的不同，以及同類資源的品質(zhì)差異程度的不同（Stirling，2007）。資源異質(zhì)性對聯(lián)盟關(guān)系的影響是一柄雙刃劍。一方面，資源異質(zhì)性可能會帶來更大程度的聯(lián)盟企業(yè)資源互補和低冗余度（Sampson，2007；Vasudeva和Anand，2011）；另一方面，從管理協(xié)調(diào)的角度，資源異質(zhì)性也可能造成資源不兼容，導(dǎo)致更大的聯(lián)盟管理復(fù)雜性和協(xié)調(diào)成本（Madhok等，2015）。

企業(yè)間資源異質(zhì)性通常意味著更高程度的資源互補（Mitsuhashi和Greve，2009），從這個角度看，資源異質(zhì)性是聯(lián)盟關(guān)系的穩(wěn)定力量。然而，當(dāng)環(huán)境中存在資源異質(zhì)性程度更高的資源來源時，如聯(lián)盟組合中的其他伙伴企業(yè)（Cui，2013），以及聯(lián)盟關(guān)系的外部潛在合作伙伴（Greve等，2013），焦點聯(lián)盟關(guān)系的依賴關(guān)系可能會被弱化。

資源異質(zhì)性導(dǎo)致的資源不兼容，可能會直接或間接地影響聯(lián)盟關(guān)系。首先，資源不兼容會導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，以及不同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不一致，這會直接導(dǎo)致聯(lián)盟關(guān)系價值的降低和企業(yè)的感知不公平（Greve等，2010），聯(lián)盟組合研發(fā)資源的不兼容會降低焦點企業(yè)的經(jīng)濟(jì)績效（Kim，2014）；同時，不兼容的資源通常需要經(jīng)過修改和轉(zhuǎn)換才能在聯(lián)盟中實現(xiàn)價值（Madhok等，2015），資源轉(zhuǎn)換過程會導(dǎo)致事先難以預(yù)測的直接或間接調(diào)整成本（Helfat和Eisenhardt，2004）；此外，轉(zhuǎn)換后的資源通常是稀缺的關(guān)鍵資源，可能會為企業(yè)吸引來新的匹配伙伴和合作機會，這也會增大企業(yè)退出現(xiàn)有聯(lián)盟的概率（Madhok等，2015）。

3. 資源價值。在聯(lián)盟關(guān)系形成后，企業(yè)自身經(jīng)營戰(zhàn)略的改變，以及外部環(huán)境因素的干擾，都會影響聯(lián)盟資源的價值，進(jìn)而降低企業(yè)間的依賴關(guān)系，增大聯(lián)盟關(guān)系斷裂的傾向。

當(dāng)聯(lián)盟與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)緊密相關(guān)時，企業(yè)的聯(lián)盟關(guān)系對企業(yè)具有戰(zhàn)略意義（Hamel和Prahalad，1989），企業(yè)構(gòu)建聯(lián)盟關(guān)系的動機是獲取戰(zhàn)略資產(chǎn)（Makino等，2007）。此時，伙伴企業(yè)的資源通常對企業(yè)的價值創(chuàng)造和競爭優(yōu)勢獲取非常重要，企業(yè)對伙伴企業(yè)的資源具有高度依賴性（Lunnan和Haugland，2008）。然而，企業(yè)在總體戰(zhàn)略或市場競爭、產(chǎn)業(yè)技術(shù)等方面可能會經(jīng)歷各種變化（Doz，1996；Asgari等，2017），這可能改變聯(lián)盟資源的價值或獨特性，以及相關(guān)的企業(yè)競爭優(yōu)勢（Teece等，1997），進(jìn)而影響企業(yè)結(jié)束或保留合作關(guān)系的決策。例如，企業(yè)的整體資源配置戰(zhàn)略的變化，包括伙伴企業(yè)的市場、研發(fā)資源的增加，減少了聯(lián)盟資源價值（Cui等，2011）；在聯(lián)盟關(guān)系形成后，企業(yè)可能會改變其合作戰(zhàn)略。例如，與提供相似資源的其他企業(yè)合作，或者與相同伙伴同期形成其他關(guān)系，這改變了焦點合作關(guān)系的可替代性和排他性（Cui等，2011）。此外，企業(yè)可能會通過并購戰(zhàn)略來減少對環(huán)境的依賴，而通過并購獲得的資源可能會替代聯(lián)盟資源（Cui等，2011；Xia，2011）。

（二）關(guān)系嵌入視角的聯(lián)盟關(guān)系斷裂前因研究

從關(guān)系嵌入視角對聯(lián)盟二元關(guān)系的斷裂前因的研究，揭示了聯(lián)盟關(guān)系穩(wěn)定性的相關(guān)社會因素。相關(guān)文獻(xiàn)主要研究了企業(yè)的聯(lián)盟經(jīng)驗、重復(fù)合作等前置因素的影響。

1. 聯(lián)盟經(jīng)驗。企業(yè)從環(huán)境、任務(wù)、過程、技能和目標(biāo)學(xué)習(xí)5個維度獲取和發(fā)展知識（Doz，1996），例如，聯(lián)盟合作的復(fù)雜過程（Doz，1996）、聯(lián)盟管理能力的發(fā)展（Hernandez等，2015）、應(yīng)對沖突和矛盾（Gulati，1995）等多方面的知識。通過聯(lián)盟經(jīng)驗的積累，同時用已有經(jīng)驗應(yīng)對相似情境中的機會和挑戰(zhàn)（Hernandez等，2015），聯(lián)盟關(guān)系可能會更加穩(wěn)定。

關(guān)于聯(lián)盟經(jīng)驗對關(guān)系解除傾向的研究結(jié)論存在分歧。Pangarkar （2003）發(fā)現(xiàn)，與其他企業(yè)的合作經(jīng)驗越豐富，現(xiàn)有聯(lián)盟關(guān)系解散的傾向越小，而Reuer和Zollo （2005）得到了相反的結(jié)論。Pangarkar （2003）針對1980—1996年間的83家生物技術(shù)聯(lián)盟的研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟失敗經(jīng)驗對聯(lián)盟解散傾向無顯著影響。然而Pangarkar （2009）對同一行業(yè)的進(jìn)一步研究中發(fā)現(xiàn)了顯著的負(fù)向效應(yīng)：聯(lián)盟失敗經(jīng)歷使企業(yè)在新關(guān)系形成時進(jìn)行更全面的搜索策略和無約束學(xué)習(xí)，因此在聯(lián)盟設(shè)計和績效方面表現(xiàn)更好。此外，由于經(jīng)驗豐富的企業(yè)在聯(lián)盟中更易出現(xiàn)機會主義行為，有可能因贏得“學(xué)習(xí)競賽”而提前退出聯(lián)盟，因此，聯(lián)盟經(jīng)驗不對稱的企業(yè)之間的關(guān)系斷裂傾向更高（Pangarkar，2003；Reuer和Zollo，2005；McCutchen等，2008）。

綜合考慮聯(lián)盟經(jīng)驗的本質(zhì)和知識應(yīng)用的特點可發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有文獻(xiàn)忽略了聯(lián)盟經(jīng)驗的消極面，以及聯(lián)盟經(jīng)驗應(yīng)用的知識—情境匹配的問題。首先，當(dāng)企業(yè)對上一次合作經(jīng)歷并不滿意時（Chung和Beamish，2010），聯(lián)盟經(jīng)驗也可能會產(chǎn)生長期負(fù)向影響。其次，上一次學(xué)習(xí)經(jīng)歷發(fā)生的情境，包括項目失敗的類型、原因等，可能會通過影響員工情緒等因素導(dǎo)致學(xué)習(xí)效應(yīng)的效果不同。考慮到個體聯(lián)盟可能面臨獨特的經(jīng)歷和挑戰(zhàn)，而聯(lián)盟經(jīng)驗的關(guān)系專用型資產(chǎn)的性質(zhì)決定了特定類型的聯(lián)盟經(jīng)驗可能更適用于同樣情境的經(jīng)驗移植或問題預(yù)防（Lunnan和Haugland，2008；Pangarkar，2009）。Pangarkar （2009）的研究表明，聯(lián)盟經(jīng)驗與終止結(jié)果之間的關(guān)系被終止經(jīng)驗完全中介，證實了聯(lián)盟經(jīng)驗的專用性。

2. 重復(fù)合作。從資源依賴的角度來看，企業(yè)之間的重復(fù)合作會強化聯(lián)盟的資源依賴關(guān)系，同時也會導(dǎo)致更多的社會依附的產(chǎn)生，從而強化聯(lián)盟的穩(wěn)定性。首先，伙伴之間的相互依賴程度越高，越有可能進(jìn)行重復(fù)合作，這又會增強相互依賴（Xia，2011）。其次，企業(yè)間重復(fù)合作會促使企業(yè)間的個體私人關(guān)系更加密切。例如，企業(yè)通常會鼓勵管理人員建立跨企業(yè)邊界的私人關(guān)系，便于深入了解伙伴企業(yè)（Gulati和Westphal，1999）。當(dāng)聯(lián)盟關(guān)系遭遇重大變故時，管理者可能會礙于私人關(guān)系而刻意回避主動解散聯(lián)盟（Giller和Matear，2001）。此外，一些企業(yè)將重復(fù)合作作為防御關(guān)系斷裂的策略。Xia （2011）發(fā)現(xiàn)，跨國聯(lián)合經(jīng)營聯(lián)盟中的外國企業(yè)通過重復(fù)合作來增強與本地伙伴企業(yè)的相互依賴，防止當(dāng)?shù)仄髽I(yè)被本地競爭對手搶走。

綜合來看，重復(fù)合作次數(shù)越多，關(guān)系嵌入程度越高，則企業(yè)之間越不易解散。然而，關(guān)系嵌入的“黑暗面”的研究表明，“過度嵌入”導(dǎo)致的慣性和鎖定效應(yīng)可能會阻礙企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境（Soda和Usai，1999）以及新信息的流動（Rogan和Greve，2015），導(dǎo)致企業(yè)管理者認(rèn)知偏差和決策錯誤等問題的產(chǎn)生（楊震寧等，2013）。一方面，當(dāng)企業(yè)意識到嵌入的黑暗面并渴望降低嵌入程度時，它們會產(chǎn)生強烈的退出聯(lián)盟的意愿；另一方面，高度嵌入的鎖定效應(yīng)會使企業(yè)降低嵌入的行為很難展開。因此，企業(yè)如何權(quán)衡關(guān)系嵌入程度來更好地平衡聯(lián)盟關(guān)系穩(wěn)定性和對環(huán)境的適應(yīng)性，以及如何從過度嵌入的社會網(wǎng)絡(luò)中解脫，也是聯(lián)盟關(guān)系穩(wěn)定性研究需要考慮的重要問題。

（三）結(jié)構(gòu)嵌入視角的聯(lián)盟關(guān)系斷裂前因研究

從雙邊聯(lián)盟關(guān)系擴展到具有網(wǎng)絡(luò)特征的聯(lián)盟組合、多伙伴聯(lián)盟等復(fù)雜結(jié)構(gòu)，可以為理解聯(lián)盟關(guān)系斷裂現(xiàn)象提供整合工具和社會因素的綜合框架（Coleman，1988），也可為研究網(wǎng)絡(luò)動態(tài)性提供理想的實證研究樣本。學(xué)者們主要從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和位置嵌入的視角研究了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)特征對其退出傾向的影響，此外還從聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的整體層面研究了聯(lián)盟組合關(guān)系的替代性、外部潛在伙伴的匹配效應(yīng)以及多伙伴聯(lián)盟中的分層斷裂現(xiàn)象，這為聯(lián)盟關(guān)系解除、多伙伴聯(lián)盟的解散提供了更系統(tǒng)全面的解釋。

1. 共同伙伴。社會網(wǎng)絡(luò)理論視角的研究發(fā)現(xiàn)，兩個聯(lián)盟企業(yè)的共同伙伴企業(yè)，對尚未合作的兩者起到橋梁和推薦人的作用；而對已經(jīng)合作的雙方，則扮演監(jiān)督協(xié)調(diào)的角色，所形成的三元閉合關(guān)系比二元關(guān)系更穩(wěn)定。

首先，共同伙伴溝通了兩個企業(yè)的信息，這可能會促成資源互補的企業(yè)間合作。然而，當(dāng)兩個企業(yè)存在高度競爭重合時，出于防御目的，它們可能會結(jié)束與共同伙伴的關(guān)系，保證企業(yè)不受間接競爭對手的危害。例如，在連鎖董事聯(lián)接的兩個企業(yè)之間，一方與另一方的競爭對手之間的聯(lián)系越多，兩者的伙伴關(guān)系就越有可能終止，以防止知識溢出（Hernandez等，2015）。在聯(lián)盟組合中，焦點企業(yè)是所有其他企業(yè)的共同伙伴，如果其他企業(yè)之間存在高度競爭，那么焦點聯(lián)盟也面臨更高的解散傾向。焦點聯(lián)盟的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)、股權(quán)性質(zhì)以及焦點伙伴的資源獨特性會弱化這一關(guān)系（Asgari等，2017）。

其次，在二元聯(lián)盟與共同伙伴組成的三元閉合結(jié)構(gòu)中，共同伙伴會發(fā)揮聲譽效應(yīng)，幫助組織監(jiān)控和實施合作（Coleman，1988）。這種聲譽效應(yīng)是對聯(lián)盟關(guān)系非常重要的穩(wěn)定力量（Nahapiet和Ghoshal，1998；Moran，2005）。一者，對于資源異質(zhì)性高、競爭重合度低的聯(lián)盟，三元閉合關(guān)系為企業(yè)提供了更穩(wěn)定的資源渠道，削弱了企業(yè)為獲得穩(wěn)定資源供給而同時維護(hù)多個相似合作的必要性；這又進(jìn)一步強化了三元閉合企業(yè)間的相互依賴。Cui （2013）的實證研究證實了這一點。二者，對高度競爭重合的聯(lián)盟，共同伙伴的這種協(xié)調(diào)、監(jiān)督作用更重要，因為企業(yè)會更加了解合作伙伴的弱點，致使聯(lián)盟關(guān)系暴露在更大的機會主義風(fēng)險中。此時，聯(lián)盟企業(yè)的共同伙伴數(shù)量越多，聯(lián)盟關(guān)系越穩(wěn)定（Polidoro等，2011）。聯(lián)盟形成后企業(yè)共同伙伴數(shù)量的減少，會使得伙伴企業(yè)對聯(lián)盟關(guān)系的承諾降低（Min，2017），聯(lián)盟關(guān)系更傾向于斷裂。

最后，當(dāng)多伙伴聯(lián)盟中存在多個三元閉合結(jié)構(gòu)時，三元閉合結(jié)構(gòu)自身的高凝聚效應(yīng)帶來的企業(yè)聯(lián)合行為可能會使聯(lián)盟整體不穩(wěn)定。Greve等（2010）發(fā)現(xiàn)，在多伙伴聯(lián)盟中，形成三元閉合的成員企業(yè)在退出聯(lián)盟時通常會“抱團(tuán)”集體行動，增加了聯(lián)盟關(guān)系斷裂的強度。此外，在多伙伴聯(lián)盟中，網(wǎng)絡(luò)中心度較高和較低的企業(yè)，都更傾向于以群體為單位退出聯(lián)盟。三元閉合結(jié)構(gòu)在聯(lián)盟中導(dǎo)致的“抱團(tuán)”退出現(xiàn)象，一方面說明了高度嵌入存在黑暗面，另一方面也說明聯(lián)合行為的結(jié)果可能是共同撤退而非網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定。

2. 位置嵌入。企業(yè)個體的網(wǎng)絡(luò)位置以及聯(lián)盟總體的網(wǎng)絡(luò)位置（Rooks等，2013），都會影響關(guān)系穩(wěn)定。企業(yè)越接近結(jié)構(gòu)洞位置或網(wǎng)絡(luò)中心度越高，越有利于企業(yè)在聯(lián)盟關(guān)系中獲取更大的議價權(quán)和更大的價值份額，并傾向于繼續(xù)留在聯(lián)盟中。然而，在聯(lián)盟關(guān)系層面，當(dāng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地位不對稱時，也會造成議價能力的不對稱并導(dǎo)致聯(lián)盟不穩(wěn)定。

好的網(wǎng)絡(luò)位置能夠為企業(yè)帶來更多信息和資源（Burt，2009），以及良好的聲譽（Powell等，1996），因此，處于優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)位置的企業(yè)通常能給聯(lián)盟關(guān)系帶來更多資源，對聯(lián)盟價值的創(chuàng)造貢獻(xiàn)更多，因此也能夠獲得更大的聯(lián)盟資源控制權(quán)和價值分配份額，企業(yè)退出聯(lián)盟的傾向也越低（Rowley等，2005）。然而，在網(wǎng)絡(luò)位置不對稱的聯(lián)盟中，一方面，議價能力的不對稱使得處于弱勢地位的企業(yè)感知到不公正，另一方面，由于處于劣勢網(wǎng)絡(luò)位置的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)較為稀疏，而優(yōu)勢地位的企業(yè)通常被公眾認(rèn)為有更好的聲譽，難以通過網(wǎng)絡(luò)傳播伙伴企業(yè)的壞名聲來實現(xiàn)集體制裁機制。因此，處于弱勢網(wǎng)絡(luò)位置的企業(yè)更傾向于退出現(xiàn)有聯(lián)盟（Rowley等，2005），組建新聯(lián)盟或加入網(wǎng)絡(luò)位置更匹配的網(wǎng)絡(luò)中。

盡管目前的研究幾乎一致認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)位置不對稱是聯(lián)盟關(guān)系的不穩(wěn)定因素，然而近期的一些研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)地位的不同可能會促進(jìn)企業(yè)互動并穩(wěn)定聯(lián)盟關(guān)系（Weng，2016），尤其在探索性聯(lián)盟中這種效應(yīng)更顯著。一種新的資源依賴觀點是，相互依賴的雙方的資源需求種類可能是不同的，例如，在地位不對稱聯(lián)盟中，網(wǎng)絡(luò)地位高的企業(yè)的合作動機是擺脫在原有對稱聯(lián)盟中形成的冗余陷阱并更新其能力（Ahuja等，2009），而地位低的企業(yè)的動機是依附于高地位企業(yè)來提高地位和合法性（Rosenkopf和Padula，2008），此時地位不對稱是聯(lián)盟關(guān)系的穩(wěn)定力量。因此，未來需要考察網(wǎng)絡(luò)位置不對稱對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的雙重效應(yīng)的邊界條件。

3. 可替代安排。資源依賴?yán)碚撜J(rèn)為，獲得對伙伴關(guān)系之外的類似資源的訪問能力減少了企業(yè)對合作伙伴的資源依賴（Pfeffer和Salancik，2003）。在聯(lián)盟關(guān)系之外提供相似資源的制度安排會對現(xiàn)有的關(guān)系穩(wěn)定性產(chǎn)生影響?，F(xiàn)有文獻(xiàn)主要從聯(lián)盟組合的伙伴關(guān)系之間的平衡，以及聯(lián)盟外部潛在伙伴誘導(dǎo)的角度對企業(yè)的可替代安排進(jìn)行研究。

動態(tài)市場中的企業(yè)通常會通過聯(lián)盟組合的形式來管理伙伴關(guān)系并獲取穩(wěn)定資源（Hoffmann，2005）。聯(lián)盟組合中的伙伴企業(yè)間的資源不相似時，伙伴企業(yè)間的可替代性低，焦點企業(yè)高度依賴聯(lián)盟組合，甚至可能被聯(lián)盟關(guān)系鎖定（Swaminathan和Moorman，2009）；反之，組合企業(yè)的資源相似有助于降低焦點企業(yè)對特定伙伴的依賴（Xia，2011）。例如，當(dāng)焦點伙伴形成可替代聯(lián)盟時，替代伙伴的存在降低了焦點企業(yè)對焦點伙伴的依賴，此時，資源不相似性對焦點聯(lián)盟結(jié)束的負(fù)向效果就會減弱（Cui，2013）。當(dāng)聯(lián)盟組合資源相似度低時，焦點企業(yè)更傾向于根據(jù)伙伴企業(yè)的相對能力來分配資源，結(jié)束與能力弱的企業(yè)間的關(guān)系；反之，焦點企業(yè)可能會通過關(guān)注能力較弱的企業(yè)來平衡對高能力企業(yè)的依賴，以此獲得更大的議價能力（Yamanoi和Cao，2014）。

研究者整合資源基礎(chǔ)觀和匹配理論，從外部選項的視角提出，企業(yè)的資源是有限的，為了實現(xiàn)聯(lián)盟的協(xié)同效應(yīng)最大化，企業(yè)會不斷搜索潛在伙伴信息并進(jìn)行匹配。當(dāng)遇到更匹配的外部伙伴時，出于對企業(yè)的關(guān)系承載能力以及資源效率的考慮，企業(yè)可能會離開現(xiàn)有聯(lián)盟（Hampl和Hoffmann，2015）并組建新的聯(lián)盟關(guān)系。市場互補可能是企業(yè)與外部潛在伙伴進(jìn)行匹配的重要指標(biāo)，因為市場是動態(tài)變化的，企業(yè)間的市場互補關(guān)系也隨之變動，企業(yè)有必要和外部企業(yè)不斷進(jìn)行市場互補的匹配，這增大了聯(lián)盟不穩(wěn)定的概率（Greve等，2013）。當(dāng)外部存在密集的、更匹配的潛在伙伴（Min，2017），外部潛在伙伴也有強烈的合作意愿時，企業(yè)有更強的退出現(xiàn)有聯(lián)盟、構(gòu)建新聯(lián)盟的動機（Greve等，2013）。圖1展示了聯(lián)盟的內(nèi)、外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對聯(lián)盟穩(wěn)定性的潛在影響。

圖1 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)關(guān)系示意圖

4. 群組分層斷裂。組群多樣性理論（Lau和Murnighan，1998）認(rèn)為，個體屬性在群組中的多樣化，如屬性的種類多樣化、不同種類的分布多樣化，或同一種類的差異化程度多樣化（Mohr等，2016），使組群、團(tuán)隊、聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)內(nèi)形成劃分子群的分層斷裂線。在子群內(nèi)，屬性相同的個體，例如聯(lián)盟企業(yè)的關(guān)系強度（Heidl等，2014）、跨國企業(yè)的國家背景（Mohr等，2016）、企業(yè)規(guī)模（Rowley等，2005）等相同或相近的企業(yè)之間，基于共享的經(jīng)驗更能夠理解彼此所處情境和行為（Davis和Greve，1997），因而能夠更好地建立基于特征的信任并凝聚在一起。此外，屬性不同的個體，基于互補性也可能會聚集形成子群，Rowley等（2005）發(fā)現(xiàn)，為了避免相同角色的企業(yè)之間密集的派系競爭和沖突，并實現(xiàn)協(xié)同的競爭優(yōu)勢，派系中角色互補的企業(yè)間會聚集形成子群。在派系層面，角色多元化的增加會增加群體關(guān)系的穩(wěn)定性，降低企業(yè)退出派系的傾向；而在個體層面，企業(yè)的角色越獨特，企業(yè)退出派系的傾向就越小。

根據(jù)同質(zhì)性理論（Lincoln和McBride，1985），屬性相同的企業(yè)組成的群體穩(wěn)定性更強。例如，規(guī)模相近的企業(yè)組成的派系，將會比不同規(guī)模的企業(yè)組成的小團(tuán)體更穩(wěn)定；在由規(guī)模不同的企業(yè)組成的派系中，成員企業(yè)退出概率更高，而規(guī)模差異最大的企業(yè)退出的概率最大（Rowley等，2005）。企業(yè)對子群的認(rèn)同感超過聯(lián)盟，通常會引發(fā)聯(lián)盟內(nèi)子群之間的沖突和企業(yè)感知不公正，導(dǎo)致整體聯(lián)盟關(guān)系的不穩(wěn)定。具體而言，分裂斷層的存在導(dǎo)致聯(lián)盟內(nèi)的社會交換和互惠規(guī)范難以建立（Heidl等，2014）；子群更加追求小團(tuán)體方向的目標(biāo)和產(chǎn)出；企業(yè)將信息和資源流動從聯(lián)盟層面轉(zhuǎn)移到子群內(nèi)，導(dǎo)致資源冗余和分享效率降低（Mohr等，2016）。此外，企業(yè)通常會對屬性不同的企業(yè)存在刻板印象，導(dǎo)致聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)生子群并阻礙企業(yè)間信任的形成，通過積極參與聯(lián)盟交換和互動，企業(yè)可以弱化自身刻板印象所造成的影響（Thorgren等，2011）。

van der Kamp和Tjemkes（2016）關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊層面的不穩(wěn)定性對聯(lián)盟關(guān)系的影響，通過縱向案例分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)層面的團(tuán)隊目標(biāo)和心智模型不對稱會觸發(fā)團(tuán)隊斷層的傳染，導(dǎo)致組織的不穩(wěn)定性擴散到聯(lián)盟層面，進(jìn)而使多伙伴聯(lián)盟產(chǎn)生斷層。

（四）制度視角的聯(lián)盟關(guān)系斷裂前因研究

1. 正式制度因素。社會規(guī)范、行業(yè)規(guī)則、經(jīng)濟(jì)制度等制度要素是企業(yè)聯(lián)盟關(guān)系的重要外部環(huán)境，對企業(yè)管理聯(lián)盟關(guān)系的戰(zhàn)略有重要影響（North，1990；李雪靈等，2012）。學(xué)者們在正式制度因素對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的影響層面進(jìn)行了廣泛研究。例如，國家層面的貿(mào)易依賴關(guān)系會影響企業(yè)對聯(lián)盟關(guān)系的管理（Xia，2011）；新興經(jīng)濟(jì)中的制度環(huán)境的變化，導(dǎo)致企業(yè)不同類型的社會關(guān)系的相對重要性的改變（Zhang等，2016）。

2. 非正式制度因素。在非正式制度的影響因素方面，現(xiàn)有學(xué)者主要關(guān)注了社會規(guī)范、社會潮流等因素。例如，20世紀(jì)90年代的“組織長壽”的社會規(guī)范影響了企業(yè)聯(lián)盟關(guān)系的持續(xù)（Merton，1984）；20世紀(jì)初美國金融行業(yè)的丑聞和公眾的抗議，扭轉(zhuǎn)了企業(yè)對廣泛兼任董事的連鎖董事的招聘偏好，導(dǎo)致美國企業(yè)連鎖董事網(wǎng)中的“精英圈子”的消失，進(jìn)而導(dǎo)致連鎖董事網(wǎng)絡(luò)的平均距離延長到了前所未有的水平（Chu和Davis，2016）。

（五）聯(lián)盟關(guān)系斷裂前因的時間效應(yīng)

聯(lián)盟關(guān)系斷裂的前因并非固定不變，而是具有時間效應(yīng)。通過文獻(xiàn)梳理發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟關(guān)系斷裂的結(jié)構(gòu)化前置因素的效應(yīng)可能會被弱化，而動態(tài)化因素對聯(lián)盟關(guān)系解除的影響可能會被強化。

1. 結(jié)構(gòu)化因素的時間效應(yīng)。Min （2017）提出，由于聯(lián)盟持續(xù)時間的增加，聯(lián)盟前的市場互補或共有伙伴數(shù)量對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的負(fù)向影響會減弱。伴隨時間的推移，由于企業(yè)間關(guān)系專用資本的形成、學(xué)習(xí)效應(yīng)導(dǎo)致聯(lián)盟管理能力的發(fā)展，以及管理者對聯(lián)盟前條件的遺忘（de Holan和Phillips，2004），企業(yè)即使面臨低聯(lián)盟績效，也傾向于適應(yīng)而非退出聯(lián)盟關(guān)系（Das和Teng，2002）。Greve等（2010）提出，盡管關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)來源的內(nèi)聚力最初對企業(yè)的退出有很強的影響，但隨著經(jīng)驗內(nèi)聚力的提高，企業(yè)累積了更多的知識并培養(yǎng)了相關(guān)管理和尋找外部伙伴的能力，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)聚力的穩(wěn)定效應(yīng)會減弱，關(guān)系斷裂的風(fēng)險會提高。

2. 動態(tài)因素的時間效應(yīng)。首先，長期的聯(lián)盟關(guān)系通過學(xué)習(xí)效應(yīng)更易發(fā)展聯(lián)盟動態(tài)管理能力和信任機制，因此，經(jīng)驗?zāi)哿β?lián)盟關(guān)系斷裂的負(fù)面效應(yīng)隨著時間增長而得到強化（Greve等，2010）。其次，早期的人力資本投資的回報和啟用也需要時間，而在長期合作中可以修訂聯(lián)盟合同、優(yōu)化聯(lián)盟的治理結(jié)構(gòu)，這些因素帶來的穩(wěn)定力量使得年齡長的聯(lián)盟可能更加穩(wěn)定。因此，與年齡長的聯(lián)盟相比，新聯(lián)盟的“新的劣勢”使其解散率更高（Lunnan和Haugland，2008）。最后，伴隨時間的推移，企業(yè)會積累更多的戰(zhàn)略經(jīng)驗，這會導(dǎo)致對知識泄露及其競爭后果的恐懼，強化企業(yè)退出聯(lián)盟關(guān)系的意愿（Hernandez等，2015）。

四、 聯(lián)盟關(guān)系斷裂的后果研究

關(guān)于聯(lián)盟關(guān)系解除后果的研究剛剛起步（Fakharizadi和Gera，2016），目前處于理論闡述和實證研究都比較匱乏的階段。整理現(xiàn)有的實證研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前學(xué)者們主要關(guān)注聯(lián)盟關(guān)系斷裂的企業(yè)創(chuàng)新績效、聯(lián)盟績效等經(jīng)濟(jì)后果，以及企業(yè)的未來關(guān)系形成、企業(yè)聲譽等關(guān)系后果（Burt和Merluzzi，2016）。

（一）經(jīng)濟(jì)績效

對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的破壞性經(jīng)濟(jì)后果的研究較多。例如，Bakker （2016）基于演化視角的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)退出項目聯(lián)盟會破壞已經(jīng)形成的合作慣例，包括有效的聯(lián)盟互動模式和協(xié)作機制，并分散聯(lián)盟企業(yè)集中在經(jīng)營中的注意力（Chung和Beamish，2010），導(dǎo)致聯(lián)盟績效的下滑。作者對礦產(chǎn)勘查項目聯(lián)盟的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)退出聯(lián)盟增加了無計劃項目終止的風(fēng)險，尤其是當(dāng)退出企業(yè)具有富裕的資源基礎(chǔ)時，這種效應(yīng)更加顯著。

較少有學(xué)者關(guān)注聯(lián)盟關(guān)系斷裂帶來的經(jīng)濟(jì)績效的改善。Zaefarian等（2017）認(rèn)為，聯(lián)盟關(guān)系形成后的動態(tài)性、創(chuàng)新的本質(zhì)動態(tài)性以及焦點企業(yè)關(guān)系資源的有限性，決定了企業(yè)應(yīng)適時結(jié)束一些關(guān)系并發(fā)展能力來管理關(guān)系。作者對伊朗汽車工業(yè)的實證研究表明，關(guān)系結(jié)束能力顯著提高了產(chǎn)品創(chuàng)新的成功率，并證實創(chuàng)新成功有1/3可以通過將資源在新舊商業(yè)關(guān)系中的重新配置來解釋。

（二）關(guān)系后果

聯(lián)盟關(guān)系解散會破壞信任、導(dǎo)致關(guān)系惡化，并減少重復(fù)合作的可能性。一些學(xué)者從聲譽機制的角度對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系后果進(jìn)行了研究。Zhelyazkov和Gulati （2016）證實，風(fēng)投企業(yè)更不愿意與曾經(jīng)拋棄過他們或者他們的合作伙伴的企業(yè)再度合作。Zhelyazkov和Gulati（2016）提出，組織從合作中退出可能會釋放的企業(yè)負(fù)面聲譽的消極信號通過全球公共信息的傳播，會在全球范圍降低企業(yè)新合作形成的可能性。同時，被拋棄的風(fēng)投企業(yè)會在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)中散布退出企業(yè)的私有信息，降低了退出企業(yè)在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)中建立新合作關(guān)系的可能性。Zhelyazkov（2016）對風(fēng)投企業(yè)和有限合作伙伴（limited partners）的研究發(fā)現(xiàn)，作為共同伙伴的企業(yè)，如果與其他企業(yè)有過失敗的合作經(jīng)歷，那么該企業(yè)將更不傾向于推介其伙伴企業(yè)建立直接的聯(lián)系。Fakharizadi和Gera （2016）基于社會資本理論的觀點，假定聯(lián)盟關(guān)系的意外終止會引發(fā)群體參與者的集體懲罰。通過調(diào)查風(fēng)投企業(yè)從辛迪加組織的退出對企業(yè)未來交易的影響發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的中途退出減少了參與未來交易的機會；而對于以往聲譽良好的企業(yè)來說，這種效應(yīng)更強，因為聲譽良好的企業(yè)的信息在網(wǎng)絡(luò)中透明度更高。

基于以上文獻(xiàn)綜述，本文構(gòu)建了聯(lián)盟關(guān)系斷裂的整合理論框架，如圖2所示。

五、 研究結(jié)論和未來展望

聯(lián)盟關(guān)系斷裂作為聯(lián)盟關(guān)系管理的重要研究領(lǐng)域，在近十年里引發(fā)了學(xué)術(shù)界的關(guān)注，相關(guān)研究初步形成了較為系統(tǒng)的邏輯框架和理論體系。通過對已有研究成果的分類整理，發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟關(guān)系斷裂的研究從方法到理論都需要進(jìn)一步發(fā)展，尤其是在聯(lián)盟關(guān)系斷裂的后果方面，仍然存在大量理論空白。綜合而言，本文認(rèn)為未來應(yīng)在以下幾個方面發(fā)展和完善現(xiàn)有框架。

（一）聯(lián)盟關(guān)系斷裂的前因

圖2 聯(lián)盟關(guān)系斷裂的前因和后果示意圖

1. 個體的社會心理學(xué)因素。關(guān)注企業(yè)個體層面因素對聯(lián)盟關(guān)系斷裂現(xiàn)象的影響，如管理者有限理性、員工的情緒等因素，可以為理解聯(lián)盟關(guān)系斷裂提供企業(yè)、聯(lián)盟層面無法提供的新解釋，并且可以揭示潛在的內(nèi)生性問題。例如，考察員工情緒在企業(yè)聯(lián)盟經(jīng)驗對聯(lián)盟關(guān)系穩(wěn)定性中的作用（Shepherd等，2014），以及管理者認(rèn)知偏差對企業(yè)頻繁退出聯(lián)盟的作用（Greve等，2013）。

2. 網(wǎng)絡(luò)動態(tài)性研究。已有研究從嵌入視角對聯(lián)盟關(guān)系斷裂現(xiàn)象進(jìn)行了研究，但在網(wǎng)絡(luò)動態(tài)性方面仍然存在一些不足。首先，考慮企業(yè)的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)嵌入與正式權(quán)力分配的交互效應(yīng)對聯(lián)盟穩(wěn)定性的影響，對理解聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)動態(tài)性和聯(lián)盟組合治理機制都有重要意義。其次，在聯(lián)盟關(guān)系斷裂的網(wǎng)絡(luò)嵌入研究中仍然存在一些待解決的問題。例如，現(xiàn)有聯(lián)盟關(guān)系斷裂的前因研究并未考慮企業(yè)對“過度嵌入”反應(yīng)與聯(lián)盟關(guān)系不穩(wěn)定之間的關(guān)系。

3. 聯(lián)盟關(guān)系斷裂的情境化研究。不同行業(yè)、文化、制度背景的聯(lián)盟，由于競爭邏輯、合同實踐和規(guī)范的不同，企業(yè)聯(lián)盟的持續(xù)時長、變動頻率、變革動機都存在巨大差異，對特定行業(yè)或文化、制度背景的情境化研究，可以為現(xiàn)有的理論命題提供證據(jù)。例如，處于新興經(jīng)濟(jì)體的聯(lián)盟企業(yè)有可能會被有更強大政治背景的外部企業(yè)取代，因此，相關(guān)研究對理解制度因素的影響有重要意義。進(jìn)而，環(huán)境中不同的動力源都可能影響企業(yè)的聯(lián)盟關(guān)系退出決策，例如制度變革、技術(shù)變革等，動力源之間的影響方向的不一致對企業(yè)聯(lián)盟決策的影響的研究，將為理解動態(tài)環(huán)境下聯(lián)盟的行為提供重要的解釋。

（二）聯(lián)盟關(guān)系斷裂的后果

1. 關(guān)系斷裂對績效的影響?，F(xiàn)有研究表明，聯(lián)盟關(guān)系斷裂并不等于企業(yè)績效失敗，基于不同退出動機和不同情境中的企業(yè)退出聯(lián)盟行為會產(chǎn)生不同的后果。對企業(yè)退出行為的不同類型和后果的異質(zhì)性研究能夠解決現(xiàn)有結(jié)論的矛盾。首先，對企業(yè)退出的驅(qū)動機制的研究發(fā)現(xiàn)，失敗績效驅(qū)動和選項驅(qū)動的聯(lián)盟退出對退出企業(yè)的績效影響不同。其次，從企業(yè)視角研究退出聯(lián)盟是否能帶來績效改善，例如，能否提高企業(yè)的適應(yīng)性等，將為理解企業(yè)頻繁退出聯(lián)盟的現(xiàn)象提供新的見解。

2. 關(guān)系斷裂對企業(yè)聲譽的影響。對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的歸因和解釋不同，可能會影響聯(lián)盟企業(yè)的聲譽和未來伙伴關(guān)系。歸因過程理論認(rèn)為，如果被認(rèn)為是不可避免的而不是刻意選擇的（Weiner，1985），觀察者就會低估行動的信息價值。例如，受資金限制的企業(yè)的撤資，會比那些沒有受到這種約束的企業(yè)的撤資帶來的聲譽損失更小。未來研究需要從歸因角度研究不同類型的企業(yè)退出造成的不同聲譽后果。這對解釋企業(yè)退出的聲譽后果以及績效的差異性、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的發(fā)展都有重要意義。

3. 關(guān)系斷裂后企業(yè)的行為選擇。未來的研究可以探討聯(lián)盟關(guān)系解除對企業(yè)戰(zhàn)略決策的影響以及企業(yè)的行為選擇。聯(lián)盟關(guān)系斷裂是企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)的重大變革，會對企業(yè)的整體戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響。然而，現(xiàn)有研究鮮有關(guān)注企業(yè)對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的應(yīng)對以及戰(zhàn)略調(diào)整。研究被拋棄企業(yè)如何調(diào)整戰(zhàn)略來校準(zhǔn)剩余的伙伴關(guān)系（Singh和Mitchell，1996），有益于進(jìn)一步理解伙伴關(guān)系與企業(yè)整體戰(zhàn)略的共同演化。此外，關(guān)注企業(yè)退出聯(lián)盟后的行為對于完善企業(yè)間關(guān)系網(wǎng)絡(luò)動態(tài)模型也有重要意義。例如，對比績效失敗驅(qū)動和外部選項驅(qū)動的企業(yè)退出聯(lián)盟現(xiàn)象，企業(yè)的后續(xù)關(guān)系建構(gòu)行為可能是不同的。

（三）研究方法的發(fā)展

1. 發(fā)展相關(guān)構(gòu)念。發(fā)展成熟的構(gòu)念體系是構(gòu)建理論的基礎(chǔ)，現(xiàn)有的關(guān)于聯(lián)盟關(guān)系斷裂的相關(guān)構(gòu)念需要進(jìn)一步發(fā)展。尤其在關(guān)系斷裂后果方面，目前還沒有描述關(guān)系斷裂現(xiàn)象的狀態(tài)構(gòu)念，如強度、類型等，以及網(wǎng)絡(luò)動態(tài)的相關(guān)特征，如網(wǎng)絡(luò)的活躍性等。此外，一些學(xué)者提出了初步的構(gòu)念，未來應(yīng)展開對這些構(gòu)念的測度以及應(yīng)用。例如，Burt和Merluzzi （2016）提出“網(wǎng)絡(luò)活躍度”的概念，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)通過節(jié)點的進(jìn)出、新關(guān)系的形成、老關(guān)系的衰老、現(xiàn)有關(guān)系的重組而變得活躍，通過節(jié)點關(guān)系的變化，網(wǎng)絡(luò)中信息、資源的更新速度會發(fā)生變化，未來可以把這一構(gòu)念應(yīng)用到聯(lián)盟關(guān)系斷裂的后果研究中。

2. 研究視角的擴展、整合和轉(zhuǎn)換。通過現(xiàn)有文獻(xiàn)的梳理可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有研究更多地以企業(yè)、二元聯(lián)盟關(guān)系為分析單位，較少將研究視角擴展到聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)整體、多伙伴聯(lián)盟以及聯(lián)盟的外部網(wǎng)絡(luò)，同時考察聯(lián)盟的多個相關(guān)參與者的行為特征對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的影響，例如，Hampl和Hoffmann （2015），Heidl等（2014）。通過擴展研究視角，未來的實證研究可以對現(xiàn)存的動態(tài)演化問題展開分析，例如聯(lián)盟關(guān)系演化中多方的協(xié)調(diào)、互動怎樣影響關(guān)系波動性等。

現(xiàn)有對聯(lián)盟關(guān)系斷裂的研究比較豐富，然而整合視角的研究較少。由于聯(lián)盟關(guān)系斷裂是多因素決定的復(fù)雜現(xiàn)象，因此，這可能是現(xiàn)有研究結(jié)論存在一些分歧和無法解釋的現(xiàn)象的重要原因。一些學(xué)者指出，未來研究可考察不同因素之間的互動對聯(lián)盟關(guān)系的影響，例如考察商業(yè)關(guān)系結(jié)束能力與企業(yè)資源配置能力之間的互動對企業(yè)退出聯(lián)盟后的績效影響（Zaefarian，2017），以及聯(lián)盟形成前和形成后的因素在推動聯(lián)盟關(guān)系變化之間的互動（Min，2017）。

最后，研究視角的轉(zhuǎn)換也是未來需要關(guān)注的問題。例如，現(xiàn)有研究很少關(guān)注聯(lián)盟解除對伙伴企業(yè)的影響，通過推動相關(guān)研究，可以為企業(yè)如何應(yīng)對關(guān)系斷裂、企業(yè)的伙伴選擇以及關(guān)系風(fēng)險管理等提供參考建議。