呂良智

摘要：伴隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)中面臨的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，高效科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，而在眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中，廣告營(yíng)銷(xiāo)收效甚佳。如何在非一線城市合理利用廣告營(yíng)銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)商品銷(xiāo)售，對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的意義。本文通過(guò)研究非一線城市進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)的意義，闡明在非一線城市應(yīng)用廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的原則，著重探討廣告營(yíng)銷(xiāo)策略在非一線城市的實(shí)際應(yīng)用措施。

關(guān)鍵詞：廣告營(yíng)銷(xiāo);非一線城市;實(shí)際應(yīng)用;市場(chǎng)

一、研究背景及意義

廣告營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為提升自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，而現(xiàn)如今的廣告種類(lèi)繁多、費(fèi)用昂貴，真正能夠脫穎而出、奪人眼球的并不多。為了讓廣告真正達(dá)到其原有的營(yíng)銷(xiāo)目的，給予大眾深刻的印象，必須制定出科學(xué)完整的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，在宏觀策略的指引下，合理推進(jìn)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式措施的實(shí)行。

特別地，當(dāng)企業(yè)在一線城市已經(jīng)占據(jù)了成熟的市場(chǎng)之后，在非一線城市迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額、拓寬銷(xiāo)售渠道、建立良好企業(yè)形象，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展有著不容小覷的影響。因此，唯有在深入了解了非一線城市特征的基礎(chǔ)上，積極采取措施，在非一線城市有針對(duì)性地實(shí)際應(yīng)用廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，才能以合理科學(xué)的方式達(dá)到廣告營(yíng)銷(xiāo)的目的，這也是企業(yè)所有者和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)值得重點(diǎn)思索的方向。

二、非一線城市實(shí)際應(yīng)用廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的原則

（一）維護(hù)企業(yè)形象原則

商譽(yù)是企業(yè)最值得重視的無(wú)形資產(chǎn)之一，在實(shí)施廣告營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要以維護(hù)企業(yè)的良好形象為重要原則，這里的形象包含兩個(gè)維度，企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，尤其需要注重的是廣告中涉及到企業(yè)的名稱(chēng)、標(biāo)志、商標(biāo)等的部分，在進(jìn)行宣傳時(shí)也應(yīng)當(dāng)時(shí)刻銘記企業(yè)的發(fā)展理念，不可以做出危害企業(yè)名譽(yù)、損壞企業(yè)形象之事。非一線城市的發(fā)展速度與一線城市相比，要稍微緩慢一些，因此居民們往往更加愿意相信那些積累較好名譽(yù)的企業(yè)或是品牌。

（二）堅(jiān)持用戶(hù)需求原則

在實(shí)際運(yùn)用廣告營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要尤其注重非一線城市居民的消費(fèi)需求，在消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上明確合理的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而確定廣告的目標(biāo)受眾，進(jìn)行下一步廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。若是一味地照搬一線城市的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì)違背因地制宜的發(fā)展宗旨，不能夠與用戶(hù)需求完美契合，甚至出現(xiàn)一些矛盾沖突，這樣的營(yíng)銷(xiāo)是不完善不科學(xué)的，也是有前車(chē)之鑒的。

三、廣告營(yíng)銷(xiāo)策略在非一線城市的實(shí)際應(yīng)用措施

（一）建立精準(zhǔn)的自身廣告定位

廣告營(yíng)銷(xiāo)策略在實(shí)際應(yīng)用時(shí)，最為重要的部分便是廣告定位，這可以說(shuō)是整個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。高質(zhì)量的廣告應(yīng)當(dāng)是能夠在消費(fèi)者和企業(yè)之間建立起良好紐帶的，能夠指引目標(biāo)市場(chǎng)的廣大消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。因此，在非一線城市實(shí)際應(yīng)用廣告營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)以建立精準(zhǔn)的廣告定位作為前提，在認(rèn)真考察了目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求之后，促進(jìn)廣告內(nèi)容、價(jià)值觀及展現(xiàn)形式與市場(chǎng)相適應(yīng)，才能夠具體實(shí)施廣告營(yíng)銷(xiāo)。

（二）采取豐富的廣告營(yíng)銷(xiāo)形式

在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)，廣告營(yíng)銷(xiāo)的形式相當(dāng)豐富，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)世界中，種類(lèi)繁多的廣告都隨處可見(jiàn)。因此，要想在非一線城市占據(jù)市場(chǎng)，需要積極推進(jìn)廣告形式的多樣化，以吸引消費(fèi)者的眼球。除了傳統(tǒng)的媒介形式，還可以在互聯(lián)網(wǎng)或是電視電影中進(jìn)行廣告植入，在大中型電子屏上進(jìn)行宣傳等，這樣豐富的方式可以不間斷地對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行暗示，引導(dǎo)目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而一步步發(fā)展成為穩(wěn)定消費(fèi)人群。

（三）實(shí)現(xiàn)層次化廣告發(fā)布模式

考慮到在非一線城市的目標(biāo)群體中，人們的年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)、理解程度會(huì)存在或多或少的差異，因此廣告營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì)受到不同程度的理解與反饋。與差異化的認(rèn)識(shí)向匹配，廣告的發(fā)布也應(yīng)當(dāng)注重差異性或是層次性。不能夠用單一的層次或是模式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，而應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)群體人群中認(rèn)知層次的不同進(jìn)行劃分，分別采取或是直白淺顯或是比較有內(nèi)涵的廣告形式，這樣的層次性廣告能夠最大化地發(fā)揮廣告營(yíng)銷(xiāo)的作用。

（四）注重延續(xù)性廣告文化效應(yīng)

廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的核心目標(biāo)便是推動(dòng)產(chǎn)品及企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，在這樣認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，廣告應(yīng)當(dāng)是有延續(xù)性的，能夠在豐富的形式變幻中傳遞出核心處穩(wěn)定的企業(yè)文化。廣告的延續(xù)性策略，強(qiáng)調(diào)廣告內(nèi)容的銜接性和廣告文化的連續(xù)性，尤其是在非一線城市，新事物新潮流并不能夠迅速普及到人們的生活中，人們的思想狀況相對(duì)而言更加穩(wěn)定，針對(duì)這一點(diǎn)就需要延續(xù)性的廣告暗示與影響，才能夠有較好的廣告效果，得到消費(fèi)者的青睞，在市場(chǎng)上占據(jù)穩(wěn)定的份額。

四、結(jié)論

企業(yè)在擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)，要在堅(jiān)守原則的基礎(chǔ)上，積極推動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略在非一線城市的實(shí)際應(yīng)用，針對(duì)非一線城市的特色，發(fā)揮出廣告這種傳統(tǒng)而有新生命力的營(yíng)銷(xiāo)策略，力求爭(zhēng)取市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的青睞，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中長(zhǎng)久地保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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