王錦海

提起財(cái)富管理，現(xiàn)在可謂無(wú)人不知無(wú)人不曉，財(cái)富管理行業(yè)在過(guò)去十余年，特別是2012年之后迅猛發(fā)展，財(cái)富管理這個(gè)詞已經(jīng)深入了城市鄉(xiāng)村，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般成長(zhǎng)，除傳統(tǒng)的銀行、基金、證券、信托公司外，還有眾多財(cái)富管理公司、第三方銷售公司、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、私募基金等。

財(cái)富管理在中國(guó)是繁榮與危機(jī)同在，不重視危機(jī)就會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)形成系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)。

金融機(jī)構(gòu)的非標(biāo)影子銀行及其通道業(yè)務(wù)，以及互聯(lián)網(wǎng)金融和私募市場(chǎng)發(fā)展也非常迅猛。通過(guò)金融機(jī)構(gòu)銷售渠道、互聯(lián)網(wǎng)和代銷機(jī)構(gòu)渠道銷售的產(chǎn)品、集資項(xiàng)目也數(shù)不勝數(shù)，“你不理財(cái)，財(cái)不理你”這句名言更是廣為流傳——這說(shuō)明中國(guó)人民富裕起來(lái)了，理財(cái)?shù)男枨笸?，?cái)富管理市場(chǎng)越來(lái)越繁榮。

但同時(shí)我們也看到行業(yè)魚(yú)龍混雜，眾多從業(yè)人員缺乏足夠經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品缺乏正確認(rèn)知、對(duì)法規(guī)一知半解，更多是銷售導(dǎo)向、利益導(dǎo)向，私募產(chǎn)品、股權(quán)項(xiàng)目融資和非標(biāo)債券融資等如傳銷一般在朋友圈、微信群廣為傳播，措辭誘人、宣傳的預(yù)期收益可觀，而且號(hào)稱保本保收益的項(xiàng)目很多。

加上這幾年財(cái)富管理業(yè)務(wù)已經(jīng)不僅僅是金融機(jī)構(gòu)的事，其與創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)工具、社交工具等手段急速傳播，通過(guò)復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、通道嵌套、投資顧問(wèn)等模式突破了各種監(jiān)管規(guī)定，甚至于有些領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)數(shù)年處于監(jiān)管真空地帶，出現(xiàn)了無(wú)數(shù)××貸、××寶產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)積聚，危機(jī)四伏。甚至出現(xiàn)了2014年成立的互聯(lián)網(wǎng)小貸公司，三年內(nèi)通過(guò)現(xiàn)金貸、高利貸實(shí)現(xiàn)大額盈利并上市的造富神話;更出現(xiàn)了e租寶、錢(qián)寶這樣的“龐氏騙局”維持不下去轟然倒塌的悲劇。

財(cái)富管理在中國(guó)是繁榮與危機(jī)同在，不重視危機(jī)就會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)形成系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)，目前浮出水面的各類事件也可能只是冰山一角，整個(gè)行業(yè)機(jī)制存在嚴(yán)重的劣幣擠占良幣現(xiàn)象，在利益驅(qū)動(dòng)下，一些機(jī)構(gòu)存在虛假銷售和過(guò)度宣傳行為，加上眾多投資人、委托人缺乏判斷能力和專業(yè)知識(shí)，渾然不知風(fēng)險(xiǎn)所在。作為監(jiān)管機(jī)構(gòu)，現(xiàn)階段監(jiān)管加強(qiáng)是必然選擇，規(guī)模巨大、模式復(fù)雜的財(cái)富管理市場(chǎng)非?？简?yàn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的能力、精力，以及監(jiān)管尺度的把握能力。

提高資產(chǎn)端質(zhì)量?杜絕非金融機(jī)構(gòu)非法創(chuàng)設(shè)產(chǎn)品

財(cái)富管理行業(yè)的繁榮與經(jīng)濟(jì)加杠桿和土地財(cái)政、地產(chǎn)繁榮緊密聯(lián)系在一起，因此應(yīng)該降低資產(chǎn)端的過(guò)度擴(kuò)張、提高資產(chǎn)端質(zhì)量，杜絕非金融機(jī)構(gòu)非法創(chuàng)設(shè)產(chǎn)品，金融機(jī)構(gòu)要根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理和操作流程規(guī)范創(chuàng)設(shè)產(chǎn)品，嚴(yán)格禁止金融機(jī)構(gòu)出租通道、違規(guī)聘任財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投資顧問(wèn)，特別是變相出租通道給不具備風(fēng)險(xiǎn)承受能力和風(fēng)險(xiǎn)化解能力的非金融機(jī)構(gòu)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2013年到2017年，銀行理財(cái)從10萬(wàn)億元擴(kuò)張到30萬(wàn)億元;信托規(guī)模從10.9萬(wàn)億元到近30萬(wàn)億元，券商資管從5萬(wàn)億元擴(kuò)張到16.9萬(wàn)億元，這些規(guī)模中，其他機(jī)構(gòu)資管產(chǎn)品的規(guī)模一大部分是靠銀行和銀行理財(cái)資金撐起來(lái)的，2017年末簡(jiǎn)單加總近百萬(wàn)億元的資產(chǎn)管理規(guī)模中，相互嵌套虛增規(guī)模至少占據(jù)30%或更多。

而投資去向一大部分是繞開(kāi)監(jiān)管政策，投向了地方政府債務(wù)或地產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目，這一方面是由于地方政府和平臺(tái)公司對(duì)資金利率不敏感，對(duì)完成GDP和促進(jìn)當(dāng)?shù)赝顿Y敏感;另一方面是由于地產(chǎn)公司存在相對(duì)高利潤(rùn)的機(jī)遇，在過(guò)去十余年，地產(chǎn)公司一直是高利率資金的使用者，高杠桿也是很多地產(chǎn)公司彎道超車的法寶。

整體而言，這兩大領(lǐng)域的高杠桿和巨額融資也造就了財(cái)富管理市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)的財(cái)富管理市場(chǎng)的很大一部分就是和這兩大領(lǐng)域緊密連接在一起的，如果說(shuō)影子銀行支持了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該主要不是支持制造業(yè)，而是支持了地產(chǎn)公司和政府平臺(tái)。

上面統(tǒng)計(jì)的財(cái)富管理市場(chǎng)規(guī)模還不夠完全，沒(méi)有包括互聯(lián)網(wǎng)金融公司、小貸公司規(guī)模，以及泛亞、錢(qián)寶、e租寶這類非金融公司的規(guī)模，這些資金也不會(huì)進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，基本流向了地產(chǎn)、政府平臺(tái)，或者依靠高利貸、現(xiàn)金貸，用高利率覆蓋相對(duì)高的壞賬率，這一類資產(chǎn)沒(méi)有相對(duì)可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也無(wú)人能說(shuō)得清規(guī)模。

杜絕“偽創(chuàng)新” 避免劣幣驅(qū)逐良幣

近幾年財(cái)富管理行業(yè)“偽創(chuàng)新”層出不窮，特別是2012年之后，很多“創(chuàng)新”是監(jiān)管套利、不斷加杠桿和利用監(jiān)管空白地帶開(kāi)展業(yè)務(wù)：很多創(chuàng)新既不是投資策略的創(chuàng)新，也不是交易品種的創(chuàng)新，更不是機(jī)制創(chuàng)新，而是在監(jiān)管制度、交易制度限制下的制度套利創(chuàng)新、杠桿結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，以及投資門(mén)檻創(chuàng)新、利用網(wǎng)絡(luò)和線下第三方實(shí)現(xiàn)銷售手段和宣傳手段的創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)不斷積聚，如果在經(jīng)濟(jì)下行期，這可能會(huì)導(dǎo)致金融業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)應(yīng)該值得監(jiān)管機(jī)構(gòu)和全行業(yè)高度警惕。

筆者曾參加一個(gè)活動(dòng)，主持人問(wèn)到哪些創(chuàng)新是中國(guó)金融的重大創(chuàng)新？我認(rèn)為股票發(fā)行和股票交易所的設(shè)立、銀行理財(cái)產(chǎn)品的推出是兩項(xiàng)重大創(chuàng)新：股票發(fā)行和股票交易所設(shè)立毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)金融市場(chǎng)的重大創(chuàng)舉，而十余年前誕生的銀行理財(cái)產(chǎn)品從實(shí)踐看也是金融業(yè)最大的創(chuàng)新之一，發(fā)展到今天應(yīng)該說(shuō)有利有弊。理財(cái)產(chǎn)品促進(jìn)了商業(yè)銀行利率實(shí)際上的部分市場(chǎng)化，繼續(xù)提升了銀行的杠桿率和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，某種程度上，也更好地支持了經(jīng)濟(jì)發(fā)展而不完全受制于銀行資本充足率，在經(jīng)濟(jì)周期中起到了信貸擴(kuò)張的作用，客戶也分享了部分收益，迎合了這幾年地方政府、企業(yè)、居民加杠桿的實(shí)際需求，但行至今日，數(shù)十萬(wàn)億元的理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模，確實(shí)是一個(gè)巨大的體量，而且存在較嚴(yán)重的期限錯(cuò)配和剛性兌付壓力，任何一個(gè)方面的副作用或者風(fēng)險(xiǎn)都無(wú)法忽視，確實(shí)到了需要進(jìn)行修正的時(shí)候。

與此同時(shí)，財(cái)富管理行業(yè)并不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是工具和手段，過(guò)去數(shù)年，部分打著互聯(lián)網(wǎng)金融名義的公司，有可能是僅僅注冊(cè)了一個(gè)科技公司、平臺(tái)公司，或者拿到了一個(gè)小額貸款牌照或者第三方銷售牌照，就經(jīng)常超范圍開(kāi)展業(yè)務(wù)，甚至按照“法無(wú)禁止即可行”的狀態(tài)運(yùn)作，突破了很多金融監(jiān)管的法規(guī)規(guī)定。由于其法人主體不屬于金融機(jī)構(gòu)，不在金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管范圍內(nèi)，已經(jīng)事實(shí)造成一個(gè)行業(yè)不公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，擾亂了金融市場(chǎng)環(huán)境，誤導(dǎo)了市場(chǎng)投資人，某種程度上導(dǎo)致了財(cái)富管理領(lǐng)域劣幣驅(qū)逐良幣，在經(jīng)濟(jì)利益上甚至出現(xiàn)違法者獲利、守法者吃虧，膽大者巨富的狀態(tài)，這樣的“榜樣”也導(dǎo)致非法金融活動(dòng)和違反法規(guī)事件屢禁不止。

金融的基本原理，到現(xiàn)在沒(méi)有重大改變，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)該使用計(jì)算機(jī)提升效率、改善工作，這點(diǎn)應(yīng)該是毫無(wú)疑問(wèn)的。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該主動(dòng)使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段更好地為客戶服務(wù)，但不是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)突破金融的實(shí)質(zhì)。

近幾年筆者接觸了一些互聯(lián)網(wǎng)金融公司，一個(gè)體會(huì)是雖然大部分涉足互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)的人是很有創(chuàng)意和想法的，但與金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員的差距主要是處于不同監(jiān)管條件下創(chuàng)新與法規(guī)之間的沖突和平衡問(wèn)題。

常見(jiàn)的案例：金融機(jī)構(gòu)銷售私募產(chǎn)品至少100萬(wàn)起，而且要證明屬于合格投資人，并且在早期銷售這類產(chǎn)品需要投資者當(dāng)面和發(fā)行機(jī)構(gòu)見(jiàn)面簽約，同樣的產(chǎn)品被搬到網(wǎng)上往往則被拆成5000元或者1萬(wàn)元一份來(lái)賣，而且有的宣傳表述也較為夸張，一些持牌金融機(jī)構(gòu)在嚴(yán)格監(jiān)管下絕不允許公開(kāi)宣傳的產(chǎn)品，在監(jiān)管外的體系或被監(jiān)管力度小的機(jī)構(gòu)則可能在朋友圈、APP、微信群、網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)推送、公開(kāi)宣傳，對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品甚至宣傳保本保收益、承諾回購(gòu)等等，這些產(chǎn)品宣傳和銷售的合規(guī)性是非常難以控制的。

此外，最近火熱的校園貸、現(xiàn)金貸，在傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)以及從業(yè)人員看來(lái)，學(xué)生的助學(xué)貸款可以理解，也應(yīng)該得到支持，但學(xué)生借錢(qián)買最新款蘋(píng)果手機(jī)、買QQ幣玩“王者榮耀”也需要金融支持嗎？這其實(shí)不是金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有看到這一領(lǐng)域的商機(jī)，只是處于嚴(yán)監(jiān)管之下，有可為有不可為。而一旦跳出金融監(jiān)管范圍，就如孫悟空回到花果山，反而可以不受約束，大展手腳，進(jìn)而財(cái)源滾滾，這種監(jiān)管內(nèi)和監(jiān)管外的巨大差異，也是財(cái)富管理市場(chǎng)混亂的一個(gè)非常重要的原因，造成劣幣驅(qū)逐良幣。

“資管新規(guī)”是一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

對(duì)于最新發(fā)布的“資管新規(guī)”要點(diǎn)贊，這是一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。整個(gè)行業(yè)要提高產(chǎn)品透明度，盡可能產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，推動(dòng)更多的金融產(chǎn)品采取凈值化估值，如果市場(chǎng)更多產(chǎn)品能夠凈值化估值，也將促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)和股權(quán)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，使得不同資管機(jī)構(gòu)處于更加接近的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，投資人也能夠逐漸培養(yǎng)“投資有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)要自負(fù)”的觀念，建議所有非凈值化估值產(chǎn)品應(yīng)該跟產(chǎn)品發(fā)行主體資本金更緊密掛鉤，更嚴(yán)格監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，建立一套讓金融機(jī)構(gòu)自律者得益的機(jī)制。

從公募基金看，盡管這幾年年均股票基金的平均回報(bào)并不低，但其規(guī)模增量有限，類比貨幣基金、非標(biāo)債權(quán)融資、萬(wàn)能險(xiǎn)等增速較慢。非標(biāo)產(chǎn)品能夠高速增長(zhǎng)的原因其實(shí)是潛藏著保本、保較高固定收益的承諾，這塊市場(chǎng)的投資人規(guī)模巨大，雖然“資管新規(guī)”已經(jīng)出臺(tái)，但想要完全改變市場(chǎng)現(xiàn)狀并不容易。凈值化產(chǎn)品在宣傳、銷售方面和銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)缺乏優(yōu)勢(shì)和政策支持，產(chǎn)品本身的波動(dòng)性對(duì)投資人的要求更高，發(fā)展凈值化產(chǎn)品是需要構(gòu)建一個(gè)大環(huán)境的，從政策上支持更多產(chǎn)品提高透明度，盡可能凈值化，是監(jiān)管機(jī)構(gòu)需要持續(xù)推進(jìn)的工作，任重而道遠(yuǎn)。

對(duì)此，筆者認(rèn)為應(yīng)該管理好資金募集端，加強(qiáng)投資者適當(dāng)性管理。持有金融牌照的機(jī)構(gòu)，特別是具有資金歸集能力和銷售渠道能力的金融機(jī)構(gòu)有管好資金這個(gè)“水源地”的責(zé)任，金融行業(yè)同業(yè)也需要“守土有責(zé)”。違規(guī)銷售是個(gè)非常大的問(wèn)題，挑戰(zhàn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的能力、精力。網(wǎng)絡(luò)銷售、短信電話、朋友圈推薦、陌生人推薦，讓投資者適當(dāng)性形同虛設(shè)，甚至于一些互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司利用其掌握的投資者消費(fèi)數(shù)據(jù)，向不確定投資人推送理財(cái)產(chǎn)品廣告。投資顧問(wèn)角色也讓非金融牌照機(jī)構(gòu)披著金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的外衣閃亮登場(chǎng)，亂象叢生。

筆者曾見(jiàn)到某位先生在深圳注冊(cè)了六七家名稱帶有深圳××基金管理有限公司的公司，而且有的名字和著名的公募基金公司名字很類似，對(duì)一個(gè)缺乏專業(yè)性的投資人而言，這些名字足夠具備誘導(dǎo)性;筆者也在某朋友圈看到過(guò)自稱理財(cái)經(jīng)理代理某互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)公司的股權(quán)融資，宣稱融資方承諾2018年上市，上市不成大股東承諾按照12%年化回報(bào)回購(gòu)股份;某著名電子商務(wù)公司給筆者發(fā)來(lái)短信，“根據(jù)您的資產(chǎn)狀況為您推薦業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)7.6%的六個(gè)月短期理財(cái)，××三重風(fēng)控地產(chǎn)融資項(xiàng)目”，筆者在這個(gè)網(wǎng)站最大的單筆消費(fèi)也就2萬(wàn)元，他們?nèi)绾握J(rèn)定我屬于合格投資人呢？近兩年也有一些非金融機(jī)構(gòu)在二級(jí)市場(chǎng)坐莊炒作股票，除了自有資金外，經(jīng)常躲在幕后成為一些金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的投資顧問(wèn)，這個(gè)問(wèn)題非常普遍，金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品通道被長(zhǎng)期出租。此外，部分理財(cái)產(chǎn)品通過(guò)通道最后進(jìn)入私募基金，理財(cái)產(chǎn)品背后的投資人是不是合格投資人？是否需要穿透管理？是否符合適當(dāng)性原則？這些工作都應(yīng)該由前端負(fù)責(zé)資金歸集和資金委托的機(jī)構(gòu)負(fù)有一定業(yè)務(wù)監(jiān)管責(zé)任。

財(cái)富管理行業(yè)“回歸本源”，需要目標(biāo)明確，執(zhí)行堅(jiān)決，改良制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，這個(gè)過(guò)程可能是痛苦的，也會(huì)觸動(dòng)已經(jīng)形成的利益鏈條，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，建立一個(gè)健康、有序、公平競(jìng)爭(zhēng)的財(cái)富管理市場(chǎng)是中國(guó)投資者的福祉。

（作者為華菁證券副總經(jīng)理，編輯：王東）