李曼晶　徐蓮

[摘要]在“一帶一路”政策的影響下，發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品成為提高我國農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭力的有效手段。本文以位于湖北省洪湖市的湖北華貴食品有限公司為例，對(duì)湖北華貴食品有限公司各方面的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展出口貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)條件進(jìn)行分析，研究其發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的主要障礙。針對(duì)公司現(xiàn)階段存在的區(qū)域合作不夠、農(nóng)產(chǎn)品附加值低、利益聯(lián)結(jié)不完善、融資困難、出口貿(mào)易顧慮多等問題提出對(duì)策建議。

[關(guān)鍵詞]特色農(nóng)產(chǎn)品；湖北華貴食品有限公司；國際貿(mào)易

中圖分類號(hào)：F327 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16465/j.gste.cn431252ts.20180801

“一帶一路”建設(shè)帶動(dòng)了沿線國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，同時(shí)也打開了一個(gè)多贏的局面。在“一帶一路”沿線國家中，有四個(gè)農(nóng)業(yè)增加值排在世界前十的農(nóng)業(yè)國家，為我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易開拓了更大的市場(chǎng)和更為便利的市場(chǎng)環(huán)境。加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國家的農(nóng)業(yè)貿(mào)易也有助于緩解當(dāng)前中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的不利影響。我國在不斷地進(jìn)行農(nóng)村體制機(jī)制改革、不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、不斷加速土地流轉(zhuǎn)改革，盤活了土地，吸引了越來越多的個(gè)人和企業(yè)回農(nóng)村發(fā)展農(nóng)業(yè)，更多的新型經(jīng)營主體加入市場(chǎng)，創(chuàng)新了我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)營和發(fā)展方式，我國的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)煥發(fā)出新的生機(jī)。在此條件下，我國各地區(qū)要依托自身資源條件以及利好的政策環(huán)境來發(fā)展本地區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)乃至社會(huì)經(jīng)濟(jì)，必須要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展方式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展，合理利用和開發(fā)資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。尤其要發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品出口策略，增強(qiáng)品牌建設(shè)，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。位于湖北省洪湖市的湖北華貴食品有限公司（下文簡稱湖北華貴）目前已有幾項(xiàng)發(fā)展良好的特色農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)致力于發(fā)展國際貿(mào)易部，開發(fā)拓展國際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略。本文以湖北華貴為例研究湖北特色農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易，力求以市場(chǎng)為導(dǎo)向發(fā)展生產(chǎn)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)良性發(fā)展，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭力，提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，促進(jìn)洪湖市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)市。

1湖北華貴發(fā)展現(xiàn)狀

1.1企業(yè)概況

湖北華貴食品有限公司成立于2006年，目前已發(fā)展成為江漢平原地區(qū)最大的水生蔬菜加工企業(yè)，種植面積超過3000公頃。除周邊縣市外，湖北華貴還在南昌建立了6.7公頃的水生蔬菜生產(chǎn)示范基地，生產(chǎn)基地也在不斷開發(fā)之中。其擁有可冷藏2萬噸產(chǎn)品的冷藏室，在2017年被確定為“2016年度全省兩化融合試點(diǎn)示范企業(yè)”。湖北華貴的藕帶、蓮藕等系列產(chǎn)品在線上線下都有銷售，線下包括商超、餐廳以及各農(nóng)產(chǎn)品加工制品批發(fā)市場(chǎng)等。隨著農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展，湖北華貴在2016年7月開始大力發(fā)展電商平臺(tái)，目前擁有包括淘寶、天貓超市、京東、拼多多等六十多個(gè)線上銷售平臺(tái)，在淘寶電商平臺(tái)的代理商有兩百多家，銷往全國各地，主要銷售地在湖北、湖南、北京、上海、廣州、浙江、江蘇，2016年起步之初，線上年銷售額達(dá)到1100萬，2017年達(dá)到3100萬。湖北華貴目前在藕帶市場(chǎng)上占據(jù)著主要地位，藕帶、蓮藕及其系列產(chǎn)品為湖北華貴的主打特色產(chǎn)品，線上、線下都極具競(jìng)爭力，湖北華貴也成為洪湖市發(fā)展特色水生蔬菜農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。

1.2發(fā)展模式

湖北華貴的發(fā)展模式為“公司+合作社+農(nóng)戶+基地”，公司從2015年開始投建合作社，目前投資建成超過30家。合作社與農(nóng)戶簽訂合同，實(shí)行保護(hù)價(jià)收購，保障農(nóng)民利益，讓農(nóng)民放心種植，也保證產(chǎn)品原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。在藕帶種植季節(jié)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，統(tǒng)一規(guī)劃、放種，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、采收，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行質(zhì)量檢查，保證藕帶制品原材料的質(zhì)量，同時(shí)發(fā)展“藕帶一魚”套養(yǎng)模式，輻射周邊縣市達(dá)133公頃。

1.3銷售及成本概況

湖北華貴銷售的產(chǎn)品以藕帶為主、其他蓮藕制品及水生蔬菜為輔，目前藕帶銷售占比為80%。因藕帶為加工制品，存放時(shí)間較長，線上銷售量變化不大，不受季節(jié)因素影響，線上年推廣投入費(fèi)用約為300萬；線下銷售量受節(jié)日因素影響，在年底需求量較大。公司的運(yùn)營成本主要包括人工成本、原材料采集成本、物流成本以及推廣成本，加上目前企業(yè)還沒有專項(xiàng)物流，完全依靠與各大物流公司合作完成，年物流成本約為360萬。

1.4生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)

湖北華貴為提高產(chǎn)品生產(chǎn)率和質(zhì)量投入了大量資金，研發(fā)設(shè)計(jì)了多項(xiàng)擁有專利的生產(chǎn)機(jī)械與技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)自動(dòng)化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化。從選品到生產(chǎn)，嚴(yán)格把控分級(jí)切割、清洗、冷卻、包裝殺菌等每一個(gè)步驟，保證每一環(huán)節(jié)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。湖北華貴的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管嚴(yán)格，2016年通過了HACCP質(zhì)量體系認(rèn)證。除此之外，湖北華貴擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)多樣性和提高品牌附加值的意識(shí)強(qiáng)烈，不斷向綠色產(chǎn)品方向拓展。

2湖北華貴出口貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)條件分析

2.1資源與地理位置優(yōu)勢(shì)

湖北華貴地處江漢平原，為亞熱帶季風(fēng)氣候，年平均溫度為16.6%，氣候適宜，日照充足，且境內(nèi)湖泊眾多，被稱為“百湖之市”。另經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)定，洪湖水質(zhì)達(dá)到有機(jī)種養(yǎng)的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，有機(jī)質(zhì)含量高，生產(chǎn)條件得天獨(dú)厚，水產(chǎn)資源極其豐富。洪湖的特色農(nóng)產(chǎn)品以水產(chǎn)品為主，包括魚類以及各類水生蔬菜，藕帶的栽培基本不使用農(nóng)藥，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康綠色農(nóng)產(chǎn)品的追求。在地理位置上，洪湖市緊鄰九省通衢的武漢，南靠長江黃金水道，北連荊州，交通運(yùn)輸便利，并與湖北仙桃、監(jiān)利建成了新農(nóng)村建設(shè)試驗(yàn)區(qū)，集聚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.2種養(yǎng)背景優(yōu)勢(shì)

湖北省是我國水生蔬菜的主要產(chǎn)區(qū)，洪湖市是重要力量來源之一，而洪湖水產(chǎn)是洪湖市主要的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，以水產(chǎn)品為主，其種養(yǎng)歷史及種養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，在水生蔬菜的品牌發(fā)展上也已卓有成效，通過了多項(xiàng)綠色無公害產(chǎn)品認(rèn)證，建立了如“洪湖蓮藕”“洪湖藕帶”等多個(gè)著有洪湖標(biāo)簽的特色農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)一步提高了洪湖水生蔬菜產(chǎn)品的附加值。洪湖市不斷涌現(xiàn)出大量的水生蔬菜加工企業(yè)，且已發(fā)展了多家龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)明顯，企業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)，為農(nóng)民增收做出了較大貢獻(xiàn)，逐漸形成了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，其水生蔬菜加工規(guī)模居全國前列，出口水生蔬菜制品條件良好。

2.3市場(chǎng)及政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)

隨著全球?qū)κ卟说男枨罅坎粩嘣黾?，人們?duì)于綠色食品需求的多樣性也在不斷提高。水生蔬菜發(fā)展的市場(chǎng)前景廣闊，而我國水生蔬菜在國際市場(chǎng)中一直占有主要地位，是提供水生蔬菜的主要國家。而我國當(dāng)前的生鮮蔬菜保鮮貯藏技術(shù)暫時(shí)難以滿足銷往國際市場(chǎng)的需求，為保持和提高我國水生蔬菜的優(yōu)勢(shì)地位，必須要加強(qiáng)水生蔬菜加工業(yè)的發(fā)展。洪湖市在不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的資金扶持，并加大金融信貸投放，對(duì)在品牌創(chuàng)新和科技創(chuàng)新方面有突出成績的企業(yè)給予資金獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)《2018年國家農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展產(chǎn)業(yè)興村強(qiáng)縣示范行動(dòng)項(xiàng)目申報(bào)指南》，洪湖市將立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品），做大做強(qiáng)1～2個(gè)特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

3湖北華貴出口貿(mào)易存在的主要問題

3.1與區(qū)域內(nèi)合作不夠

洪湖市創(chuàng)建了洪湖市農(nóng)產(chǎn)品加工示范園區(qū)，其中有國家級(jí)和省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，其年銷售收入超180億元，各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展各有優(yōu)勢(shì)。但各企業(yè)間缺少合作，企業(yè)問帶動(dòng)能力差，多是“各自為政”，不能擰成一股繩，集聚優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不顯著，規(guī)模效應(yīng)以及區(qū)位優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮，園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)、銷售、技術(shù)等未形成一體化網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)體系、銷售體系、資本、信息、人才、技術(shù)等交流少，導(dǎo)致資源配置效率低；未能凝結(jié)區(qū)域內(nèi)力量共同對(duì)外發(fā)力、共同作戰(zhàn)，在貿(mào)易市場(chǎng)上勢(shì)單力薄，產(chǎn)品多樣性不夠，市場(chǎng)拓展緩慢，且成效低微，品牌影響力小。湖北華貴在國際貿(mào)易上還處于起步階段，需要加強(qiáng)與已經(jīng)發(fā)展良好的，如洪湖浪米業(yè)有限責(zé)任公司、德炎水產(chǎn)食品股份有限公司等較為成熟的龍頭企業(yè)之間的合作，借力發(fā)力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

3.2產(chǎn)品附加值低

目前，湖北華貴所生產(chǎn)的“洪湖藕帶”并不擔(dān)心貨多囤積的問題，幾乎每年生產(chǎn)的藕帶在當(dāng)年都能銷售完畢，市場(chǎng)需求充足，且競(jìng)爭對(duì)手少。但競(jìng)爭對(duì)手少也有其弊端，表現(xiàn)在產(chǎn)品在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)份額小，影響力低下，不利于市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品推廣，同時(shí)沒有競(jìng)爭對(duì)手也會(huì)缺乏創(chuàng)新動(dòng)力，導(dǎo)致創(chuàng)新不足，產(chǎn)品附加值必然難以提升。產(chǎn)品品牌附加值低主要表現(xiàn)為附加值增值方向單一，為保證體現(xiàn)洪湖特色，產(chǎn)品在包裝上缺少讓人眼前一亮的感覺，檔次不夠，缺少在包裝、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等多方面的提升。除了洪湖特色這一優(yōu)勢(shì)外，產(chǎn)品的綠色和有機(jī)特質(zhì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不明顯，特色層次單一，產(chǎn)品大多還停留在原料型產(chǎn)品這一階段，藕帶、蓮藕等腌制技術(shù)只是初加工，精深加工水平低，對(duì)市場(chǎng)的多樣化需求把控不足，難以在多種農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出，更難以走向國際貿(mào)易市場(chǎng)。

3.3利益聯(lián)結(jié)不完善

湖北華貴負(fù)責(zé)將原材料收購到生產(chǎn)基地，農(nóng)戶負(fù)責(zé)原材料的生產(chǎn)提供。雖然湖北華貴與農(nóng)戶簽訂了保護(hù)價(jià)協(xié)議，進(jìn)行訂單式買斷，在一定程度上保障了農(nóng)戶的利益，但到提供原材料這里，湖北華貴與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)就斷開了。在這個(gè)過程中，農(nóng)戶僅僅只在生產(chǎn)環(huán)節(jié)獲利，并沒有得到農(nóng)產(chǎn)品加工后的增值利潤。湖北華貴的產(chǎn)業(yè)鏈主要是從農(nóng)戶到合作社再到加工企業(yè)，繼而由企業(yè)負(fù)責(zé)銷售即止步，沒有延伸至配送、物流、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的運(yùn)輸完全依靠物流公司，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈延伸范疇狹窄，且沒有讓農(nóng)戶參與到更多的環(huán)節(jié)中，屬于低層次的利益聯(lián)結(jié)。企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不完善，農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量難以提高，生產(chǎn)規(guī)模難以擴(kuò)大。

3.4企業(yè)融資困難

雖然企業(yè)本身擁有一定的資本，且政府有一定的政策資金扶持，但由于國際貿(mào)易的資金需求量大，加上區(qū)域內(nèi)企業(yè)眾多，企業(yè)要維持已有業(yè)務(wù)的運(yùn)行，難以投入大量可周轉(zhuǎn)資金，企業(yè)融資困難。另一方面，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是企業(yè)融資困難的一個(gè)重要原因，洪湖市主要依靠第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，工業(yè)發(fā)展緩慢，區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)較差，金融信貸機(jī)構(gòu)發(fā)展不完善，金融服務(wù)體系滯后，可提供金融信貸服務(wù)的機(jī)構(gòu)少，而作為農(nóng)業(yè)企業(yè)，相對(duì)于其他類型企業(yè)申請(qǐng)貸款較為困難，因而企業(yè)難以通過銀行及其他金融信貸機(jī)構(gòu)籌集資本。

3.5出口貿(mào)易顧慮多

企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)、促進(jìn)發(fā)展，必然要走向國際市場(chǎng)。受貿(mào)易壁壘以及其他國家的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等的限制，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性和不穩(wěn)定性，當(dāng)不符合國外準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)時(shí)產(chǎn)品可能會(huì)被退回甚至是強(qiáng)制沒收，導(dǎo)致虧損。除了發(fā)展得比較成熟的出口城市外，國內(nèi)大部分城市對(duì)出口的政策環(huán)境及出口業(yè)務(wù)不夠了解，缺少農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，難免有心無力，多有顧慮。對(duì)于缺少出口經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，在沒有充分的資金和政策支持下，大部分像湖北華貴這樣的農(nóng)業(yè)企業(yè)不敢貿(mào)然進(jìn)行國際方面的貿(mào)易。目前大多數(shù)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)不是直接出口，而是通過一些比較成熟的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易公司進(jìn)行轉(zhuǎn)出口，國際貿(mào)易的發(fā)展在一定程度上有所受限，難以進(jìn)行大規(guī)模出口，利潤率不高。

4湖北華貴出口貿(mào)易的對(duì)策

4.1加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)合作與建設(shè)

任何一個(gè)成熟的企業(yè)都不是憑借單打獨(dú)斗來發(fā)展強(qiáng)大的，要實(shí)現(xiàn)對(duì)外發(fā)展，必須要加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)合作，取長補(bǔ)短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，整合區(qū)域內(nèi)資源。加強(qiáng)與園區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)資源的合理高效配置，如加強(qiáng)水生蔬菜加工企業(yè)與漁業(yè)養(yǎng)殖水產(chǎn)企業(yè)相結(jié)合，創(chuàng)新種養(yǎng)模式、擴(kuò)大種養(yǎng)規(guī)模，進(jìn)而提高生產(chǎn)率；加強(qiáng)各方面的共享與合作，推進(jìn)同業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)協(xié)作，推動(dòng)區(qū)域內(nèi)粗放式發(fā)展向集約化方向發(fā)展。加強(qiáng)人才與技術(shù)交流，提高產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)能力，提高整體產(chǎn)業(yè)鏈科技含量；提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)自主創(chuàng)新能力以及科技應(yīng)用能力，以洪湖水產(chǎn)為研究創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，發(fā)展配套技術(shù)，促進(jìn)種養(yǎng)、加工、物流共同發(fā)展；增強(qiáng)企業(yè)間的資金周轉(zhuǎn)，提升企業(yè)資金周轉(zhuǎn)能力；加強(qiáng)信息共享，多方位把控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，形成競(jìng)爭與合作的良好和諧環(huán)境，實(shí)現(xiàn)多贏；加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)合作的發(fā)展建設(shè)，通過以加工帶動(dòng)生產(chǎn)的模式，延長園區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，形成區(qū)域內(nèi)完善的協(xié)作發(fā)展體系，提升區(qū)域內(nèi)企業(yè)整體影響力，為實(shí)現(xiàn)出口貿(mào)易打好基礎(chǔ)。

4.2多方位提升產(chǎn)品附加值

立足洪湖農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，多方位開發(fā)，提升產(chǎn)品附加值。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精深加工，增強(qiáng)產(chǎn)品形式的多樣性，增加新鮮感與吸引力；把握現(xiàn)代消費(fèi)心理，結(jié)合洪湖藕帶、蓮藕等水生蔬菜的特性，利用當(dāng)前人們對(duì)口感、養(yǎng)生、營養(yǎng)、美容、健康綠色等多方面的需求，提升產(chǎn)品加工層次，開發(fā)符合多層次消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品；在包裝與工藝上，結(jié)合國際市場(chǎng)或目標(biāo)市場(chǎng)偏好，收集信息，對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘開發(fā)；嚴(yán)格按照有機(jī)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值。

另外，品牌建設(shè)是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品附加值提升的一個(gè)重要影響因素，品牌建設(shè)不可忽視。企業(yè)應(yīng)該加大資金投入，增強(qiáng)湖北特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷與推廣力度，創(chuàng)新品牌建設(shè)方式，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行多形式的營銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌在國內(nèi)國際的影響力，提高企業(yè)知名度，發(fā)揮品牌效應(yīng)，以品牌帶動(dòng)消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)；以市場(chǎng)需求促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格提升，形成良性循環(huán)。

4.3完善各主體間的利益聯(lián)結(jié)

農(nóng)業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)就是生產(chǎn)，要發(fā)展規(guī)模生產(chǎn)，必須要提高農(nóng)民的積極性、生產(chǎn)熱情及信心。加強(qiáng)利益聯(lián)結(jié)，需要企業(yè)和政府的共同努力。在企業(yè)方面，不能把農(nóng)戶隔離在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略布局之外，否則難以提高農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，規(guī)模生產(chǎn)難以完成。要將農(nóng)民納入生產(chǎn)乃至銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，增加為農(nóng)民持續(xù)增收的渠道。在政府方面，必須要加強(qiáng)農(nóng)民的組織化程度，由于農(nóng)民本身素質(zhì)格局的限制，農(nóng)民在國際貿(mào)易中基本處于被動(dòng)狀態(tài)，因此需要政府方面的引導(dǎo)。要為農(nóng)民合作組織提供信息服務(wù)，通過服務(wù)體系，幫助農(nóng)民了解國內(nèi)外市場(chǎng)各方面的信息，并進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，為農(nóng)民未來的生產(chǎn)活動(dòng)提供依據(jù)，解決好農(nóng)民信息缺失的問題，從而降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。讓企業(yè)與農(nóng)民合作組織之間能夠有更多的信息交流，增強(qiáng)與農(nóng)戶之間的聯(lián)系，共同發(fā)展，真正形成利益共同體。

4.4加強(qiáng)政策扶持及金融服務(wù)體系建設(shè)

農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展離不開政府的支持。我國在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度方面的發(fā)展起步較晚，洪湖市目前在此項(xiàng)服務(wù)上還處于空白期，可多借鑒發(fā)達(dá)國家在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)及信貸支持方面的成功經(jīng)驗(yàn)。政府在財(cái)政稅收方面，可制定相關(guān)稅收減免政策，對(duì)于符合要求的農(nóng)業(yè)企業(yè)減少一定的稅收；降低農(nóng)業(yè)企業(yè)貸款門檻，安排專項(xiàng)款項(xiàng)扶持農(nóng)業(yè)企業(yè)國際貿(mào)易項(xiàng)目，并完善貸款制度，減少貸款程序，加強(qiáng)資金鼓勵(lì)投入，對(duì)于具有可行性的特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展項(xiàng)目提供一定的資金支持；積極構(gòu)建區(qū)域內(nèi)金融信貸服務(wù)體系，完善金融服務(wù)管理制度體系，鼓勵(lì)區(qū)域內(nèi)民間金融信貸機(jī)構(gòu)的發(fā)展，拓寬農(nóng)業(yè)企業(yè)貸款渠道；加強(qiáng)對(duì)民間金融信貸服務(wù)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督與管理，對(duì)貸款利息率等設(shè)立一定的標(biāo)準(zhǔn)，避免惡性貸款以及違背法律法規(guī)的貸款行為，保障民間金融信貸服務(wù)體系的良性發(fā)展。

4.5強(qiáng)化質(zhì)量檢測(cè)體系與溯源機(jī)制建設(shè)

把握好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是特色農(nóng)產(chǎn)品出口的重點(diǎn)，尤其在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品出口嚴(yán)峻的形勢(shì)下。同時(shí)質(zhì)量也是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本，企業(yè)只有在強(qiáng)化自身的基礎(chǔ)上才能夠提高對(duì)出口貿(mào)易的信心。強(qiáng)化質(zhì)檢與溯源建設(shè)，及時(shí)、準(zhǔn)確地獲取相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全信息，加大監(jiān)管力度與水平，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。通過科學(xué)的質(zhì)量安全檢測(cè)體系與溯源機(jī)制建設(shè)，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品出口競(jìng)爭力，從而提高出口率。