文/本刊記者 宋茲鵬

中國商界：對于魔法鍺巾，可能還有很多人不是很了解，請您詳細(xì)介紹一下。

范海東：魔法鍺巾目前對于中國大陸的消費者來講還是一款比較陌生的產(chǎn)品，但其已經(jīng)獲得眾多臺灣消費者的青睞。它能夠替代現(xiàn)在的洗面奶和卸妝液，對女性皮膚可以起到深層清潔和快速卸妝的作用。這款產(chǎn)品包含了三個重要科技，第一，其含有納米纖維，能夠深入毛孔清潔皮膚；第二，它含有鍺元素，可以加快皮膚表層毛孔的新陳代謝，還可以加快皮膚的血液循環(huán)，同時還可以有效地排出殘留在皮膚上的化學(xué)品；第三，它含有鋅元素，是美白皮膚、增加皮膚彈性的功能重要組成部分。所以，這三大科技組成了它的強(qiáng)大矩陣，可以幫助很多消費者快速、方便、簡單地完成卸妝，并達(dá)到保護(hù)皮膚的作用。

目前，這款產(chǎn)品我們在國內(nèi)已推廣了一年左右時間，有超過10萬消費者體驗了我們的產(chǎn)品，在市場上取得了很不錯的效果。

中國商界：綠尚國際倡導(dǎo)并堅持“讓天下愛美人士遠(yuǎn)離化學(xué)品、健康新生活”的理念，為了實現(xiàn)這一理念，您和團(tuán)隊做了哪些努力？

范海東：2017，是綠尚人開啟創(chuàng)業(yè)、戰(zhàn)略定位的元年。綠尚國際倡導(dǎo)并堅持“讓天下愛美人士遠(yuǎn)離化學(xué)品、健康新生活”的使命，并致力于努力實現(xiàn)“潔面拯救地球”的美好愿景。

為了讓這款產(chǎn)品更快地打開中國市場，在前期，我們借助媒體的力量和社會公眾人物的影響力來進(jìn)行推廣、宣傳。我們從去年開始先是在浙江衛(wèi)視做了推廣，后續(xù)也在香港衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視做了一定的推廣，今年1月我們又邀請國內(nèi)各個領(lǐng)域中的70位社會名流、明星進(jìn)行了現(xiàn)場的推廣和報道。我們也邀請了國內(nèi)很多企業(yè)家、營銷專家和一些渠道商進(jìn)行了推廣案的推廣，力爭讓消費者更快的了解這款產(chǎn)品，并且真正成為此產(chǎn)品的受用者。這些只不過是作為企業(yè)來說努力的一部分，當(dāng)然還很不夠，所以在2018年度我們也會爭取同一些知名的媒體，甚至是央視做一些深度合作。另外我們也計劃在飛機(jī)和動車上做相應(yīng)的推廣，目的還是讓消費者更快地接觸到這個產(chǎn)品。

中國商界：經(jīng)過近幾年的發(fā)展，綠尚國際形成了哪些競爭優(yōu)勢？

范海東：我們作為目前國內(nèi)第一家生產(chǎn)、銷售這款產(chǎn)品的企業(yè)，得到了社會上的很多認(rèn)可。2017年8月13日中國超級童模（全國總決賽）潮童流行趨勢發(fā)布會在廣州隆重舉行，魔法鍺巾成功跨界成為“2017中國超級童模大賽全國總決賽”“2017海上絲路中華服飾藝術(shù)大典”兩大賽事指定時尚卸妝品牌；2017年10月，魔法鍺巾又被2017年“環(huán)球夫人”大賽指定為專用卸妝產(chǎn)品。新浪、騰訊、網(wǎng)易等四十余家媒體進(jìn)行了同步報道；2017年11月，魔法鍺巾走進(jìn)安徽衛(wèi)視《美麗俏佳人》欄目，通過屏幕走進(jìn)千家萬戶；2017年12月，魔法鍺巾再次被第一季中國原創(chuàng)音樂節(jié)全球賽事指定為專用卸妝產(chǎn)品。這些凸顯出產(chǎn)品的特有功效。2017年4月，百達(dá)翡首席設(shè)計師泡羅馬在一次商業(yè)活動中感受到了魔法鍺巾的神奇效果，將其首次帶到了歐洲。之后英國商會的會長、瑞士的商務(wù)參贊都使用了這款產(chǎn)品，而且在歐洲進(jìn)行推廣。

同時，在不斷努力的過程中，我們還獲得了很多的榮譽，包括2017海上絲路中華服飾藝術(shù)頒獎大典指定時尚卸妝品牌；2017年浙江愛心企業(yè)稱號；2017年度十佳創(chuàng)業(yè)好項目；2017年度創(chuàng)新產(chǎn)品稱號等。

在國際上，我們作為中國的一家高科技型的制造企業(yè)，努力把這款產(chǎn)品推向全世界，以此來響應(yīng)“一帶一路”的倡議，我們目前在東南亞市場上已經(jīng)與新加坡、泰國、馬來西亞進(jìn)行了合作，不久前我們也在同迪拜、伊朗、韓國及日本相關(guān)方面進(jìn)行接洽，準(zhǔn)備把中國的好產(chǎn)品作為“中國制造”的組成部分來推往全球。

中國商界：參加本次活動您最大的感受是什么？您個人對于品牌又有著怎樣的理解？

范海東：我個人認(rèn)為企業(yè)在未來的競爭當(dāng)中，特別是在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時代，取決于品牌的影響力，以及在于企業(yè)文化的競爭、企業(yè)售后服務(wù)和客戶體驗的競爭，在這三個要素當(dāng)中，品牌是第一位的。這個盛會在行業(yè)當(dāng)中也是非常權(quán)威的會議，作為企業(yè)代表能夠有幸參加本次會議，這既是一種榮耀，也是一種鞭策，我們會把品牌得信用背書做的更加強(qiáng)大，也會承擔(dān)一個企業(yè)所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，做一家合法經(jīng)營的企業(yè)，把質(zhì)量可靠的產(chǎn)品真真實實地交到消費者手里。

中國商界：請您談?wù)劸G尚國際未來的發(fā)展規(guī)劃。

范海東：我們致力于做環(huán)保產(chǎn)業(yè)，因為在全球整個經(jīng)濟(jì)和環(huán)境加速惡化的同時，我們看到了環(huán)境方面的一系列困局，我們也有一種社會理想，而這款產(chǎn)品能夠替代傳統(tǒng)的有化學(xué)成分的一些產(chǎn)品，我的腦海當(dāng)中一直有這樣一個場景——當(dāng)每天晚上七八點鐘千家萬戶打開水龍頭洗臉的同時，那么多含有化學(xué)品物質(zhì)的東西充斥其中畢竟是令人不爽的，而一些清水加一塊魔法鍺巾就能夠替代卸妝類的產(chǎn)品，能夠為環(huán)保盡一些微薄之力，所以我們當(dāng)時就提出了一句企業(yè)口號——潔面拯救地球，這個理念和使命我們會一直都踐行下去。

企業(yè)未來的發(fā)展方向，就是要把綠尚的環(huán)保事業(yè)做成跨國性的，為中國的民營企業(yè)做一些方向上的努力。當(dāng)然，也會讓平臺更加扎實，把平臺打造成集成化品牌，讓消費者看到企業(yè)的強(qiáng)大實力。作為企業(yè)真正的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過這款產(chǎn)品能夠累積龐大的數(shù)據(jù)和用戶體驗數(shù)據(jù)，形成從環(huán)保的潔面產(chǎn)品到護(hù)膚產(chǎn)品的系列化產(chǎn)品之路，力爭在練好企業(yè)內(nèi)功的同時把營業(yè)額提上來，然后通過開發(fā)APP以及作為美業(yè)的電商平臺的成立，來形成既具跨國性，又具備上市資格的大型企業(yè)。