■吳晶麗

（廣州醫(yī)科大學(xué)）

引 言

在我國經(jīng)濟和技術(shù)不斷創(chuàng)新發(fā)展背景下，較多企業(yè)借助先進技術(shù)開開展市場營銷活動，并在實施新興營銷策略之后取得較高經(jīng)濟效益。而一些企業(yè)在經(jīng)營中仍然以傳統(tǒng)營銷方式為主，在營銷活動開展當(dāng)中未能認識到在新市場環(huán)境下策略轉(zhuǎn)變，這便無法提升自身在市場當(dāng)中競爭優(yōu)勢。因此，現(xiàn)代企業(yè)只有不斷提高其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過廣泛獲取市場信息和優(yōu)化營銷手段與方法，方能夠在激烈市場競爭中實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展。

1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下市場營銷策略轉(zhuǎn)變必要性

1.1 降低營銷宣傳成本

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境中，市場經(jīng)營活動開展方式呈現(xiàn)出多元化特征，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行市場營銷活動，能讓當(dāng)前消費者在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中對商品進行購買。消費者如果在傳統(tǒng)營銷模式當(dāng)中對商品進行購買時，需要較多時間去了解產(chǎn)品所屬企業(yè)和商品各種性能，這便需要消費者到實體店對具體情況進行查看[1]。這樣便浪費消費者較多時間，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境先進技術(shù)輔助下，通過在網(wǎng)絡(luò)平臺中對商品進行購買，對于消費者而言節(jié)省較多時間，也使得商品銷售更為便捷[2]?，F(xiàn)代企業(yè)在采用網(wǎng)絡(luò)銷售之后，可以在互聯(lián)網(wǎng)上對商品進行銷售，而網(wǎng)絡(luò)銷售廣告在制作周期方面較短，使廣告投放時間也較短，能按照銷售需求在較短時間內(nèi)完成相應(yīng)廣告宣傳冊制作，這樣能在很大程度上降低營銷成本費用，也能減輕不少銷售人員薪酬方面費用支出。

1.2 擴大信息傳播影響范圍

現(xiàn)代企業(yè)在實際經(jīng)營過程中，主要關(guān)注點是提升商品在市場當(dāng)中影響度。在傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中，通常是通過播放廣告方式提升商品在市場中影響力。但是采用傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳受到地域影響，這樣使得在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中對商品營銷信息進行宣傳和傳播能夠擴大宣傳范圍，這是由于在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中廣告?zhèn)鞑ビ绊懛秶^大[3]。同時在傳播過程當(dāng)中與傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑シ绞较啾?，具有時效性較高特點，能在短時間內(nèi)將商品營銷信息傳播到網(wǎng)絡(luò)中每個角落，通過當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社交媒體，使得傳播范圍較大，可以隨時隨地出現(xiàn)在客戶手機當(dāng)中。該種模式與傳統(tǒng)媒體相比信息傳播較快、信息傳播較廣，這一特點為傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營起到重要輔助性作用。

1.3 符合受眾群體消費方式

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷模式相比，前者具有的交互性屬于網(wǎng)絡(luò)商品營銷優(yōu)勢之一。在信息溝通方面互聯(lián)網(wǎng)采取信息傳播主要以互動模式為主，并非是傳統(tǒng)信息廣告宣傳模式，這改變以往單向傳播模式，實現(xiàn)從強勢促銷到軟促銷轉(zhuǎn)變[4]。該種營銷方式能讓消費者借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)輸入關(guān)鍵詞便能查詢到商品品牌、價格以及地理位置，并對自己中意商品進行在線咨詢。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，可以將消費者咨詢信息進行搜集和整理，并在消費者反饋當(dāng)中實時制定營銷方案[5]。通過這種方式，現(xiàn)代企業(yè)可以在第一時間內(nèi)改善自己營銷模式，從而對一些不適宜營銷方案進行刪除，這樣在很大程度上提升網(wǎng)絡(luò)銷售時效性。

2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下市場營銷策略轉(zhuǎn)變途徑

2.1 產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)變

為了迎合當(dāng)前消費者對商品的需求，現(xiàn)代企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下需轉(zhuǎn)變市場營銷策略，首要任務(wù)是轉(zhuǎn)變產(chǎn)品策略，摒棄傳統(tǒng)產(chǎn)品或者服務(wù)設(shè)計理念，以消費者需求為主導(dǎo)，提升產(chǎn)品或者服務(wù)市場競爭力[6]?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷產(chǎn)品策略創(chuàng)新當(dāng)中，必須要保證自身能夠獲得合法經(jīng)濟利益，并且要保證產(chǎn)品能夠與客戶消費需求相符合從而產(chǎn)生較高社會效益，因此其需要在最大程度滿足消費者需求，進行產(chǎn)品策略制定與創(chuàng)新。

現(xiàn)代企業(yè)除了要保證產(chǎn)品質(zhì)量以外，亦需要對產(chǎn)品周邊大環(huán)境進行整體性把握，且要在未來制定全新產(chǎn)品策略時全程參與到策劃理念制定以及產(chǎn)品品牌推廣當(dāng)中。在此之前，現(xiàn)代企業(yè)要對自身所開發(fā)并且建設(shè)產(chǎn)品展開科學(xué)市場調(diào)查，以便進行產(chǎn)品定位，更便于從產(chǎn)品營銷手段、產(chǎn)品類型設(shè)計等方面作出更加細致且全面規(guī)定[7]。另外，在產(chǎn)品周邊環(huán)境把握方面該企業(yè)亦要充分體現(xiàn)創(chuàng)新和專業(yè)精神，以便在同行業(yè)、同類型產(chǎn)品當(dāng)中形成較高競爭能力?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)在不同產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中引用因地制宜思想，采用發(fā)展眼觀看待問題，對產(chǎn)品進行策劃，憑借產(chǎn)品高質(zhì)量、高價值、科學(xué)性贏得廣大客戶群認可。

2.2 價格策略轉(zhuǎn)變

現(xiàn)代企業(yè)在現(xiàn)今越來越激烈且復(fù)雜市場競爭環(huán)境當(dāng)中，要注重對價格策略轉(zhuǎn)變。在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品市場定位當(dāng)中實施有效成本控制。在各個行業(yè)發(fā)展當(dāng)中，產(chǎn)品營銷策略當(dāng)中必須要保證產(chǎn)品能夠與客戶需求相符合，因而應(yīng)該從客戶對價格關(guān)注方面入手，將產(chǎn)品價格列為重點考慮和規(guī)劃因素。商品定價既要保證符合現(xiàn)代企業(yè)對經(jīng)濟效益追求，又要保證其在消費者所能夠承擔(dān)范圍之內(nèi)。

另外?，F(xiàn)代企業(yè)在進行產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)，以及原料、半成品、成品選購方面需要投入大量人力、財力和物力，會產(chǎn)生比較高成本費用。但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，能通過網(wǎng)絡(luò)銷售方式為企業(yè)節(jié)省經(jīng)營成本。因此，在不同商品價格制定方面，要進行成本有效控制，以此經(jīng)濟效益和營銷效果。為了達到收益與成本均衡發(fā)展目標，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該在制定產(chǎn)品價格營銷策略時，按照各個事項重要程度劃分，即重要事件要加大成本控制力度，一般事件可以適當(dāng)對其成本控制程序進行簡化[8]?，F(xiàn)代企業(yè)需要將市場作為價格策略制定基礎(chǔ)，要對市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)等進行密切關(guān)注，建立比較系統(tǒng)化產(chǎn)品價格機制，對競爭者競爭狀態(tài)進行分析，同時刺激消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。具體定價過程當(dāng)中，現(xiàn)代企業(yè)需要展開充分市場調(diào)查，可以針對目標客戶群進行測試，而后采用需求導(dǎo)向定價法、成本導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法等進行產(chǎn)品價格合理制定，在結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品情況下，更加樹立良好企業(yè)品牌形象，贏得可觀銷售業(yè)績。

2.3 渠道策略轉(zhuǎn)變

當(dāng)今現(xiàn)代企業(yè)營銷渠道策略基本上已經(jīng)包含傳統(tǒng)營銷渠道策略和現(xiàn)代營銷渠道策略兩個方向。其中，傳統(tǒng)營銷渠道策略當(dāng)中包括現(xiàn)代企業(yè)直接推銷和委托代理推銷策略，現(xiàn)代營銷渠道策略當(dāng)中，主要包括近年逐漸興起并且得以廣泛應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷和超市渠道策略?，F(xiàn)代企業(yè)在產(chǎn)品營銷策略制定當(dāng)中，不僅要注重傳統(tǒng)要營銷渠道策略有效應(yīng)用，還要注重對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略。在產(chǎn)品直接推銷渠道策略轉(zhuǎn)變方面，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)采用網(wǎng)絡(luò)營銷方法，對迅速Internet網(wǎng)絡(luò)資源進行充分利用，將自身所設(shè)計并且建設(shè)產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。即企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上注冊網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息，且與消費者之間利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)雙向交流，打破時間與地域上顯示，擴大信息宣傳量，并且盡量全面展示產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境，促使自身產(chǎn)品隨著電子商務(wù)進一步發(fā)展而得到更加良好營銷效果[9]。另外，企業(yè)可以充分利用電子商務(wù)平臺對所經(jīng)營商品進行銷售，設(shè)置電商平臺客服，解答消費者提出疑問，通過網(wǎng)絡(luò)平臺商品展示和介紹促進商品銷售。

3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下市場營銷策略轉(zhuǎn)變保障措施

3.1 企業(yè)上下具備網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營思維

首先，管理者要加強對互聯(lián)網(wǎng)思維的重視，引進互聯(lián)網(wǎng)思維相關(guān)理念，包括大數(shù)據(jù)分析以及信息化平臺等相關(guān)技術(shù)。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，為了能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場營銷策略轉(zhuǎn)型，需要建立互聯(lián)網(wǎng)思維，加強對網(wǎng)絡(luò)思維引進和學(xué)習(xí)，并且將互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用到營銷模式中，以此來提升營銷工作效率。引進專業(yè)技術(shù)人員對營銷人員進行培訓(xùn)，使其熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)思維相關(guān)知識，并且在工作實踐中進行應(yīng)用，以此來全面提升營銷效率。只有具備較強的意識，方能促進市場營銷策略轉(zhuǎn)變的實施進程。因此，作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者，在實際工作中應(yīng)將自身經(jīng)營理念進行實時更新，通過采用前沿市場營銷經(jīng)營理念和方法，方能提升企業(yè)在市場中的競爭力。

其次，現(xiàn)代企業(yè)需要加強對高素質(zhì)員工引進，在企業(yè)營銷人才引進中，仍采用傳統(tǒng)人才招聘方式，通過內(nèi)部聘任以及裙帶關(guān)系介紹方式來引進人才，難以保障人才素質(zhì)。因而企業(yè)在人才引進體系中應(yīng)該與社會接軌，通過網(wǎng)絡(luò)以及媒體方式來引進社會高素質(zhì)人才，要求人才具有計算機思維以及營銷素質(zhì)，可以滿足企業(yè)營銷需求，為企業(yè)發(fā)展提供動力[10]。在企業(yè)人才引進機制中，可以加強和當(dāng)?shù)卮髮W(xué)合作，建立強強聯(lián)合人才輸送機制，通過訂單培養(yǎng)方式為企業(yè)發(fā)展輸送高素質(zhì)人才，這樣可以提升企業(yè)人才質(zhì)量，同時企業(yè)可以將更多人才輸送到學(xué)校進行培養(yǎng)，逐步提升員工整體素質(zhì)，使其可以滿足互聯(lián)網(wǎng)思維時代下企業(yè)營銷發(fā)展需求。在實施這一策略過程中，可以與一些人力資源獵頭公司簽訂人才招聘合同，借助專業(yè)人才招聘機構(gòu)，在較短時間內(nèi)完成人員招聘工作目標。

最后，建立相應(yīng)人才培養(yǎng)機制，加強對人才的培訓(xùn)，提升人才整體素養(yǎng)。企業(yè)需要加強對員工營銷素質(zhì)的培訓(xùn)，在現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展中，隨著市場營銷環(huán)境的不斷變化，其對員工營銷素質(zhì)提出更高要求，要求員工具有符合經(jīng)濟、建筑以及消費者心態(tài)的營銷素質(zhì)，企業(yè)需要針對諸多因素加強員工培訓(xùn)，建立全方位培訓(xùn)體系?？梢远ㄆ谝M培訓(xùn)專員，通過強化教育以及社會實踐方式來不斷提升營銷人員素質(zhì)。在對員工的培訓(xùn)中，需要提升營銷人員對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境認知能力，讓員工能具備營銷工作開展方式轉(zhuǎn)型的意識。在人才培養(yǎng)過程中，需要注重與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，為員工講解一些網(wǎng)絡(luò)營銷有效策略與知識，輔助員工在較短時間內(nèi)掌握相應(yīng)技能，這樣人才培養(yǎng)策略才能輔助企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。因此，現(xiàn)代企業(yè)需要明確互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)容，加強對營銷人員培訓(xùn)引導(dǎo)，使?fàn)I銷人員可以具備互聯(lián)網(wǎng)思維以及操作能力，且可以將互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷專業(yè)素質(zhì)相結(jié)合，實現(xiàn)高端營銷操作，以此來提升企業(yè)綜合競爭能力。

3.2 完善市場營銷轉(zhuǎn)變后營銷管理機制

首先，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下轉(zhuǎn)變市場營銷策略，則需要將與之匹配營銷管理機制進行完善。在營銷管理機制構(gòu)建方面，需要完善營銷規(guī)章制度，對營銷過程中理念、方法以及責(zé)任建立明確管理制度，要求營銷人員在工作過程中，融合互聯(lián)網(wǎng)思維，打造優(yōu)勢營銷理念，且在營銷過程中建立明確責(zé)任機制，將責(zé)任落實到個人，這樣可以激發(fā)員工積極性。在企業(yè)營銷資金管理方面，需要明確資金使用細則，建立完善審批以及審核制度，對于營銷人員資金使用，需要進行嚴格審批，對于資金落實需要進行詳細審核，保證資金合理使用效率。另外，在人員管理方面，需要建立明確獎勵和淘汰機制，對于將互聯(lián)網(wǎng)思維融入營銷理念且表現(xiàn)優(yōu)異員工，可以給予物質(zhì)獎勵和晉升獎勵，而對于不思進取的員工，則需要制定淘汰機制，采用適者生存營銷理念，保證營銷人員高素質(zhì)。

其次，在現(xiàn)代企業(yè)營銷過程中，需要建立完善產(chǎn)品營銷體系，使其符合互聯(lián)網(wǎng)思維下營銷模式。企業(yè)營銷主要包括產(chǎn)品、價格、促銷以及服務(wù)策略，在產(chǎn)品營銷方面，企業(yè)需要打造優(yōu)勢產(chǎn)品，使其具有互聯(lián)網(wǎng)思維下營銷優(yōu)勢，建立與同行業(yè)產(chǎn)品差異，以此來提升企業(yè)綜合競爭能力。在價格策略方面，對于同類產(chǎn)品，要運用質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢來進行營銷。在促銷策略構(gòu)建方面，企業(yè)可以將各方面優(yōu)勢進行結(jié)合，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷模式建立線上線下結(jié)合營銷體系，發(fā)揮自身品牌與地域優(yōu)勢。在服務(wù)策略方面企業(yè)需要建立完善服務(wù)策略，保證服務(wù)優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展提供動力。

最后，在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中需要建立營銷管理機構(gòu)，保證互聯(lián)網(wǎng)思維下各項活動執(zhí)行有效性。在現(xiàn)階段企業(yè)營銷活動管理中，主要由營銷主管來負責(zé)，但是其存在一定利益趨向，在面臨利益與企業(yè)形象抉擇下，通常會傾向于利益選擇，企業(yè)因此需要建立營銷管理機構(gòu)，聘請優(yōu)秀管理人員來實現(xiàn)對營銷全面管理，包括營銷理念、營銷活動以及營銷效果管理等多個方面。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中存在管理制度以及管理流程不完善現(xiàn)象，對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生直接影響。因此，企業(yè)需要根據(jù)實際情況，完善管理制度以及流程，以此來推動自身持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

3.3 注重信息化管理平臺建設(shè)

首先，在企業(yè)發(fā)展中需要建立完善信息化管理平臺，需要收集大量數(shù)據(jù)信息，包括土地、資源、氣候、人員以及消費等多方面信息，而傳統(tǒng)調(diào)研方式是通過人力資源來完成，浪費大量人力資源成本，且信息分析效率相對較低，在此情況下，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維基礎(chǔ)上需要完善信息化平臺，引進國內(nèi)外先進信息化技術(shù)，且對相關(guān)技術(shù)平臺進行改進，制定符合自身發(fā)展信息化技術(shù)平臺體系。在平臺構(gòu)建中，要包括企業(yè)信息展示、客戶溝通模塊、信息收集模塊以及信息反饋模塊，建立完善信息系統(tǒng)，這樣在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維影響下可以更好實現(xiàn)信息化管理。

其次，在現(xiàn)代企業(yè)信息化平臺建設(shè)中，需要設(shè)計不同權(quán)限來約束員工相應(yīng)職能。在信息化平臺構(gòu)建中，需要對平臺權(quán)限進行科學(xué)設(shè)計，對于員工不同級別開展不同權(quán)限。對于管理者而言設(shè)置成信息收集、整理、傳遞、修改以及存檔等全部權(quán)限；對于基層員工，則涉及信息錄入以及常用信息查詢權(quán)限；對于維護人員，則需要制定相應(yīng)維護和管理權(quán)限。對于客戶權(quán)限，則僅限于信息查詢，通過對信息化平臺權(quán)限設(shè)置，可以保證各項資料完整性和有序性，進而保證信息化平臺合理使用效率。

最后，在現(xiàn)代企業(yè)信息化平臺構(gòu)建中，需要建立完善信息化溝通管理機制。加強各個部門溝通，可以實現(xiàn)信息及時和有效傳遞，進而保證企業(yè)發(fā)展效率。但是在現(xiàn)階段現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，其各個部門之間信息傳遞依然依靠電話以及微信等方式來進行傳播，無法實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息及時傳遞。因此，在企業(yè)構(gòu)建信息化平臺之后，需要建立相應(yīng)信息化溝通制度，要求各個部門在收集和整理相關(guān)信息后，及時將信息傳遞到平臺，對信息實現(xiàn)統(tǒng)一管理和信息共享，在信息修改或者更新后要及時上傳，保證真實性。在信息處理過程中，要求相互關(guān)聯(lián)部門及時作出信息反饋，保證信息接收效率，通過完善信息溝通制度來促進企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

3.4 不斷創(chuàng)新與完善網(wǎng)絡(luò)營銷體系

首先，在現(xiàn)代企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維下營銷模式中，需要創(chuàng)新營銷體系，推動企業(yè)營銷工作開展。在實際操作中，一方面，企業(yè)需要明確自身各個部門職責(zé)，設(shè)立專業(yè)項目組來加強與客戶聯(lián)系和業(yè)務(wù)辦理，同時負責(zé)制定營銷策略。企業(yè)在營銷工作中可以成立營銷部，由營銷部長以及副部長負責(zé)制定相應(yīng)營銷方案，同時明確各個員工職責(zé)，并且制定相應(yīng)管理制度，使?fàn)I銷人員工作可以按照計劃來完成，這樣可以完善責(zé)任制，提升營銷工作效率。要建立營銷人員考核制度，營銷部門要建立相應(yīng)考核制度，將營銷人員工作方式、工作內(nèi)容、工作效果、客戶關(guān)系以及互聯(lián)網(wǎng)思維納入到考核體系中，對員工實行全面考核，這樣可以提升考核質(zhì)量，并且通過全面考核體系，可以提升員工積極性，促進企業(yè)全面發(fā)展。另一方面，在企業(yè)考核體系設(shè)計中需要對員工進行明確分級，如對于管理人員則需要將整體業(yè)績以及管理能力納入到考核體系中，這樣可以更加完善考核管理人員能力，提升整體考核效果。此外，企業(yè)需要建立互聯(lián)網(wǎng)思維下營銷管理模式，充分運用計算機技術(shù)，在管理體系設(shè)計中，引進計算機技術(shù)、計算機理念以及大數(shù)據(jù)理念，充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維來完善營銷模式，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

其次，在企業(yè)發(fā)展中需要建立完善市場調(diào)研體系，其對于市場調(diào)研體系建設(shè)，設(shè)定市場目標相對較高，因而管理者需要根據(jù)實際情況，逐步對市場調(diào)研體系進行改進，將現(xiàn)有目標進行逐步分級額，并且將具體目標落實到營銷人員，這樣可以有效提升營銷效率。如在市場調(diào)研中，可以建立城區(qū)、商業(yè)區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)三個區(qū)域模塊，組建具有專業(yè)調(diào)研素質(zhì)工作團隊進行調(diào)研，并且按照相應(yīng)績效比例計入到員工績效中，這樣可以避免不同區(qū)域間產(chǎn)生誤差，同時在市場調(diào)研體系構(gòu)建中，要將調(diào)研人員工作績效納入到考核體系中，針對員工實際績效水平來制定獎勵政策，以此來不斷提升員工向心力和凝聚力。

最后，在現(xiàn)代企業(yè)市場調(diào)研中，基于互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)需要加強對大數(shù)據(jù)運用，通過計算機大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，可以更好實現(xiàn)對市場分析，從而可以根據(jù)實際市場需求來制定營銷策略。應(yīng)重視前期數(shù)據(jù)分析，積極投入資金利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場調(diào)研，對前期數(shù)據(jù)進行分析和歸類，深層挖掘數(shù)據(jù)潛在信息。大數(shù)據(jù)思維要求以客戶大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品快速定位，開發(fā)客戶需求。在現(xiàn)代企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式時，應(yīng)注重對這一時代下所帶來機遇進行分析和利用，不能僅是追求產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化與智能化信息，更重要是充分利用大數(shù)據(jù)功能和技術(shù)，對自身潛在消費者進行精準推送，進而實現(xiàn)營銷目的。通過計算機軟件計算分析，從所得樣本數(shù)據(jù)分析顧客群體求購意向和本土實際市場導(dǎo)向性，針對不同分析結(jié)果采取不同營銷策略，合理規(guī)劃營銷方案，最大限度挖掘數(shù)據(jù)信息價值。

結(jié) 論

通過文章分析和論述得知，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下市場營銷策略轉(zhuǎn)變能輔助企業(yè)降低營銷宣傳成本，擴大信息傳播影響范圍，同時符合受眾群體消費方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變途徑方面，文章提出產(chǎn)品、價格、渠道策略的轉(zhuǎn)變。為了輔助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下市場營銷策略轉(zhuǎn)變工作的有效開展，文章最后提出相應(yīng)保障措施:現(xiàn)代企業(yè)在未來發(fā)展中，企業(yè)應(yīng)具備網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營思維并完善市場營銷轉(zhuǎn)變后營銷管理機制，同時注重信息化管理平臺建設(shè)，不斷創(chuàng)新與完善網(wǎng)絡(luò)營銷體系。望文章分析的內(nèi)容和提出策略，能輔助現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)市場營銷策略轉(zhuǎn)變，進而促進企業(yè)實現(xiàn)自身經(jīng)營發(fā)展目標。