付思雨　侯健俁　劉微　張也

摘 要 隨著消費水平的提高與網絡的飛速發(fā)展，大量二手交易商品涌入市場，但大多交易形式為個人發(fā)布在平臺進行兜售，沒有集中性，導致許多交易商品都沒有被及時處理，造成了資源的極大浪費。通過利用網絡的交易平臺，進行大基數的資源回收整合，以二手商品的形式，提供給學生一個身邊的移動“二手市場”，對校園的環(huán)境保護，資源的重復利用有著重要的經濟意義與社會影響。

關鍵詞 校園二手市場 交易平臺 二手商品

目前，眾多高校中“跳蚤市場”日趨盛行，作為其行為主體的在校學生，因各種不同原因紛紛涌入這一交易平臺。如忙于找工作、考研的畢業(yè)生，很多人會選擇將一些無法從學校帶走的學習生活物品進行統(tǒng)一的兜售處理。對于剛剛進入大學且家境一般的新生來說，這一形式的“淘寶”也是他們的不錯選擇；另外，因大學寢室空間有限，且寢室檢查要求嚴格，很多閑置物品無法處理的在校生，也會選擇既能清理空間、又可獲得部分利潤的二手買賣平臺。因此，我國高校的各類“跳蚤市場”將愈加發(fā)揮作用，同時也這一新興市場也蘊藏著巨大商機。

1 設計理念

以低碳環(huán)保為理念，通過對在校師生的廢舊物品有償回收，并對二手物品進行分門別類，進行有統(tǒng)一性、計劃性、高效率的交易，避免在校期間學生因閑置物品而造成空間制約和實用性物品的浪費。項目組在畢業(yè)季進行物品的回收與在校期間的不斷收購，持續(xù)的為同學提供書籍、飾品、體育用品等物品。我們選擇擺脫普通二手平臺的松散且沒有保障性的特性，給普通師生提供一個身邊的移動“二手跳蚤市場”，[1]實現閑雜物品的售賣并購買到便宜的所需之物，完成資源的再利用，避免浪費，有利于經濟發(fā)展。

2 市場需求分析

我們在項目開始之初就對二手市場進行了一定的市場調研，對市場的需求進行分析，從而對后續(xù)的項目正式收購等進行定位，確保項目可得以行之有效的進行下去。二手市場的需求呈“階梯式”，集中的主體市場也呈多元化發(fā)展。隨著網絡的逐年發(fā)展，網購也成為了我們生活不可缺少的一部分，對于大學生這一年輕活力的群體更是可見一斑。學生對于書籍、飾品等這種回收率十分高的物品上，更是有著重要的需求。[2]

通過我們的調查訪問，在500個調查者中，60.9%的調查者表示愿意出售自己的閑置物品，86.9%購買過二手物品。類似于考研書籍、課外用書、四六級考題等書籍，新書可高達100元，而二手的同款書卻可以用20元來購買回來。尤其以考研用書，學生的需求更高。并在調查中，我們也詢問了受訪者對于目前已有的二手交易平臺的看法，52%的受訪者表示雖然平臺能夠讓所有人看到售賣信息，但過于零散，消息一多，時間一長，很多售賣或購買信息就會“石沉大海”。63%的受訪者表示，能通過二手市場購買到物美價廉的物品，可減緩支出。14%的受訪者可通過二手物品的售賣與收購，達到二者的“收支平衡”。[3]

此項目的優(yōu)勢在于能夠通過大量購買多類商品，進行整理，統(tǒng)一售賣。購買者可直接進行物品的種類詢問，就可購買到所需要的商品，而不是在平臺上等待長久的回復或是耗費大量精力來進行相關售賣信息的尋找。對于購買者來說，這大大地節(jié)省了時間。

3 項目運營

3.1 市場調研與資料收集

為了節(jié)省資金進行二手商品的大量收購，我們放棄了實體店鋪的最初設想。而且實體帶給唯一優(yōu)勢僅僅是儲存貨品，方便整合。但與此同時卻要耗費大量金錢。通過前期調研，我們發(fā)現學生市場對于書籍的需求十分之大。其次則為飾品、體育用品、U盤及部分生活用品，特點都是二次使用的實用性很高，無衛(wèi)生憂患，物美價廉。

3.2 前期收購階段

在調研、收購定位的基礎上，我們選擇在畢業(yè)季這一大量商品涌入市場之際，大規(guī)模的進行收購上述物品。在畢業(yè)季，大量學生為了減輕負擔方便離校，大多都選擇一次性大量賣出。這對我們的收購來說十分便利，甚至可一口價進行幾十本書的收購。在收購的同時，負責整理的成員對收購的物品分門別類，進行整理與分裝。在暑假期間，考慮到開學的新生入校，會有許多潛在消費者，因此我們主要利用校園論壇等網絡媒體與新生聯(lián)絡，打開新生的消費市場，提高知名度。

3.3 中期售賣階段

對前期收購物品進行正式售賣，利用網絡途徑進行銷售，如微信公眾平臺、QQ空間宣傳等擴大消費人群，利用海報、傳單等方式進行宣傳，提高口碑。同時，密切關注市場動向，對二手物品進行有計劃性的持續(xù)收購。

3.4 后期收尾

在后期，項目基本不再進行收購，主要將關注點放在堆積的尾貨上，進行與其他物品捆綁銷售等方法，盡可能不產生物品堆積現象。

4 項目改進

（1）在項目運營過程中也遇到諸多困擾。因交易商品的收購為一次多量的收購，因混在大量書籍之中，有少數二手書籍破損程度過大未能發(fā)現，即使通過一定修復出售，也只能降低價格交易，以免二手商品滯留。這一問題反映了項目組成員在收購時未能進行妥善檢查，也顯示了二手交易市場的不穩(wěn)定性。

（2）交易過程中，項目組成員發(fā)現，學生因收入較低或基本沒有父母供給之外的經濟來源，普遍對商品的交易價格較為敏感，對此，在下一步的項目改進中，可從此處著手吸引消費者：①優(yōu)惠策略。在每學期開學的黃金交易期，采取禮品贈送、多人購買折扣、積分卡累計等優(yōu)惠政策。②構建論壇。像丁香園等醫(yī)學論壇一樣，項目組成員以大學生密切關注的話題為切入點，構建學習、考研、就業(yè)等相關論壇，以此吸引更多校內學生知曉這一交易平臺，增加用戶粘性。

（3）基于目前物流市場的強勢運營，在下一步的項目經營中，可嘗試增加物流配送服務。以項目組內成員或結合學校相應的勤工助學制度，組建學校認可的物流團隊，在校園內提供二手交易商品的配送，從而增加消費者購物的舒適性、便利性，提供多元化服務。

（4）項目營銷階段使用的網絡平臺，如微信公眾號等，僅限于對交易平臺和商品的宣傳，并不能實現買賣雙方的線上交易，若能找到技術支持，實現線上交易，則可使交易更加便利。

5 結束語

高校教學模式與中學教育的模式化不同，學生在學習與生活中具有更大的自主選擇性，例如對于教材方面，都可自主地選擇新、舊教材。所以推廣二手交易，是為學生提供了一個銷售平臺，一個自由的交易機會，使其既可以輕松方便的找到價格合適的商品，還可以以低價格得到學習生活中的必需品。同時在二手交易過程中提高了各類用品的循環(huán)利用率，減少閑置物品的浪費與污染。

參考文獻

[1] 孫一鳴.大學生二手交易市場分析——以吉林大學跳蚤市場為例[J].經濟視角，2014.9.21（9）：29-31.

[2] 石越南，李會藝，郭曉娟.構建臨沂大學二手交易平臺可行性分析[J].商，2015.4.5（16）：294.

[3] 付文雯，郭群.大學校園小型二手商品發(fā)布系統(tǒng)設計與實現[J].中國新通信，2014.4.16（7）：113-114.