李婷

在行業(yè)增速趨穩(wěn)，集中度提升的背景下，

未來具備“大IP+研運(yùn)一體+游戲出海”能力的公司，有望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多優(yōu)勢(shì)。

中國游戲正在對(duì)韓國市場(chǎng)進(jìn)行第二輪沖擊。

PC網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)端，韓國算是起步早的一批，早年間國內(nèi)端游產(chǎn)品也大多由韓國引進(jìn)，但隨著以騰訊為代表的企業(yè)開始加大在韓投資，著力發(fā)展自己的端游和頁游，給了韓國市場(chǎng)第一波資本沖擊。

接下來隨著全球化的浪潮，作為世界第一大游戲市場(chǎng)的中國市場(chǎng)也逐漸成熟，游戲公司紛紛出海尋找全球市場(chǎng)機(jī)遇，開辟“新大陸”。作為鄰國的韓國，不僅有成熟的游戲市場(chǎng)，用戶也對(duì)一些國產(chǎn)游戲存在共通喜好，成為很多游戲公司出海的“第一步”。

成立于2007年的藍(lán)港互動(dòng)在2014年拿到C輪融資之后，也開始把目光投向海外市場(chǎng)，當(dāng)年三月成立了藍(lán)港亞洲，控股藍(lán)港海外子公司，隨后四月份就成立了韓國子公司，開始拓展韓國業(yè)務(wù)。

之后由藍(lán)港互動(dòng)研發(fā)的《蒼穹之劍》《神之刃》《蜀山戰(zhàn)紀(jì)之劍俠傳奇》分別在2014年到2016年陸續(xù)上線韓國市場(chǎng)，都曾位列韓國本地游戲相關(guān)應(yīng)用商店和平臺(tái)的榜首。2017年在韓國上線的《黎明之光For Kakao》和《大航海之路》更是穩(wěn)居谷歌、蘋果等平臺(tái)游戲應(yīng)用的暢銷榜單前列。

強(qiáng)化本地化能力

藍(lán)港互動(dòng)總裁廖明香曾公開表示，“只在中國做產(chǎn)品，可能會(huì)因?yàn)橐恍┪幕蛩仉y以全球化。”因此要通過組建海外團(tuán)隊(duì)，從研發(fā)到發(fā)行，才能真正實(shí)現(xiàn)全球化。

去年在韓國成功的中國游戲變多了，但在韓國成功的中國團(tuán)隊(duì)卻在變少。有業(yè)內(nèi)知情人透露，很多在韓國建立分公司的中國游戲公司，今年都在縮小和撤回，還有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)并不多。

雖然韓國游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，玩家眾多，但是玩家口味挑剔，語言和文化的差異也是本地化的一個(gè)難點(diǎn)。藍(lán)港互動(dòng)韓國分公司在組建時(shí)就下定決心，組建了一支幾乎都是韓國人的團(tuán)隊(duì)，成為藍(lán)港能夠最大程度扎根韓國市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

在對(duì)游戲進(jìn)行本地化時(shí)，區(qū)別于其他廠商粗略翻譯、不多加潤色的本地化，藍(lán)港互動(dòng)韓國分公司精心選擇文字、圖片、音樂、音頻等多個(gè)方面的內(nèi)容翻譯，并將游戲的語言表現(xiàn)方式做了較大提高，尤其對(duì)游戲登錄頁面、讀圖頁面、游戲內(nèi)UI布局、顏色搭配等做出適當(dāng)符合韓國用戶審美的調(diào)整。

比如《黎明之光》這款由藍(lán)港互動(dòng)2016年9月推出的3D魔幻RPG手游， 在韓國邀請(qǐng)了AOA女團(tuán)人氣成員金雪炫擔(dān)任代言人，還邀請(qǐng)了頂級(jí)國民歌手金潤雅親自作詞、作曲并演唱了OST。同時(shí)，藍(lán)港互動(dòng)韓國分公司配合產(chǎn)品上線檔期，在游戲內(nèi)增加本土用戶喜歡的寵物、服裝、活動(dòng)等，進(jìn)一步拉近了和韓國玩家的親密度，這是藍(lán)港的游戲在韓國能夠暢銷的重要助力。

進(jìn)入韓國市場(chǎng)四年以來，藍(lán)港韓國分公司在腳踏實(shí)地的制定、執(zhí)行發(fā)行策略，精細(xì)化運(yùn)營的同時(shí)，也在不斷積累在海外市場(chǎng)本地化的能力和經(jīng)驗(yàn)，每年都能出一款爆款精品游戲也是實(shí)力的驗(yàn)證，這給了藍(lán)港斷加速全球化進(jìn)程的信心。

除了韓國，在美國、香港等地藍(lán)港也都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。藍(lán)港互動(dòng)美國總裁Roy Liu在2016年美國分公司成立之初就表示，將該公司定位于游戲和泛娛樂上，除了對(duì)旗下產(chǎn)品和合作游戲進(jìn)行發(fā)行運(yùn)營外，未來也將會(huì)打造自有IP，這也是藍(lán)港互動(dòng)在未來的關(guān)鍵。同時(shí)還會(huì)嘗試和歐美大廠進(jìn)行合作，據(jù)了解，藍(lán)港目前已經(jīng)和美國?？怂箶?shù)字娛樂（Fox）達(dá)成全球戰(zhàn)略。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，巴西等南美國家作為新興市場(chǎng)正在慢慢崛起，這是藍(lán)港互動(dòng)全球化戰(zhàn)略中非常值得嘗試的一環(huán)，而南美將是全球化大市場(chǎng)的第一站。即將在南美上線一款體育競(jìng)技類游戲《極限車球》，將賽車與球類運(yùn)動(dòng)元素進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，既融合了賽車競(jìng)速與球類競(jìng)技的特點(diǎn)，又加入了動(dòng)力飛行、物理特效、特效裝扮等新元素。這款游戲是基于對(duì)火熱的足球產(chǎn)業(yè)的洞察，而2018年世界杯的舉辦，也是該游戲難得的市場(chǎng)機(jī)遇。

游娛聯(lián)動(dòng)的精品化策略

藍(lán)港的主營業(yè)務(wù)是游戲，但藍(lán)港的目標(biāo)并不止于游戲。

藍(lán)港的名字象征著“藍(lán)?！焙汀案蹫场?，意思是尋求更大的價(jià)值和希望之港。廖明香曾對(duì)媒體說過，藍(lán)港從成立伊始，就立志要做一個(gè)擁有百年歷史的企業(yè)。藍(lán)港的吉祥物Orca是一頭可愛的虎鯨，廖明香認(rèn)為，“藍(lán)港是從港口出發(fā)，駛向藍(lán)海的夢(mèng)想，而虎鯨是大海中的龐然大物，有自己的語言和社會(huì)體系，生存能力極強(qiáng)的動(dòng)物，這與我們成為綜合娛樂性大企業(yè)的夢(mèng)想吻合?！?/p>

目前，藍(lán)港是由多個(gè)公司及業(yè)務(wù)組成的集團(tuán)，包括藍(lán)港游戲、藍(lán)港影業(yè)、藍(lán)港科技和藍(lán)港資本。藍(lán)港積累了多年的泛娛樂產(chǎn)業(yè)布局經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也儲(chǔ)備了充足的適合開發(fā)成影、漫、游等文化形態(tài)的IP資源群。在游戲精品化方面做的最多的也是對(duì)IP價(jià)值的深挖，通過“影游聯(lián)動(dòng)”模式在產(chǎn)品方面進(jìn)行精心打磨，從而在游戲精品化方面開拓出屬于自己的道路。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“無論在哪個(gè)市場(chǎng)，國內(nèi)或是海外，對(duì)于堅(jiān)持精品化的團(tuán)隊(duì)而言，質(zhì)和量從來都不是天平兩端的秤砣，不存在此高彼低的狀況，而必須是兩者兼重”。游戲出海是中國游戲公司對(duì)外輸出商業(yè)產(chǎn)品的一種路徑，同時(shí)也是自身文化輸出的一個(gè)通道。在游戲出海的同時(shí)，游戲公司也在輸出中國的文化和價(jià)值觀。比如2016年，藍(lán)港將國內(nèi)大火的臺(tái)網(wǎng)游聯(lián)動(dòng)IP《蜀山戰(zhàn)紀(jì)之劍俠傳奇》帶到了韓國市場(chǎng)，獲得了韓國Kakao游戲平臺(tái)人氣榜第一，iOS、谷歌下載第一，還被Kakao評(píng)選為“2016年十大游戲”的好成績(jī)。

在這樣的文化交流背景下，文化產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)衍生從來不是問題。且游娛聯(lián)動(dòng)在國內(nèi)已經(jīng)有了一套較為穩(wěn)定成熟的模式。據(jù)介紹，2018年，藍(lán)港傾力打造的影漫游聯(lián)動(dòng)大IP《蒼穹之劍》也會(huì)在海內(nèi)外進(jìn)行更多的衍生，還有天下霸唱與蔡駿加持的《鎮(zhèn)墓獸》、得到國家發(fā)展委支持認(rèn)可的《古樂風(fēng)華錄》等等。

資料顯示，2017年自研網(wǎng)絡(luò)游戲海外營業(yè)收入約為76.1億美元，同比增長(zhǎng)10.0%。在行業(yè)增速趨穩(wěn)，集中度提升的背景下，未來具備“大IP+研運(yùn)一體+游戲出?！蹦芰Φ墓荆型诟?jìng)爭(zhēng)中獲得更多優(yōu)勢(shì)?！跋嘈潘{(lán)港能夠在海內(nèi)外市場(chǎng)上形成不僅僅局限于游戲，而是一個(gè)以IP為核心，覆蓋影漫游動(dòng)，互相關(guān)聯(lián)、交叉進(jìn)化的泛娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。

藍(lán)港目前已在中國大陸以外的47個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行了游戲發(fā)行。除了在美國、韓國成立分公司，在東南亞等地也有重點(diǎn)布局，今年計(jì)劃推出6～7款游戲，其中包括藍(lán)港此前經(jīng)過多個(gè)市場(chǎng)驗(yàn)證的明星產(chǎn)品《蜀山戰(zhàn)紀(jì)之劍俠傳奇》。此外，藍(lán)港對(duì)俄羅斯和日本市場(chǎng)也在密切關(guān)注，未來會(huì)逐步擴(kuò)張到其他新興市場(chǎng)。endprint