李琦

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、線上支付技術(shù)和物流行業(yè)的發(fā)展，中美兩國(guó)電商行業(yè)的發(fā)展在國(guó)際市場(chǎng)上占盡先機(jī)。然而，即使已有亞馬遜、阿里這樣的電商巨頭，以及在自營(yíng)電商領(lǐng)域里表現(xiàn)出色的京東、蘇寧等品牌，似乎也不足以覆蓋電商市場(chǎng)的所有商業(yè)機(jī)會(huì)。

深圳一家致力于成為“線上寶潔”的出口電商公司——聰石科技，在成立兩年半的時(shí)間里完成了業(yè)績(jī)?nèi)B跳，年增長(zhǎng)速度達(dá)300%，業(yè)務(wù)覆蓋了美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、日本、加拿大等8個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。

在產(chǎn)品方面，聰石科技的定位是做家居類(lèi)的剛需產(chǎn)品。公司以自有品牌出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)，類(lèi)似小米、京東的自營(yíng)模式，主打品類(lèi)有：智能家居類(lèi)品牌，產(chǎn)品包括智能燈具、智能廚房用品、智能體溫計(jì)等;女性剛需美容美妝類(lèi)品牌，產(chǎn)品包括美容產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、美甲產(chǎn)品等;垂直行業(yè)電池類(lèi)品牌，產(chǎn)品包括電池、充電器等。目前公司在線銷(xiāo)售的SKU累計(jì)100多個(gè)，單品定價(jià)在20?50美元之間，客戶定位為歐美的廣大中產(chǎn)階級(jí)。

在聰石科技創(chuàng)始人兼CEO Kevin看來(lái)，自有品牌的發(fā)展需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管控等方面形成穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，這樣才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。

聰石科技注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，例如，針對(duì)歐美消費(fèi)者喜歡燒烤的習(xí)慣，聰石科技推出了智能BBQ產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)了探測(cè)食物溫度的探針，讓消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)App選擇烤肉的種類(lèi)、溫度、火候等等，實(shí)時(shí)監(jiān)控?zé)臼称返那闆r，而不必守在燒烤爐前。

選擇剛需領(lǐng)域做標(biāo)品容易形成規(guī)模效應(yīng)。在細(xì)節(jié)上，聰石科技引入成熟的智能技術(shù)，使產(chǎn)品更人性化、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶動(dòng)了終端市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

在本土化落地方面，由于不同地區(qū)的物價(jià)、習(xí)俗以及人們對(duì)產(chǎn)品的需求度、愛(ài)好等相差較遠(yuǎn)，聰石科技會(huì)了解各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣，獲取有關(guān)國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)而作出產(chǎn)品選擇。

除此之外，跨國(guó)人才也在公司發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。聰石科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由美國(guó)海歸組成，成員均擁有超過(guò)20年的工作履歷。創(chuàng)始人兼CEO Kevin擁有中科院和美國(guó)西弗吉尼亞大學(xué)雙碩士學(xué)位，且有在美國(guó)硅谷工作和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷;聯(lián)合創(chuàng)始人Henry畢業(yè)于美國(guó)雷鳥(niǎo)商學(xué)院，在兩家上市公司擔(dān)任過(guò)CFO首席財(cái)務(wù)官。

同時(shí)，聰石科技利用深圳靠近港澳、國(guó)際化人才較多的優(yōu)勢(shì)，聘用了在各個(gè)語(yǔ)種達(dá)到專業(yè)八級(jí)水平的員工，同時(shí)聘請(qǐng)了來(lái)自意大利等不同國(guó)家的外籍兼職顧問(wèn)，以便在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方面更加有效地針對(duì)海外細(xì)分市場(chǎng)。

在供應(yīng)鏈方面，海外市場(chǎng)從“黑色星期五”到圣誕節(jié)，每年12月的銷(xiāo)售額幾乎占公司全年銷(xiāo)售額的四分之一;而在中國(guó)，很多工廠會(huì)因?yàn)榇汗?jié)停產(chǎn)達(dá)一個(gè)月之久。公司在這些銷(xiāo)售旺季和生產(chǎn)淡季到來(lái)之前需要提前向工廠集中下單，這對(duì)現(xiàn)金流把控是個(gè)重大的考驗(yàn)。

隨著公司業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，如何更加合理有效地使用資金成為聰石科技面臨的挑戰(zhàn)之一。而聰石科技的市場(chǎng)戰(zhàn)略之一是將小而貴（件小，單價(jià)高）的產(chǎn)品通過(guò)空運(yùn)方式投入到海外市場(chǎng)，在物流成本可控的情況下加快資金周轉(zhuǎn)。

聰石科技聯(lián)合創(chuàng)始人Henry告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），公司今年還處在“跑馬圈地”高速發(fā)展的階段，雖然目前現(xiàn)金流良好，但為了進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，公司會(huì)在今年啟動(dòng)A輪融資。（聯(lián)合創(chuàng)始人微信號(hào)henrys100）