段悟吾

（四川大學(xué)出版社，四川 成都 610000）

編輯在圖書出版、發(fā)行中扮演著關(guān)鍵角色，發(fā)揮著重要作用。在圖書營(yíng)銷中，編輯在資源、營(yíng)銷以及引導(dǎo)等層面發(fā)揮著重要作用。編輯在各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中占據(jù)著主導(dǎo)地位，能夠確保圖書營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行和取得良好的效果。本文簡(jiǎn)要闡述編輯在圖書營(yíng)銷中的重要作用，并分析其發(fā)揮重要作用的具體路徑。

一、編輯策劃在圖書營(yíng)銷中的作用分析

（一）編輯掌握豐富的圖書、作者、讀者資源

編輯參與圖書策劃的全過程，掌握著圖書資源、作者資源以及讀者資源等。為了更好地完成圖書推廣和銷售，編輯需要整合手中的資源做好前期營(yíng)銷工作。因此，在圖書推廣和銷售過程中，編輯發(fā)揮著重要的資源作用，為營(yíng)銷推廣取得良好效果作出了很大的貢獻(xiàn)。編輯提供的資源主要包括圖書信息、作者資源、讀者資源這幾類。開展圖書營(yíng)銷，要制訂一個(gè)科學(xué)合理的圖書推廣計(jì)劃，且內(nèi)容必須與圖書內(nèi)容相協(xié)調(diào)，凸顯出圖書的與眾不同，這就需要編輯提供圖書梗概、讀者范圍、作者介紹和圖書特色等信息。之后，在圖書發(fā)布會(huì)、培訓(xùn)等過程中需要作者的參與，而協(xié)調(diào)作者這項(xiàng)任務(wù)也落在了編輯身上。最后，通過以往的經(jīng)驗(yàn)積累，編輯具有一定的市場(chǎng)分析能力和圖書銷售經(jīng)驗(yàn)，可以為營(yíng)銷方案出謀劃策，以便更好地抓住消費(fèi)者的眼球，擴(kuò)大消費(fèi)者資源。

（二）編輯了解和掌握?qǐng)D書流行趨勢(shì)和讀者需求

為了使圖書得到消費(fèi)者的認(rèn)可，也為了使圖書在市場(chǎng)上更好銷售，編輯會(huì)在前期開展一系列的準(zhǔn)備工作，他們通過市場(chǎng)調(diào)研、信息分析等方法了解和掌握?qǐng)D書的流行趨勢(shì)和消費(fèi)者的潛在需求，從而更好地指引圖書營(yíng)銷策劃方向，更準(zhǔn)確地確定銷售模式和銷售目標(biāo)。其次，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累，編輯具備一定的圖書市場(chǎng)分析和判斷能力，應(yīng)就營(yíng)銷策劃方案與作者進(jìn)行充分溝通，使作者了解整個(gè)營(yíng)銷策劃過程，包括營(yíng)銷方式、營(yíng)銷環(huán)節(jié)等，從而共同努力使圖書營(yíng)銷取得良好的效果。

（三）編輯對(duì)圖書的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷有引導(dǎo)作用

編輯掌握著圖書營(yíng)銷方向，對(duì)讀書的整體設(shè)計(jì)有重要的引導(dǎo)作用，在圖書營(yíng)銷過程中起著協(xié)調(diào)和決定性的作用。對(duì)于圖書主題確定、圖書內(nèi)容把握，編輯積極與作者進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，引導(dǎo)作者朝著讀者喜歡的方向?qū)懽?；?duì)于圖書的編輯出版、營(yíng)銷推廣，編輯積極引導(dǎo)作者和營(yíng)銷推廣工作人員發(fā)揮好自身在營(yíng)銷中的作用，也利用自身積累的經(jīng)驗(yàn)和分析能力引導(dǎo)整個(gè)圖書營(yíng)銷過程滿足消費(fèi)者的需求。

二、編輯策劃在圖書營(yíng)銷中的作用發(fā)揮路徑

（一）認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，掌握讀者的需求

在選題策劃中形成良好的營(yíng)銷意識(shí)。時(shí)代在發(fā)展，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，編輯要與時(shí)俱進(jìn)。編輯要通過市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，掌握讀者的需求，同時(shí)深入分析和研究在同類圖書中的優(yōu)劣勢(shì)，只有這樣，才能做好圖書的前期市場(chǎng)定位。如果圖書前期定位不準(zhǔn)確，就會(huì)直接影響后期的圖書營(yíng)銷工作。作者使圖書有了骨和肉，但圖書的靈魂需要編輯給予。只有圖書同時(shí)具有骨肉和靈魂，才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，得到消費(fèi)者的青睞。在作者創(chuàng)作期間，編輯要參與到創(chuàng)作過程中，積極與作者就編寫內(nèi)容進(jìn)行溝通和交流。

例如，在確定圖書主題前要走訪相關(guān)的人員，包括作者、書商和讀者等，在與他們進(jìn)行充分的溝通和交流后再確定圖書選題。同時(shí)，在作者編寫的過程中，還要經(jīng)常將新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和讀者需求通過各種方式傳遞給作者，使作者更好地沿著市場(chǎng)需求的方向創(chuàng)作。這樣能夠保證圖書與市場(chǎng)需求相匹配，為之后圖書的營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）重視對(duì)圖書營(yíng)銷信息的收集與反饋

每種圖書投入市場(chǎng)后都會(huì)引起讀者不同的反應(yīng)，不同讀者對(duì)圖書會(huì)有不同的評(píng)價(jià)。為了使圖書更符合市場(chǎng)需求，體現(xiàn)時(shí)代特色和反映當(dāng)代人的生活特點(diǎn)，同時(shí)為了進(jìn)一步發(fā)揮編輯的重要作用，編輯要堅(jiān)持以讀者為中心，一切從讀者的角度出發(fā)，積極推廣更多的圖書營(yíng)銷形式，充分利用電子設(shè)備，如手機(jī)、平板電腦等，為廣大讀者提供便利。

在當(dāng)今時(shí)代，手機(jī)和平板電腦是應(yīng)用最廣泛的電子產(chǎn)品，應(yīng)用價(jià)值很大，在方便人們生活的同時(shí)還記錄著人們的生活。通過這種移動(dòng)智能終端可以盡可能多地收集用戶行為數(shù)據(jù)，圖書編輯可以通過這些電子設(shè)備收集市場(chǎng)信息，充分了解讀者需求，并接收讀者的反饋信息，從而更好地開展圖書營(yíng)銷工作。

（三）全過程參與圖書營(yíng)銷發(fā)行活動(dòng)

要想在營(yíng)銷過程中將編輯的作用發(fā)揮得淋漓盡致，編輯就需要參與到營(yíng)銷過程的每個(gè)環(huán)節(jié)，充分運(yùn)用手中的大量圖書資源信息和自身的經(jīng)驗(yàn)積累。具體如下：

一是加入宣傳材料制作中，將圖書的特色和重點(diǎn)內(nèi)容展示出來，分析目前市場(chǎng)大環(huán)境和讀者需求，制作出有趣味、具有吸引力的各種宣傳資料，通過宣傳資料調(diào)動(dòng)讀者的興趣。

二是在圖書展銷環(huán)節(jié)，編輯也要真正參與進(jìn)去，給讀者介紹圖書的內(nèi)容梗概和特色，強(qiáng)化圖書的宣傳效果。另外，在參與圖書展銷活動(dòng)的過程中，要傾聽讀者對(duì)圖書的真實(shí)評(píng)價(jià)和有效建議，了解圖書推廣后讀者的反響和購(gòu)買欲望等信息，從而積累更多的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

三是在圖書主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中發(fā)揮自身的作用。策劃活動(dòng)包括邀請(qǐng)、接待、討論等很多環(huán)節(jié)，編輯可以參與到每一個(gè)環(huán)節(jié)中，利用自身掌握的讀者資源、作者資源、圖書信息資源來充分調(diào)動(dòng)其他人員參與到營(yíng)銷活動(dòng)中去，為營(yíng)銷活動(dòng)的成功貢獻(xiàn)自己的力量。

三、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)今時(shí)代對(duì)編輯的要求越來越高。要想與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，編輯就要不斷提高自身的分析能力，豐富自己的知識(shí)積累，真正參與到營(yíng)銷策劃活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去，充分發(fā)揮自身的作用，做好作者與營(yíng)銷策劃人員的溝通工作，積極引導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)參與者朝著共同的目標(biāo)努力。

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