陳溶謙

【摘要】衛(wèi)生巾市場整合模式是促進衛(wèi)生巾行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的主要途徑，在市場整合中應(yīng)針對品牌進行定位，將其劃分成為高端市場、中端市場與低端市場，創(chuàng)建現(xiàn)代化的整合模式，在科學(xué)研究與分析的情況下，提升衛(wèi)生巾市場營銷工作效率與水平，增加經(jīng)濟效益，促進衛(wèi)生巾市場的良好發(fā)展，為其后續(xù)進步夯實基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】衛(wèi)生巾；市場；整合模式

經(jīng)過調(diào)查可以得知，在2017年的時候，我國衛(wèi)生巾的銷售量在800億片左右，市場的滲透率在92.1%左右，衛(wèi)生護墊銷售量為300億片，可形成一定的營銷規(guī)模。為了更好的進行衛(wèi)生巾市場整合管理，在實際工作中需編制完善的計劃方案，規(guī)范各方面工作行為，在科學(xué)研究與管理的情況下，創(chuàng)建系統(tǒng)化的工作模式，促進整體工作的良好發(fā)展與進步。

一、衛(wèi)生巾市場高端品牌的整合模式

在產(chǎn)品定位高端的情況下，企業(yè)需將自身定位信息與產(chǎn)品信息的差異化情況，傳遞到消費者的手中，有利于提升消費者的品牌忠誠度，在實際整合的過程中，應(yīng)創(chuàng)建科學(xué)化與合理化的分析機制，形成良好的整合發(fā)展與管理系統(tǒng)。且產(chǎn)品定位高端中為了滿足當前品牌差異化的傳播訴求，應(yīng)結(jié)合目標市場消費者實際情況，進行充分巨徹底的教育，精細化的開展市場操們工作，促進市場資源的良好整合與協(xié)調(diào)，保證各方面工作符合當前的時代發(fā)展需求。

第一，在品牌定位高端的過程中，如果區(qū)域市場范圍很小，那么就要結(jié)合目標市場開展精細化管理工作，集中開展資源的整合活動，在短時間之內(nèi)提升消費者的品牌認知程度，拓寬營銷渠道，保證市場的牢固性。且在品牌定位的過程中，還需明確自身的劣勢情況，創(chuàng)建科學(xué)化與合理化的滲透機制，在省市與縣級區(qū)域進行品牌建設(shè)，加大宣傳力度。例如：“自由點”衛(wèi)生巾品牌在四川區(qū)域與重慶區(qū)域已經(jīng)開展了精細化的宣傳工作，可在消費者心中形成良好的高端品牌形象，可拓寬自身的營銷渠道，獲得較多的市場發(fā)展機會，全面促進自身經(jīng)濟效益的提升。

第二，在區(qū)域市場中等化的情況下，應(yīng)進行資源集中且精細化的管理，促進品牌資源的合理運作與處理，加快品牌知名度的提升速度，在科學(xué)研究與管理的情況下提升整體工作效果。但是，在區(qū)域市場中等化的情況下，前期的市場開拓投資數(shù)量很高，市場支撐體系與管理體系的要求較高。例如：在ABC品牌宣傳的過程中，廣東區(qū)域與北京區(qū)域已經(jīng)形成了覆蓋機制，但是市場開拓時間為十年左右，在十年中花費的投資數(shù)量很多，不利于企業(yè)經(jīng)濟效益與競爭能力的提升。因此，在區(qū)域市場中等化的情況下，品牌定位高端應(yīng)做好前期的規(guī)劃工作，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況針對性的設(shè)計營銷方案，在塑造品牌形象的情況下，通過高端的品牌文化提升消費者忠誠度，確保各方面工作的合理實施與發(fā)展。為了更好的完成當前工作任務(wù)，還需結(jié)合高端品牌中等化區(qū)域營銷模式進行整合，積極解決當前的市場整合問題，促進各方面工作良好實施。

第三，在區(qū)域市場規(guī)模較大的情況下，可在短時間之內(nèi)提升自身品牌營銷力，傳播自身賣點，開展統(tǒng)籌談判工作，拓寬市場覆蓋面。但是，在前期宣傳期間需要支出較高成本，難以實現(xiàn)精細化管理工作目的，嚴重影響整體市場的整合效果。例如：保潔利用中央電視臺與地方電視臺等渠道進行品牌宣傳，花費了十年左右的時間在消費者心中形成了品牌形象，提升認知度與忠誠度。尤其在一線與二線城市中進行衛(wèi)生巾市場的開拓，沒有創(chuàng)建科學(xué)化與合理化的管理機制，缺乏規(guī)范性的工作模式，如果不能使用科學(xué)合理的方式開展管理活動，將會影響其長遠發(fā)展。因此，在市場規(guī)模較大的情況下，高端衛(wèi)生巾品牌應(yīng)制定完善的市場整合方案，在整合中總結(jié)豐富經(jīng)驗，建立現(xiàn)代化的工作系統(tǒng)，明確發(fā)展目標與前景，在詳細研究的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)各方面工作之間的關(guān)系，保證可以符合當前的時代發(fā)展需求，增強各方面工作可靠性與有效性，為其后續(xù)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

二、中端品牌定位衛(wèi)生巾市場整合措施

在中端品牌定位衛(wèi)生巾市場整合發(fā)展中，應(yīng)總結(jié)豐富經(jīng)驗，協(xié)調(diào)各方面工作之間的關(guān)系，創(chuàng)建科學(xué)化與合理化的工作體系，在科學(xué)分析與研究的情況下，促進衛(wèi)生巾市場整合工作的良好發(fā)展與進步，提升經(jīng)濟效益與競爭能力。具體措施為：

第一，在終端品牌定位中，如果區(qū)域市場的規(guī)模很小，就可以進行資源的集中管理與整合，結(jié)合目標市場的實際情況創(chuàng)建精細化管理與運作機制，在較短時間之內(nèi)可以提升消費者的品牌認知程度，創(chuàng)建完善的渠道，提升市場堅固性。但是，如果區(qū)域市場的規(guī)模很小，就會喪失發(fā)展機會，受到其他高端品牌的擠壓出現(xiàn)嚴重的問題，不利于拓寬品牌的營銷渠道，也不能科學(xué)開展各方面管理與控制活動，在一定程度上會對衛(wèi)生巾市場的整合發(fā)展造成影響，無法滿足當前的時代發(fā)展需求。因此，在市場區(qū)域規(guī)模較小的情況下，應(yīng)科學(xué)創(chuàng)建衛(wèi)生巾市場的整合規(guī)劃機制，在市場相互整合的情況下，建立品牌的發(fā)展機制，合理滲透衛(wèi)生巾的品牌形象，建立科學(xué)化與合理化的工作機制，實現(xiàn)合理的市場定位工作目的。在此期間，應(yīng)結(jié)合當前的市場品牌定位情況，明確首選的方式，并建立良好的消費者忠誠度管理機制，在科學(xué)研究與分析的情況下，編制完善的計劃方案，及時發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，采取合理措施解決問題。同時，在中端品牌小區(qū)域市場發(fā)展中，應(yīng)創(chuàng)建地方性的品牌機制，拓寬區(qū)域市場范圍，整合市場中的營銷資源，差異化的開展資源分析與探索等工作，科學(xué)篩選發(fā)展模式與改革機制，在提升營銷模式先進性水平的情況下，增強衛(wèi)生巾市場的可持續(xù)獲利能力，達到預(yù)期的管控目的。

第二，中斷品牌在區(qū)域市場規(guī)模適中的情況下，應(yīng)明確自身的優(yōu)勢，集中開展資源整合工作，創(chuàng)建精細化的運作模式，在拓寬市場覆蓋面的情況下，加快品牌的傳播速度，提升知名度。但是，在規(guī)模較小的市場區(qū)域中，中端衛(wèi)生巾品牌需要制度很多的市場開拓成本，且市場培育難度很高，無法在短時間之內(nèi)全面提升市場的滲透率，在一定程度上，會對品牌的整體盈利能力造成影響。例如：絲寶股份有限公司在湖北區(qū)域、山東區(qū)域與河北區(qū)域內(nèi)，用了七年時間才形成了品牌的全面覆蓋機制，在市區(qū)、二級市場等進行了品牌的滲透，在品牌形象建設(shè)的過程中，還形成了消費者的終端攔截機制，在一定程度上能夠提升消費者品牌忠誠度，拓寬市場的占據(jù)份額[1]。然而，在潔婷品牌實際發(fā)展的過程中，一直在一線市場與二線市場進行營銷，銷售渠道都來自于NKA與LKA，這就導(dǎo)致在提升銷量的情況下，整體的宣傳費用很高，不利于降低自身宣傳成本。由于品牌定位屬于中斷，單品的利潤率很低，因此，如果使用ka方式進行終端攔截處理，不能保證自身的盈利水平，如果不能使用科學(xué)合理的方式進行營銷管理，甚至?xí)l(fā)生虧損的問題，不利于促進衛(wèi)生巾品牌經(jīng)濟效益的提升，難以保證整體發(fā)展效果[2]。

第三，品牌定位中端的情況下，如果市場的區(qū)域規(guī)模很大，那么就可以通過全國性的廣告方式，在短時間之內(nèi)提升自身品牌影響力，合理傳播賣點，還可以通過KA方式開展統(tǒng)籌談判活動，加快覆蓋速度，提升市場覆蓋水平。但是，在前期的品牌宣傳期間，需要支出的成本費用很高，難以從整體方面進行精細化管理，缺乏市場核心機制的管理與維護，甚至出現(xiàn)市場支撐體系與管理體系問題，不能保證品牌知名度與管理效果。例如：恒安集團有限公司在對七度空間衛(wèi)生間品牌進行宣傳的過程中，使用央視電視臺與其他地方衛(wèi)視的方式開展宣傳工作，在五年的宣傳時間之內(nèi)，可實現(xiàn)品牌差異化形象建設(shè)目的，形成良好的工作體系，在全國消費者心中形象了品牌形象，在提升消費者忠誠度的情況下，充分發(fā)揮市場渠道的積極作用。同時，恒安集團在實際管理期間已經(jīng)使用了精細化的方式促進運作控制，拓寬營銷發(fā)展渠道，可針對市場發(fā)展渠道進行平衡。但是，七度空間衛(wèi)生巾品牌形象的提升，主要依靠強大營銷隊伍使用精細化管理方式，如果營銷隊伍的素質(zhì)與工作效率較低，將會出現(xiàn)嚴重的發(fā)展問題。因此，中端衛(wèi)生巾品牌在市場區(qū)域范圍較大的情況下就要建設(shè)高素質(zhì)的營銷人才隊伍，在營銷人才的支持下促進各方面工作的良好實施[3]。

三、低端品牌定位的衛(wèi)生巾市場整合分析

在低端品牌定位衛(wèi)生巾市場整合發(fā)展中，應(yīng)總結(jié)豐富經(jīng)驗，創(chuàng)建科學(xué)化與合理化的工作模式，在科學(xué)管理的情況下加大研究力度，提升各方面工作效率與水平，增強管控工作效果，結(jié)合產(chǎn)品價位低的特點，針對企業(yè)獲利能力進行分析，拓寬衛(wèi)生巾品牌的流通渠道，并提升消費者的信任度與熟知度，有利于促進衛(wèi)生巾市場的良好整合。具體整合措施為：

第一，在品牌低端定位的情況下，如果區(qū)域市場規(guī)模很小，就可以進行資源的集中整合與處理，開展精細化的管控工作，在短時間之內(nèi)可促進消費者形成品牌認知，并拓寬市場的覆蓋率，提升品牌在市場中的基礎(chǔ)牢固性。但是，在區(qū)域市場規(guī)模較小的情況下，很容易出現(xiàn)強勢低端品牌擠壓弱勢低端品牌的現(xiàn)象，在一定程度上會導(dǎo)致市場整合受到影響。例如：蘇萊品牌在河南區(qū)域使用LKA方式進行品牌的建設(shè)，使用八年時間進行宣傳，可提升市區(qū)與縣級市場的品牌滲透率，在一定程度上能夠提升自身品牌形象，并科學(xué)開展消費者的品牌教育活動，在提升自身品牌建設(shè)效果的情況下，充分發(fā)揮先進工作方式的積極作用，以此促進各方面工作的良好實施。在實際發(fā)展的過程中，還需明確低端品牌在市場規(guī)模較小區(qū)域中的發(fā)展優(yōu)勢，編制完善的計劃方案，在科學(xué)分析與探索的情況下，促進工作的合理實施，為其后續(xù)發(fā)展夯實基礎(chǔ)[4]。

第二，品牌定位低端的情況下，如果區(qū)域市場的規(guī)模適中，就可以快速提升自身品牌知名度，拓寬市場的覆蓋區(qū)域，在一定程度上能夠提升營銷水平。但是，受到市場的影響不能保證品牌覆蓋的長久性，無法科學(xué)的進行處理[5]。因此，在市場區(qū)域規(guī)模適中的情況下，需編制完善的計劃方案，做好各方面的分析與總結(jié)工作，建立現(xiàn)代化與先進性的工作機制。例如：小護十公司在東北三省使用LKA的方式開展品牌建設(shè)工作，使用七年的時間進行宣傳，可將品牌滲透到市區(qū)與縣級市場中，在建設(shè)品牌形象的情況下，提升消費者的認知度與忠誠度。在此期間，小護士公司使用了精細化的管理方式開展管控活動，形成規(guī)模小的發(fā)展效應(yīng)，捉進自身品牌的良好發(fā)展[6]。

第三，低端品牌定位，如果市場區(qū)域的規(guī)模很大，就可以加快自身的品牌宣傳速度，在短時間之內(nèi)提升知名度。但是，由于市場覆蓋率較低，無法保證覆蓋時間的長久性，導(dǎo)致自身的發(fā)展受到影響。因此，在區(qū)域市場規(guī)模較大的情況下，低端衛(wèi)生巾品牌應(yīng)制定完善的精細化管理方案，做好宣傳工作，并創(chuàng)建低端品牌的宣傳機制，積極開展消費者的品牌教育活動，在提升衛(wèi)生巾品牌宣傳效果的情況下，促進市場的良好整合與發(fā)展，并增強各方面工作可靠性與有效性。且在實際發(fā)展期間應(yīng)創(chuàng)建合理的發(fā)展體系，提升低端品位定位方面的衛(wèi)生巾市場整合管理水平，在一定程度上可促進各方面工作良好發(fā)展[7]。

四、結(jié)語

對于衛(wèi)生巾市場而言，在實際整合的過程中，應(yīng)編制完善計劃方案，在科學(xué)分析的情況下總結(jié)豐富經(jīng)驗，創(chuàng)建現(xiàn)代化與先進性的工作機制，確保每項工作都能符合時代發(fā)展需求，以此形成良好的品牌宣傳機制。

參考文獻：

[1]王曉紅.衛(wèi)生巾市場細分人群需求[J].生活用紙，2017（7）：39-42.

[2]印度吸收性衛(wèi)生用品發(fā)展?jié)摿Υ骩J].中華紙業(yè)，2016（19）：76-77.

[3]超千萬片假衛(wèi)生巾流入市場[J].人人健康，2016（22）：31.

[4]怎么選購質(zhì)量優(yōu)良的衛(wèi)生巾[J].伴侶，2017（8）：63.

[5]軟庫中華研究部.恒安國際具龍頭優(yōu)勢[J].證券市場周刊，2017（27）：69.

[6]程巖，高野.淺析衛(wèi)生紙和衛(wèi)生巾的檢測[J].黑龍江科技信息，2017（7）：92

[7]丁一琳.蘇菲品牌某超市市場調(diào)查研究[J].商情，2017（2）：86.