大學(xué)剛畢業(yè),王夫也去投行干了幾個(gè)禮拜,就決定要走。
王夫也認(rèn)為自己看透了投行人的處境:雖然外表光鮮,但實(shí)際上也是給別人打工,“天天背著倆包,也挺苦的。”他認(rèn)為這不適合自己,他手頭做的第一個(gè)案子、一個(gè)高端內(nèi)衣品牌的收購案還沒結(jié)束,他就決定撤了。
接下來,王夫也做了兩年個(gè)人投資,然后成立了一支風(fēng)險(xiǎn)投資基金,名為“集結(jié)號(hào)資本”。他給20幾個(gè)富二代朋友打了一圈電話,搞定了一期募資。
中國正出現(xiàn)一批這樣有折騰資本的年輕人:1990年代中國崛起了一大批民營企業(yè)家,如今他們的孩子都已經(jīng)長大成人。他們從小目睹了父母的創(chuàng)業(yè)經(jīng)商歷程,對(duì)如何經(jīng)商有家學(xué)淵源;普遍在海外留學(xué),有國際視野;以及,有錢、有資源。
接班是一種自然的選擇,但他們的身份出現(xiàn)了錯(cuò)層——上一代中國的中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),制造業(yè)、貿(mào)易、能源礦業(yè)、地產(chǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占大頭。對(duì)年輕人們來說,這不太酷,而且,中國產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)正在轉(zhuǎn)型,好機(jī)會(huì)更多出現(xiàn)在新商業(yè)領(lǐng)域里。
王夫也在集結(jié)號(hào)資本的合伙人付建忠,家里做的是有色金屬尾礦處理的生意,年收入過億。付建忠佩服父親白手起家的經(jīng)歷,但海歸背景的他干了兩年后,發(fā)現(xiàn)自己不想綁在這家十幾年的公司上,整天與礦主和國企的領(lǐng)導(dǎo)打交道?!拔腋赣H的公司是我不太感興趣的領(lǐng)域。”
“我喜歡做我自己的事情?!敝欣ぜ瘓F(tuán)董事長黃怒波之子黃斯沉選擇出走——黃怒波雖然以詩人的身份聞名,但他創(chuàng)辦的中坤集團(tuán)其實(shí)是一家做地產(chǎn)和度假業(yè)務(wù)的公司,在北京大鐘寺有一個(gè)“中坤廣場(chǎng)”。黃斯沉之后在投行干了兩年,因?yàn)橄矚g體育——他曾陪父親走過北極,在零下30多度的冰面上,跟著羅盤走了7天——他三年前選擇創(chuàng)立了一家做體育IP的公司。
生于1994年的黃靜逸,父親90年代下海,做進(jìn)出口貿(mào)易、煤炭、地產(chǎn)。她大二就開始創(chuàng)業(yè)和投資,3年里掌管了5、6家公司,投拍了7、8部網(wǎng)絡(luò)電影。她的第一桶金源于,因?yàn)殚L得好看,有人想找她拍電影,這啟發(fā)她自己去投資拍片,4年前她拍的一部網(wǎng)絡(luò)大電影,30萬本金,最后賺了300萬。
“有資源的創(chuàng)業(yè)者,和沒資源的創(chuàng)業(yè)者,不是一個(gè)品種?!秉S靜逸說。她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功需要4個(gè)條件:有資源,有項(xiàng)目,有方法,堅(jiān)持做下去。她認(rèn)為資源和項(xiàng)目對(duì)普通人可能都是挑戰(zhàn),而對(duì)于創(chuàng)二代來說,需要突破的則是第四點(diǎn)。
雖然沒成功的項(xiàng)目為數(shù)不少,她“選擇性地遺忘”,“就算沒有做成,這是我自己的問題,但我一定能在里面有收獲,這是我的成長。”黃靜逸說。
已經(jīng)站上前人肩膀上的二代,他們的作為值得期待——80后富二代中,家里開水泥廠的王興連續(xù)創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在美團(tuán)已經(jīng)是一家數(shù)百億美元估值的公司;也出生于商人家庭的張旭豪則創(chuàng)辦了餓了么,賣給阿里時(shí)售價(jià)95億美元;家庭背景最顯赫、在文化游戲產(chǎn)業(yè)里動(dòng)作頻繁的王思聰,其在投資領(lǐng)域的一些不錯(cuò)的表現(xiàn)也時(shí)常被人提起。
但換個(gè)視角看,富二代并沒有吃苦的必要,在商業(yè)世界和創(chuàng)業(yè)環(huán)境中,這是一個(gè)矛盾的組合。
“投資人不投富二代。很少,因?yàn)樗ε履闶峭嫫钡?。”家里有一家?chuàng)立于90年底、如今年利潤過億的藥企、自己在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)的王婧基于親身經(jīng)歷說。
一筆500萬的投資,對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)而言很重要,但對(duì)于很多創(chuàng)二代而言,可能只意味著一臺(tái)跑車?!疤澚司吞澚恕T趺礃恿??我賠給你好了。”王婧說,富二代更多是這種心態(tài)。
王婧穿著一身黑色的MiuMiu套裝,電腦上放著全英文的PPT,為她參與的一個(gè)留學(xué)生教育項(xiàng)目回國融資——在海外留學(xué)時(shí)他們發(fā)現(xiàn),留學(xué)生們?cè)趽駱I(yè)有很多困惑。項(xiàng)目的創(chuàng)始人也是一個(gè)富二代。
“湖南大學(xué)你們?cè)趺创颍俊睂?duì)面的投資人問?!澳銈儚木蜆I(yè)辦公室,還是從團(tuán)委入手?”
“當(dāng)時(shí)我就懵了,我都不知道這是啥?!蓖蹑簩?duì)36氪回憶說。
投資人用“不接地氣”形容他們的團(tuán)隊(duì)。并把這四個(gè)字拆解為幾個(gè)方面:你們團(tuán)隊(duì)比較年輕;你們不了解中國市場(chǎng);業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一,留學(xué)生的細(xì)分市場(chǎng)太細(xì)了……
40多天里,他們連續(xù)見了幾十個(gè)投資人,結(jié)論都差不多。最后,創(chuàng)始人動(dòng)用家里的資源,找到了兩家基金聯(lián)合投資了500萬美金,這個(gè)項(xiàng)目才啟動(dòng)。
“不接地氣”的生活,王婧在美國的時(shí)候習(xí)以為常。那時(shí)候她開一臺(tái)蘭博基尼,紐約哪個(gè)大牌上了新一季的包包,她就和身邊的小姐妹一起去拿貨。每周她都參加party,在會(huì)所或是朋友家,一推門滿屋子鮮花和香檳。年輕、有錢的女孩們個(gè)個(gè)穿著精致,炫耀美麗和財(cái)富。
“很浮夸,(就是)你能想象到的,Ins上的那種生活?!蓖蹑赫f。
從美國回來,王婧打包了四十多箱衣服、鞋子、包,海運(yùn)了4個(gè)月才到上海,她沒時(shí)間整理,箱子運(yùn)過來完完整整摞在角落。上??諝獬睗瘢^了很長時(shí)間她才發(fā)現(xiàn),幾雙緞面鑲著鉆扣的鞋子、香奈兒的羊皮包和羊絨外套都長了霉。
剛回國的時(shí)候,王婧很不適應(yīng)。他們?cè)谏虾钇謪^(qū)一處聯(lián)合辦公空間租下6個(gè)工位辦公,電梯間包著木板,站在她身邊的常常是扛著建材的工人。上海常下雨,她的鞋子不是皮底就是光底,每隔幾個(gè)星期就會(huì)廢掉一雙。
富裕生活所養(yǎng)成的慣性,王婧發(fā)現(xiàn),在她創(chuàng)業(yè)之后,特別是面對(duì)投資人的時(shí)候,是一種無形的負(fù)資產(chǎn)。
黃靜逸上大學(xué)的時(shí)候,曾經(jīng)和朋友合伙做了一個(gè)服裝品牌。她投資100萬,請(qǐng)了迪奧的設(shè)計(jì)師,做了幾百套衣服試賣。定價(jià)的時(shí)候,她跟圈子里的朋友做“市場(chǎng)調(diào)研”:“一件衣服賣2000塊錢,是不是太便宜了?”她自己穿衣服,經(jīng)常也要1、2萬一件。
“太便宜了!”她們都告訴她。最后,她發(fā)現(xiàn)衣服做出來真的就只有她們買。
服裝的項(xiàng)目持續(xù)了1年多,一直銷不掉。黃靜逸不愿意降價(jià)處理,寧可堆在倉庫。最后這些庫存成了她和助理的私人衣櫥——她的助理,也是她的合伙人之一,家里是做地產(chǎn)生意的,后來和黃靜逸合伙創(chuàng)業(yè)。她們拿了一部分送人,剩下的自己穿,半年沒買新衣服。
黃靜逸承認(rèn),那個(gè)時(shí)候她不懂市場(chǎng)?!八麄冋f我不接地氣。我一直認(rèn)為我在市場(chǎng)里,后來發(fā)現(xiàn)我不在。”
和王夫也一起成立集結(jié)號(hào)之前,付建忠也曾經(jīng)和一幫英國留學(xué)圈的富二代朋友,在廣州有過一段短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他們做的是一個(gè)企業(yè)給員工發(fā)福利的電商平臺(tái)。大概的模式是:企業(yè)向員工發(fā)禮品卡,員工用禮品卡在他們的平臺(tái)上選購產(chǎn)品,商家可以給企業(yè)提供優(yōu)惠。
因?yàn)楹匣锶思依镌趶V州當(dāng)?shù)亍昂苡斜尘啊?,他們很快拉來本地一些大企業(yè)作為種子用戶,和商家的合作談的也很順利。但資源消耗完后,項(xiàng)目的增長遇到了瓶頸,促活成了大問題。加上股權(quán)分配上的理念出現(xiàn)了一些不一致,他最終離開了這個(gè)團(tuán)隊(duì),回到了北京。
在付建忠看來,很多富二代選擇創(chuàng)業(yè),是因?yàn)榧炔幌氘厴I(yè)就回家接班,又不想打工,因此管家里要了一筆錢,熱情高漲地說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。遇到挑戰(zhàn)了,才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)原來這么難。
上一輩則沒有放棄的可能。付建忠記得,他上中學(xué)的時(shí)候,有幾年房地產(chǎn)泡沫,父親的工程隊(duì)很不景氣,父親下決心轉(zhuǎn)型,自主研發(fā)有色金屬尾礦處理技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)最初的研發(fā)和推廣都很難,有一次父親出差2周,回到家瘦了一圈,兩鬢都白了。他最佩服父親的地方,是從未停止創(chuàng)新,每年都會(huì)把技術(shù)重新迭代一次,現(xiàn)在已經(jīng)有五個(gè)版本。
付建忠最終離開了這個(gè)團(tuán)隊(duì),回到了北京。
回到北京后,付建忠有一陣子經(jīng)常泡中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的咖啡館。
那時(shí)候正值創(chuàng)業(yè)大潮。很多項(xiàng)目幾個(gè)月內(nèi)估值連翻數(shù)倍,投資人退出回報(bào)幾百倍。暴富的消息不斷刺激著創(chuàng)業(yè)者。付建忠也被大潮裹挾著開始看一些項(xiàng)目,他覺得,這比父親的生意有意思多了。
付建忠在英國留學(xué)時(shí)就認(rèn)識(shí)王夫也,王夫也當(dāng)時(shí)也做了一些一筆三五百萬的投資,后來覺得,用自己的錢投資風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力低,不如募一支基金。錢來自富二代朋友們,他們跟這些年輕的LP們說“不保底,虧了別賴我”,而投資的方向是新消費(fèi)、新內(nèi)容、新技術(shù)。
一期募資靠的是哥兒幾個(gè)“刷臉”,“但臉不能一直刷下去”。壓力的核心是要對(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)。投資的工作看起來輕松,但在起步階段,他們?yōu)榱肆私馐袌?chǎng),常常一天要看5、6個(gè)項(xiàng)目。
不幸的是,市場(chǎng)那是開始泡沫化。他們是一支新基金,找項(xiàng)目的渠道有限,還遇到了一些不靠譜的FA,跟著投了一些燒錢的O2O、社交類項(xiàng)目,為此交了不少學(xué)費(fèi)。
“那會(huì)你不懂嘛,但是因?yàn)槌粤诉@些虧,你就懂了。”王夫也說。漸漸地,他開始知道市場(chǎng)里哪些人、什么CEO是靠譜的,在早期投資市場(chǎng)上,找到靠譜的人是關(guān)鍵。
集結(jié)號(hào)一期基金的投資項(xiàng)目、孵化器“將門”的年會(huì)上,邀請(qǐng)王夫也上臺(tái)演講。他舉著麥克風(fēng)開玩笑說:“我覺得將門牛,我更牛逼?!?/p>
集結(jié)號(hào)剛成立時(shí),他們沒什么找項(xiàng)目的渠道,到微軟加速器“蹭”項(xiàng)目看。將門3個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人,原本都是微軟加速器的高管,后來就被王夫也“忽悠”出來另立門戶。
“我給你十趟去微軟的機(jī)會(huì),你能發(fā)覺這個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值嗎?有價(jià)值,你能把他們聊出來嗎?那是我的嗨點(diǎn)?!蓖醴蛞舱f。
同年年底,集結(jié)號(hào)二期募資2億。付建忠告訴36氪,他們跟一些母基金聊過,對(duì)方要求退出業(yè)績,這對(duì)于成立時(shí)間不長的新基金而言條件比較苛刻。反而是產(chǎn)業(yè)大佬,有資產(chǎn)管理的需求,對(duì)他們更寬容,也會(huì)給資源協(xié)同。
付建忠也會(huì)用父親的錢做一些個(gè)人投資。父親從前還會(huì)對(duì)他“說教”,自打他們合伙成立了集結(jié)號(hào),他就不再干涉了。他弄不懂風(fēng)投的邏輯,索性不再過問。
“我一度還挺失落。他可能覺得,我做的這行,他已經(jīng)不太懂了?!备督ㄖ艺f。
傳統(tǒng)商業(yè)向新商業(yè)進(jìn)化,新的生意和打法,舊時(shí)代的英雄們已經(jīng)有些眼花繚亂。
黃斯沉第一個(gè)體育賽事IP為“X-Mudder泥濘障礙賽”——這是黃斯沉在美國體驗(yàn)過的一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng),參賽者需要在泥地里跨越障礙和關(guān)卡,完成挑戰(zhàn)。黃斯沉認(rèn)為,類似的障礙賽在中國市場(chǎng)是空白。
造IP是件挺難的事情?!癤-Mudder”2016年第一次在北京以外的城市落地。黃斯沉兩天之內(nèi)跑了五個(gè)城市。早上在深圳,下午去廣州,晚上飛重慶,第二天去成都與合作伙伴回合,晚上回北京。如果按照黃斯沉的設(shè)想,靠賣IP授權(quán)掙錢,這是一條很長的路。
做到第3年的現(xiàn)在,X-Mudder北京站在奧森公園辦了一場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)來了幾千人,規(guī)模是最初的十倍多,業(yè)務(wù)在增長,但新融資還沒有著落。黃斯沉拿著對(duì)講機(jī)盯場(chǎng),在接近40度的大太陽地里跑前跑后。
黃斯沉不愿意談父親的企業(yè),覺得讓職業(yè)經(jīng)理人管挺好的。但他羨慕他父親那一代的企業(yè)家,身邊能有幾位跟隨十幾年、二十斤的老部下。而全民創(chuàng)業(yè)某種程度上造成了企業(yè)中層力量的缺失。在傳統(tǒng)企業(yè),新員工進(jìn)公司往往有個(gè)“師傅”指導(dǎo),他們?cè)诠敬羯?-5年,熟悉業(yè)務(wù),和同事培養(yǎng)默契,然后獲得晉升的機(jī)會(huì),逐漸坐上管理崗。而現(xiàn)在的企業(yè),新員工來了又走,普遍干不久。很少會(huì)有人在一家企業(yè)為自己做5-10年的規(guī)劃。
黃斯沉正在學(xué)習(xí)如何管理:他希望給同事們營造平等對(duì)話的環(huán)境,但面對(duì)類似一個(gè)銷售員3、4個(gè)月沒開單的情況,他也要拿出老板的態(tài)度。近期他的一次反思是,新的賽事產(chǎn)品上線,本該參與內(nèi)測(cè)的人失職了。黃斯沉發(fā)了火。他把他們叫到辦公室,往墻上扔了一只杯子。沒有傷到人,但可能傷到了自尊心。
王婧現(xiàn)在已經(jīng)不穿真皮底的昂貴鞋子了,改穿球鞋。不久前,王婧和創(chuàng)始人在北京SKP約客戶談事情,想到很久沒買衣服了,到商場(chǎng)逛了一圈。結(jié)果發(fā)現(xiàn)“太陌生了”,最后什么都沒買,回去開會(huì)了。
創(chuàng)業(yè)以來,王婧感覺自己和從前的生活脫節(jié)了。她現(xiàn)在每天9點(diǎn)鐘上班,經(jīng)常工作到11、12點(diǎn)。早晚她會(huì)到健身房游泳或是做器械——不是為了保持身材,而是為了保持精力,工作能夠?qū)Wⅰ?/p>
王婧已經(jīng)很少去穿著昂貴的純社交場(chǎng)合了。這一方面源于,她20萬年薪,收入降到原來的五分之一?!爸熬褪莗arty,我就是需要party和出去拍照片。”另一方面,“人家也都不帶我們玩了,覺得很無聊,你們天天也很忙?!?/p>
王婧考慮著,回去幫幫父母。去年過年,她陪他們跟集團(tuán)的CEO、財(cái)務(wù)、人力和車間的高管一起吃了個(gè)飯。他們跟她聊醫(yī)藥集團(tuán)業(yè)務(wù),她則跟他們聊創(chuàng)業(yè),他們?nèi)〉玫某煽兒涂目慕O絆。
年輕的管理者想要服眾,就要能跟她從小叫叔叔、伯伯、在這家90年代成立的公司里工作多年的高管們能對(duì)等交流。王婧參與創(chuàng)立的這個(gè)教育公司,已經(jīng)拿下3輪融資,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是王婧的籌碼。
王婧認(rèn)為,藥廠們都盯著想把實(shí)驗(yàn)室研究成功商用化,AI的場(chǎng)景化運(yùn)用可能是市場(chǎng)的新機(jī)會(huì),但也蘊(yùn)含巨大的風(fēng)險(xiǎn)。王婧如果回去掌舵,探索新方向的重任就落在她的肩膀上。
王婧認(rèn)為,二代接班,比較成功的案例是新希望集團(tuán)劉友好的女兒劉暢?!半m然你不知道她做什么事情。你能看到的是公司業(yè)績的增長。”
一位投資人對(duì)36氪說,現(xiàn)在“工業(yè)4.0”、工業(yè)自動(dòng)化的興起,某種程度上也跟“二代”的視野、改造父輩企業(yè)的強(qiáng)烈愿望密切相關(guān)。
在美國做留學(xué)生市場(chǎng)的時(shí)候,王婧接觸過一些年紀(jì)更小的富二代。家里的背景有大型地產(chǎn)公司、政商集團(tuán)、能源國企,到煤老板,高利貸主……她認(rèn)為那個(gè)年齡的孩子,很驕傲,也很焦慮。他們有享樂和炫耀的訴求——她將這種攀比的心態(tài),概括為大部分富二代在成長期,父母忙事業(yè),從小缺少父母的關(guān)愛,因此長大以后,希望從群體中獲得關(guān)注和認(rèn)同。
他自己就是如此,小時(shí)候父母經(jīng)常忘記接他放學(xué),有一次他在路口等了4個(gè)小時(shí),賣燒餅的老伯收了攤,把她帶到派出所,警察給她父母打電話接她回家。開家長會(huì),她家里從來是其他人做代表。有一次父親難得去了,原本應(yīng)該去高中,結(jié)果去了她初中的學(xué)校,回來跟她說,“哎呀,你都念高中了?!?/p>
但在狂歡結(jié)束之后,這些富二代們也會(huì)思考,自我的價(jià)值在哪里?!拔铱赡芤惠呑佣歼_(dá)不到我爸那樣,那我怎么定義我自己。”
黃靜逸認(rèn)為,富二代的成長是分階段的。早期可能是炫耀、攀比,以此找尋一些同類。然后有一部分人會(huì)“覺醒”,開始工作、創(chuàng)業(yè),證明自己。每次聽到圈子里年紀(jì)小的二代,抱怨不喜歡被稱作二代,黃靜逸就忍不住反駁:“沒有你爸媽,你是什么?你想讓別人看到你的能力,今天先把你的能力拿出來?!?/p>
最近,黃靜逸投拍的一部商戰(zhàn)電影,剛剛在院線上映。這部電影原計(jì)劃6個(gè)月上,因?yàn)榕臄z延期及后期審查問題拖了2年,預(yù)算超支一倍多。這也讓她明白,“世界不是像我想的那樣。就算我想對(duì)了80%,還有20%是不由我控制的。”黃靜逸說。
失敗就失敗了,黃靜逸相信自己未來一定會(huì)成功。畢竟,對(duì)于中產(chǎn)而言,創(chuàng)業(yè)失敗了可能直接跌落到社會(huì)底層。而創(chuàng)二代失敗,交一筆學(xué)費(fèi)就夠了。
王夫也能夠理解父母的難處。他5歲之前沒怎么見過他們,6歲被送到寄宿小學(xué),13歲送到英國留學(xué),調(diào)侃自己是“吃百家飯長大的”。“你要知道他忙的意義。他如果不忙,沒有我現(xiàn)在的生活。我蠻感恩的。我覺得這社會(huì),一定是有報(bào)有還。”
對(duì)自己是否能像父輩那樣成功,王夫也給自己定的目標(biāo)是“不敗”。華誼正從影視擴(kuò)張到實(shí)景娛樂等領(lǐng)域,他知道轉(zhuǎn)型需要陣痛,給自己設(shè)立的底線是,“一定要在牌桌上。”
在家里的尾礦處理企業(yè)工作時(shí),付建忠到太原出差,落地后坐了幾個(gè)小時(shí)的車到礦上,漫天風(fēng)沙,和他年級(jí)差不多的工人們瞇著眼睛干活。中午他和他們一起吃飯,就在臨時(shí)搭的棚子里擺上幾張飯桌,磚砌的灶臺(tái)里生著火,大鐵桶里白菜燉豆腐,十幾個(gè)工人就著饅頭吃。
當(dāng)晚,付建忠飛回北京,參加一個(gè)朋友的生日party。國貿(mào)三期云酷酒吧,十幾個(gè)年輕富二代推杯換盞,一瓶酒幾千塊錢。付建忠高處看北京,那一刻他覺得,這個(gè)世界還挺魔幻的。
幾年前,父親曾經(jīng)要送他一臺(tái)價(jià)值不菲的超跑,年前訂了車,但等配置的過程中,父子倆吵了架,父親一怒之下退了車。后來父子倆關(guān)系緩和,約著在北京見面。當(dāng)天,父親開著那臺(tái)車來了,“你現(xiàn)在干的還行,車獎(jiǎng)勵(lì)你?!?/p>
付建忠挺感動(dòng)的,但現(xiàn)在他已經(jīng)把那臺(tái)車“處理”掉了。他現(xiàn)在創(chuàng)業(yè),用不著這臺(tái)車了。采訪這天,他身上穿一件黑色T恤,說是在網(wǎng)上花了100多塊買的。
這輛跑車前一半的故事是,他還在父親的公司上班時(shí),一次父子倆大吵一架,他把銀行卡、車鑰匙通通扔到父親面前,告訴他“我不干了”,然后搬出家走了。之后他自己找了個(gè)咨詢公司的工作,有了一點(diǎn)儲(chǔ)蓄,就買了新款的ipad、單反鏡頭,給父親寄了過去?!拔揖拖敫嬖V他,我干得還行?!?/p>