劉 存 劉穎昕

（長春建筑學院文化創(chuàng)意產業(yè)學院，吉林 長春 130000）

隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展,微電影廣告的經濟效應逐漸突顯，因此企業(yè)對微電影營銷模式進行分析，從實際的案例中對營銷模式提出新的改革思路。

一、微電影營銷

（一）微電影的興起

2010年吳彥祖主演的《一觸即發(fā)》是微時代到來的標志，也是微電影的雛形。隨著互聯(lián)網時代的到來，微電影的受眾觀眾越來越多，微電影廣告的經濟效應逐漸顯露出來。

（二）微電影的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網技術的不斷發(fā)展，微時代也憑借著其優(yōu)勢在廣告商業(yè)市場占領了極大的位置，微電影的發(fā)展前景也被業(yè)內人士和廣告投資商十分看好，優(yōu)酷、搜狐等網絡主流平臺對于微電影的推廣也反映了微時代的巨大的發(fā)展前景。微電影將廣告和傳統(tǒng)電影有效結合，根據不同的消費人群和廣告要求，制作出的微電影形態(tài)和種類均不相同，讓觀眾觀看的同時潛移默化地實現(xiàn)廣告的訴求，將微電影所帶來的廣告經濟效益發(fā)揮至最大。

（三）微電影營銷的概念

微電影是指通過互聯(lián)網新媒體平臺進行傳播的30分鐘以內的影片，它具有完整的故事情節(jié)，適合觀眾在短時的休閑狀態(tài)下觀看。

微電影營銷是一個多元化的移動播放平臺，是一種物美價廉、精準高效的新媒體營銷方式。微電影是為了滿足觀眾能夠在短時閑暇時間和移動狀態(tài)，通過移動視頻設備進行觀看的心態(tài)。微電影的出現(xiàn)能夠充分滿足觀眾碎片化娛樂的想法，微電影既可以單獨成立，也可以成為系列的劇場。微電影不同于網絡視頻它更加商業(yè)化，更加專業(yè)，微電影營銷的劇本一定是一個完整故事，而且一定是品牌故事，通過商業(yè)電影的視覺享受來驅動微電影營銷背后的商業(yè)利益。

（四）微電影的營銷模式

企業(yè)贊助并不會影響微電影的表現(xiàn)形式，微電影的內容大多以親情、愛情、友情為主、通過搞笑或溫情的形式深入人心，而企業(yè)產品常常作為微電影中的道具或者背景出現(xiàn)，與電影內容能夠很好地結合。微電影的營銷模式就是通過一個簡單間斷的故事，傳達品牌的理念，促進消費者的購買欲望。

二、微電影營銷模式對企業(yè)營銷策略的影響

（一）企業(yè)營銷開始注重品牌的精神傳播

微電影通過短篇故事來吸引觀眾，它可以根據企業(yè)的品牌理念來創(chuàng)作故事，也可以將品牌理念融入故事當中，不斷如何創(chuàng)作，都是為了消費者對于企業(yè)品牌的忠誠度，通過微電影創(chuàng)立企業(yè)品牌和消費者情感紐帶，將企業(yè)文化巧妙地融入消費者的觀念之中。微電影的營銷模式更加注重受眾對于企業(yè)品牌的認同，潛移默化地提升企業(yè)品牌的聲譽和美譽，從精神觀念促進消費者的購買欲望，這就是微電影營銷模式的精髓所在。

隨著微電影廣告的出現(xiàn)，企業(yè)營銷的專注點并不著眼于產品營銷，而是側重于企業(yè)品牌的營銷，通過傳播品牌理念，讓消費者對企業(yè)品牌文化有一個深刻的心理認知，觸動消費者的心靈。讓企業(yè)品牌所倡導的信念和價值能夠和消費者生活相接軌，成為消費者生活中的消費文化，才能使得企業(yè)的品牌營銷模式能夠成功。

（二）企業(yè)營銷開始出現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新

微電影廣告的投放傳播渠道主要依賴于網路，利用網絡傳播進行創(chuàng)意式的營銷，有效避免了傳統(tǒng)廣告投放的時間和空間的限制。微電影網絡廣告投放與傳統(tǒng)的電視投放比較，網絡投放的成本價格更低，也更容易形成話題，以利用互聯(lián)網作為媒介進行二次傳播，給廣告投放企業(yè)創(chuàng)造了極大的經濟利益。

微電影網絡廣告模式的出現(xiàn)，打破了企業(yè)傳統(tǒng)廣告的投放渠道，讓企業(yè)對于廣告制作到廣告投資都有了重新考量的方向，讓企業(yè)打造了一套適用于網絡營銷的新型營銷模式。企業(yè)的營銷渠道從傳統(tǒng)的電視平臺，轉變?yōu)閿底制脚_、網絡平臺、移動平臺等各種營銷渠道相組合的形式，保證企業(yè)營銷內容，傳播范圍和影響力達到最大化，讓企業(yè)的能夠保持進步的步伐。

（三）企業(yè)營銷開始注意廣告植入的手段

微電影廣告?zhèn)鞑サ男滦洼d體，通過制作出讓消費者眼前一亮的作品，讓消費者主動接收品牌信息的同時還能加深對于企業(yè)品牌的印象。微電影廣告植入之所以要比以往的傳統(tǒng)廣告植入更受消費者青睞的原因是，微電影廣告采用軟性植入廣告的模式，讓不會影響消費者的觀影情緒，可以有效降低消費者的抗拒心理，因此即便微電影廣告在網絡平臺播出，也同樣會有更高的點擊率和經濟效益。

企業(yè)將微電影營銷與廣告進行整合對于企業(yè)來說有著很大的挑戰(zhàn)。微電影的本身是一個架構良好的故事，如果掌握不好微電影與企業(yè)文化的融合度，極易會出現(xiàn)故事留給消費者的影響很深，但是消費者對于企業(yè)品牌的印象并不太好，這對于企業(yè)的來說是一種廣告營銷失敗的案例。因此企業(yè)采用微電影營銷模式推廣企業(yè)品牌時，避免廣告的硬性植入，把控好企業(yè)文化和故事情節(jié)的融合度，才能有效發(fā)揮出微電影營銷模式真正廣告效益。

三、企業(yè)應用微電影營銷模式的應用原則

（一）科學應用微電影營銷模式，全面考察市場

企業(yè)應用微電影營銷模式時要對企業(yè)品牌有著清晰的定位，要全面考察市場，搜集此相關的數據資料，從而充分了解消費者的喜好，通過創(chuàng)造足夠話題的微電影，進而激發(fā)消費者對于企業(yè)產品的消費欲望。其次通過多種營銷渠道和傳播平臺，擴大企業(yè)產品的知名度，提高企業(yè)產品的市場份額，同時利用傳統(tǒng)媒體的覆蓋力和公信力，將微電影廣告投放到電視平臺中，提高企業(yè)產品的曝光度，將企業(yè)宣傳效應最大化。

（二）實現(xiàn)企業(yè)文化和藝術創(chuàng)意的完美融合

微電影廣告具有電影本身所有的藝術性和創(chuàng)造性元素，想要實現(xiàn)企業(yè)文化品牌的有效推廣傳播，就要將微電影藝術創(chuàng)意與企業(yè)文化完美融合，讓微電影的整個故事框架結構能夠將企業(yè)文化的正面形象有效傳播給消費者，提升消費者對于企業(yè)品牌的印象，提高企業(yè)品牌的美譽和知名度，讓消費者通過微電影能夠聯(lián)想到企業(yè)文化再到企業(yè)產品，激發(fā)消費者的購買欲望，提高企業(yè)的營銷效益。

（三）整合營銷渠道

企業(yè)想在激烈的廣告市場競爭環(huán)境中脫穎而出，要不斷整合營銷渠道，打破傳統(tǒng)媒體和新媒體的隔閡，將二者有效結合，利用微電影廣告的優(yōu)勢，培養(yǎng)消費者對于企業(yè)產品的忠誠度，促進消費者的消費活動。企業(yè)要與“優(yōu)酷”“搜狐”等視頻網站建立長期的戰(zhàn)略合作，讓微電影廣告在網絡平臺上播出，同時也要利用傳統(tǒng)營銷渠道的優(yōu)勢，實現(xiàn)營銷傳播的互補，形成多方面的營銷傳播，從而切實提高企業(yè)的經濟效益和品牌影響力。

四、企業(yè)應用微電影營銷模式的具體實例

（一）微電影故事概況

這是由百事可樂邀請《家有兒女》原班人馬拍攝《把樂帶回家》，微電影的廣告的名字就與百事可樂有著很直接的聯(lián)系，讓觀眾很容易聯(lián)想到該產品，微電影的具體劇情是：

劉星、小雨和小雪在回到家中時，發(fā)現(xiàn)了一名不速之客，所有人不知道他的身份，夏東海出來時，那名不速之客喊夏東海爸爸，將故事情節(jié)的推向了疑惑點，等到最后才知曉，這名不速之客是劉梅收養(yǎng)的一名孤兒，在微電影結束的階段是所有人舉杯慶祝的鏡頭，而杯中的飲料正是百事可樂。

（二）微電影與企業(yè)品牌的形象聯(lián)系

《家有兒女》這部電視劇與百事可樂的聯(lián)系并不大，但是編劇從親情的角度將二者的關系恰到好處地融合起來，同時將百事可樂的形象提升到另一個高度，不僅在開心的時候要喝百事可樂，家人團聚的時刻更要喝百事可樂，打破了百事可樂原本快樂的局限性，賦予了更高的寓意。

（三）百事可樂企業(yè)的微電影的設計

《把樂帶回家》的拍攝時期是《家有兒女》12周年的紀念日，原版人馬的拍攝以一代人的青春回憶作為出發(fā)點，吸引了大批量的觀眾，其中編劇在劉星和小雪職業(yè)的設計上也十分巧妙，劉星12年后成為警察，這與劉星的扮演者張一山在同年大火《余罪》中的職業(yè)是一樣的，而小雪的職業(yè)設計則是企業(yè)白領，這也與小雪扮演者在《歡樂頌》中的職業(yè)相似，這種職業(yè)設計不僅提升了消費者對電影的好感，也更容易接受微電影所傳播的品牌內涵。

五、總結

綜上所述，微電影營銷模式有著良好的發(fā)展前景和利潤空間，對于企業(yè)而言需要正確地運用這種營銷模式，提高企業(yè)的經濟效益，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展奠定基礎。