徐學(xué)清

摘 要 本文旨在通過有效跟蹤綠化苗木市場行情價(jià)格，更準(zhǔn)確有效地控制園林綠化工程的造價(jià)。

關(guān)鍵詞 苗木特性 價(jià)格差異 合同條款 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

合理確定綠化苗木價(jià)格成為業(yè)界的一大需求，有效規(guī)避苗木價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)成為行業(yè)的一大呼聲。對于上述需求和呼聲，作為一名園林綠化工程的造價(jià)咨詢?nèi)藛T，筆者認(rèn)為應(yīng)該做好以下幾方面的工作。

一、充分掌握苗木特性，有效了解苗木市場供應(yīng)及價(jià)格信息

在編制預(yù)算、編制招標(biāo)控制價(jià)、苗木綜合定價(jià)的過程中，造價(jià)咨詢?nèi)藛T面對咨詢工作，首先應(yīng)該熟悉設(shè)計(jì)圖紙，掌握設(shè)計(jì)意圖，校對設(shè)計(jì)規(guī)格與數(shù)量，反饋并整理編制思路。充分了解設(shè)計(jì)所采用的苗木品種、規(guī)格要求，區(qū)分實(shí)生苗與移栽苗，叢生苗與獨(dú)桿苗，是地方常規(guī)品種還是外省引進(jìn)品種。充分掌握設(shè)計(jì)苗木品種的胸徑（米徑）、地徑、蓬徑、高度、分支點(diǎn)、主要產(chǎn)地等苗木指標(biāo)及特性。設(shè)計(jì)單位在設(shè)計(jì)過程中往往忽視對叢生還是獨(dú)桿、移栽還是實(shí)生苗等參數(shù)的描述，造價(jià)咨詢?nèi)藛T在發(fā)現(xiàn)此類問題后只有及時(shí)溝通，了解設(shè)計(jì)意圖，才能準(zhǔn)確掌握相關(guān)需求苗木特性。通過電話詢價(jià)、網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)、實(shí)地考察詢價(jià)、供應(yīng)商（或有經(jīng)驗(yàn)的承包商）報(bào)價(jià)相結(jié)合的詢價(jià)方式，綜合分析各方數(shù)據(jù)，方能較為準(zhǔn)確地掌握時(shí)點(diǎn)苗木市場的價(jià)格信息。

在苗木詢價(jià)過程中，往往因忽視某一項(xiàng)指標(biāo)而無法獲得準(zhǔn)確的苗木價(jià)格信息（以下苗木上車價(jià)格時(shí)點(diǎn)以2016年12月為基準(zhǔn)）。以叢獨(dú)生為例，設(shè)計(jì)要求為蓬徑3米的一級苗金桂，叢生金桂市場上車價(jià)為450～500元/株（本地上車價(jià)），而獨(dú)桿金桂市場上車價(jià)為550～600元/株，叢獨(dú)生造成的市場價(jià)格差異達(dá)10%～20%。以分支點(diǎn)為例，設(shè)計(jì)地徑12厘米的雞爪槭，分枝點(diǎn)高度在80厘米的市場上車價(jià)為1200～1300元/株，而分枝點(diǎn)高度在50～60厘米的市場上車價(jià)約1000～1100元/株，分枝點(diǎn)高度造成的市場價(jià)格差異約20%。苗木樹形的價(jià)格差異往往在這類指標(biāo)上體現(xiàn)得尤為明顯。

在未充分熟悉苗木供應(yīng)市場的行業(yè)規(guī)則或市場的潛規(guī)則時(shí)往往無法準(zhǔn)確掌握苗木價(jià)格。以果嶺草為例，果嶺草是綠化項(xiàng)目中最常見、最普遍的品種，詢價(jià)人員一般會依據(jù)草坪類型進(jìn)行詢價(jià)，供應(yīng)商也一般隨行就市進(jìn)行報(bào)價(jià)，殊不知草坪供應(yīng)方面存在市場潛規(guī)則，如現(xiàn)行有土栽培的果嶺草，市場上車價(jià)格約4.5元/平方米，無土栽培（沙培）果嶺草，市場上車價(jià)格為8～9元/平方米。然而供應(yīng)到場的平方數(shù)其實(shí)均為虛方，土培果嶺草供應(yīng)商口中的1平方米實(shí)際到貨量僅為0.55～0.6平方米，沙培果嶺草供應(yīng)商口中的1平方米的實(shí)際到貨量僅為0.8～0.85平方米。這樣測算，土培草坪的實(shí)際上車價(jià)就為7.5～8元/平方米，沙培果嶺草的實(shí)際上車價(jià)就為10～11元/平方米，不深入了解市場供應(yīng)規(guī)則是無法準(zhǔn)確把握相應(yīng)價(jià)格的。以行業(yè)不良風(fēng)氣為例，如八棱海棠，因前幾年八棱海棠的市場需求較為火爆，供應(yīng)商貨源出現(xiàn)斷檔，市場上難覓樹形較好、規(guī)格較大的一級苗的蹤跡。利欲熏心、投機(jī)倒把的商業(yè)心態(tài)，讓不良商販極力尋找替代物，興起了以京紅海棠冒充八棱海棠的不良交易。同樣地徑15厘米的京紅海棠一級苗上車價(jià)格僅為1500元/株，而同規(guī)格的八棱海棠市場價(jià)格高達(dá)3500～3800元/株，價(jià)格差距可想而知。

二、合理約定合同條款，有效規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

隨著綠化工程的快速發(fā)展，全年度、全周期的綠化施工項(xiàng)目也越來越多，項(xiàng)目投資規(guī)模也越來越大。對于此類建設(shè)周期長，投資規(guī)模大的綠化工程項(xiàng)目，若無有效的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)防范意識及防范機(jī)制，綠化價(jià)格一味依托招標(biāo)控制價(jià)的單一控制、一味依賴市場投標(biāo)價(jià)格的一錘定音，往往無法控制風(fēng)險(xiǎn)，雙方權(quán)益也無法得到有效保障。以評級相對較細(xì)且工程常規(guī)需求的銀杏品種為例，胸徑25厘米的銀杏較好樹形8分苗（10分滿分）2013年之前市場上車價(jià)格基本維持在15000～18000元/株，精品苗（10分樹形）維持在20000元/株以上。而隨著銀杏市場價(jià)格的一路下滑，2013年下半年至今，市場價(jià)格出現(xiàn)了斷崖式下跌，2016年上半年同規(guī)格8分樹形的銀杏市場上車價(jià)為5500～6000元/株，精品樹形市場上車價(jià)為8000～9000元/株，而到了下半年，8分樹形市場上車價(jià)僅為3500～4000元/株，精品樹形市場上車價(jià)為6000～6500元/株。部分綠化品種市場低迷，供求不均衡，價(jià)格波動較大。

有效地制定合同價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)條款，在合同中更好地明確承發(fā)包雙方的責(zé)任，將在很大程度上促進(jìn)和保護(hù)綠化工程項(xiàng)目的良性循環(huán)發(fā)展。但制定有效的合同風(fēng)險(xiǎn)條款必須建立在完善的價(jià)格指標(biāo)平臺上，需要依托建設(shè)主管部門的力量。隨著周邊苗木市場的逐漸成熟和市場供應(yīng)鏈的逐漸穩(wěn)定，常州夏溪、杭州蕭山等周邊花木市場成功及良性運(yùn)作，加上物流行業(yè)的規(guī)范蓬勃發(fā)展，綠化苗木的市場經(jīng)營越來越公開、價(jià)格信息越來越透明，苗木的行情信息及價(jià)格走勢逐漸趨于理性及穩(wěn)定。建議建設(shè)主管部門同建筑安裝的大宗材料一樣，能依托周邊成熟的花木市場，尋找誠信價(jià)格信息供應(yīng)伙伴，定期跟蹤地方常規(guī)綠化苗木品種的價(jià)格，發(fā)布苗木價(jià)格指標(biāo)，總結(jié)價(jià)格走勢，以引導(dǎo)市場、規(guī)范市場。綠化工程價(jià)格的相關(guān)事宜需要每一位從事綠化造價(jià)咨詢的工作人員靜下心來，真正走進(jìn)市場，走入田間地頭，更多地了解苗木特性，掌握市場行情，總結(jié)苗木價(jià)格趨勢，只有這樣才能為綠化建設(shè)項(xiàng)目的造價(jià)控制提供更有力、更有效的服務(wù)。

（作者單位為常州常申會計(jì)師事務(wù)所有限公司）endprint