盧利芝

摘要：隨著“綠色、發(fā)展、和平、共享”的理念為人所共識，“十二五”和“十三五”規(guī)劃的相繼出臺，一些中小型企業(yè)紛紛改行做環(huán)保事業(yè)，以謀求快速發(fā)展。國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，競爭日益激烈。本文以長沙G環(huán)保公司為例，分析了中小型環(huán)保企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中如何調(diào)整營銷策略，以增強競爭力。

關鍵詞：環(huán)保公司 營銷策略

近年來，我國出臺了一系列環(huán)境保護和發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策，把環(huán)保產(chǎn)業(yè)提升到了新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位，特別是隨著“十二五”和“十三五”規(guī)劃的出臺，環(huán)保企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。

一、環(huán)保行業(yè)的競爭環(huán)境

1.環(huán)保產(chǎn)業(yè)進入全面發(fā)展時期，企業(yè)競爭激烈

如今，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進入全面發(fā)展時期。之前，環(huán)保行業(yè)大多以中小型企業(yè)為主。但近年來，由于環(huán)保市場規(guī)模增長迅速，收益可觀，許多國企進軍環(huán)保行業(yè)，加劇了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢。

2.環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展正逐步轉(zhuǎn)型

隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)的日益成熟，環(huán)保裝備制造業(yè)所占市場比重逐漸下降，而環(huán)境服務業(yè)發(fā)展快速，大有超過環(huán)保裝備制造業(yè)的勢頭。由此可見，設備制造業(yè)日趨飽和，逐漸向環(huán)境綜合服務業(yè)轉(zhuǎn)型。

3.環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)

環(huán)保產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)投資過熱、稅負加重、并購增加、行業(yè)標準提高、監(jiān)管趨嚴和低價競爭的現(xiàn)象。因此，環(huán)保產(chǎn)業(yè)亟待技術革新，規(guī)范市場，爭取融資，改善運營。

二、長沙G環(huán)保公司及產(chǎn)品簡介

1.公司簡介

長沙G環(huán)保公司成立于2003年6月，注冊資金為1000萬元，總資產(chǎn)2266萬元，占地面積3.5萬平方米，建筑面積5000平方米。近幾年來，長沙G環(huán)保公司因客戶及市場要求轉(zhuǎn)向，以環(huán)保設備產(chǎn)品為主，汽車配件為輔，為中標環(huán)保、宜工環(huán)保、重慶迪馬環(huán)保生產(chǎn)配套的環(huán)保設備。

2.產(chǎn)品簡介

長沙G環(huán)保公司的產(chǎn)品包括地埋式壓縮垃圾站、垂直式壓縮垃圾站、移動式垂直壓縮站，以及擺臂式垃圾箱、起重式垃圾箱、鉤臂車及鉤臂垃圾箱等，屬于“節(jié)能產(chǎn)品”“環(huán)境標志產(chǎn)品”“兩型產(chǎn)品”，并申報實用新型專利3個， 開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權的移動垃圾焚燒爐等。

三、長沙G環(huán)保公司的優(yōu)勢和劣勢

1.優(yōu)勢

首先，長沙G環(huán)保公司擁有技術優(yōu)勢。該公司有自己的研發(fā)團隊，可以開發(fā)新技術、申報專利，并且擁有自己的核心技術，環(huán)保設備設計具有一定的技術壁壘，不易被別人模仿。

其次，長沙G環(huán)保公司經(jīng)營靈活，執(zhí)行力強，擁有穩(wěn)定的獲利模式。該公司以銷售垂直垃圾壓縮站成套設備產(chǎn)品來實現(xiàn)獲利，并且還建立了一整套產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一條龍管理模式。

最后，長沙G環(huán)保公司制定了具有競爭力的價格策略。由于該公司地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人力成本和管理成本都很低，因而可以給顧客提供更低的報價。

2.劣勢

首先，盈利模式單一。目前，國內(nèi)領先的垃圾處理設備生產(chǎn)廠商都在向垃圾處理綜合運營商轉(zhuǎn)換，而長沙G環(huán)保公司主要靠出售垃圾處理設備實現(xiàn)盈利。

其次，營銷渠道不健全。長沙G環(huán)保公司主要靠銷售人員直銷，雖有建立代理商網(wǎng)絡，但尚不完善；公司網(wǎng)頁簡單，網(wǎng)絡營銷尚未有效利用。

最后，技術人才缺乏，資金有限。長沙G環(huán)保公司地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，交通不便，配套設施和福利待遇不完善，引進技術人才有較大難度；融資困難，自有資金有限，難跟大企業(yè)抗衡。

四、長沙G環(huán)保公司的營銷策略

1.產(chǎn)品策略

長沙G環(huán)保公司應始終堅持“質(zhì)量第一”的產(chǎn)品策略，不斷進行技術革新和新技術研究，提高產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品，贏得顧客的信任，樹立品牌意識。

2.價格策略

長沙G環(huán)保公司應不斷降低成本，以取得價格上的優(yōu)勢，迅速占領目標市場。

3.渠道策略

長沙G環(huán)保公司應制定激勵機制，激勵公司成員開拓渠道，不斷完善代理商制度，設計國內(nèi)、國際分銷渠道。

4.促銷策略

長沙G環(huán)保公司應運用廣告、媒體、博覽會等渠道擴展產(chǎn)品的知名度，提升公司在公眾中的形象和影響力，實現(xiàn)品牌推廣。

五、結語

在環(huán)保行業(yè)激烈的競爭環(huán)境中，中小型企業(yè)必須清楚認識到外部競爭環(huán)境的激烈，處理好與政府的關系，盡可能地爭取政策支持。同時，中小型企業(yè)應從自身實際出發(fā)，充分認識和分析自身的優(yōu)勢和劣勢，加強內(nèi)部管理和控制，實現(xiàn)管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新及技術創(chuàng)新，找準市場定位，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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[2]孔凡斌，許正松，胡俊.基于國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀的江西環(huán)保裝備制造業(yè)發(fā)展策略[J].企業(yè)經(jīng)濟，2016，（35）.

（作者單位：湖南農(nóng)業(yè)大學東方科技學院）