潘琦 龔俊

隨著電子商務的快速發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮的興起，為解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品問題提供了一種新的可能，解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品問題對于我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展起到促進作用。本文主要分析電子商務如何解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品問題。

當今社會，雖然農(nóng)業(yè)資源逐年增加、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力快速增強，但農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售之間的矛盾仍然存在，如滯銷農(nóng)產(chǎn)品問題的發(fā)生，阻礙了農(nóng)產(chǎn)業(yè)抵御市場風險能力的提高和農(nóng)民收入的增加。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們的購物方式和消費模式產(chǎn)生了極大的改變，人們對于農(nóng)產(chǎn)品的購買不再局限于商業(yè)超市、農(nóng)貿(mào)市場等渠道，方便快捷的電商平臺為消費者提供了更便利的購物條件。但是與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的電商平臺發(fā)展并不如預期，存在一些問題如農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊、配送模式無法與農(nóng)民個體匹配、農(nóng)產(chǎn)品物流配送信息不完善等，這些都是農(nóng)產(chǎn)品流通效率低、損耗嚴重的重要原因。

一、滯銷農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)文獻綜述

我國農(nóng)產(chǎn)品滯銷原因是來自多方面的，主要有以下幾個方面：1.農(nóng)產(chǎn)品未形成規(guī)模效應，個體分散經(jīng)營，生產(chǎn)具有盲目性。2.農(nóng)產(chǎn)品沒有市場定位，不注重品牌培養(yǎng)。3.農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不流暢，信息不靈通，銷售渠道的單一化。除此之外，原因還有交通落后、天氣、病蟲災害等。

相對于我國農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象的層出不窮，國外類似問題相對較少，很多國家是采用農(nóng)業(yè)合作社的形式，這種形式具有以下特點：（1）高度專業(yè)化的生產(chǎn)運作。（2）高效的產(chǎn)品營銷渠道。（3）以提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值為核心。這些特點能有效的避免單一個體農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況的產(chǎn)生。

在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，日本農(nóng)業(yè)合作社負把成員的小批量產(chǎn)品進行統(tǒng)一收集配送， 并根據(jù)市場實際行情進行有計劃的銷售;荷蘭農(nóng)業(yè)合作社則建立強大的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡。而我國農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道相對單一，需要向這些國家借鑒經(jīng)驗，拓寬銷售渠道。

《運用電子商務解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題》一文中提到B2B（企業(yè)與企業(yè)）、B2C（企業(yè)與消費者）、C2C（個人與個人）、O2O（線上與線下）等多個主流農(nóng)產(chǎn)品電商模式，這些模式對于解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題都是很好的方向。滯銷農(nóng)產(chǎn)品線上銷售形式是一個新興產(chǎn)業(yè)，筆者相信在政策不斷推進、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品向前發(fā)展的大環(huán)境下，構(gòu)建一個滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺可以更好的發(fā)揮價值，提供更到位的服務。

二、我國滯銷農(nóng)產(chǎn)品的原因分析

（一） 農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌意識 、質(zhì)量保證

多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)仍未建立起精細化管理。究其原因，一方面多數(shù)農(nóng)戶缺乏品牌意識，農(nóng)產(chǎn)品缺少專業(yè)而又系統(tǒng)的品牌包裝，其商品價值難以提升;第二，缺少專業(yè)性人員對于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒定、分級，因而加重了培育農(nóng)產(chǎn)品品牌的困難。目前多數(shù)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品無代表性，規(guī)模效應未形成，集群效果不顯著，欠缺品牌影響力和質(zhì)量保證。

（二）電商人才緊缺

人是推動經(jīng)濟發(fā)展的核心，緊缺的電商人才是制約農(nóng)產(chǎn)品銷售的一大難關(guān)，因而農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況一旦發(fā)生，無法自行借助電商進行售賣。多數(shù)農(nóng)村勞動力的文化程度相對較低，難以滿足電子商務對于人才的需求。人才短板日益凸顯，而且學歷較高的電商人才極少意愿來農(nóng)村服務，因此農(nóng)村電商人才局面面臨困窘。

（三）營銷渠道不暢通

由于外在條件的約束，多數(shù)農(nóng)民較為傳統(tǒng)，我們稱之為“坐商”，他們既擔憂農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，又對網(wǎng)絡的力量提出質(zhì)疑，對于傳統(tǒng)的我交錢你交貨的交易模式卻奉為信條。但信任網(wǎng)絡力量的部分農(nóng)民又因其缺乏相應的知識技能而只能退至門外觀望。再加上廣大農(nóng)村物流交通的不便利，其運輸成本很高，農(nóng)戶無法一人承擔。故而，當前很難找到適合于農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，大多數(shù)農(nóng)民還是在街道上售賣或者坐等他人收購。一旦滯銷問題產(chǎn)生，農(nóng)民只能將農(nóng)產(chǎn)品“爛”在手里。

三、滯銷農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的改進和優(yōu)化研究

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)如何脫離“滯銷、賣難、買貴”農(nóng)業(yè)怪圈？這就要增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。互聯(lián)網(wǎng)的普及，提供了一個新的模式——“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”，這也提供了能夠幫助農(nóng)民銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品的一個不錯的研究方向。建立一個滯銷農(nóng)產(chǎn)品電商平臺勢在必行，滯銷農(nóng)產(chǎn)品電商平臺應有以下幾點功能。

（一）實物審核、質(zhì)量保障

為了確保消費者的權(quán)益，電商平臺需對農(nóng)戶圖片與實物描述的真實性進行審核。電商平臺對于農(nóng)戶的產(chǎn)品派遣專業(yè)的人員進行實地考察，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進行鑒定分級，方便消費者進行自主選擇。在保護消費者的知情權(quán)的同時，也為農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品提供認證證明，提高消費者對于農(nóng)戶的信任。

（二）構(gòu)建物流信息系統(tǒng)

由于農(nóng)戶無法承擔較貴的物流成本，因而平臺需提供集中配送。消費者進行下單后，平臺可以匯集相同或相近區(qū)域的訂單進行統(tǒng)一配送，運送至該地區(qū)中心后，再進行分流輻射運輸，由此減少物流成本。并且平臺借助GPS和GIS等技術(shù)將貨物配送進行記錄，在平臺上實時更新物流當前信息，消費者可以動態(tài)掌握到農(nóng)產(chǎn)品所處的位置信息。

（三）供求交流信息互通

平臺需提供交流版塊，為更好地讓消費者與消費者、消費者與農(nóng)戶、農(nóng)戶與農(nóng)戶之間進行交流。用戶在交流社區(qū)，可以更好地了解信息、發(fā)布信息、交換信息。農(nóng)戶由此可以直接地獲取到消費者需求，有助于農(nóng)民準確把握農(nóng)產(chǎn)品市場趨向，從而避免農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場信息不能對接的問題，從而減少滯銷農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)生。

綜上所述，建立滯銷農(nóng)產(chǎn)品電商平臺是解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品問題的重要途徑之一，這是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展衍生出來的現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相結(jié)合的結(jié)果。這種模式既能減少生產(chǎn)的盲目性，減少乃至消除農(nóng)業(yè)市場地信息不對稱現(xiàn)象，又能彌補每個城市貨源不足的缺點，協(xié)調(diào)每個城市農(nóng)產(chǎn)品的貨源。農(nóng)產(chǎn)品線上銷售擴寬了農(nóng)戶的銷售渠道，可以有效破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷局面，由此實現(xiàn)農(nóng)戶增收。

（作者單位：寧波財經(jīng)學院）