宿麗輝

摘 要：應收賬款是流動資產(chǎn)的一種，是企業(yè)因對外銷售商品、材料和提供勞務等原因向購買方或接受勞務單位應收取而未收取的款項，簡單些理解就是別人欠自己的資產(chǎn)。影響應收賬款的因素有多種，除了市場供需情況、產(chǎn)品價格和質(zhì)量，還有一項因素是企業(yè)的信用政策。所以，企業(yè)加強對應收賬款的管理，主要是制定合理的信用政策，提高應收賬款的管理水平，這也關系著企業(yè)的興衰成敗。

關鍵詞：應收賬款；商業(yè)信用；現(xiàn)金折扣

中圖分類號：F230 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2018）18-0098-01

一、應收賬款的概念和功能

1.應收賬款的概念。應收賬款是流動資產(chǎn)的一種，是企業(yè)由于對外銷售商品、材料和提供勞務等原因向購買方或接受勞務單位應收取而未收取的款項，也就是別人欠自己的資產(chǎn)。應收賬款產(chǎn)生和存在的前提就是賒銷。對應收賬款進行管理是為了保證企業(yè)能及時、足額地收回應收賬款，同時降低企業(yè)產(chǎn)生信用風險。所以，企業(yè)對應收賬款的管理關鍵就是制定適當合理的信用政策，從而改變應收賬款的管理水平。

2.應收賬款的功能。應收賬款的功能即指應收賬款在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中所起的作用。主要包括兩個方面：（1）增加企業(yè)銷售。在市場競爭激烈的當今社會，賒銷已成為了一種常用的促銷策略。企業(yè)采用賒銷的方式銷售商品，實際上是為購買者提供了兩項交易：一是銷售商品；二是在一定時期內(nèi)提供資金。賒銷方式對購買者來說有著較大的吸引力，所以購買者在一般情況下都會選擇賒銷方式購貨。賒銷成為最有力的促銷手段，對企業(yè)銷售商品、鞏固市場份額具有積極的作用。（2）減少企業(yè)存貨。由于賒銷的促銷作用，可以提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售，進而降低企業(yè)產(chǎn)品的庫存數(shù)量。這等于是使企業(yè)產(chǎn)品的庫存時間縮短，從而使企業(yè)持有的產(chǎn)成品的相關成本減少。所以，當企業(yè)的存貨較多時，在賒銷商品的過程中應選用更為合理的信用條件，同時使應收賬款和存貨之間進行合理轉換，使企業(yè)產(chǎn)成品的存貨減少，也使相關的費用開支得到有效節(jié)約。

二、我國應收賬款管理的現(xiàn)狀

目前我國企業(yè)賒銷比例每年均都所上升，應收賬款總體水平高居不下。企業(yè)之間相互拖欠款項情況嚴重，造成企業(yè)的流動資金不足。上述情況造成企業(yè)的經(jīng)營成本增加，如何對應收賬款進行有效的管理，已成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要課題。

在市場經(jīng)濟條件下，大部分企業(yè)的信用基礎比較薄弱，我國的信用體系還不太完善，有關信用政策法規(guī)還未出臺，信用管理體系仍在不斷建立中。同時，我國大部分企業(yè)管理方式比較單一，應收賬款管理意識也比較淡薄，絕大多數(shù)企業(yè)仍沒有建立起完備的信用管理機制。

三、應收賬款信用政策的制定

應收賬款管理的重點就是制定合理的信用政策，企業(yè)實行的信用政策是否合理決定了企業(yè)賒銷結果的好壞。應收賬款的信用政策包括：信用條件和信用標準（信用條件又包括信用期限和現(xiàn)金折扣政策）。

1.信用期限。信用期限是企業(yè)在賒銷商品時允許購買方還款的時間。企業(yè)延長信用期限能對擴大銷售起到刺激作用，并且能為企業(yè)帶來較高的收益。但是信用期限越長，產(chǎn)生壞賬的可能性也就越大，收回應收賬款所產(chǎn)生的費用也會相應增加。因此，確定應收賬款信用期限的辦法是將信用期限內(nèi)的邊際收益與邊際成本進行比較，若前者大于后者，則延長信用期限的方案是合理的。

2.現(xiàn)金折扣政策。企業(yè)為了減少應收賬款上的資金占用，加速收回外欠資金，往往在延長信用期限的同時，采用提供現(xiàn)金折扣的辦法。現(xiàn)金折扣的實質(zhì)就是對商品價格的扣減，目的在于使客戶能夠盡早償還欠款，縮短企業(yè)的平均收款期。另外，現(xiàn)金折扣也能招攬一些專門為了折扣而前來購貨的客戶，以此擴大銷售量。企業(yè)采用何種程度的現(xiàn)金折扣，取決于企業(yè)信用期限的長短。

3.信用標準。信用標準就是指購買方獲得銷售方提供商業(yè)信用時所應具備的基本條件，它的判斷標準是預計的壞賬損失率。如果客戶的信用標準不高，則不能享受企業(yè)提供的信用優(yōu)惠。企業(yè)制定嚴格的信用標準，能減少應收賬款的相關成本，但對企業(yè)擴大銷售卻是不利的；如果企業(yè)放松信用標準，雖會使企業(yè)的銷售量增加，但是成本也會相應的增加。因此，企業(yè)要根據(jù)購買方的信用情況，在信用標準所產(chǎn)生的收益與成本之間進行比較，最終選擇適合企業(yè)的信用標準。

四、建立企業(yè)壞賬準備金制度

無論采用何種信用政策，只要有應收賬款的存在就會產(chǎn)生壞賬。因此，企業(yè)要按照權責發(fā)生制和謹慎性原則的要求，對壞賬的發(fā)生進行預先估計，積極計提壞賬準備金，以促進企業(yè)健康的發(fā)展。但需要注意的是，對已確認為壞賬的應收賬款，企業(yè)不應放棄應收賬款的追索權，一旦確認債務人有了償還能力，企業(yè)就應該積極追收欠款。