夏弢

2017年2月14日，李晨送給范冰冰的情人節(jié)禮物在微博上曝光，是一件樣式精致的藍(lán)色睡衣。這款“冰冰藍(lán)”睡衣是DARE ONE與一線明星的第一次合作，是設(shè)計師從20世紀(jì)60年代意大利藝術(shù)電影《甜蜜的生活》（La Dolce Vita）所呈現(xiàn)出來的女性性感之韻中汲取靈感制作而成。微博一發(fā)出，便迅速吸引了大量網(wǎng)友圍觀，也引發(fā)了市場對DARE ONE的關(guān)注。

中國內(nèi)睡衣是一個近2000億元的大市場，且正以每年近20%的速度增長，未來五年的復(fù)合年增長率將保持在兩位數(shù)水平，2018年整體市場份額預(yù)計將達(dá)4500億元左右。然而，近年來，隨著“消費升級”概念的提出，人們不再滿足于傳統(tǒng)內(nèi)睡衣的基本功能，中國消費者逐漸與國際接軌，對生活方式、時尚潮流的訴求更加強(qiáng)烈與多元，對內(nèi)睡衣的美學(xué)設(shè)計和舒適度等各個方面有了更高的期待。

DARE ONE看中了這個機(jī)會，把觸角伸到了“輕奢”領(lǐng)域，旨在做出一系列面向中高端內(nèi)睡衣市場的輕奢時尚內(nèi)睡衣品牌。這里所說的“輕奢”不是一定要在價位上追求小資以上水準(zhǔn)，而是希望通過和國際品牌品質(zhì)相同的設(shè)計、面料以及國際化的審美標(biāo)準(zhǔn)做出性價比更高的產(chǎn)品，做升級版的“維密”。

精心打磨產(chǎn)品，內(nèi)生動力是根本

DARE ONE創(chuàng)始人劉健最早在愛馬仕做店員，之后擔(dān)任過美國時尚品牌Calvin Klein（簡稱CK）旗下CK牛仔、CK內(nèi)衣系列的銷售總監(jiān)，以及意大利奢侈品牌Etro中國區(qū)總經(jīng)理。

在這些奢侈品公司和中端生活方式品牌的管理經(jīng)歷使劉健積累了豐富的經(jīng)驗和敏銳的商業(yè)嗅覺。劉健告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），營銷等手段只是助推力，生動力才是根本，DARE ONE是實干型團(tuán)隊，大多數(shù)精力投入都花在了精心打磨產(chǎn)品上。而團(tuán)隊對產(chǎn)品的雕琢主要體現(xiàn)在三個方面：

第一，標(biāo)準(zhǔn)國際化。DARE ONE在意大利拜訪了數(shù)百位設(shè)計師和板型師，并從中精選出與DARE ONE Lady追求優(yōu)雅性感理念最契合的人才組成意大利設(shè)計團(tuán)隊。DARE ONE的每位設(shè)計師都擁有15年以上國際品牌高級時裝設(shè)計或顧問經(jīng)驗。所以DARE ONE的設(shè)計具有意大利設(shè)計和美學(xué)基因，整體設(shè)計特點包括國際化、貼合女性身體曲線，能體現(xiàn)出“日常的性感”和“灑脫的優(yōu)雅”，還有最典型的“內(nèi)衣外穿時裝化”。DARE ONE的外觀設(shè)計享有多項專利，把時尚元素很好地結(jié)合到了內(nèi)睡衣當(dāng)中。

第二，產(chǎn)品本土化。眾所周知，由于文化觀念等方面的差異，西方女性對內(nèi)衣的消費意識更大膽且前衛(wèi)，東方女性則顯得較為保守和內(nèi)斂。在教育用戶的基礎(chǔ)上，東西方的觀念差異化也在板型設(shè)計上給了DARE ONE諸多靈感。為了貼合亞洲人的胸形，DARE ONE以最具東方氣質(zhì)的女性為試衣模特，并根據(jù)東方女性獨特的身體細(xì)節(jié)反復(fù)修改板型。

第三，選材精致。在原料上，DARE ONE精選來自意大利“絲綢之都”科莫的高級桑蠶絲，并委托擁有百年手工印染歷史的傳統(tǒng)工坊以純凈的科莫冰川湖水進(jìn)行絲綢印染，在坯布加工、紡織、后處理上也采取了更為先進(jìn)的方式。

注重線上線下渠道的融合構(gòu)建

2017年5月20日，DARE ONE在國內(nèi)的第一家快閃店在北京SKP盛大開幕，如今單店月銷售額已穩(wěn)定在百萬元以上。后來，DARE ONE又在三里屯太古里開了第二家門店。

當(dāng)然，近一年時間開兩家門店并不是一個很快的速度，這緣于DARE ONE前期對供應(yīng)鏈與渠道的謹(jǐn)慎把控。

劉健告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），公司有自己小規(guī)模的流水線和設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，甚至自建工廠，只有面料好、板型好、達(dá)到美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才能被呈現(xiàn)給消費者。另一方面，公司會委托好的代工工廠，把樣衣、面料、副料全部弄好給代工工廠，在管理和檢驗上都有細(xì)致的評估條件。

DARE ONE還十分注重線上線下渠道的融合構(gòu)建。線上，DARE ONE在短時間內(nèi)即完成了“官方自有+官方自營+第三方平臺”三位一體的渠道建設(shè)，并通過“明星+話題”的線上營銷策略為品牌迅速提升知名度。除了與范冰冰互動，DARE ONE還利用社交媒體的優(yōu)勢與Angelababy、宋佳等多位一線明星進(jìn)行口碑式合作，引發(fā)話題討論。

而在線下渠道方面，DARE ONE對品牌店選址的要求極為嚴(yán)苛，其選址目標(biāo)都集中在一、二線城市，并鎖定所在區(qū)域內(nèi)服裝品牌氛圍濃厚的大型時尚百貨地標(biāo)，也很看重當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)商的運營能力和經(jīng)驗。據(jù)悉，DARE ONE下一步要加快門店的擴(kuò)張速度，計劃在2018年在上海、西安、青島、廈門等地開設(shè)門店。在資本方面，DARE ONE已完成3000萬元A輪融資，由今日資本和遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投共同投資，澎湃資本等老股東繼續(xù)跟投。