陸輝

生活中的權(quán)衡取舍是重要的，人們只有了解自己面臨的狀況，才能做出良好的決策。

做出選擇并不那樣簡(jiǎn)單的，它是一門生活的藝術(shù)。當(dāng)我們了解了應(yīng)該如何做出選擇，如何正確地認(rèn)識(shí)選擇，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，選擇的過(guò)程具有無(wú)窮魅力。

一、不可兼得的美——機(jī)會(huì)成本與選擇

是大炮，還是黃油？

在這個(gè)問題中，我們遇到的矛盾是，如果我們想多擁有一些黃油，則必須放棄一些大炮；同樣，如果我們想得到更多的大炮，必須放棄更多的黃油。

任何一個(gè)國(guó)家都希望有無(wú)限多的大炮（即使在和平時(shí)期）與黃油，這就是欲望的無(wú)限性。但任何一個(gè)社會(huì)用于生產(chǎn)大炮與黃油的總資源都是有限的，這就是社會(huì)所面臨的資源稀缺性。任何一個(gè)社會(huì)都要決定生產(chǎn)多少大炮與黃油，這就是社會(huì)所面臨的選擇問題。做出選擇，就需要付出代價(jià)，即所謂的機(jī)會(huì)成本（在資源既定的情況下，多生產(chǎn)一單位大炮，就少生產(chǎn)若干單位黃油，為多生產(chǎn)一單位大炮所放棄的黃油數(shù)量就是生產(chǎn)大炮的機(jī)會(huì)成本）。

在現(xiàn)實(shí)生活中，幾乎難以做到兩全其美。而我們?cè)谧鲞x擇的過(guò)程中，選擇了事情的一面，往往就意味著要放棄另一面。最后，我們會(huì)選擇對(duì)自己最有利的一項(xiàng)，即所謂追求利益的最大化。

二、距離產(chǎn)生美——比較優(yōu)勢(shì)與選擇

田忌賽馬的故事是理性選擇帶來(lái)利益最大化的一個(gè)經(jīng)典案例。田忌用處于絕對(duì)劣勢(shì)的下等馬對(duì)齊王有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的上等馬，再用擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的上等、中等馬對(duì)齊王的中等、下等馬，最后贏得了比賽。

從田忌賽馬的故事中可以看出，當(dāng)我們每一方面都處于劣勢(shì)與人博弈時(shí)，其困難程度未必比處于優(yōu)勢(shì)的大。因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本低，所以我們更敢于犧牲已有資源去博取更大的利益。而比較優(yōu)勢(shì)這個(gè)概念告訴我們，一個(gè)各方面都很強(qiáng)大的個(gè)人、集體或者國(guó)家，其聰明的選擇并非全面壟斷、事必躬親，而是應(yīng)該加強(qiáng)自己的專長(zhǎng)。精力是有限的，為了自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，強(qiáng)者不可能占有全部利益。

當(dāng)我們?cè)谏钪杏龅綇?qiáng)勁的對(duì)手時(shí)，理性的選擇不應(yīng)該是妄想從每一個(gè)方面都超越對(duì)手，而是應(yīng)該抓住對(duì)方的某一弱勢(shì)進(jìn)行突破。如在招聘過(guò)程中，也許你的業(yè)務(wù)能力、個(gè)人形象都不如對(duì)手，但你可以針對(duì)面試技巧，練習(xí)自己的溝通表達(dá)能力，并超越對(duì)方。

三、就讓往事隨風(fēng)去——選擇與沉沒成本

假如你和朋友去逛街，逛了一整個(gè)下午都沒有挑到合適的衣服，又不甘心白來(lái)一趟，于是回頭買了一件自己不太滿意，但還看得過(guò)去的衣服。回到家后，你越看越不喜歡，但又不能白白花錢，于是不得不穿去學(xué)校，其實(shí)你心里很不開心。于是，你既花了錢，又沒有得到滿足。

這是一個(gè)在生活中很常見的例子，其實(shí)當(dāng)我們沒有挑到好看的衣服時(shí)，大可以一走了之，但大多數(shù)人由于對(duì)之前的時(shí)間損失產(chǎn)生了心理負(fù)擔(dān)，總希望挽回一些損失，但最終的結(jié)果越來(lái)越糟糕，使損失越來(lái)越嚴(yán)重。

原來(lái)，比起已經(jīng)擁有的東西，人們更在意的是損失，比起讓未來(lái)可以擁有的利益最大化，人們內(nèi)心更想讓已經(jīng)損失的利益減小，所以才會(huì)出現(xiàn)沉沒成本效應(yīng)。即使沉沒成本效應(yīng)是可以避免的，但想避免沉沒成本往往很困難。當(dāng)遇到這種情況時(shí)，積極調(diào)整、適應(yīng)變化，才是最理性的選擇。

四、選擇之美——每個(gè)人都有理性的潛能

分析過(guò)后，理性選擇聽起來(lái)似乎不是那么難了。但在現(xiàn)實(shí)生活中，情況往往要復(fù)雜得多。我們無(wú)法避開選擇，那么面對(duì)形形色色的取舍問題，我們究竟該如何選擇呢？

在大炮與黃油之間，我們選擇和平。有人選擇收入低但相對(duì)清閑的生活，有人為了賺大錢而擠破腦袋，奮不顧身的打拼；有些人選擇深造讀書，有些人選擇早早輟學(xué)，外出打拼，因?yàn)樗麄兩钌畹卣J(rèn)識(shí)到，他們上大學(xué)的機(jī)會(huì)成本極高。在上學(xué)與工作之間，每個(gè)人從機(jī)會(huì)成本的不同情況出發(fā)，做出了不同的選擇。無(wú)論如何選擇，每一個(gè)選擇都要有充足的理由。

選擇不是判斷，不是非此即彼那樣簡(jiǎn)單，也無(wú)法輕易衡量選擇的正誤。每一種選擇都有其合理性，每一種選擇都不是唯一的，也并非完全正確，一定會(huì)有許多更好的選擇在等待著我們?；蛟S正是這種不確定，構(gòu)成了選擇之美，吸引著我們用智慧去投擲選擇這個(gè)骰子。

（作者單位：南京師范大學(xué)）