文|本刊記者 王莉莉

近年來，中國和沙特阿拉伯經貿合作取得全面和深入發(fā)展。沙特連續(xù)多年是中國在西亞地區(qū)最大的貿易伙伴和中國在全球的最主要原油供應國之一，中國也是沙特重要的原油出口市場和第二大貿易伙伴。

當中國的“一帶一路”倡議遇上沙特阿拉伯的“2030愿景”，中沙兩國在創(chuàng)新合作中不斷迸發(fā)出新的火花。中沙兩國政商界人士普遍表示，在沙特經濟改革推進之際，兩國更應全方位深化各個行業(yè)的商業(yè)合作。

成立中沙理事會打造兩國合作平臺

“沙特‘2030愿景’同中國的‘一帶一路’倡議高度契合，中國作為沙特重要的合作伙伴，也將在實現(xiàn)沙特‘2030愿景’的進程中發(fā)揮重要作用。希望沙中兩國能夠進一步加強經貿領域全方位的合作關系、增進交流與互訪?！鄙程匕⒗v華大使圖爾基（Turki Almadi）在近日舉行的中國—沙特阿拉伯商務理事會第一次全體會議暨沙特阿拉伯貿易投資機遇推介會上如是說。

2016年4月，沙特政府公布名為沙特“2030愿景”的改革計劃，希望通過發(fā)展私營部門和鼓勵外國投資等多種手段，促進經濟轉型和多元化發(fā)展，減少對石油的依賴，打造現(xiàn)代化和市場化經濟；將沙特公共投資基金(PIF)規(guī)模從6000億里亞爾(約合1600億美元)擴大至7萬億里亞爾(約合2萬億美元)，試圖讓沙特從一個石油大國轉型成為金融大國，從能源輸出轉變?yōu)橘Y本輸出。沙特公共投資基金日前稱，已經與全球多家銀行簽署了110億美元銀團貸款協(xié)議。目前該政府機構準備投資新行業(yè)及進行海外投資，旨在實現(xiàn)經濟多元化。

中國貿促會、中國國際商會副會長陳洲在會議上表示，發(fā)起成立中國—沙特阿拉伯商務理事會，目的是為兩國企業(yè)開展互利共贏合作創(chuàng)造更多條件和平臺，希望理事會做好以下工作：加強國別經貿調研，為企業(yè)拓展沙特阿拉伯市場提供參考；組織更多貿易投資促進活動，幫助企業(yè)發(fā)掘更多合作機會；加強商事法律咨詢服務，妥善處理潛在分歧和糾紛；推動加強政策協(xié)調，共同為企業(yè)合作營造更加穩(wěn)定、可預見的營商環(huán)境。

“中沙商務理事會的成立，將進一步促進中國和沙特的經貿往來和企業(yè)交流，推動雙邊投資、貿易便利化，促進經貿合作全面發(fā)展?！碑斶x為中國—沙特阿拉伯商務理事會主席的三一集團總裁唐修國表示，中沙商務理事會通過打造資源共享平臺，將促進中沙企業(yè)資源共享、技術融合，為中沙企業(yè)搭建長期穩(wěn)定、持續(xù)向好、合作共贏的生態(tài)圈。

本地化經營實現(xiàn)互利共贏

3月16日，在沙特國王薩勒曼的見證下，三一集團與阿爾邁瑞投資公司在當天的中沙投資論壇上簽署合作備忘錄，雙方從2017年起分期建設5000—5萬套的住宅房屋。

據介紹，三一集團于2005年進入沙特市場。在麥加輕軌、麥加—麥地那高鐵、沙特東西石油管道等市政建設和重點工程項目中，隨處可見三一設備的身影。目前，三一起重機和港口機械穩(wěn)居沙特市場第一位，混凝土和土方設備的市場占有率名列前茅。

“以前，中國工程施工主要是項目管理水平較低，但是施工技術一點也不差。比如三一的裝配式建筑技術、現(xiàn)場機械吊裝技術等在行業(yè)中都是領先的。該技術所用人工少，施工效率高，能夠成功解決由于沙特天氣炎熱而導致的工人施工難的問題?！比患瘓F副總裁馬榮全表示。

馬榮全指出，盡管三一的裝備技術有絕對優(yōu)勢，但對當?shù)胤煞ㄒ?guī)、風俗習慣、社會文化差異了解甚少。因此，在經歷初期探索之后，三一與沙特當?shù)仄髽I(yè)合作并雇用本地員工，還引進了尼泊爾、印度、巴基斯坦以及孟加拉等國勞動力，以緩解施工壓力，而管理和技術人員則以中國人為主。

“最大好處就是優(yōu)勢互補?！瘪R榮全表示，三一在沙特的阿拉美亞公司，由對方負責市場開發(fā)和銷售，三一負責工廠運營和部門施工，雙方資金共管，利益共享。

馬榮全建議，企業(yè)走出去首先要考慮本地化經營，與當?shù)仄髽I(yè)合作。中企同當?shù)仄髽I(yè)簽合作協(xié)議時，利潤可以放低一點。在他看來，“互利共贏”才是企業(yè)出海的生存之道。

阿拉美亞公司董事長班達爾介紹說，他們正在嘗試建設自己的工廠來完成項目施工。同三一重工合作是基于三一在中東的良好聲譽，以及設備、建筑方面的經驗。

此外，沙特具有重要的發(fā)展?jié)摿?，經濟實力及信息化水平較高，與我國在智慧城市、電子商務、遠程醫(yī)療、“互聯(lián)網＋”、物聯(lián)網、人工智能等領域的深度合作潛力巨大。

關注當?shù)赝顿Y環(huán)境，重視國際商事仲裁

“沙特是重要的西亞區(qū)域國家，憑借穩(wěn)定的匯率和較低的外債比例表現(xiàn)，在跨境投資‘金融環(huán)境’這一指標上，為世界關注?！北本┛颠_律師事務所高級合伙人楊榮寬表示。

據楊榮寬介紹，受沙特匯率穩(wěn)定輻射影響，其他西亞地區(qū)諸如阿聯(lián)酋、卡塔爾、巴林、阿曼等在2013年至2017年間的匯率也幾乎未變，保持較高的穩(wěn)定性，已形成區(qū)域效應，為營造良好的區(qū)域營商環(huán)境提供了重要保障。

在對外投資中，難免出現(xiàn)商事爭議。在談到這一問題時，楊榮寬表示，“一帶一路”沿線國家大多是《紐約公約》成員國，一旦發(fā)生商事爭議，國際商事仲裁制度將成為最重要的糾紛解決機制。商事仲裁作為國際化程度極高的一種糾紛解決法律制度，因其更能體現(xiàn)爭議雙方當事人的意思自治，秉承開放的規(guī)則、靈活的爭端解決機制，使其成為融入國際規(guī)則體系的重要平臺和媒介。

“隨著‘一帶一路’建設規(guī)模的擴大以及中國企業(yè)參與程度的加深，幫助企業(yè)全面深入了解公正、合理、高效的‘一帶一路’國際商事爭議解決方式日益重要。中國的商事仲裁須進一步的國際化，國際仲裁亦須重視和增加中國元素。中沙商務理事會應然保護投資者的利益，整合資源跨界合作，繼續(xù)推動商事仲裁的國際化方面做出貢獻?！睏顦s寬說。