杜銳

[摘 要]現(xiàn)在正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的階段，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的方法和手段都已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，在本文中先對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行了詳細(xì)的分析，從中找出了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式當(dāng)中所存在的問(wèn)題，并對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷今后發(fā)展的道路提出了自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;互聯(lián)網(wǎng)

[中圖分類號(hào)]F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

隨著我國(guó)這幾年互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的高速發(fā)展，同時(shí)我國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備和上網(wǎng)終端的普及，我國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)涉及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷售已經(jīng)非常普遍。互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，改變了很多傳統(tǒng)的行業(yè)模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，很多傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)化了生產(chǎn)，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)高速發(fā)展的大環(huán)境下我國(guó)大多數(shù)行業(yè)都在自我進(jìn)化，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)都開(kāi)始主動(dòng)地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，擁抱電子商務(wù)，甚至有的行業(yè)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而改變了整個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式，迎來(lái)了行業(yè)的春天。本文在互聯(lián)網(wǎng)大力發(fā)展的情況下，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的變化進(jìn)行探討。

1 現(xiàn)階段我國(guó)所存在的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷主要以以下幾種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式為主，第一種模式，是從農(nóng)戶到商販到批發(fā)商再到零售終端，由零售終端到消費(fèi)者的一種傳統(tǒng)銷售模式，起先因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品種植大多數(shù)都是以各地農(nóng)戶個(gè)人種植為主，因各家種植的產(chǎn)量一般都較小，往往在農(nóng)產(chǎn)品成熟的季節(jié)就會(huì)有各地來(lái)的商販去主動(dòng)集中收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，然后再把農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給批發(fā)商，最終批發(fā)商在把產(chǎn)品賣到零售終端再銷售給消費(fèi)者，從此種模式中，我們可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶的銷售出貨渠道非常單一，導(dǎo)致在這樣的模式下往往商販把農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格壓得特別低，但是農(nóng)戶又不得不賣，這就使農(nóng)民根本無(wú)法獲得較高的利潤(rùn)，往往辛苦一年也賺不到幾個(gè)錢。第二種模式，由農(nóng)戶到合作社到批發(fā)商再到零售終端最后到消費(fèi)者這種銷售模式，這種模式由農(nóng)村合作社統(tǒng)一整合農(nóng)戶，使得一個(gè)村甚至一個(gè)縣的農(nóng)產(chǎn)品銷售形成一定的規(guī)模化，流通的渠道相比第一種模式更加通暢和穩(wěn)定，這里所有農(nóng)戶都會(huì)和合作社首先簽訂合同，然后根據(jù)合同中的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)種植農(nóng)產(chǎn)品，由合作社出面與批發(fā)商談價(jià)，這種模式下可以讓農(nóng)民有更高的收入。第三種模式，由農(nóng)戶直接到零售終端再到消費(fèi)者，這種模式由零售終端與農(nóng)戶代表進(jìn)行直接對(duì)接，由農(nóng)民生產(chǎn)產(chǎn)品直接供應(yīng)零售終端，再賣給消費(fèi)者，可以看出這種模式整個(gè)銷售渠道的中間商比前兩種模式都要少，因此這種模式可以使農(nóng)民收入比前兩種更高。第四種模式，是在電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)上農(nóng)戶與電商平臺(tái)合作直接到消費(fèi)者，這種模式下農(nóng)戶直接將產(chǎn)品放在電商平臺(tái)上銷售，通過(guò)本地快遞物流發(fā)貨到消費(fèi)者手中，整個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中沒(méi)有任何的中間商，可以使得農(nóng)戶的收益達(dá)到最大化，保證農(nóng)戶的絕對(duì)利益。

從以上四種模式可以看出，前三種銷售模式都無(wú)法避免地存在中間商，這就使得農(nóng)戶在收益上無(wú)法最大化。所以在第四種模式出現(xiàn)后，傳統(tǒng)模式已經(jīng)不再是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的好方法。現(xiàn)階段全國(guó)各地有不少的地方在嘗試新的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)橹挥羞@種銷售模式，才能使農(nóng)戶和消費(fèi)者信息通暢，而傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，它必須要經(jīng)過(guò)中間商及幾個(gè)必要的環(huán)節(jié)，這都會(huì)直接地導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售成本增高，使得農(nóng)民收入降低，而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)解決了農(nóng)產(chǎn)品流通成本高的問(wèn)題。但是現(xiàn)階段，雖然我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度很快，但在農(nóng)村使用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品的比例還比很低，但這兩年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展也異常迅猛，這種新型的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式必然是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品銷售的趨勢(shì)。

2 現(xiàn)階段在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

2.1 農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售模式中存在的問(wèn)題

首先，從前三種銷售模式當(dāng)中，我們可以看出傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中的中間商過(guò)多，包括商販等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生成本，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要賺取利潤(rùn)，這些就是直接造成農(nóng)戶辛苦種植了一年的農(nóng)產(chǎn)品卻根本賣不上價(jià)的原因，導(dǎo)致農(nóng)民的收成低。其次，我國(guó)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都由個(gè)體進(jìn)行種植，這種情況下農(nóng)產(chǎn)品種植并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但每家種植的農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)上有很大的差異，但大多時(shí)候在價(jià)格上卻無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)，這對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)帶來(lái)了非常大的危機(jī)。最后，同樣是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品種植以個(gè)體為主，無(wú)法將農(nóng)產(chǎn)品打造成品牌，這樣將使農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法賦予品牌價(jià)值，使得農(nóng)產(chǎn)品一直只有產(chǎn)品本身價(jià)值，使農(nóng)產(chǎn)品品類利潤(rùn)太低，雖然也有一些農(nóng)產(chǎn)品種植戶在進(jìn)行銷售時(shí)也使用了給農(nóng)產(chǎn)品賦予品牌的銷售理念，進(jìn)行了很好的營(yíng)銷和宣傳，但是這在中國(guó)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售當(dāng)中的比例微乎其微。

2.2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售所存在的問(wèn)題

雖然我國(guó)這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)普及率增長(zhǎng)速度也很快，但是在大多數(shù)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)都還不完善，更不要說(shuō)上網(wǎng)條件，這都直接影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景。雖然有很多鄉(xiāng)村已經(jīng)接入了互聯(lián)網(wǎng)，但大多村落依舊沒(méi)有上網(wǎng)的條件，并且在擁有上網(wǎng)條件的鄉(xiāng)村當(dāng)中，大多的農(nóng)戶并沒(méi)有能配置計(jì)算機(jī)的條件，配置了計(jì)算機(jī)條件的鄉(xiāng)村，也并沒(méi)有專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，所以在現(xiàn)階段想要普及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要時(shí)間。

尤其在我們進(jìn)村進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，大多農(nóng)戶學(xué)習(xí)意識(shí)都比較淡薄，雖然他們關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的銷售，關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的種植，也關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)，但是大多農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)非常淡薄，同時(shí)又不愿主動(dòng)地去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，哪怕建好了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，大多農(nóng)戶也根本無(wú)法熟練、有效地跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，促成交易。這些原因都直接造成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效差，不少農(nóng)戶在觀念當(dāng)中還一直認(rèn)為這種銷售方式是不靠譜的。

在全國(guó)各地鄉(xiāng)村當(dāng)中，擁有網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的人才非常的匱乏，有一定上網(wǎng)能力的人，他也沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理念，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際操作過(guò)程中，這些營(yíng)銷理念還是極其重要的。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，操作的人至少要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)、數(shù)據(jù)分析知識(shí)，還有本地農(nóng)產(chǎn)品有一定的見(jiàn)解和認(rèn)識(shí)，因此各地人才稀缺也是造成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難以普及的大問(wèn)題。

3 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的探討

從以上分析可以看出，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中還存在很多問(wèn)題，想解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的問(wèn)題，需要依托互聯(lián)網(wǎng)借助電子商務(wù)平臺(tái)，這樣才能使得農(nóng)戶與消費(fèi)者之間信息暢通，才能使得農(nóng)戶和消費(fèi)者在電商平臺(tái)上進(jìn)行直接的信息交流，最終在平臺(tái)中直接地進(jìn)行交易，再通過(guò)物流把農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶送到消費(fèi)者手中，這樣就使得農(nóng)產(chǎn)品的收益最大化，但想要達(dá)到這樣的效果，我們需要做到以下幾種改變：

首先，我們需要改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，改變農(nóng)戶傳統(tǒng)的固有觀念，指導(dǎo)農(nóng)戶去嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，使得農(nóng)戶和消費(fèi)者信息不對(duì)稱的局面不再出現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使得農(nóng)戶直接參與到農(nóng)產(chǎn)品的銷售中，第一時(shí)間了解消費(fèi)者的需求，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，這樣農(nóng)戶們就可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)分析明年市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的需求狀況。其次，我們需要國(guó)家相關(guān)部門制定在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的各類農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，按標(biāo)準(zhǔn)來(lái)合理定價(jià)，這樣才能有助于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有序發(fā)展，針對(duì)不同檔次同種品類的產(chǎn)品來(lái)定不同的價(jià)格，有助于更好的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)不同價(jià)位產(chǎn)品也能更好地滿足不同的消費(fèi)人群。第三，相關(guān)部門還要幫助農(nóng)戶建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上的各類平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，并根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)位來(lái)尋找目標(biāo)消費(fèi)群，再根據(jù)消費(fèi)人群來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位。第四，在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有普及的地方要盡快完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，這是農(nóng)戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，尤其是條件較差的偏遠(yuǎn)地區(qū)，這將會(huì)對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供支持。