芙蓉王

1

2015年，聶衛(wèi)平搞了個(gè)“商界棋王比賽”，邀請(qǐng)了十幾位商界精英。自家活動(dòng)可以不出席的金立董事長劉立榮，對(duì)這類賽事倒是熱心無比。圍棋是他的摯愛，他被稱為“手機(jī)圈里圍棋下得最好的人”，經(jīng)常與職業(yè)選手下棋。用他自己的話說，讓三子沒有輸過。

也正是得益于此，他連續(xù)十幾年贊助圍甲。圍棋界真的應(yīng)該感謝這位金主，與當(dāng)年科健出資百萬英鎊贊助英超球隊(duì)埃弗頓不同，很少有企業(yè)家像劉立榮這樣對(duì)一個(gè)小眾賽事，十年如一日地支持。

從大學(xué)開始癡迷圍棋的劉立榮，早年接受媒體采訪后，還會(huì)留下來和記者切磋一盤。在聶衛(wèi)平組織的這個(gè)比賽中，劉立榮拿下冠軍幾乎是板上釘釘?shù)氖虑?，結(jié)果卻令人大跌眼鏡，他在第一輪就輸給了新浪戰(zhàn)略副總裁褚達(dá)晨。

這件事說出來你都不信。新浪也是賽事主辦方之一，原本想著盡一下地主之誼，讓副總裁上場(chǎng)打一回醬油，“護(hù)送”劉立榮晉級(jí)。這個(gè)醬油很有技術(shù)含量，褚達(dá)晨從中學(xué)時(shí)癡迷圍棋，畢業(yè)于中科大，曾代表學(xué)校參加過全國大學(xué)生圍棋賽。后來在國外十余年忙于學(xué)業(yè)，無暇弈棋。

誰曾想，身患重感冒的劉立榮當(dāng)天狀態(tài)不佳，又有點(diǎn)輕敵，給了沒有任何壓力的褚達(dá)晨一個(gè)爆冷的機(jī)會(huì)。事后，良心不安的新浪還臨時(shí)給劉立榮增加了比賽項(xiàng)目：冠軍決出后，請(qǐng)劉立榮“踢館”。

2017年11月，第二屆商界棋王再戰(zhàn)。劉立榮又專程從深圳飛到了新浪總部。這次他沒有再給對(duì)手機(jī)會(huì)，一騎絕塵。原本第二天和上一屆棋王林文伯進(jìn)行巔峰對(duì)決。

林文伯是臺(tái)灣矽品精密公司董事長，劉立榮早在2014年就與林文伯交過手。林文伯在臺(tái)灣棋藝很高，自以為能輕松贏下對(duì)方，卻最終連續(xù)兩場(chǎng)不敵劉立榮。

林文伯也期待著與劉立榮的再一次交手，而前一天還在下棋的劉立榮，第二天卻沒有出現(xiàn)在賽場(chǎng)上。金立后院起火，劉立榮不得不放下賽事，急匆匆趕回了深圳。等待他的是一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨。

導(dǎo)火索是被金立拖欠貨款的供應(yīng)商，到法院申請(qǐng)凍結(jié)了劉立榮的公司股份和房產(chǎn)，金立資金鏈出現(xiàn)危機(jī)的消息被曝光，受到樂視崩盤困擾的供應(yīng)商這次反應(yīng)很大，引發(fā)連鎖反應(yīng)，劉立榮不得不緊急出售資產(chǎn)，尋求融資。

在資金危機(jī)爆發(fā)前一天，劉立榮還能出現(xiàn)在商界棋王的賽場(chǎng)上，看得出來，他低估了金立所面臨的危機(jī)。

劉立榮是經(jīng)歷過風(fēng)浪的人。當(dāng)年，發(fā)改委啟動(dòng)手機(jī)生產(chǎn)牌照制，在申請(qǐng)牌照期間，有八九個(gè)月，金立不能推出產(chǎn)品，企業(yè)差一點(diǎn)就不行了。后來信譽(yù)不錯(cuò)的劉立榮，找到了比亞迪和怡亞通兩大供應(yīng)商的老總，延緩了繳納貨款的日期，熬過了難關(guān)。他也曾熬過了功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型時(shí)的危機(jī)。由于策略失誤，金立當(dāng)時(shí)損失了幾個(gè)億，但沒有被壓垮。

2017年，憋著一股勁的金立準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，打響了對(duì)老對(duì)手OV的反擊戰(zhàn)。這些年，金立活得很憋屈。6年前，線下市場(chǎng)的老大哥是金立，后來被OV趕超。這回輪到金立反過來學(xué)習(xí)OV。

但意想不到的是，在飛速擴(kuò)張下，金立最終陷入了發(fā)展史上最大的困境中。

而歷史總是驚人的相似?；赝谝淮鷩a(chǎn)手機(jī)品牌，幾乎都倒在了野蠻生長后的瘋狂擴(kuò)張中。

2

1999年，波導(dǎo)的靈魂人物徐立華生產(chǎn)了2萬部手機(jī)，全部堆在了倉庫。錢是銀行貸來的，但手機(jī)牌照還沒有批下來。

徐立華膽子大，做了幾年尋呼機(jī)后，嗅到了手機(jī)即將爆發(fā)的商機(jī)。干脆一不做二不休，貸款4000萬元上央視打廣告。

“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”，性感的李玟穿著黃色皮衣，喊出這句廣告語的畫面，成了那個(gè)年代獨(dú)有的記憶。央視的背書效應(yīng)，在當(dāng)時(shí)如日中天，花巨資打廣告成了樹立品牌的捷徑。

而心有余悸的人后來專門問徐立華，國家如果當(dāng)時(shí)不給你批牌照怎么辦？

在資金危機(jī)爆發(fā)前一天，劉立榮還出現(xiàn)在商界棋王的賽場(chǎng)上，看得出來，他低估了金立所面臨的危機(jī)。

“這不可能?！毙炝⑷A流露出了湖北人精明的一面，“我們是國有企業(yè)，不批的話，國有企業(yè)的生產(chǎn)線就浪費(fèi)掉了；我們用的是銀行貸款，不批這個(gè)錢就扔掉了，這是國家的錢”。這種心態(tài)和政治覺悟在當(dāng)年普遍存在，也造成了未批先建盛行。

徐立華拿來對(duì)比的例子是同在浙江的吉利。作為第一家民營汽車企業(yè)，李書福為了能獲得汽車生產(chǎn)許可證，可謂費(fèi)盡心力。但結(jié)果是，直到2001年底，拿到汽車生產(chǎn)許可證的廠商名單里，依然沒有吉利。李書福不得不在不同場(chǎng)合一次次呼吁，“請(qǐng)國家允許民營企業(yè)嘗試，允許民營企業(yè)家做夢(mèng)，請(qǐng)給我一次失敗的機(jī)會(huì)”。

也怪不得徐立華會(huì)一聲感慨：波導(dǎo)還是姓“國”好。只是誰又能想到，十幾年之后，波導(dǎo)大半只能靠放貸艱難度日，而李書福卻進(jìn)入舞臺(tái)中央。

波導(dǎo)的“國”字背景，得益于當(dāng)年改革開放的大時(shí)代。1992年，徐立華研究生畢業(yè)后去了深圳，和同學(xué)蒲杰、徐錫廣、隋波四人拿著一份“研制開發(fā)中文尋呼機(jī)可行性報(bào)告”，有點(diǎn)類似于現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書，到處尋求投資者。

在跑遍了大半個(gè)中國后，他們?nèi)チ藢幉ǚ罨?。?dāng)?shù)貜膩頉]有來過這么多研究生，這次一下來了四個(gè)，鎮(zhèn)政府也很慷慨，真金白銀出了510萬元占股51%，徐立華四個(gè)窮書生以技術(shù)入股，占49%。波導(dǎo)成為一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

1999年，波導(dǎo)丟下傳呼機(jī)，轉(zhuǎn)型做手機(jī)。靠著與法國薩基姆成立合資公司，解決手機(jī)的技術(shù)問題；然后合并了工信部旗下的一家企業(yè)，解決了牌照問題。這一系列前瞻動(dòng)作，讓波導(dǎo)搶占了先機(jī)。

當(dāng)波導(dǎo)成了浙江寧波高科技企業(yè)時(shí)，成立了將近20年的夏新還在半死不活地耗著。公司戰(zhàn)略說來也簡單，什么火做什么，押中哪個(gè)算哪個(gè)，從最早的黑白電視機(jī)到錄音帶，從VCD到DVD，等到李曉忠接手時(shí)，時(shí)代的熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了手機(jī)。而夏新已經(jīng)因?yàn)檫B續(xù)兩年虧損，被滬市戴上了ST的帽子。

有時(shí)候活得久還真的是優(yōu)勢(shì)。正當(dāng)夏新在手機(jī)市場(chǎng)焦頭爛額時(shí)，一家韓國公司拿著手機(jī)方案找上門來，這個(gè)方案已被中國多個(gè)廠商拒絕，李曉忠決定買下來。

這就是夏新A8——誤打誤撞成了國產(chǎn)機(jī)第一代機(jī)王。這款設(shè)計(jì)輕巧、有金屬感的手機(jī)讓夏新和李曉忠出盡了風(fēng)頭，在當(dāng)時(shí)被稱為“會(huì)跳舞的手機(jī)”，捧回了一堆的國際營銷大獎(jiǎng)和設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

更重要的是賺到了錢。在那個(gè)人均工資只有七八百元的年代，夏新A8的售價(jià)高達(dá)3800元，成本不足千元，一年凈利高達(dá)6億元。即使這樣還供不應(yīng)求，經(jīng)銷商沒有支付寶，拎著裝滿現(xiàn)金的箱子，守在夏新門口提貨。

做貼牌生產(chǎn)好比吃早餐；拷貝外國機(jī)型好比吃午餐；做底層開發(fā)好比吃晚餐；而控制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展好比吃夜宵，生活品質(zhì)更高。

一部手機(jī)救活了一家ST公司，這是中國手機(jī)發(fā)展史上的奇跡。前一年還被冠上了ST帽子的夏新，第二年就被評(píng)為滬市最佳上市公司之一。2003年9月，全球競爭力組織首次對(duì)中國的1243家上市公司進(jìn)行排名，夏新位居第二，僅次于中石化。

而在寧波，波導(dǎo)徐立華的名氣比市長還大。有一年年會(huì)，徐立華把全體員工請(qǐng)到了奉化大酒店吃飯，當(dāng)?shù)氐臅浺瞾砹恕Ｐ炝⑷A放出豪言，明年要去人民大會(huì)堂請(qǐng)全體員工吃飯。后來，還是書記覺悟高，說太招搖了，還是算了。

那個(gè)時(shí)候真的是國產(chǎn)手機(jī)陽光燦爛的日子?？平≡诤陆▽W(xué)入主前，已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)虧得一塌糊涂。郝建學(xué)抽了一天的萬寶路，第二天就把煙戒了，發(fā)誓做不好中科健就不抽煙了，并放出狠話，“3年內(nèi)中科健凈資產(chǎn)收益率超不過深科技，我就滾蛋”。當(dāng)時(shí)深科技是股市龍頭。

早期的消費(fèi)者都很好滿足，TCL出了一款“鉆石手機(jī)”，請(qǐng)韓國美女金喜善代言，手機(jī)被瘋搶，而所謂鉆石不過是在手機(jī)上鑲了一顆玻璃；波導(dǎo)出了一款做工粗糙的女人星手機(jī)，外形酷似化妝盒，顏色絢麗，同樣大受歡迎。夏新A8也因?yàn)槟懿シ乓魳肪统闪艘淮鷻C(jī)王。

而在此時(shí)，幾乎沒有人意識(shí)到，一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨正在等待著他們。

3

2003年上半年，國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額首次超過外資品牌。波導(dǎo)、TCL、夏新、南方高科、科健成了當(dāng)年響當(dāng)當(dāng)?shù)氖謾C(jī)品牌，而一個(gè)剛剛起步四五年的高科技行業(yè)，就能獲得如此成就，令人匪夷所思。當(dāng)然，不是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)有多么大的競爭力，其中一個(gè)原因是外資品牌壓根進(jìn)不來。

工信部當(dāng)時(shí)還叫信產(chǎn)部，在1998年發(fā)布了“5號(hào)文件”，對(duì)手機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目嚴(yán)格立項(xiàng)與審批，之后5年時(shí)間只發(fā)了49張手機(jī)牌照。想生產(chǎn)手機(jī)，需要先拿到部委的牌照，意味著外資手機(jī)品牌幾乎被擠出市場(chǎng)，為羸弱的電子信息產(chǎn)業(yè)營造了一片安全生長的空間。而像老羅這樣的英語老師，在那個(gè)年代，幾乎沒有搞機(jī)的可能。

在牌照的限制之下，韓國和歐美廠商紛紛改道，通過合資的方式，以技術(shù)換市場(chǎng)，繞過政策壁壘進(jìn)入中國，包括科健與三星的合作，波導(dǎo)與薩基姆的合作都是在這種背景之下。

中科院旗下的科健與三星成立合資公司后，三星負(fù)責(zé)手機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)和原材料采購，由科健買斷后到國內(nèi)生產(chǎn)。賣三星的價(jià)，買的卻是科健的手機(jī)，被不少消費(fèi)者吐槽。這就好比是花無印良品的價(jià)錢，買了一個(gè)名創(chuàng)優(yōu)品的東西。

這還造福了一批牌照持有者，他們即使自己不生產(chǎn)，光租賃牌照也能賺得盆滿缽滿。金立做手機(jī)的前三年，都是租借熊貓、托普、天時(shí)達(dá)的牌照生產(chǎn)，每臺(tái)手機(jī)需要多付出30元到50元的租金。光牌照租賃，每年就要耗費(fèi)上千萬元。

不過，2004年風(fēng)頭變了。全國工商聯(lián)向國務(wù)院相關(guān)部門建言，“調(diào)整5號(hào)文件，放開手機(jī)生產(chǎn)許可證和市場(chǎng)準(zhǔn)入的限制”。手機(jī)牌照制度看似保護(hù)了行業(yè)發(fā)展，實(shí)際上也造成了黑手機(jī)和走私泛濫，這些手機(jī)因?yàn)闆]有交稅，給正規(guī)廠家也造成了很大沖擊。當(dāng)年科健與三星約定，部分機(jī)型在內(nèi)地和香港市場(chǎng)只賣科健品牌。但這卻沒法阻擋三星的水貨和山寨機(jī)的泛濫。

2005年，WTO的三年緩沖期一過，國家部委就取消了審批制，啟動(dòng)手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制。此后兩年多時(shí)間內(nèi)，發(fā)改委共核準(zhǔn)新增手機(jī)企業(yè)41家。又過了3年，政策進(jìn)一步放寬，手機(jī)核準(zhǔn)制也被國務(wù)院取消，改為了備案制，徹底放開了手機(jī)市場(chǎng)的門檻限制。

而在那段有牌照門檻的日子里，靠著夏新A8掙得盆滿缽滿的李曉忠放出豪言：要靠技術(shù)研發(fā)在市場(chǎng)上完成蛻變。他當(dāng)時(shí)自信地表示，“與最優(yōu)秀的公司相比，我現(xiàn)在也能看見他們的背影了”。

李曉忠所說的最優(yōu)秀的公司，指的是諾基亞、摩托羅拉、愛立信。他們是第一批國產(chǎn)手機(jī)的三座大山。

科健當(dāng)時(shí)的董事長侯自強(qiáng)曾打過一個(gè)形象比喻：做貼牌生產(chǎn)的好比吃早餐，簡單快捷；拷貝外國機(jī)型，只在菜單和按鍵上做一些改進(jìn)的好比吃午餐，稍微豐盛了一些；能夠做底層開發(fā)和整機(jī)生產(chǎn)的好比吃晚餐，講究營養(yǎng)搭配；而諾基亞、摩托羅拉控制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，好比吃夜宵，生活品質(zhì)更高。

而國產(chǎn)手機(jī)還在吃午餐的階段，看著歐美手機(jī)品牌掙大錢眼紅，也紛紛表示要走高端路線。不過折騰了半天，這個(gè)高端除了價(jià)格高，其他的幾乎都是靠外國技術(shù)。

《廣州日?qǐng)?bào)》在2003年還報(bào)道了國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格黑洞，通過對(duì)兩款國產(chǎn)手機(jī)的測(cè)評(píng)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，除了外觀不同，它們使用的主板和印刷線路板一模一樣，但售價(jià)卻相差一倍。文中專門提到了波導(dǎo)女人星，瞬間整個(gè)品牌陷入了信任危機(jī)。

夏新自從A8爆紅之后，就背上了偶像包袱，期待著下一個(gè)A8，后來又推出了DA8手機(jī)，內(nèi)置旋轉(zhuǎn)攝像頭，翻蓋彩屏，用李曉忠的話說，“具備了當(dāng)年A8面世時(shí)的條件”，然后價(jià)格直接標(biāo)到5000元，對(duì)標(biāo)三星。

電子產(chǎn)品偏偏沒有成功經(jīng)驗(yàn)可循，五年河?xùn)|河西，夏新A8的爆紅故事確實(shí)有著太多的運(yùn)氣和巧合。即使后來邀請(qǐng)了李宇春代言，夏新期待的A8輝煌也沒有重現(xiàn)。

屋漏偏逢連夜雨。牌照的優(yōu)勢(shì)也消失了，高端沒做上去，還遇到了山寨機(jī)泛濫。

2007年，山寨手機(jī)的出貨量達(dá)到1.5億臺(tái)，成功讓深圳貼上了山寨之都的標(biāo)簽，山寨機(jī)賣到了諾基亞的老家芬蘭。很快，一批國產(chǎn)品牌手機(jī)南方高科、易美紛紛崩盤，而這些企業(yè)的高管和技術(shù)人員轉(zhuǎn)身就投入到山寨大軍中。

第一代國產(chǎn)手機(jī)的大好局面，很快在外資品牌與山寨手機(jī)的沖擊下，煙消云散。

如今連90后都能說出的“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)，企業(yè)發(fā)展頂峰出現(xiàn)在2003年，當(dāng)年在中國市場(chǎng)份額達(dá)到14%左右，相當(dāng)于今天小米在國內(nèi)的市場(chǎng)份額。但第二年就開始走下坡路，到2007年，被證監(jiān)會(huì)帶上ST的帽子，一直沒有反彈。

2002年，徐立華當(dāng)選了年度IT風(fēng)云人物，獲獎(jiǎng)人物中唯獨(dú)他來自手機(jī)圈。5年后，徐立華又一次上榜，這一次是《福布斯》雜志將徐立華評(píng)選為最差老板，波導(dǎo)已經(jīng)連續(xù)虧損幾年。波導(dǎo)當(dāng)時(shí)還很不爽，表示從來不關(guān)注福布斯的任何榜單。

不管關(guān)不關(guān)注，屬于波導(dǎo)的時(shí)代過去了。波導(dǎo)手機(jī)只能靠放高利貸艱難度日，放貸賺來的利潤占到了公司凈利潤的50%，最終得以避免被強(qiáng)制退市的悲慘局面。360回國上市時(shí)，外界都在猜測(cè)360會(huì)借殼波導(dǎo)，早年徐立華還曾與周鴻祎商量一起做手機(jī)，沒想到周教主保密工作一流，最終借殼了江南嘉捷。

而波導(dǎo)副總經(jīng)理竺兆江卻在非洲發(fā)現(xiàn)了廣闊天地，當(dāng)波導(dǎo)節(jié)節(jié)敗退時(shí)，主攻非洲市場(chǎng)的傳音手機(jī)成了非洲之王，拿下了每年1.2億臺(tái)的出貨量，其中超過60%還是功能機(jī)。

那真是一個(gè)手機(jī)企業(yè)野蠻生長、草莽英雄輩出的年代。這些國產(chǎn)手機(jī)的機(jī)王們處于幸運(yùn)的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)周期的變遷，改革開放的紅利，讓前瞻、大膽、富有冒險(xiǎn)精神的企業(yè)家，一度站在了時(shí)代前沿，塑造了一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)格局。但他們也在野心、冒失激進(jìn)中迷失，一手打造的企業(yè)轟然倒下，這些人也折戟沉沙。真是“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓倒塌了”。

夏新當(dāng)年被批評(píng)為產(chǎn)業(yè)投機(jī)者，李曉忠倒是大方承認(rèn)，還號(hào)召別人都應(yīng)該做產(chǎn)業(yè)的投機(jī)者。后來，窮得叮當(dāng)響的夏新干脆把上?？蒲写髽嵌假u了。

徐立華喊出，如果讓民營資本進(jìn)入汽車領(lǐng)域，一定能讓汽車的價(jià)格也降下來，造福于民，畢竟一部手機(jī)撐死了掙20塊錢。波導(dǎo)真地在2003年入股了南汽無錫車身廠，新車型還未上市就宣告造車流產(chǎn)。直到2005年，波導(dǎo)出現(xiàn)了4.71億元的巨額虧損，虧損額超過公司2003年與2004年凈利潤之和。

科健的郝建學(xué)在2004年回西安交大做演講，題目叫“一個(gè)商人的強(qiáng)國夢(mèng)”，把科健的目標(biāo)定位于摩托羅拉、諾基亞。不久，科健就被浦發(fā)銀行告上法庭，要求償還欠款1.8億元——科健的總負(fù)債已達(dá)6.7億元，而凈資產(chǎn)才2.6億元，早已資不抵債。

10年后，一位叫賈躍亭的山西男子，同樣熱衷于大肆擴(kuò)張，構(gòu)建了7個(gè)樂視子生態(tài)，一個(gè)都不能少，企圖生態(tài)化反。最終被坑了100多億元的孫宏斌忍不住吐槽：吹什么牛，還一個(gè)都不能少，能做好一個(gè)就很好了。在媒體傳播時(shí)，還專門將他說的臟話隱去了。

4

2001年，第一批國產(chǎn)手機(jī)品牌如日中天時(shí)，劉立榮被東莞警方監(jiān)視居住了半年，原因是涉嫌走私。

劉立榮當(dāng)時(shí)的身份是金正集團(tuán)常務(wù)副總裁，金正是當(dāng)年知名的DVD企業(yè)。受到了當(dāng)年零部件商葉小凡走私案的牽連，警方在抓獲了出逃多年的葉小凡后，傳訊了金正高管楊明貴和劉立榮等人，后來改為監(jiān)視居住。半年后，劉立榮終于擺脫走私干系，重獲自由。心有余悸的楊明貴移民了加拿大，劉立榮也離開了金正，自立門戶。

珠三角賣DVD和手機(jī)的人，多多少少和一家叫小霸王的公司有些聯(lián)系。小霸王有兩個(gè)重要的分支。一個(gè)是段永平帶領(lǐng)的步步高系，小霸王在段永平的帶領(lǐng)下，推出了當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，成就了一番商業(yè)傳奇。然而，當(dāng)時(shí)國企還沒有改制，公司做得再好，個(gè)人能獲得的收益有限。

1995年，不滿于利益分配的段永平帶著陳明永、沈煒、黃一禾等一批老部下單干，創(chuàng)辦了步步高。在步步高做得有聲有色時(shí)，段永平又急流勇退，追隨愛人定居于美國，成了巴菲特的中國門徒。而步步高逐漸分拆為現(xiàn)在的OPPO和vivo，當(dāng)初一起打江山的部下，每人分到了一塊自留地。

另一支是小霸王副總裁楊明貴創(chuàng)辦的金正。劉立榮與陳明永和沈煒?biāo)悴簧贤T師兄弟，他是在段永平離開后進(jìn)入小霸王，沒干多久跟著楊明貴自立門戶，去了金正，也受到重用。劉立榮當(dāng)上金正集團(tuán)副總裁的時(shí)候，還不到25歲。年紀(jì)小，但長得比同齡人著急，看上去老成持重。借用當(dāng)下火熱的一句話：你的同齡人，其實(shí)早就拋棄了你。

劉立榮一開始就沒想做手機(jī)，不僅不懂技術(shù)，他甚至不知道手機(jī)還需要牌照。他一門心思想做回DVD這個(gè)老本行。但在一次登高遠(yuǎn)望中，經(jīng)銷商勸他說DVD是夕陽產(chǎn)業(yè)，手機(jī)才有未來。從此，手機(jī)行業(yè)多了一家金立，也是從那個(gè)時(shí)候開始，金立與渠道和代理商結(jié)下了深厚的革命友誼，成了金立后來發(fā)展迅猛的一個(gè)關(guān)鍵。

金立想得很明白，芯片等高端的元器件，大家都要花大價(jià)錢從國外進(jìn)口，沒有什么好競爭，干脆把競爭焦點(diǎn)，放在了迎合購機(jī)大眾的樸實(shí)需求上。那些年，金立超長待機(jī)王就是最早提出待機(jī)概念的功能手機(jī)，如同現(xiàn)在華為Mate8超長待機(jī)一樣，因此賣得很火爆。

與波導(dǎo)、科健花巨資在央視打品牌廣告不同，金立務(wù)實(shí)，走電視直銷路線，每天在固定的時(shí)段，轟炸著消費(fèi)者的耳膜。還花大價(jià)錢，請(qǐng)了四大天王的劉德華代言。

2003年，金立的銷售額達(dá)到8億元，2004年翻了一番。

金立的輝煌期出現(xiàn)在功能機(jī)的衰退期。國產(chǎn)手機(jī)在消沉了一段時(shí)間后，中華酷聯(lián)靠著運(yùn)營商渠道崛起了。金立靠著早年與分銷商結(jié)盟的深厚關(guān)系，拿到了線下公開市場(chǎng)的第一。

但手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云突變。剛坐上第一位置的金立，就遭遇了功能機(jī)向智能機(jī)的大轉(zhuǎn)換。OPPO和vivo忍痛砍掉了價(jià)值數(shù)億的庫存，全面轉(zhuǎn)型智能機(jī)。金立下不去手，一下就被拉開了差距。這算是金立遭遇的一次重大危機(jī)，轉(zhuǎn)型路上的不堅(jiān)決直接導(dǎo)致了金立在功能機(jī)時(shí)代輝煌戰(zhàn)績的曇花一現(xiàn)。

劉立榮中途放手了一段時(shí)間，跑去搞房地產(chǎn)，花7億元拿下了前海金立大廈的地塊，在房地產(chǎn)上狠狠賺了一筆。不過，這些錢掙得沒有成就感，劉立榮一直想把金立品牌手機(jī)這個(gè)實(shí)業(yè)做起來。

OPPO和vivo在手機(jī)市場(chǎng)的異軍突起，讓劉立榮看到了希望，OV的路數(shù)互相也知根知底。都是快速捕獲創(chuàng)新熱點(diǎn)，高效推新品，都是主打三四線城市線下手機(jī)市場(chǎng)，上人上資源，消費(fèi)者進(jìn)店，大部分靠店員推薦。

2015年12月，半隱退的劉立榮出現(xiàn)在了金立工業(yè)園，臺(tái)下的人拼命鼓掌，靈魂人物的回歸讓員工信心倍增。

“金立13年來從來沒有光鮮過，但是我們一直堅(jiān)強(qiáng)的存在。金立不會(huì)去和別人比風(fēng)頭，比光鮮，也可以說金立是不爭朝夕只爭長久，我們只會(huì)和別人比誰活得更長。大家都知道，只要金立不死，就是中國手機(jī)行業(yè)里面活得最長的。”

聽著無不令人動(dòng)容。波導(dǎo)、夏新、科健這些比金立出現(xiàn)更早的品牌，都如流星般劃過天空，轉(zhuǎn)瞬而逝。而金立成為活得最長久的手機(jī)企業(yè)?！盎畹帽葎e人長”成為劉立榮引以為傲的地方。

劉立榮大學(xué)同窗李盛曾對(duì)媒體反思，15年前兩人是同甘共苦的兄弟，15年后，一個(gè)仍然月薪5000，一個(gè)身價(jià)15億。在李盛的口中，劉立榮被描繪成一個(gè)成熟穩(wěn)重、極為注重細(xì)節(jié)的人。

“下棋也好，做手機(jī)也好，競爭到最后，輸贏一定是看經(jīng)過長久堅(jiān)持后，能達(dá)到的水平?！眲⒘s當(dāng)年說。

劉立榮復(fù)出后，深度參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2016年金立開始發(fā)力，2017年全面擴(kuò)張，兩年在營銷上花了60億元，在線下與OPPO、vivo貼身肉搏，投資建設(shè)位于前海的金立大廈，宣布將在重慶投入50億元建設(shè)生產(chǎn)基地，還連續(xù)對(duì)南粵銀行等做了財(cái)務(wù)投資。隨之而來的就是資金鏈斷裂的危機(jī)。

“下棋也好，做手機(jī)也好，都是一個(gè)過程，是長期的過程。對(duì)于過程來說，它一定有高低起伏，潮起潮落。競爭到最后，輸贏一定不是一時(shí)的高低，而是要看經(jīng)過長久的堅(jiān)持之后，所能達(dá)到的水平。”劉立榮當(dāng)年說。

適當(dāng)?shù)谋Ｊ厥巧娴幕A(chǔ)。人們不愿再看到波導(dǎo)、夏新等第一代產(chǎn)業(yè)從業(yè)者膨脹至死的經(jīng)歷再次上演。只愿在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)起伏和輸贏高低后，更多從業(yè)者包括金立能活得更長久、更堅(jiān)韌。