江因風(fēng) 琳瑯

微拍堂2017年交易額為120億元人民幣，保利拍賣(mài)2017年交易額也剛突破100億元人民幣，藝術(shù)電商微拍堂已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣(mài)巨頭老大哥保利，成為中國(guó)第一大藝術(shù)品公司。成立3年的微拍堂，超過(guò)了成立13年的保利拍賣(mài)，是否代表中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)人了一個(gè)新的時(shí)代藝術(shù)電商時(shí)代？

保利拍賣(mài)成立于2005年，一直是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的老大。微拍堂成立于2015年，但按其發(fā)展速度，幾年后，微拍堂的交易額或?qū)⒊^(guò)保利、嘉德、匡時(shí)等國(guó)內(nèi)所有傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣(mài)公司的總和。中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的藝術(shù)電商時(shí)代來(lái)臨了，進(jìn)入到爆炸式發(fā)展的時(shí)代。藝術(shù)電商超越和取代傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣(mài)是大勢(shì)所趨，幾年后，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)，1000億元年交易規(guī)模的藝術(shù)電商或會(huì)出現(xiàn)好幾家，100億元年交易規(guī)模的藝術(shù)電商或會(huì)出現(xiàn)幾十家。

傳統(tǒng)拍賣(mài)VS藝術(shù)電商

傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣(mài)公司每年只能搞幾次拍賣(mài)，量變受限制的條件下，傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣(mài)公司要發(fā)展做大，就只能走質(zhì)變的路線，就是價(jià)格走高，做最高端的藝術(shù)品。

線上拍賣(mài)公司每天都可以搞幾場(chǎng)甚至十幾場(chǎng)拍賣(mài)，相比于傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣(mài)公司，就不僅是幾百倍的量變效率差距了，藝術(shù)電商在量變上具備無(wú)限做大的可能。所以藝術(shù)電商的線上藝術(shù)拍賣(mài)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和藝術(shù)品市場(chǎng)的最終趨勢(shì)。

傳統(tǒng)的高端藝術(shù)拍賣(mài)是一個(gè)過(guò)度壟斷的行業(yè)，國(guó)內(nèi)高端藝術(shù)拍賣(mài)行業(yè)已經(jīng)被保利、嘉德、匡時(shí)等10多家拍賣(mài)巨頭全面壟斷了，但資本市場(chǎng)如何看待國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)呢？

這四年來(lái)，在香港上市的上市公司保利文化市值跌掉60"%。到了今年5月份的第二周，保利文化市值已經(jīng)跌到31億港元，折算成人民幣是25億元。分析保利文化的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，保利拍賣(mài)的收益大概占保利文化分‘權(quán)重，也就是說(shuō)保利拍賣(mài)的市值大約只有13億元人民幣。

2016年底，國(guó)內(nèi)八股上市公司宏圖高科斥資22億元現(xiàn)金收購(gòu)國(guó)內(nèi)拍賣(mài)巨頭匡時(shí)國(guó)際拍賣(mài)。宏圖高科的股票也由2016年底的125元，跌到現(xiàn)在的8.2元，收購(gòu)匡時(shí)國(guó)際拍賣(mài)后，宏圖高科的股票跌掉了35%。宏圖高科收購(gòu)匡時(shí)國(guó)際拍賣(mài)后股票的縮水和保利拍賣(mài)市值的暴跌，說(shuō)明資本市場(chǎng)已經(jīng)不看好傳統(tǒng)拍賣(mài)。

微拍堂創(chuàng)辦于2015年4月，是在微信朋友圈里病毒式傳播成長(zhǎng)起來(lái)的。微拍堂于2016年獲得騰訊1.3億元人民幣A輪風(fēng)險(xiǎn)投資。開(kāi)始只是微信端的一個(gè)交易工具，為文玩藝術(shù)品愛(ài)好者提供自助式的交易服務(wù)。2016年微拍堂交易額達(dá)到45億元人民幣，2017年交易額達(dá)到120億元人民幣。短短三年時(shí)間內(nèi)，微拍堂就實(shí)現(xiàn)了爆炸式發(fā)展，創(chuàng)造了藝術(shù)市場(chǎng)的奇跡，累計(jì)在線用戶超過(guò)2000萬(wàn)。

目前全球最大的2家藝術(shù)品交易巨頭是佳士得和蘇富比，佳士得年交易額大概是4田億元人民幣，蘇富比年交易額大概是300億元人民幣。按照微拍堂的發(fā)展速度，幾年后，微拍堂或許就能突破，1000億元人民幣的交易規(guī)模，成為全球第一大藝術(shù)品交易公司。

藝術(shù)電商如何從1到1000

國(guó)內(nèi)有幾十家藝術(shù)電商的年交易額都接近1個(gè)億，那么又如何從1個(gè)億年交易額做到10個(gè)億年交易額呢？

在國(guó)內(nèi)高端藝術(shù)拍賣(mài)具備壟斷地位的十幾家拍賣(mài)巨頭，每年都有幾億到幾十億不等的成交規(guī)模。相比之下，大部分線上藝術(shù)拍賣(mài)公司還只是初生嬰兒。但是，線上藝術(shù)拍賣(mài)必將取代線下藝術(shù)拍賣(mài)，這是時(shí)代發(fā)展的必然。未來(lái)幾年，必將誕生幾十家年交易金額幾十億的藝術(shù)品電商線上拍賣(mài)公司。

藝術(shù)電商要做到100億元的年交易額，除了復(fù)制微拍堂的B2B2C模式這條路之外，還有另外一條路可以走，那就是搶占傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣(mài)巨頭的市場(chǎng)份額。一家1億規(guī)模的藝術(shù)電商，要突破100億元的規(guī)模，除了要形成多地連鎖經(jīng)營(yíng)，還需要從下面3個(gè)方面來(lái)提升。

第一，就是藝術(shù)品的品質(zhì)提升，用高端藝術(shù)品吸引高端藝術(shù)買(mǎi)家客戶。傳統(tǒng)藝術(shù)拍賣(mài)巨頭的2個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)力就是高端藝術(shù)品和高端買(mǎi)家客戶。

第二，就是要擁有線下展廳，高端藝術(shù)品拍賣(mài)是一定要進(jìn)行線下預(yù)展的，部分需要邀約買(mǎi)家上手觀摩的。

第三，轉(zhuǎn)型奢侈品電商，藝術(shù)品就是特種的奢侈品，要按照奢侈品的運(yùn)營(yíng)規(guī)范來(lái)運(yùn)營(yíng)藝術(shù)品電商，品質(zhì)控制和品牌影響力是非常重要的。

國(guó)內(nèi)一些奢侈品電商都能做到100億元的市場(chǎng)規(guī)模，藝術(shù)電商一樣是可以做到100億元的規(guī)模。奢侈品和藝術(shù)品的買(mǎi)家群體是重疊的，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)拍賣(mài)巨頭都兼營(yíng)奢侈品拍賣(mài)，藝術(shù)品電商兼營(yíng)奢侈品電商和奢侈品拍賣(mài)也是自然而然的。

在互聯(lián)網(wǎng)世界，有一個(gè)721的壟斷規(guī)律，就是行業(yè)的龍頭壟斷企業(yè)占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，第2梯隊(duì)的一批公司共同占據(jù)20%的市場(chǎng)份額，剩余的公司共同占據(jù)10%的市場(chǎng)份額。

如此算來(lái)，未來(lái)10年國(guó)內(nèi)藝術(shù)電商規(guī)模幾千億，必然會(huì)出現(xiàn)一家或者多家規(guī)模1000億元的藝術(shù)電商公司，100億元規(guī)模的藝術(shù)電商公司也會(huì)有幾十家。物聯(lián)網(wǎng)，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代

藝術(shù)電商能突破1萬(wàn)億元的規(guī)模嗎？這對(duì)藝術(shù)界人士來(lái)說(shuō)是不可想象的，但在萬(wàn)物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多不可想象的事情將會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

比起普通商品，藝術(shù)品有3個(gè)最大特點(diǎn)：第一個(gè)就是藝術(shù)品具備不可改變的性質(zhì)，即使有損壞的藝術(shù)品，修復(fù)之后還是原作。第二個(gè)就是藝術(shù)品帶有持續(xù)升值的陛質(zhì)，藝術(shù)品不會(huì)隨著使用時(shí)間而貶值，反而會(huì)使用時(shí)間越久而越值錢(qián)。第三個(gè)就是藝術(shù)品具備唯一性的特征，也就是全球唯有一件。

藝術(shù)品的不可磨滅性質(zhì)和唯一性特征，可以使藝術(shù)品實(shí)現(xiàn)藝術(shù)物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用。比如，利用藝術(shù)物聯(lián)網(wǎng)，你可以追蹤到跟你喜歡同一個(gè)藝術(shù)家作品的人群，藝術(shù)物聯(lián)網(wǎng)也可以追蹤到跟你用同一款藝術(shù)設(shè)計(jì)家具的群體。

藝術(shù)物聯(lián)網(wǎng)可以追蹤到誰(shuí)跟你摸過(guò)同一個(gè)石頭，藝術(shù)物聯(lián)網(wǎng)可以追蹤到誰(shuí)跟你坐過(guò)同一把椅子。這就是藝術(shù)物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用。

藝術(shù)物聯(lián)網(wǎng)是基于人性的一種系統(tǒng)，藝術(shù)物聯(lián)網(wǎng)可以在10萬(wàn)塊石頭里面追蹤到最有價(jià)值的幾塊；可以在10萬(wàn)個(gè)藝術(shù)家里面追蹤到那些最有價(jià)值的藝術(shù)家；可以在1〔忿〕萬(wàn)幅藝術(shù)品里面追蹤到那批最有價(jià)值的藝術(shù)品。藝術(shù)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)于人類(lèi)的天性和共性。

當(dāng)藝術(shù)電商能提升為提供物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)的時(shí)候，藝術(shù)電商萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)時(shí)代就來(lái)臨了。藝術(shù)電商要突破力億規(guī)模，有兩個(gè)基礎(chǔ)條件：第一個(gè)就是要提供藝術(shù)物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)，第二個(gè)就是要實(shí)現(xiàn)藝術(shù)工業(yè)化的服務(wù)平臺(tái)。

在藝術(shù)領(lǐng)域，電影藝術(shù)已經(jīng)工業(yè)化了，叫做電影工業(yè)。音樂(lè)藝術(shù)也已經(jīng)工業(yè)化了，應(yīng)該叫做昌樂(lè)工業(yè)，以前也叫做唱片工業(yè)。電影和昌樂(lè)工亞化也統(tǒng)稱娛樂(lè)工業(yè)。

那么，書(shū)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)工業(yè)化呢？舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。

站在干枯、滿是石頭的河床上，如何在一望無(wú)際的10萬(wàn)顆石頭里面，選出最豐）價(jià)值的100顆石頭。書(shū)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)也是一樣，并不是所年{的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品都是有價(jià)值的，如何在10萬(wàn)幅書(shū)畫(huà)里面選出最有價(jià)值的100幅，這就是藝術(shù)市場(chǎng)的本質(zhì)。

就拿10萬(wàn)個(gè)石頭來(lái)說(shuō)，把所有石頭壓碎當(dāng)作建筑櫥料，這就是簡(jiǎn)牟崢暴的初級(jí)工業(yè)化。建立石頭分揀中心，把石頭分成幾十種不同用途，以幾十種不同價(jià)格供應(yīng)幾十種不同的市場(chǎng)，這就實(shí)現(xiàn)了石頭市場(chǎng)的初步工業(yè)化。

藝術(shù)品市場(chǎng)也是一樣，建立書(shū)畫(huà)藝術(shù)品分揀中心，把書(shū)畫(huà)藝術(shù)品分成幾十種不同用途，以幾十種不同價(jià)格供應(yīng)幾十種不同的市場(chǎng)，這就實(shí)現(xiàn)了書(shū)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)的初步工業(yè)化。藝術(shù)電商的瓶頸

國(guó)內(nèi)藝術(shù)電商為什么會(huì)存在發(fā)展瓶頸呢？主要原因就是用戶流失，為什么會(huì)出現(xiàn)用戶流失呢？有以下3個(gè)原因：

缺乏質(zhì)量與價(jià)格評(píng)估

國(guó)內(nèi)藝術(shù)品沒(méi)有質(zhì)量和價(jià)格評(píng)估體系。藝術(shù)品不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，藝術(shù)品也不是在標(biāo)準(zhǔn)化的工廠生產(chǎn)的，藝術(shù)品是由個(gè)體創(chuàng)意者分散生產(chǎn)的，藝術(shù)品是停留于農(nóng)業(yè)文明時(shí)代的手工業(yè)的產(chǎn)物。所以藝術(shù)品在流通領(lǐng)域沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量和價(jià)格評(píng)估體系。在沒(méi)有質(zhì)量和價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn)的情況下，消費(fèi)者在書(shū)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)就如同是瞎子摸象，只能瞎買(mǎi)。不會(huì)出現(xiàn)大量用戶在同一個(gè)電商平臺(tái)一起瞎子摸象的情況，絕大多數(shù)用戶頂多好奇一下，買(mǎi)個(gè)幾幅就退場(chǎng)了。

泡沫過(guò)高，違背商業(yè)文明

讓消費(fèi)者以最低成本享受最高級(jí)別服務(wù)，這才是商業(yè)文明的進(jìn)步。以最低價(jià)格賣(mài)出最高水準(zhǔn)的藝術(shù)品，這之是商業(yè)文明進(jìn)步的方向。讓消費(fèi)者以最j高成本獲取最低劣的產(chǎn)品，這就是社會(huì)商業(yè)文明的倒退。一些傳統(tǒng)畫(huà)廊、藝術(shù)拍賣(mài)行等以劣質(zhì)畫(huà)作賣(mài)高價(jià)的商業(yè)模式，就嚴(yán)重違背商業(yè)文明的進(jìn)步。

而某些藝術(shù)電商換湯不換藥，還是延續(xù)傳統(tǒng)畫(huà)廊的泡沫忽悠模式，幫助藝術(shù)家忽悠消費(fèi)者。這導(dǎo)致了用戶的大量流失，因?yàn)殡S著藝術(shù)消費(fèi)者的心智啟蒙，可以忽悠一時(shí)，但忽悠不了一世。

藝術(shù)產(chǎn)業(yè)落伍于時(shí)代

國(guó)內(nèi)有些藝術(shù)電商僅僅是延伸了沒(méi)落的畫(huà)廊產(chǎn)業(yè)忽悠模式，并沒(méi)有進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思想和現(xiàn)代商業(yè)的改造。普通消費(fèi)者都懂的互聯(lián)網(wǎng)思維和現(xiàn)代商業(yè)思想，藝術(shù)電商則沒(méi)有懂。當(dāng)代社會(huì)的消費(fèi)者不會(huì)大量接受遠(yuǎn)落后于時(shí)代的落后商業(yè)系統(tǒng)和服務(wù)，這是導(dǎo)致用戶流失的第三個(gè)原因。藝術(shù)電商停留的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)靈符模式，沒(méi)有跟隨時(shí)代進(jìn)步的氣息，消費(fèi)者沒(méi)有從服務(wù)中獲得新技術(shù)和新模式帶來(lái)的興奮感。

藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)化是人類(lèi)辛?xí)l(fā)展和藝術(shù)發(fā)展的必然，它不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人意志轉(zhuǎn)移。電影工業(yè)的現(xiàn)在，也許就是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)工業(yè)化的未來(lái)。